教培人轉(zhuǎn)型直播帶貨需要邁過(guò)哪些坎兒？101名師工廠總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　“我三年重押一件事，就是幫助教育培訓(xùn)人轉(zhuǎn)型。”這是101名師工廠創(chuàng)始人覃流星的三年規(guī)劃。

　　從幫助教培老師做短視頻/自媒體到孵化KOL、創(chuàng)始人IP再回歸到幫助教培老師轉(zhuǎn)型。在五光十色的森林里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了一圈之后，101名師工廠創(chuàng)始人覃流星又回到了曾經(jīng)“教培”那棵大樹(shù)。

　　疫情和政策的雙重壓力，讓教培人前景堪憂，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，看到各地一些教培人在短視頻中的訴苦，覃流星被觸動(dòng)了，“很心痛，很難過(guò)”。

　　“森林給了我很多飄忽的感覺(jué)，但是最終我會(huì)沉靜下來(lái)，還是會(huì)想念那棵大樹(shù)。我就對(duì)這棵大樹(shù)心動(dòng)，然后我回來(lái)發(fā)現(xiàn)這棵大樹(shù)生病了，然后我又有把它治愈的能力。所以我覺(jué)得對(duì)于我來(lái)說(shuō)，帶教培轉(zhuǎn)型就是我的使命，人能做的事情沒(méi)有那么多。”覃流星如是談從森林回到大樹(shù)的感受。

　　從教培到直播帶貨，這被看作是一條可以嘗試的轉(zhuǎn)型路徑。當(dāng)前，覃流星對(duì)于帶領(lǐng)教培人轉(zhuǎn)型已經(jīng)有了詳細(xì)的計(jì)劃，并且逐步展開(kāi)工作了：“第一步找大的節(jié)點(diǎn);第二步招募;第三步落地執(zhí)行。”

　　01

　　還是喜歡“教培”這棵大樹(shù)

　　“去年的298000元(MCN服務(wù)費(fèi))讓我破圈了，那些數(shù)千萬(wàn)播放量的爆款視頻在當(dāng)時(shí)看來(lái)牛X死了，而如今都消失在抖音里，就像做了一場(chǎng)夢(mèng)一樣。

　　我也徹底失去了拍出爆款短視頻興奮不已的快感，我們就像一粒粒塵埃，隨風(fēng)飄動(dòng)。”3月下旬，覃流星在朋友圈發(fā)出這樣的感慨。

　　作為一家MCN機(jī)構(gòu)，101名師工廠曾孵化了地產(chǎn)、金融、珠寶等多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)始人IP，收費(fèi)298000元;也助力了如北大丁教授、語(yǔ)文名師申怡等學(xué)者IP的走紅。彼時(shí)在浪潮之巔，覃流星印證了自己和101名師工廠孵化爆款短視頻的能力。

　　覃流星網(wǎng)感極佳，隨時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)現(xiàn)象，就連當(dāng)初起名“101名師工廠”就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正在熱播《火箭少女101》?？墒?，作為一個(gè)曾經(jīng)的新東方老師，他始終念念不忘教培行業(yè)。最初給自己起名“101網(wǎng)紅校長(zhǎng)”，就是覺(jué)得“校長(zhǎng)更符合教培人的氣質(zhì)，廠長(zhǎng)乍一聽(tīng)像養(yǎng)豬的或者打鐵的，還是‘校長(zhǎng)’更符合我做的事情。我在新東方?jīng)]當(dāng)上校長(zhǎng)，現(xiàn)在給自己安一個(gè)。”說(shuō)完，他大笑起來(lái)。

　　“雙減”文件下發(fā)后，教培行業(yè)陷入一片混沌。對(duì)此，覃流星抱以同情，畢竟自己是從教培行業(yè)走出來(lái)的，且也在孵化教培老師，只是當(dāng)時(shí)正沉迷于孵化各行各業(yè)的創(chuàng)始人IP。

　　但慢慢地，覃流星不滿足于“做爆款”的路徑依賴了，回頭想想他最喜歡的還是教培行業(yè)。伴隨著曾經(jīng)的老同事們老同行們紛紛轉(zhuǎn)型尋找出路，他覺(jué)得自己應(yīng)該做點(diǎn)什么了。用他自己的話說(shuō)是“擁抱了森林之后，還是喜歡那棵大樹(shù)”。

　　很快，覃流星定下了目標(biāo)——2022年所有的精力All in到建1000個(gè)教培直播間，且三年帶教培人轉(zhuǎn)型。覃流星說(shuō)：“這成了我每天堅(jiān)持直播的使命，直播這件事需要體感。”

　　“教培人太苦了，我們初心就是‘幫助普通老師崛起，助力頭部名師輝煌’，帶教培人轉(zhuǎn)型直播這件事我們可以做。并且，在做101名師工廠的過(guò)程中我們也去看了一下世界，有更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和結(jié)果了。”覃流星自信滿滿?！　?/p>

　　02

　　建城市中心招教培直播合伙人

　　說(shuō)做就做，下定決心后，覃流星很快制定出了實(shí)施方案。

　　現(xiàn)在教培人最缺的是什么?“雙減”后，很多教培人迷茫了，而今，仍有部分人沒(méi)有著落。覃流星認(rèn)為當(dāng)下教培人最缺的是一個(gè)組織，所以第一步是先找節(jié)點(diǎn)把教培人聚攏起來(lái)，抱團(tuán)取暖。

　　按著覃流星的規(guī)劃，是先建立教培人的社群，讓教培人了解怎么去轉(zhuǎn)型，以及已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的這些頭部案例的分享。“他得知道從0到1是怎么做的，經(jīng)歷了哪些階段?”

