盤點 | 教育界那些讓你意想不到的跨界聯(lián)名

　　前段時間，知名教輔“五年高考三年模擬”竟然推出了合作款聯(lián)名雪糕，最炫的一波操作是購買積分可以兌換實體題。

　　眾多網(wǎng)友也紛紛留言“吃了能考清華嗎”，“感受到了被雪糕支配的恐懼”，“想到我還沒寫完的五三題”......

　　看到這樣的跨界聯(lián)合，大家無疑都是露出黑人問號的表情，這也能聯(lián)合?

　　當下，在餐飲與時尚美妝圈，“聯(lián)名款”商品已經(jīng)不足為奇，各家早已不在局限于行業(yè)內(nèi)部商家聯(lián)名，似乎“跨界”合作成了當下各行各業(yè)的潮流趨勢，旺仔牛奶賣衣服、肯德基與可口可樂出彩妝……單是故宮這個IP想必大家聽到的聯(lián)名都已讓人眼花繚亂。

　　事實上，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，帶動著電商行業(yè)發(fā)展迅速的今天，品牌跨界合作借助雙方影響力提升品牌或產(chǎn)品的商業(yè)價值已經(jīng)成為共識。

　　教育行業(yè)也不例外，像五三教輔這樣的“異類”跨界合作的也不在少數(shù)，異業(yè)合作，跨界聯(lián)名各家都玩出了新花樣。

　　多知網(wǎng)與你一起感受教育圈那些讓人意想不到的跨界聯(lián)名。

　　01  國潮當?shù)溃逃缗c故宮大IP也能聯(lián)名?

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是流量的時代，在線教育的興起，無論軟硬件上，各家在流量爭奪上都可謂絞盡腦汁，各大品牌也開始使出渾身解數(shù)打造新奇、有趣的玩法，跨界聯(lián)名則成為其中一種。

　　聯(lián)名款即品牌跨界合作，通過和其他品牌、IP、名人的合作產(chǎn)生新的產(chǎn)品，借助于雙方的影響力，提升品牌或產(chǎn)品的商業(yè)價值。在教培行業(yè)跨界中，主要為一對一異業(yè)品牌合作，目前所見的聯(lián)名款主要為品牌與IP聯(lián)名以及兩品牌間的聯(lián)名產(chǎn)品，這兩類合作模式也往往最能碰撞出讓人意想不到的“化學反應”，營造出較高的話題性，成功出圈。

　　在教育界的聯(lián)名中尤其以品牌與IP聯(lián)名居多，隨著IP在教育行業(yè)的重要性越來越突出，早教市場對于IP應用和思考明顯更加前沿，這一類產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在教育硬件上，教育硬件廠商聯(lián)名知名教育IP推出某合作款硬件屢見不鮮。

　　為了進一步擴大影響力，各大教育公司在IP聯(lián)名上早已玩出了新花樣。

　　近年來，東方美學之風盛行，越來越多品牌開啟了中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代流行元素的跨界結(jié)合。眾所周知，故宮IP當下深受美妝時尚圈的喜愛，“故宮出品，必屬精品”似乎已深入人心。

　　就在此前，新東方就聯(lián)合故宮這一IP，繼2020年《故宮日歷》后再度聯(lián)名出版了2021年《故宮日歷》(青少版)，定位于青少年枕邊案頭的“日歷書”，不僅封面精美，在內(nèi)容設計上還增加了符合青少年閱讀需求的博物百科知識。

　　新東方自詡此次聯(lián)名是文化人和文化人的合作。

　　無獨有偶，在藝術教育賽道，面向3—8歲兒童的美術繪畫品牌番茄田藝術在去年年初也與故宮IP合作，在疫情期間推出12集“Hello!我和我的故宮“系列線上公益課程。

　　故宮作為一個世界級的文化寶庫，本身就蘊含著豐富的文化資源，這不免讓教育領域的各家公司們找到跨界合作的契合點。

　　品牌與大IP雙方借勢借力，整合資源，實現(xiàn)互助共贏，已經(jīng)成為一個大方向。

　　借助IP的內(nèi)容價值，品牌可以提升或者重建文化內(nèi)涵;借助IP自有的流量去創(chuàng)造更多的潛在購買力，此外也在一定程度上打破了消費者對于品牌的原有刻板印象。

　　所謂跨界聯(lián)名，無非是做到1+1>2，聯(lián)名的雙方總歸離不開“求同存異”，雙方了解自己的優(yōu)勢，是品牌背書、垂直流量、產(chǎn)品優(yōu)惠券，亦或者紅人KOL，在產(chǎn)品不重合，營銷目的不同的基礎上，品牌之間的跨界聯(lián)名往往帶給我們出乎意料的產(chǎn)品。

