【一周連連看】伏彩瑞卸任滬江法定代表人、董事長(zhǎng)

　　文|孫穎瑩

　　年末將至，繁忙倍增，但另外一方面，年末也是回顧、復(fù)盤(pán)這一年，迎接美好下一年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。多知編輯部在不眠不休的幾周之后終于結(jié)束了《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》的收尾工作，這將又是一本記錄2019年教育行業(yè)重要事件、重要公司的著作，我們期待與你見(jiàn)面。具體發(fā)售時(shí)間將于近期公布。

　　本周大事熱點(diǎn)依舊不斷。在繼上周高思教育更名愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)之后，洋蔥數(shù)學(xué)也宣布更名為“洋蔥學(xué)院”，這也意味著洋蔥，正式發(fā)出其不再是單一學(xué)科品牌的聲音，而這，也就成為洋蔥實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模、業(yè)務(wù)體驗(yàn)自然增長(zhǎng)的重要路徑之一。

　　12月4日，洋蔥數(shù)學(xué)召開(kāi)發(fā)布會(huì)。宣布正式更名為“洋蔥學(xué)院”，這意味著洋蔥今后將以一個(gè)全學(xué)科、全年齡段的K12綜合品牌在在線教育賽道馳騁。在這背后，是洋蔥這一年加速的擴(kuò)科動(dòng)作。

　　不過(guò)，不論是擴(kuò)科、還是更名，對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，在謀求新機(jī)遇的同時(shí)也暗藏著挑戰(zhàn)，甚至?xí)罟咀陨韮?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)受到影響。堅(jiān)守住內(nèi)容，將內(nèi)容做出自己的門(mén)檻，方可成為一家公司長(zhǎng)久保持欣欣向榮之道。

　　時(shí)間倒回到一周之前，高思教育也舉辦了品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，宣布其正式更名為“愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)”，定位為“內(nèi)容和科技驅(qū)動(dòng)的K12教育供給平臺(tái)”。

　　自此，沿用了十年的名稱“高思教育”轉(zhuǎn)型，取而代之的是更明晰、更專注的發(fā)展目標(biāo)——要走S2B2C的平臺(tái)戰(zhàn)略，這意味著愛(ài)學(xué)習(xí)B端業(yè)務(wù)上升到了全新的高度。

　　另一方面，多知獨(dú)家獲悉，微語(yǔ)言近期完成B輪融資，鼎暉投資領(lǐng)投，老股東新東方等跟投。

　　微語(yǔ)言是為公立校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線外教口語(yǔ)課程的品牌，于2015年啟動(dòng)中外教雙師課程項(xiàng)目，在探索過(guò)程中，微語(yǔ)言也曾嘗試B2B2C的轉(zhuǎn)化，如今，微語(yǔ)言創(chuàng)始人兼CEO朱春娜想通了，“將聚焦To B領(lǐng)域”。

　　對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，獲客是永恒的話題，暑期K12大班課的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)讓行業(yè)看到了低價(jià)課轉(zhuǎn)化的有效性，投放也隨之呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)。這也在一定程度上，拉動(dòng)了各大廣告平臺(tái)的迅猛增長(zhǎng)，騰訊2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入同比增長(zhǎng)13%至人民幣184億元，其中，游戲、教育及電子商務(wù)垂直領(lǐng)域的廣告主需求強(qiáng)勁。

　　值得注意的是，微信及 WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)為11.51億，同比增長(zhǎng)6.3%；同時(shí)，小程序相比去年增長(zhǎng)加速，日活超過(guò)了 3 億。

　　整個(gè)騰訊生態(tài)的增速不可小覷。那么，在整個(gè)騰訊生態(tài)中，新的紅利和機(jī)會(huì)有待進(jìn)一步挖掘，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)？

　　12月4日，在首屆MEET教育科技創(chuàng)新峰會(huì)上，騰訊發(fā)布“騰訊WeLearning智能教育解決方案”。

　　通過(guò)WeLearning，騰訊將開(kāi)放超過(guò)20年的技術(shù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以底層能力和開(kāi)放平臺(tái)搭建教育中臺(tái)，以高度兼容打破數(shù)據(jù)孤島，讓數(shù)據(jù)順暢流轉(zhuǎn)，真正實(shí)現(xiàn)智慧化教育。

