字節(jié)跳動擬收購2家億元級區(qū)域機構(gòu),網(wǎng)校系選手加速本地化

　　文|孫穎瑩

　　多知了解到，字節(jié)跳動正在秘密接觸兩家營收規(guī)模在1億元左右的線下K12培訓(xùn)機構(gòu)，一家位于江蘇，一家位于河南。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此次字節(jié)跳動的動機極有可能是想通過收購一家線下機構(gòu)、搭建一個區(qū)域化網(wǎng)校、進而輻射一個省。

　　隨著疫情時間的持續(xù)拉長，啞鈴狀的線下教培市場格局越發(fā)顯現(xiàn)。不少中等規(guī)模偏下的線下機構(gòu)在現(xiàn)金流的日漸消耗中，走上了求收購的道路。

　　而這，恰恰為字節(jié)跳動在教育板塊的布局制造了新機會。

　　字節(jié)跳動想做K12大班課，這點已然是公開的秘密。近日，字節(jié)跳動已經(jīng)在抖音的打開界面，給了其收購的K12大班課品牌“清北網(wǎng)校”絕對的廣告C位。但大班課的頭部位置過于牢固，字節(jié)跳動想要擠進頭部爭奪戰(zhàn)甚至拔得頭籌，難度大、耗時長。

　　張一鳴顯然等不起。

　　在字節(jié)跳動成立八周年的全員公開信上，張一鳴提到，在線輔導(dǎo)時長雖然非常火熱，但尚處早期，教育業(yè)務(wù)必須有更根本的創(chuàng)新。

　　進退有道的張一鳴明白，與其被動追隨這個已成定局的大班課“早期戰(zhàn)場”，不如“雙軌其行”，在清北網(wǎng)校之外直接步入大班課的下一個戰(zhàn)場：本地化網(wǎng)校。

　　雖然收購潮在教育行業(yè)已經(jīng)上演了多年，但如今出手收購的對象卻在暗中生變——在線大班課選手，動作頻頻。

　　有消息稱，大班課品牌作業(yè)幫正在通過多個渠道接觸一些線下培訓(xùn)機構(gòu)，試圖將其收入囊中；另一邊，主營業(yè)務(wù)同樣是K12大班課的有道，也對收購事項保持開放態(tài)度。

　　誠然，疫情是一次最好的檢驗現(xiàn)金流的方式。對于已經(jīng)進行了3個月抗疫的不少教培機構(gòu)來說，在轉(zhuǎn)在線難度重重、新增收入減少、現(xiàn)金流捉襟見肘的情況之下，與其關(guān)門等著倒閉，不如主動擁抱尋求收購機會。

　　因此，通過收購做本地化網(wǎng)校，張一鳴絕非憑空想象。

　　賣方市場的大門已然開啟。但對于買方市場來說，目的卻不盡相同。有的希望通過收購來豐富自身業(yè)務(wù)體系；有的則為了收購一些好的標(biāo)的來實現(xiàn)不錯的財務(wù)數(shù)據(jù)；也有的，是看到了這些收購方背后積累的豐富本地化教學(xué)資源，試圖通過收購打通區(qū)域化的屏障，尋求跨區(qū)域的擴張......

　　字節(jié)跳動，極有可能屬于最后一種。

　　2019年，在線大班課市場太火了。幾十億的營銷投放戰(zhàn)、跟誰學(xué)迅速突破的百億美元市值、后廠村有道的上市，或許都在張一鳴的心里點了一把火。

　　在這把火的助燃之下，字節(jié)跳動也在教育業(yè)務(wù)上做了一個非常重要的動作部署：并購清北網(wǎng)校。

　　從業(yè)務(wù)具體形態(tài)來看，清北網(wǎng)校瞄準(zhǔn)了小初高全學(xué)段，采用了“主講老師+輔導(dǎo)老師”的模式，與市面主流的大班課品牌基本一致。