　　02  異界品牌聯(lián)名，那些腦洞大開的“奇葩”單品

　　放眼當下，似乎萬物皆可聯(lián)名，品牌之間的聯(lián)名又怎么玩出彩呢?在教育跨界聯(lián)名新花樣上，聚焦于大學生一站式服務的考蟲或許能給人帶來不一樣的體驗。

　　由于受眾群體為當代年輕人，時尚與潮流無疑是當代年輕人的標簽，為了俘獲一眾大學生的心，課程之外，考蟲的跨界聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)衍生到各類生活日用品之中。

　　就在2021的第一個開學季，今年三月，考蟲聯(lián)合中國郵政跨界為大學生推出「前進吧 大學生」活動，并推出限量版聯(lián)名郵折，為大學生定制專屬祝福語，用新學期關鍵字及金句為大學生加油打氣，在線下配套地為新學期的大學生開啟了限時營業(yè)的青春郵局。

　　除此之外，考蟲曾有過其他“絕絕子”跨界聯(lián)名。　　

　　為幫助考研學子減壓，考蟲聯(lián)合搜狗輸入法為考研人定制【此戰(zhàn)成碩】輸入法皮膚，考蟲官方給出回答：“就是為了讓考研人在緊張復習之余，得到萌物黃哈哈的治愈”。

　　去年四六級、期末考、考研的校園考試季來臨之時，考生們紛紛大呼“備考令人頭禿”，針對萬千友友們的苦惱，考蟲馬上給出了解決方案，立馬給學生們安排上了霸王X考蟲「蓄勢待發(fā)」聯(lián)名款洗發(fā)水禮盒。

　　聯(lián)名款禮盒以明亮黃色為主，并搭配青春活力的插畫人物，瓶身還印有針對考試人群的魔性文案，“考前沖刺有多苦，地上頭發(fā)最清楚”“頭頂?shù)拿灾l(fā)量，換來了考前的蜜汁自信”……一眾魔性文案令廣大網(wǎng)友直呼深深刺痛了考試人的心，是不是在其頭頂裝了監(jiān)控器。

　　不過這也不是第一次霸王對學生黨下手，早在去年九月，考蟲與霸王曾聯(lián)合推出過一款紅色禮盒，也是知識性十足。

　　再看此次的五三聯(lián)名款雪糕，正是由《五年高考三年模擬》的出版社曲一線與名為“蘇盒珊”的品牌聯(lián)合出品，后者關聯(lián)的公司小藍柜(杭州)科技有限公司主要經(jīng)營品牌管理、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售與食品經(jīng)營。隨著這一產(chǎn)品在話題之下沖上熱搜，也引發(fā)廣大網(wǎng)友紛紛對標童年動畫片中哆啦A夢的記憶面包。

　　不難發(fā)現(xiàn)，教育界的跨界聯(lián)名已將手伸向了食品界。

　　去年九月開學之際，考蟲就與食品品牌洽洽推出開學聯(lián)名禮盒，禮盒內(nèi)包含考蟲口袋單詞書以及洽洽與考蟲聯(lián)合的小黃袋每日堅果。

　　03  品牌跨界聯(lián)名上演多種新形式，各家如何玩出圈?

　　看似八桿子打不著的領域牽手合作似乎成為常態(tài)，但兩個毫無關聯(lián)的品牌要腦洞大開玩出怎樣的新花樣才能瞬間吸睛，這是跨界聯(lián)名需要考慮的首要問題。在教育界，各個公司也紛紛入圈，打出了一套自己的玩法。

　　在去年疫情的黑天鵝下，在線教育爆發(fā)，各大網(wǎng)校在生源爭奪下更是下足火力，廣告投放的流量爭奪之外，課程的差異化與口碑無疑不是一大要素。

　　就在去年8月疫情期間，清北網(wǎng)校聯(lián)合可口可樂推出了定制課程，直接將直播間搬到了工廠內(nèi)，一時間引爆全網(wǎng)沖上熱搜，此次跨界合作的定制課程不僅在微博引發(fā)熱議，并登上人民網(wǎng)的報道。

　　據(jù)了解，此次課程將化學書本上二氧化碳液化等知識在可口可樂工廠車間內(nèi)直觀展現(xiàn)。工廠中處處都是學生用得到的物理化學原理，兩者之間碰撞出的創(chuàng)意火花和完美的配合協(xié)作，不僅啟發(fā)了學生們興趣愛好，也激起了人們對清北網(wǎng)校的深入了解。

