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【一周連連看】明師、藍天教育合并；火花思維官宣獲1.5億美元投資并擴科英語
一場秋雨一場寒，今年的秋天對教培行業(yè)來說不是蕭條，反而是一切回到正軌的希望與生機。整個行業(yè)也在萌生一些向陽的新變化。
一起來關注吧!
01
熱點追蹤：明師藍天合并后將造一個10億級機構;火花首次涉足英語科目
本周，“華南五虎”之二的明師教育、藍天教育宣布合并對外引起了軒然大波。
對于外界猜測此次合并系疫情受創(chuàng)的緣故，多知在采訪中得知，雙方只是達成了共識，希望希望企業(yè)能夠得到進一步發(fā)展。比如，明師需要加速良性轉型和尋求規(guī)?；l(fā)展，而藍天也在思考，如何從深圳市場開辟新業(yè)務線，從而樹立起更高的競爭壁壘。
“通過廣深雙一線城市的規(guī)模機構聯(lián)動，我們必然成長為一個10億+級規(guī)模的機構，未來，也會對華南市場乃至更大范圍的市場形成一定的影響。”這也展露出雙方未來尋求進一步突破的野心。
另一邊，本周火花思維也官宣其已經完成最新E1輪1.5億美元融資。至此，火花思維歷史累計融資3.4億美元?；鸹ㄋ季S用“2年半6筆融資”的成績，再次刷新了自己在在線數學思維賽道的加速度。也進一步夯實了自己在該賽道的頭部位置。
也是在這次發(fā)布會上，火花宣布自己正式涉足英語賽道，雖然該科目目前僅以AI互動課的形式上線，但這也意味著火花已經正式搭建起了語數外基本學科的三駕馬車，向“全學科素質教育品牌”的夢進發(fā)。
不過所謂高處不勝寒，數學思維這個賽道的戰(zhàn)火正越發(fā)激烈。就在不久之前，你拍一官宣被字節(jié)跳動收購。“有技術、有流量”的字節(jié)跳動殺入這個賽道，這個賽道的格局是否將變化、又將如何變化值得期待。
值得注意的是，本周多知觀察到吉利控股集團董事長李書福于8月25日進行了直播首秀，談及布局教育業(yè)務的初衷與方向。
作為一家老牌車企，吉利對教育領域的布局較早較深：吉利從1997年開始陸續(xù)創(chuàng)辦了9所學校，覆蓋從中高職到研究生的多層次培養(yǎng)體系，累計學員超過15萬人。據了解，吉利汽車校園招聘員工的10%來自旗下院校。
李書福表示，吉利既是一個企業(yè)，又是一所學校，尤其是汽車制造企業(yè)，更離不開技師技工的培養(yǎng)。“吉利的優(yōu)勢在哪里?吉利憑什么跟其他汽車品牌競爭?我認為到今天為止，我們跟別人不一樣的就是我們有強大的教育培訓系統(tǒng)。”
本周，在暑期結束的關鍵節(jié)點，當前身處在線教育競爭最紅海賽道的學而思網校也正式對外揭秘了一堂好課的誕生。
學而思網校學科項目部負責人郝月菲提到，在課程方面，老師講的每一堂課在課前都演練了10遍以上;在教研方面，嚴格遵守教研五步法，形成萬字的逐字稿，具體到每一個老師長達幾十輪的打磨;在服務方面，截至目前，學而思網校已經在13個城市布局了班主任老師基地。
學而思網校的突破迭代也正當時。據了解，在用戶體驗方面，學而思網校一個明顯的趨勢是“大班授課，小班互動，小班服務”，比如，學而思網校將自主研發(fā)的AI技術引入課堂，當前，低學齡年級正在測試3V3小組課，可競爭可合作自由組隊，也就是3人組成的兩個組能出現在屏幕上互相看得見，但背后還是一個超過千人的大班。這樣的體驗學而思網校還在嘗試之中，未來有望全面應用。
02
趨勢聚焦：精銳All-in OMO面臨選擇難題;秦學、大山、好學優(yōu)課深度探索本地化網校
疫情正加速線下培訓機構對在線的探索。
今年2月精銳教育宣布推出精銳在線，All-in OMO。在精銳探索OMO的思路里，精銳將整合內部業(yè)務推出純在線業(yè)務：前端用線下門店獲客，后端用在線的方式起量。即用線下體驗店來獲客，線下的校區(qū)作為精銳在線的體驗店，也成為獲客渠道、做客戶粘性。
但這樣一來，精銳面臨的最大問題就是左右手互搏：是從0到1新建立專門的線下體驗店還是用原有的線下門店來兼做體驗店?與此同時，從用戶角度來說，如果價位沒有明顯差異化，在線的吸引力不夠;如果價格方面差異足夠大，1對1本身的利潤空間又將有限。
這種矛盾還體現在品牌層面：用精銳品牌就不可避免地面臨在線與線下打架;不用精銳品牌，新品牌的背書能力又有限。
最后，張煕的選擇是保留“精銳”二字，在自身的品牌背書能力基礎上，延展出“精銳在線”這個新品牌，并對二者進行差異化定位，即線上線下業(yè)務要服務不同需求的老師和家長，線下繼續(xù)聚焦一線和主要二線城市，精銳在線平臺則主攻大眾市場。
只是，但凡改革就涉及著動蕩。在精銳線下業(yè)務營收占比龐大、線下業(yè)務幾近恢復的情況之下，要全力部署在線的精銳，是否真的做好了斷臂的準備?