　　只是，激烈的戰(zhàn)場似乎并沒有為后來者留下太多逆襲機會。

　　據(jù)清北網(wǎng)校離職的某員工透露，GoGokid、aiKID成績的平淡無奇，讓字節(jié)跳動并沒有選擇在清北網(wǎng)校業(yè)務(wù)上投入大量的資金，張一鳴希望先看到效果再反過來投入。而在這個過程中，幾家頭部大班課品牌從未停止過奔跑的步伐。差距越發(fā)明顯，字節(jié)跳動望塵莫及。

　　但教育，張一鳴顯然放棄不得。

　　湖畔大學(xué)招生官許維曾在《為什么字節(jié)跳動選擇教育作為新的業(yè)務(wù)增長點》中提到，在歷史上能賺到錢的廣告、游戲、電商這三種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式里，字節(jié)跳動已經(jīng)做了前兩種。但后者，不單是產(chǎn)業(yè)鏈長，對手也足夠強大。而能夠進行在線交付、進入門檻較低、競爭對手還不足夠強大的教育，勢必會作為字節(jié)跳動業(yè)務(wù)的重要突破點。

　　“在新的領(lǐng)域大膽的嘗試，是始終創(chuàng)業(yè)的重要標(biāo)志?！痹谧止?jié)跳動八周年上，張一鳴決定重啟對教育的訪談觀察。

　　隨后，清北網(wǎng)校的廣告被字節(jié)跳動放在了抖音啟動初始頁上，今日頭條CEO陳林也明確：字節(jié)跳動教育業(yè)務(wù)正在持續(xù)招人，預(yù)計今年教育團隊會超過一萬人。

　　上述這些舉措，本質(zhì)上只是在內(nèi)部提高了對網(wǎng)校的重視力度，而內(nèi)部的決心顯然不是外部競爭的籌碼。

　　疫情下的收購浪潮，就成為這樣的一個新機會。

　　這是字節(jié)跳動不可錯失的契機。

　　畢竟，當(dāng)大班課市場到達一定邊界的時候，本地化的產(chǎn)品交付和本地化服務(wù)能力勢必會成為下一個競爭的戰(zhàn)場。（參考多知網(wǎng)文章《40億投放燒起來的在線K12大班課背后還有哪些機會？》）

　　對于字節(jié)跳動來說，作為后來者，與其苦苦追隨，努力提高第一個戰(zhàn)場的微薄勝算，不如加大牌桌上的籌碼，搶先步入后一個戰(zhàn)場，直接切本地化網(wǎng)校。

　　收購線下機構(gòu)，就成為字節(jié)跳動做本地化網(wǎng)校的踏板。

　　對于這批營收規(guī)模在億元規(guī)模的線下機構(gòu)而言，如上文所提其最大的價值就是過去在區(qū)域運營過程中搭建的本地化教研師資團隊，以及積累的豐富本地化資源（包括口碑、生源、對當(dāng)?shù)亟逃袌龅恼J知研究等）。

　　第一點，關(guān)于本地化師資教研團隊的重要性，已無需贅述。

　　畢竟，不管是輻射全國的大班課品牌，還是一個跨區(qū)域擴張的線下機構(gòu)，一旦涉及到具體的地域，其不可避免的要面對教學(xué)內(nèi)容是否能夠滿足當(dāng)?shù)貙W(xué)生需求的考驗。因為不同城市、不同群體的需求是非常多元的，學(xué)情考情千差萬別、版本進度難度各自不一。

　　而當(dāng)前的的大班課品牌雖然可以讓學(xué)生選擇省份、教材版本，但在具體教授時依舊解決的是學(xué)生共性的需求。

　　這些，顯然是這些被收購方的強項。

　　雖然億元規(guī)模的機構(gòu)并不足以達到區(qū)域龍頭的地步，但也意味著其過去基本做到了深耕某單體大城市，在校區(qū)布局選址上也多半以重點學(xué)校為中心，有足夠細的區(qū)域顆粒度。

　　某線下K12機構(gòu)此前接受多知采訪時就明確，其各個校區(qū)在招生時就已經(jīng)做了篩選，某重點中學(xué)附近的A校區(qū)只會招收該重點中學(xué)的意向?qū)W生，其他學(xué)生在報名之時就會推薦到適合他的其他校區(qū)。