　　不論是品牌建設還是立竿見影的生意增長，成功跨界的品牌背后總是有著非常清晰的目標，品牌（品類、調(diào)性）匹配完全在“意料之中”并不是成功跨界的必備要素，我們會發(fā)現(xiàn)，當找到巧妙的切入點時，合作品牌所處品類和調(diào)性超越想象也無妨。

　　此前，豆神教育與方正字庫聯(lián)名發(fā)布“方正豆神大語文體”，讓人不禁聯(lián)想到社交軟件QQ推出的眾多明星的字體，引起了廣大網(wǎng)友關注。

　　方正電子是一家文化科技企業(yè)，而豆神教育聚焦在大語文賽道，此次聯(lián)名的豆神大語文體也正是結(jié)合兩家公司之所長——方正提供專業(yè)的字庫設計，以文字為傳播媒介，幫助豆神統(tǒng)一品牌形象。

　　04  航天IP大熱，跨界聯(lián)名還要走出地球

　　各家打出跨界聯(lián)名的旗號時，為了展示其跨界聯(lián)名的獨特性，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著近年來航天IP大熱，加上航天自帶的教育屬性，大家都格外傾向靠向航天跨界聯(lián)名，各家也大都推出了自己的“航天計劃”，其中要數(shù)學而思的“太空計劃”布局最為全面。

　　早在去年10月，學而思網(wǎng)校就宣布成為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴“今年1月更是成為”中國探月工程、中國火星探測工程官方戰(zhàn)略合作伙伴“。

　　隨著如今三年“太空計劃”的推進，學而思不僅與中國航天聯(lián)名推出由國家航天局與航天工程中心認證的課程，也推出了眾多航天聯(lián)名產(chǎn)品，如學而思網(wǎng)校航天教輔禮盒、學而思航天玩偶、航天書包等，甚至將于今年暑假推出“學而思”號衛(wèi)星，就連學而思的的大數(shù)據(jù)也采用了航天主題背景。

　　可以看到，在進入學而思網(wǎng)校的官方APP中就有一片航天專區(qū)—“學而思太空站”，具有多個航天相關板塊。學而思透露，在未來的計劃中，學而思還將制作出與航天聯(lián)名的周邊禮品，可以說，從課程到周邊再到物料標識都烙印上了學而思與航天跨界的印記。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，或許每家與航天IP跨界合作方式各異，但總體離不開征集夢想或心聲，將其放進火箭送上太空，和衛(wèi)星肩并肩。

　　例如新東方在2020年開學季啟動的“升空計劃”，征集學生錄制發(fā)送音頻，將甄選出的120段優(yōu)質(zhì)錄音做成一部向太空講述故事的聲音紀錄片，跟隨衛(wèi)星送往太空，并和Costa品牌聯(lián)名了太空主題保溫杯。

　　斑馬英語則聯(lián)合電影《銀河補習班》推出了“星空計劃”，即征集兒童為星球取名，最后將1位小朋友為星球所取的英文名裝進一枚真正的火箭里，從海上發(fā)射到太空。

　　酷愛聯(lián)名新花樣的考蟲也不甘示弱，在去年10月，考蟲宣布聯(lián)合零重力實驗室，為全國大學生準備了一顆衛(wèi)星，面向全網(wǎng)大學生征集“上天Flag”，將其選中的30個Flag裝載在靈鵲星座衛(wèi)星內(nèi)發(fā)射，衛(wèi)星搭載箱將跟隨長征6號火箭發(fā)射上天。

　　不難發(fā)現(xiàn)，雖然教育界遠不及時尚美妝圈的聯(lián)名風刮得猛烈，但在流量與品牌形象、知名度或收益的綜合考慮下，大都會去尋找新的增長點，敢于嘗試不一樣的跨界聯(lián)名，玩出不同花樣。

　　總的來說，教育圈的跨界聯(lián)名產(chǎn)品能更拉近學生與文化的距離，文化IP的聯(lián)名更像是一扇窗口，讓藝術延伸到生活中的細節(jié)。聯(lián)名款不僅增加了產(chǎn)品的曝光度與傳播性，通過跨界互補，也輻射了更多消費群體。另一方面，品牌通過新的豐富產(chǎn)品線，也改變了學生的審美疲勞，通過“跨界聯(lián)名款”非常規(guī)的打法吸引用戶，實現(xiàn)1+1>2。