　　第二步，招募教培直播合伙人。

　　覃流星采取以北京為總部，全國(guó)各地城市為中心的戰(zhàn)略。當(dāng)前，直播合伙人計(jì)劃已經(jīng)在重慶、長(zhǎng)沙、合肥、武漢、廣州、深圳等城市落地。

　　孵化直播合伙人是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的動(dòng)作，甚至必須要一對(duì)一手把手幫扶。“它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好就難以成功，所以需要城市中心，需要有人盯著，還需要氛圍。”覃流星說(shuō)道。

　　覃流星進(jìn)一步解釋：“這是我們?cè)谶^(guò)去兩年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，不管是普通老師還是名師，101名師工廠需要跟他們深度綁定，幫著他們拍視頻，盯直播，他們需要團(tuán)隊(duì)去支持。如果是遠(yuǎn)程的孵化，最終證明都是不靠譜的。所以我們就在不同的城市去招合伙人做中心，然后大家統(tǒng)一在那兒拍視頻、直播、復(fù)盤，只有這樣才能夠保證成功率。”

　　進(jìn)入到一個(gè)城市，101名師工廠會(huì)把當(dāng)?shù)氐慕膛噘Y源進(jìn)行整合，找到當(dāng)?shù)叵胍D(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、老師、學(xué)管以及銷售。

　　第三步，落地執(zhí)行。

　　具體來(lái)說(shuō)是總部制定SOP流程，給到城市中心腳本、拍攝形式等一系列內(nèi)容和技術(shù)的支持，而城市中心負(fù)責(zé)落地執(zhí)行。

　　多年的教培經(jīng)驗(yàn)讓覃流星明白標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，“只有可復(fù)制的才有可能規(guī)?；?。”在他看來(lái)，整個(gè)流程是標(biāo)準(zhǔn)的才能保質(zhì)保量，而因?yàn)槊總€(gè)人的風(fēng)格不同，表現(xiàn)力不同，拍攝形式不同，因此不會(huì)造成千篇一律的現(xiàn)象。

　　對(duì)于教培行業(yè)的來(lái)說(shuō)，做直播能賺錢需要滿足三個(gè)條件：

　　第一，產(chǎn)品可以覆蓋足夠多的人;

　　第二，產(chǎn)品有爆品的潛質(zhì)，考量的標(biāo)準(zhǔn)是粉絲在直播間聽(tīng)兩分鐘是否愿意下單;

　　第三，主播的狀態(tài)，考量的標(biāo)準(zhǔn)包括是否有節(jié)奏感，能否調(diào)動(dòng)粉絲的情緒等。

　　不過(guò)，對(duì)于教培行業(yè)的老師來(lái)說(shuō)，直播賣課是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，一個(gè)直接的挑戰(zhàn)是，當(dāng)一個(gè)老師在賣課的時(shí)候他所有的驕傲瞬間化為烏有。所以，抖音上賣課非常好的原本并不是老師出身。

　　正如覃流星所言：“老師賣課這件事真的挺擰巴的，賣得越好的時(shí)候，就越不像老師了，眼里全是錢也挺痛苦的。”

　　那怎么辦?

　　覃流星試圖消解直播間里“老師”的身份，想到了“多培養(yǎng)專職銷售來(lái)抖音賣課”的主意，也就此創(chuàng)造了一個(gè)新名詞叫“教育產(chǎn)品推薦官”。教育產(chǎn)品推薦官既可以賣課程，也可以賣產(chǎn)品，也可以賣書，這個(gè)形象符合家長(zhǎng)對(duì)一個(gè)教育銷售的預(yù)期。

　　“教育產(chǎn)品推薦官分兩種情況，如果有成為網(wǎng)紅老師潛質(zhì)的老師，可能成為名師的，他可以不負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品，他只負(fù)責(zé)講課，然后會(huì)給他配一個(gè)助播，幫他賣課。這樣就可以把老師和銷售分開(kāi)，老師講課，銷售賣產(chǎn)品，然后場(chǎng)控去促單。

　　如果是一個(gè)普通老師，則沒(méi)有必要有偶像包袱，上課賣課都要自己來(lái)。”

　　在覃流星看來(lái)，對(duì)于教培從業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多崗位都可以轉(zhuǎn)型直播合伙人，老師可以做主播，也可以賣產(chǎn)品;銷售可以直接平移到直播間做銷售或者促單;而運(yùn)營(yíng)可以做直播間運(yùn)營(yíng);市場(chǎng)可以做供應(yīng)鏈選品員。

