我對(duì)家教O2O的一點(diǎn)看法——讀《培訓(xùn)行業(yè)這一年》有感

　　編者按：2015年，教育O2O行業(yè)從資本熱錢紛紛涌入到下半年隨著資本市場(chǎng)的趨冷，一些項(xiàng)目因拿不到融資而倒閉，可謂經(jīng)歷了過(guò)山車般的起起伏伏。教育O2O公司選師無(wú)憂創(chuàng)始人李興在讀完《培訓(xùn)行業(yè)這一年》后，向多知網(wǎng)發(fā)來(lái)了他作為一個(gè)教育O2O行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一些看法：

　　花了幾天時(shí)間，把教育圈業(yè)內(nèi)很多朋友推薦的《培訓(xùn)行業(yè)這一年》認(rèn)真地拜讀完了，感觸頗多。作者除了把培訓(xùn)行業(yè)2015這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨寫得非常透徹之余，還非常用心地整理出了《小事記》和《2015中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)圖譜》，給了我們這些教育圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、管理者們非常多寶貴資訊和認(rèn)知。書寫得非常實(shí)在，比較多實(shí)實(shí)在在的干貨!對(duì)“培訓(xùn)行業(yè)這一年”發(fā)生的事情有個(gè)認(rèn)識(shí)并對(duì)教育行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、困惑以及他們目前所處階段應(yīng)對(duì)這些難題所做出的努力做了深刻的剖析。這對(duì)我們教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者指明了方向，讓我們更加堅(jiān)定地看好2016年教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展前景。

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年》第一章主要講傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的新生。傳統(tǒng)教育龍頭們不甘心坐以待斃，他們應(yīng)對(duì)的方式，有通過(guò)資本手段合縱連橫，打造并主導(dǎo)生態(tài);也有基于幾十年的地面教育資源開(kāi)展O2O，正面對(duì)抗。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做出了相當(dāng)大的努力和突破。第二章是在線教育的落地。經(jīng)過(guò)兩三年的積淀、資本和產(chǎn)品，終于都在這一年開(kāi)花結(jié)果。第三章講資本市場(chǎng)的火熱。全通教育作為教育第一股出現(xiàn)在了教育題材上。教育概念帶動(dòng)的資本熱浪包括新三板、美股回歸、A股上市、借殼上市等，也在這一年達(dá)到了空前的高度。

　　讀了《培訓(xùn)行業(yè)這一年》給了我非常大的收獲：

　　1.從書看到了我們教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)目前所處的時(shí)代。我們幸運(yùn)地進(jìn)入了一個(gè)趨勢(shì)向上、需求剛性、市場(chǎng)容量足夠大且處于競(jìng)爭(zhēng)初期的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)，2016年將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)教育大發(fā)展的一年，這一年也是我們選師無(wú)憂大發(fā)展的一年。

　　2.標(biāo)桿行業(yè)的試錯(cuò)給我們從業(yè)者帶來(lái)的認(rèn)知。2015年給我們帶來(lái)的最大的價(jià)值在于我們的快速試錯(cuò)和產(chǎn)品的快速迭代和我們對(duì)用戶的深度連接所帶來(lái)的認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知是我們花血本換來(lái)的。團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式和營(yíng)利模式日漸清晰，秉承精益創(chuàng)業(yè)精神，這些寶貴的認(rèn)知對(duì)我們2016年的發(fā)展將會(huì)有非常大的幫助。在我們埋頭做市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，書中對(duì)我們的競(jìng)品、同行和行業(yè)領(lǐng)袖們的試錯(cuò)得到的認(rèn)知進(jìn)行了深刻的分析，對(duì)我們反思2015年走過(guò)的坑和對(duì)規(guī)劃2016年的發(fā)展有了比較大的幫助。

　　3，在線教育的落地讓我們看到了美好的未來(lái)，對(duì)未來(lái)更加有信心。韓國(guó)和美國(guó)人都非常想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，非常看好中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)。中國(guó)從人均國(guó)民生產(chǎn)總值1萬(wàn)美元至兩萬(wàn)美元是教育培訓(xùn)業(yè)黃金發(fā)展十年。在線教育的落地，邢帥教育和尚德教育的模式走通，給我們看到了未來(lái)在線教育裂變式的增長(zhǎng)和營(yíng)利的曙光。資本和跨界資源入駐教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，繼而涌入大量人才、資本，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)改良升級(jí)，從而將大力推進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