　　多知觀察到，近日猿輔導(dǎo)于斑馬英語(yǔ)APP中推出斑馬語(yǔ)文體驗(yàn)課活動(dòng)。據(jù)悉，斑馬語(yǔ)文適用于4-5歲學(xué)生的語(yǔ)文啟蒙，這次的體驗(yàn)課配有10次AI互動(dòng)課程以及豐富配套教材，贈(zèng)送語(yǔ)文啟蒙禮盒。

　　此前，猿輔導(dǎo)在啟蒙階段已經(jīng)有斑馬英語(yǔ)、斑馬思維（數(shù)學(xué)）兩款產(chǎn)品，均為AI互動(dòng)課模式。

　　在第六屆國(guó)際智慧教育展覽會(huì)上，新東方旗下品牌OK智慧教育對(duì)智慧教育城市解決方案進(jìn)行了解讀。據(jù)OK智慧教育創(chuàng)始人賈云海介紹，OK學(xué)習(xí)機(jī)為OK智慧教育城市解決方案的外設(shè)，可以在OK智慧教育開(kāi)放平臺(tái)的支持下讓學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)，幫助師生減負(fù)。所有信息的處理交給大數(shù)據(jù)，所有的流通交給人工智能，所有信息的抓取交給智能化的硬件本身。

　　目前，OK智慧教育已經(jīng)進(jìn)入了1000多所公立校，學(xué)生用戶達(dá)30萬(wàn)，教師用戶超3萬(wàn)。

　　另外一方面，據(jù)微信公眾號(hào)“國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全通報(bào)中心”報(bào)道， 2019年11月以來(lái)，公安部加大打擊整治侵犯公民個(gè)人信息違法犯罪力度，組織開(kāi)展APP違法違規(guī)采集個(gè)人信息集中整治，集中發(fā)現(xiàn)、集中偵辦、集中查處整改了100款違法違規(guī)APP及其運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　下架整改的100款違法違規(guī)APP，包含樊登讀書(shū)、小學(xué)語(yǔ)文一年級(jí)上、幫你教教師版等多款教育相關(guān)APP。教育APP安全使用問(wèn)題再次引發(fā)關(guān)注。

　　此外，多知觀察到，滬江網(wǎng)的法定代表人、經(jīng)理、董事等已發(fā)生變更，其中滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞卸任法定代表人和董事長(zhǎng)，原董事宋相偉接任。目前，創(chuàng)始人伏彩瑞的名字僅出現(xiàn)在董事備案一欄中。

　　瑞思英語(yǔ)就此前哈爾濱哈西中心校區(qū)停課事件發(fā)布一則聲明。聲明稱：哈爾濱哈西萬(wàn)達(dá)校區(qū)已于2019年12月3日正式復(fù)課，恢復(fù)正常教學(xué)。

　　瑞思英語(yǔ)方面表示，投資人是因?yàn)閭€(gè)人原因被公安部門(mén)羈押，導(dǎo)致中心停課。校方已派專項(xiàng)小組前往哈爾濱協(xié)調(diào)解決復(fù)課事宜。內(nèi)部會(huì)立即加強(qiáng)對(duì)投資人體系的全面風(fēng)險(xiǎn)管理，并稱會(huì)積極配合相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，給出解決方案。

　　12月5日，在在多知網(wǎng)舉辦的OpenTalk第二十五期“下沉?xí)r代到來(lái)，教育機(jī)構(gòu)前方的‘路’在哪？”活動(dòng)中，輕輕家教合伙人黃迪、編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳、北京翼鷗教育副總裁高寒、未來(lái)魔法校副總經(jīng)理陳玉龍就“下沉”議題進(jìn)行了探討。

