“今年是教育智能硬件新元年”

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Unsplash

　　“今年是教育智能硬件新元年。”九學(xué)王創(chuàng)始人劉衍兵與多知網(wǎng)對話時(shí)表示。

　　教育智能硬件參與者眾，大致可分為傳統(tǒng)老牌選手、跨界大廠、出版社、新加入的在線教育選手等。

　　作為教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游的第三方服務(wù)商，劉衍兵明顯感到，今年，教育智能硬件的熱度起來了。

　　他認(rèn)為，教育智能硬件產(chǎn)品最后沉淀下來的形態(tài)可能會固定為幾種，因此，最終要看各個(gè)品牌自身的渠道優(yōu)勢。

　　他也注意到，當(dāng)前，教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生很大的變化。“傳統(tǒng)的教育硬件選手最近一兩年銷量受沖擊比較大，他們以往完全依賴于線下渠道的銷售優(yōu)勢還會持續(xù)一段時(shí)間，但下行或無法避免。而新選手聚焦在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，比如自己的私域流量、直播帶貨等。”

　　近日，就教育智能硬件的相關(guān)問題，劉衍兵向多知網(wǎng)分享了自己的見解。

　　以下是劉衍兵的分享（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

　　01

　　教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生變化

　　今年是教育智能硬件新元年。如果說，去年一些K12品牌還沒想清楚要怎么轉(zhuǎn)型，那么今年很多公司都已經(jīng)明確要做教育硬件了，參與者越來越多。

　　以學(xué)習(xí)機(jī)為例，光我知道的，大大小小的品牌就有一兩百家之多。從教育智能硬件的份額來看，這是最大的一個(gè)細(xì)分品類。

　　從需求來看，傳統(tǒng)選手的教育硬件的功能可能更全，而新興選手側(cè)重主打某個(gè)細(xì)分需求。

　　教育智能硬件產(chǎn)品最后沉淀下來的形態(tài)可能會固定為幾種，最終要看各個(gè)品牌自身的渠道優(yōu)勢。不同場景匹配不同的教育硬件來滿足孩子的學(xué)習(xí)需求。從原來的學(xué)習(xí)平板、網(wǎng)課機(jī)，到掃描筆、單詞卡、聽力寶，這些針對自主學(xué)習(xí)的不同場景的產(chǎn)品形態(tài)會定型下來。

　　當(dāng)前，教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生很大的變化。

　　可以感知到，隨著有內(nèi)容基因、以內(nèi)容見長的K12選手的加入，像傳統(tǒng)的教育硬件選手最近一兩年銷量受沖擊比較大（競爭者增多，疊加疫情因素），他們以往完全依賴于線下渠道的銷售優(yōu)勢還會持續(xù)一段時(shí)間，但下行或無法避免。而一些新選手聚焦在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，比如自己的私域流量、直播帶貨等，線下的銷售渠道并不是他們主要的渠道。

　　除了學(xué)習(xí)機(jī)，我還看好這幾年比較火的掃描筆、單詞卡和網(wǎng)課機(jī)這幾個(gè)品類。

　　一個(gè)品類要是想火起來需要具備一些特征，比如攜帶方便、能適配更多場景等。

　　以掃描筆為例，這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)很多年了，但是為什么近兩年才火?因?yàn)榻鼉赡甑乃惴夹g(shù)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，原來的掃描筆識別不準(zhǔn)，現(xiàn)在是又準(zhǔn)又快又好，所以它具備了成為一個(gè)常態(tài)化使用產(chǎn)品的一個(gè)要求，所以才銷量好。

　　當(dāng)前，主流的學(xué)習(xí)機(jī)選手還是停留在賣硬件產(chǎn)品，但是慢慢地，在硬件產(chǎn)品之外，大家都會延伸到服務(wù)環(huán)節(jié)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身是一個(gè)反人性的活動(dòng)，孩子不喜歡學(xué)習(xí)，但是通過一些服務(wù)的環(huán)節(jié)讓他愿意完成學(xué)習(xí)，這就很關(guān)鍵。

　　關(guān)于教育硬件的品類創(chuàng)新，我覺得，結(jié)合元宇宙、AR、VR的眼鏡屬于教育硬件，用于天文觀測、實(shí)驗(yàn)教學(xué)場景等。此外，跟體育相關(guān)、監(jiān)測運(yùn)動(dòng)參數(shù)的教育硬件可能也是個(gè)方向。

　　02

　　教育硬件第三方供應(yīng)商的生存空間

　　一家機(jī)構(gòu)要推出一款學(xué)習(xí)機(jī)，從零開始做到正式推出產(chǎn)品，大概需要一兩年。

　　而我們已經(jīng)在這一領(lǐng)域做了四年時(shí)間，如果由我們來做學(xué)習(xí)機(jī)的軟件和系統(tǒng)，結(jié)合合作方自己的內(nèi)容，一般需要三個(gè)月左右。

　　將一兩年時(shí)間壓縮到三個(gè)月，這便是我們作為第三方供應(yīng)商的價(jià)值所在。

　　在整個(gè)供應(yīng)鏈里面，我們比較核心的價(jià)值是在軟件的整體解決方案上。我們會融合很多自研的教育資源和算法，實(shí)現(xiàn)很多可交互的應(yīng)用，把它們裝在各種品類的教育智能硬件里(即基于安卓操作系統(tǒng)，自研一套學(xué)習(xí)系統(tǒng)，也提供內(nèi)容)。

　　從行業(yè)供給來看，傳統(tǒng)的教育硬件品牌有自主研發(fā)能力，比較成熟。

　　比如在線教育公司，他們原來最擅長的是課程內(nèi)容，但是怎么把內(nèi)容集成到不同形態(tài)的硬件產(chǎn)品里面去，他們并不擅長，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)積累其實(shí)要花比較長的時(shí)間。

　　我們還有一類客戶是傳統(tǒng)的數(shù)碼品牌，他們的優(yōu)勢在硬件上，當(dāng)他們做教育硬件時(shí)，缺乏教育軟件以及教育資源的開發(fā)，則由我們來提供。

　　此外，還有出版社。出版社有內(nèi)容版權(quán)，有自己的渠道，如果要把自己的內(nèi)容做數(shù)字化，那也是我們的機(jī)會。

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　　本文作者：徐晶晶