　　現(xiàn)在，針對(duì)不同的角色，101名師工廠會(huì)分得更清晰了，了解什么角色做什么事情，比如名師應(yīng)該做什么，普通老師應(yīng)該做什么，銷售應(yīng)該做什么……可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理。

　　MCN和主播分手的事件時(shí)有發(fā)生，101名師工廠現(xiàn)在的精細(xì)化管理試圖把每一個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)化，從而預(yù)防矛盾和扯皮的事情發(fā)生，每一個(gè)人就是一個(gè)螺絲釘，就像上班的職員一樣。

　　在收費(fèi)體系上，原本101名師工廠是簽約制和服務(wù)制。而針對(duì)教培行業(yè)，覃流星重新制定了一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，整體價(jià)格不會(huì)太高，比較符合教培人的現(xiàn)狀。首先，社群是低價(jià)的產(chǎn)品，然后101名師工廠會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅老師以及一些操盤手分享細(xì)節(jié)，另外還贈(zèng)送覃流星自己所講的課程。

　　03

　　“明年復(fù)制1萬(wàn)個(gè)賺錢的直播間”

　　“今年是建立1000個(gè)賺錢的教培直播間，明年我們就是復(fù)制10000個(gè)。”覃流星篤定地說(shuō)。在他看來(lái)，從0到1很難，從1再到1000，從1000再到10000，就簡(jiǎn)單了。前期樣板打好了，復(fù)制起來(lái)會(huì)很快。

　　“要建垂直細(xì)分的1000個(gè)直播間，不同領(lǐng)域要有不同賽道的樣板，我們經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富，可復(fù)制的可能就會(huì)越大。”覃流星說(shuō)道。

　　在覃流星看來(lái)，對(duì)于短視頻博主來(lái)說(shuō)，越垂直越細(xì)分越值錢，泛粉兒是沒(méi)有意義的，泛粉兒就是虛假的繁榮。

　　今年，就連投資101名師工廠的藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇都在覃流星的說(shuō)服下走向了抖音，寧柏宇粉絲量不大，但變現(xiàn)效果不錯(cuò)。覃流星評(píng)價(jià)寧柏宇做短視頻博主以來(lái)的狀態(tài)，“他就像對(duì)這個(gè)世界充滿好奇心的少年，可開(kāi)心了，可歡騰了。”

　　對(duì)于流量變現(xiàn)的過(guò)程，101名師工廠也踩過(guò)坑，2020年的時(shí)候，覃流星要求公司旗下的短視頻博主粉絲不到50萬(wàn)不準(zhǔn)變現(xiàn)，而現(xiàn)在到5000就開(kāi)始變現(xiàn)，有些到1000就開(kāi)始變現(xiàn)了。覃流星解釋，“這是因?yàn)楸旧矸劢z中看熱鬧的多，購(gòu)買的人少。所以，攀比粉絲量沒(méi)有太大的意義，只要找準(zhǔn)人群，能把產(chǎn)品賣出去就是成功。”

　　目前，101名師工廠的教培直播間項(xiàng)目正在向前推進(jìn)，覃流星在朋友圈以及各個(gè)短視頻渠道傳播了之后，區(qū)域機(jī)構(gòu)的教培機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人找過(guò)來(lái)咨詢，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，做直播帶貨是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì);也有很多K12的老師找過(guò)來(lái)咨詢，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，有了組織之后，會(huì)有安全感。

　　對(duì)于未來(lái)遇到的挑戰(zhàn)，覃流星直言：“我覺(jué)得事情都是人做的，做著有難點(diǎn)去解決它就好了。”

　　如果有挑戰(zhàn)無(wú)非是：

　　第一，城市合伙人需要評(píng)估，他需要有責(zé)任心，不是為了割韭菜撈一把就走。找合伙人是一個(gè)緩慢的過(guò)程;

　　第二，標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行，如果沒(méi)有嚴(yán)格落地，SOP流程可能會(huì)走形;

　　第三，疫情會(huì)影響出差，那么城市的落地指導(dǎo)方案可能會(huì)推遲。

　　直播帶貨被不少教培人看作是一條可以看到前景的轉(zhuǎn)型之路，而想幫助教培人轉(zhuǎn)型的不只是101名師工廠，新東方也在做，一些MCN公司也在涉足，還有做過(guò)教培行業(yè)高管且活躍在短視頻領(lǐng)域的博主也都躍躍欲試。

　　對(duì)于正在彷徨期的教培人，覃流星的建議是：“我覺(jué)得當(dāng)世界都慢下來(lái)的時(shí)候，我們要允許自己慢下來(lái)，然后慢慢地去找方向，不要著急。因?yàn)橐恢本腿菀妆桓罹虏?，多向有大結(jié)果的人學(xué)習(xí)，不要光看到別人拿到的結(jié)果，要看他拿到結(jié)果的過(guò)程中經(jīng)歷了什么。”

　　“如果暫時(shí)找不到頭緒，我覺(jué)得可以躺平，就是心態(tài)上要放平，不要亂。”覃流星說(shuō)道。