　　黃迪介紹到，在過(guò)去的16個(gè)月時(shí)間里，輕輕分3批開(kāi)了18個(gè)城市，平均進(jìn)駐城市后，團(tuán)隊(duì)6個(gè)月當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)能夠達(dá)到盈虧平衡。

　　在他看來(lái)，在下沉市場(chǎng)中，1對(duì)1的剛需仍然明顯，但本地化是核心內(nèi)涵。

　　“下沉市場(chǎng)的城市屬性中很明顯一點(diǎn)是不同城市差異度很大。即使是相同的蘇教版、浙教版，這些內(nèi)容學(xué)情、考情都會(huì)有很多的差異，同城的學(xué)情差異度也是非常大，所以在做下沉的時(shí)候，對(duì)于本地化的要求是非常高的，你真的要花心思進(jìn)去做學(xué)情、考情的深入研究，不能夠認(rèn)為我研究好省會(huì)我就進(jìn)去做，這在學(xué)習(xí)質(zhì)量上比較難保證。”黃迪分享道。

　　不用于K12學(xué)科教育，李天馳就編程貓自身的編程教育探索提到，下沉城市對(duì)人工智能和編程教育的渴望程度遠(yuǎn)超過(guò)一線城市的政策決策者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，在語(yǔ)數(shù)外的賽道很難跟一二線城市名師資源比拼，但編程教育和人工智能有一些機(jī)會(huì)。

　　“一二線家長(zhǎng)更傾向于根據(jù)自己的理解，去購(gòu)買(mǎi)與其他教育付費(fèi)同等價(jià)格的產(chǎn)品。報(bào)一個(gè)學(xué)而思、樂(lè)高的課要花多少錢(qián)，他就傾向于用這個(gè)價(jià)格來(lái)衡量，報(bào)一個(gè)臨近價(jià)格的編程產(chǎn)品。這同樣適用于三四線城市，三四線的比價(jià)對(duì)象仍然是機(jī)器人和樂(lè)高機(jī)構(gòu)，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┙膛喈a(chǎn)品，只是他們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些。”李天馳說(shuō)。

　　對(duì)于“開(kāi)放”的未來(lái)魔法校來(lái)說(shuō)，陳玉龍表示，對(duì)于四五線城市機(jī)構(gòu)而言，站在校長(zhǎng)角度思考，要考慮機(jī)構(gòu)怎么能夠活下去。機(jī)構(gòu)持續(xù)健康發(fā)展，核心會(huì)受到哪些要素影響？

　　“我們提煉出來(lái)一些概括性的東西。機(jī)構(gòu)想做強(qiáng)，核心是靠產(chǎn)品。最直接的產(chǎn)品，就是孩子使用的課程體系，是否是符合孩子能力提升的產(chǎn)品。但是單純做強(qiáng)可能不夠，要做大，核心要靠運(yùn)營(yíng)。我們支持機(jī)構(gòu)，不僅提供產(chǎn)品，還要教招生、服務(wù)、內(nèi)部管理，這需要運(yùn)營(yíng)層面上部署。此外，機(jī)構(gòu)還需要持久發(fā)展。而做久，核心就靠文化。”

　　陳玉龍說(shuō)，回顧產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和文化這三點(diǎn)，產(chǎn)品只要引進(jìn)就可以。運(yùn)營(yíng)和文化的核心聚焦點(diǎn)還是在于人。

　　而今年年初，翼鷗曾預(yù)判線下機(jī)構(gòu)采用OMO模式下沉三四線市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)。“到了年底發(fā)現(xiàn)可以總結(jié)這一模式已成為線下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型在線的主力模式，多家大型教育集團(tuán)通過(guò)OMO模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大服務(wù)半徑和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張取得良好成效。”高寒表示。

　　此外，高寒提到做省內(nèi)下沉核心是看四塊：區(qū)縣市場(chǎng)、流量溢出、聚攏需求、假期保溫。而要想通過(guò)在線方式開(kāi)一個(gè)分校，做一些異地的生意，則需要關(guān)注四個(gè)方向：降維打擊、盟校賦能、單點(diǎn)突破、外地部。（多知網(wǎng) 孫穎瑩）