　　第二點，關(guān)于這些線下機構(gòu)本身積累的、基于本地的豐富資源，毫無疑問為后續(xù)做本地化招生降低了門檻。甚至，這里還暗藏著字節(jié)跳動一個巨大的加乘機會。

　　旗下?lián)碛卸兑?、西瓜視頻等視頻平臺的字節(jié)跳動，最不缺的就是流量，尤其是下沉市場的流量。在過去，地方機構(gòu)擁有的只是基于地域的產(chǎn)品，想要做地面擴張多受限于地理位置和成本壓力，而字節(jié)跳動所擁有的的基于地域的流量顯然可以幫助地面品牌打破地域限制、輻射更廣泛范圍。

　　由此，本地化網(wǎng)校是個契合點。

　　這場情投意合的交易，也有了更多的未來發(fā)展可能性。但這筆交易要達到心中的初始目的，并非易事。

　　首先，本地化網(wǎng)校的內(nèi)容門檻非常高。

　　該內(nèi)容門檻最明顯體現(xiàn)在這些線下機構(gòu)擅長的對本地化的學(xué)情考情的掌握，以及本地化教研體系的打造上。

　　但對于字節(jié)跳動收購的這兩家標(biāo)的來說，億元規(guī)模的營收似乎可以推斷出其在當(dāng)?shù)夭⒉蛔阋赃_到區(qū)域龍頭的地位，與此同時，這些機構(gòu)對于在線教育的探索遠達不到成熟的程度。

　　當(dāng)一切轉(zhuǎn)到線上，內(nèi)容與技術(shù)如何做好協(xié)同配合、提高在線課堂的互動性、保障線上同線下一樣的教學(xué)效果，就成為字節(jié)跳動做本地化網(wǎng)校需要跨過的第一道坎兒。而這點，對于沒有教育基因的字節(jié)跳動來說，難度并不小。

　　其次，張一鳴訪談觀察到的地方，其他從業(yè)者同樣有所著眼。這里的戰(zhàn)火，有待發(fā)之勢。

　　以字節(jié)跳動收購標(biāo)的之一所位于的河南省為例，在過去發(fā)展過程中，河南省已經(jīng)形成了不止一家頭部機構(gòu)，各自也有自己的用戶群體、有自己的教學(xué)側(cè)重點。與此同時，這些機構(gòu)也在疫情推動下加速了在線業(yè)務(wù)的布局。

　　在在線的區(qū)域化網(wǎng)校爭奪戰(zhàn)下，同樣可能重演過去線下多個品牌并存競爭的局面。（參考多知網(wǎng)文章《本地化網(wǎng)校！K12區(qū)域龍頭主動出擊》）

　　而在線這塊，有動作的遠不止字節(jié)跳動。

　　雖然本地化網(wǎng)校尚未形成激烈競爭之勢，但多知了解到，下場收購的作業(yè)幫，大概率也是看上了這些線下機構(gòu)本地化的資源。與此同時，有業(yè)內(nèi)人士也透露作業(yè)幫已經(jīng)在搭建地面團隊，著眼做本地化教研和招生的事情，并且這些地面團隊進入的三四線城市數(shù)量并不少。

　　而學(xué)而思網(wǎng)校的本地化進程還要更早，只是它的策略是在自有生態(tài)體系中完成區(qū)域化、本地化。此前2月，學(xué)而思培優(yōu)多地分校就曾發(fā)布動態(tài)稱，將聯(lián)合學(xué)而思網(wǎng)校推出本地化免費直播大班課。

　　顯然，在未來某個節(jié)點，區(qū)域線下機構(gòu)做起的本地化網(wǎng)校，與大班課品牌的本地化，勢必會有一場交戰(zhàn)。

　　不過，張一鳴要做教育的決心是毅然決然的。崇尚“大力出奇跡”的張一鳴，又一次走上了探索“大力出成績”的路上......（多知網(wǎng) 孫穎瑩）

　　PS：如有尋求投資或收購需求的培訓(xùn)機構(gòu)可聯(lián)系多知網(wǎng)。多知網(wǎng)會將需求對接至有投資或收購需求的投資方。郵箱：bp@duozhi.com