　　4，更加清晰和理解互聯(lián)網(wǎng)家教的模式。互聯(lián)網(wǎng)家教平臺(tái)真正的價(jià)值在于建立一套信用體系、服務(wù)規(guī)范和支付體系。

　　2016我對(duì)家教O2O的一點(diǎn)看法：

　　1，教育是是個(gè)比較慢的行業(yè)，也比較傳統(tǒng);互聯(lián)網(wǎng)家教經(jīng)歷了2015年的瘋狂之后必將回歸一個(gè)更為理性的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者可以靜下心來(lái)好好地做產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。

　　2，家教O2O是逐步滲透的過(guò)程，不可能短期將傳統(tǒng)一對(duì)一機(jī)構(gòu)顛覆。傳統(tǒng)一對(duì)一培訓(xùn)行業(yè)的模式就算沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)O2O的沖擊，模式本身有比較大的弊病，行業(yè)進(jìn)入門檻低、銷售人員提成比較高、房租和人工的大幅上升將會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)的一對(duì)一培訓(xùn)行業(yè)不可持續(xù)。從目前國(guó)內(nèi)最大的一對(duì)一機(jī)構(gòu)學(xué)大教育的財(cái)報(bào)中看到：“學(xué)大教育公布四季度財(cái)報(bào)：凈虧損同比擴(kuò)大”，可以看出，一對(duì)一的模式營(yíng)利困難。另外以發(fā)達(dá)地區(qū)韓國(guó)和香港為例，基本上沒(méi)有到店的一對(duì)一機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)模式存在。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶找老師的場(chǎng)景將發(fā)生很大的變化，去中介化將是比較大的趨勢(shì)。

　　3，不論線上還是線下，教育的本質(zhì)是口碑。利用好互聯(lián)網(wǎng)是提升教學(xué)效率的有效工具。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家教O2O還是有很大的機(jī)會(huì)，而且競(jìng)爭(zhēng)在初級(jí)階段，在細(xì)分領(lǐng)域聚焦還是大有可為的。

　　4，家教O2O產(chǎn)品的發(fā)展將會(huì)有差異性地發(fā)展:跟誰(shuí)學(xué)選擇的是全學(xué)科、全年齡、全領(lǐng)域的大而全的模式;輕輕家教、瘋狂老師和選師無(wú)憂都是選擇K12垂直領(lǐng)域，所不同的是輕輕家教嘗試開(kāi)輕店和經(jīng)紀(jì)人模式，瘋狂老師主要打工作室模式而選師無(wú)憂主要選擇是經(jīng)紀(jì)人加C端、直營(yíng)和加盟模式。K12市場(chǎng)容量足夠大，各機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的基因以及所掌握的資源不同導(dǎo)致所采取的策略有所不同。

　　5，家教O2O不只是一個(gè)直接匹配附近師生關(guān)系的去中介化的一個(gè)中間平臺(tái)，只是解決了信息流，甚至交易流和服務(wù)流都未能得到解決，家長(zhǎng)做決策的隱性成本還是挺高的。成熟的家教O2O模式應(yīng)該是信息流、資金流和服務(wù)流的一個(gè)閉環(huán)。其中信息流和資金流純?cè)诰€解決的方案已經(jīng)成熟，而服務(wù)流則必須依托于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)完成服務(wù)閉環(huán)，上課場(chǎng)地可以通過(guò)LBS和分享經(jīng)濟(jì)來(lái)解決。場(chǎng)地的分享經(jīng)濟(jì)模式是將社會(huì)上的所有閑散資源共享出來(lái)，利用共享經(jīng)濟(jì)模式來(lái)打掉老師與家長(zhǎng)連接中間的成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是高效的連接，增加教育服務(wù)供給能力，低成本撮合各類教育需求，利用分享經(jīng)濟(jì)方式低成本滿足需求;家長(zhǎng)將會(huì)對(duì)“到家”模式提出更高的要求。家長(zhǎng)將不會(huì)滿足于簡(jiǎn)單的信息匹配和撮合，擁有標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的良好服務(wù)體驗(yàn)、具備有老師公信力的評(píng)價(jià)體系和對(duì)老師有控制力的家教O2O機(jī)構(gòu)終將勝出。我認(rèn)為未來(lái)五年，成熟的規(guī)范的到家一對(duì)一模式將是主流。

　?。ㄗ髡呓榻B：熙勵(lì)師范教育、選師無(wú)憂創(chuàng)始人李興，專注中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)十二年，曾就任新東方教育科技集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2015年三月獲得由凱能投資領(lǐng)投的1000萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資。郵箱lixing@968666.net）