另一邊，根據地在陜西的秦學教育、根據地在河南的大山教育、根據地在湖北的好學優(yōu)課也加速了以本地化網校為主要發(fā)力形態(tài)的OMO探索。
秦學教育創(chuàng)始人兼董事長王秦軍以自己的實際經驗為區(qū)域機構探索本地化網校提出了三點建議：
其一，判斷一個區(qū)域網校是否成功，最關鍵要看：設計是否和線下機構互補;如果是續(xù)費型的產品，續(xù)費率是否健康。
其二，區(qū)域網校和巨頭不太好競爭，產品定位不能是一個方向。如果有線下機構，需要讓線下機構和網校進行聯(lián)動，發(fā)揮機構的招生能力，否則起步很難。
其三，本地化網校并不限定于具體班型。教育本身就有一個區(qū)域化的概念，在線1對1和班課都有做區(qū)域化和本地化的價值。
大山教育創(chuàng)始人兼董事會主席張紅軍同樣對區(qū)域機構如何探索本地化網校給出了自己的思考：區(qū)域性競爭，未來必須要技術+內容，才有可能實現業(yè)績的快速增長和倍增;面對全國巨頭的下沉，區(qū)域機構要向巨頭們學習，而非對抗和照搬。
張紅軍表示，面對規(guī)模網校的滲透，區(qū)域機構不要迅速模仿，因為資金、資源、技術短時期內無法超越規(guī)模網校;面對區(qū)域競品的巷戰(zhàn)，張紅軍認為要聚焦到區(qū)域機構自身的強項，聚焦到強項單科，拼專業(yè)度，不要分散，也不要貿然跟進網校。
此外，好學優(yōu)課創(chuàng)始人兼CEO李曉聰也基于好學優(yōu)課自身探索本地化網校的經驗，給出了自己的見解：
地域性教培機構要充分地把握當地市場，把既定的知識點進行融合，再突出重點，讓本地化教研更有效;短期看在沒有本地化教研的情況下，本地化招生也沒有很大的影響。但長遠看學習效果，具有一定規(guī)模的本地機構優(yōu)勢會凸顯。
“當純在線沒有價格戰(zhàn)、學習效果能得到廣泛學生和家長認可、大量客戶選擇線上學習時，純線上教育的發(fā)展大勢才真正來臨。”李曉聰說。
03
重要消息：新東方2021秋招面向全球提供1.7萬+崗位;老鷹教育或成A股第一單通過IPO上市的教育企業(yè)
近日，新東方正式啟動“新東方2021全球聯(lián)合校園招聘”。
據了解，本次秋招將覆蓋全國近200所高等院校及海外知名高校，主要面向2020年1月1日-2021年12月31日期間畢業(yè)的國內外應屆畢業(yè)生，崗位分布涉及全國90多所城市的新東方分校，崗位數量1.7萬+，為新東方史上規(guī)模最大的校園招聘。
值得注意的是，為配合新東方近幾年提出的科技戰(zhàn)略，9月22日，新東方還將在線上開設技術招聘專場，開放旗下各分支機構及項目中心對技術類人才的招聘需求，積極吸納一流技術人才，強化集團科研隊伍建設，提升新東方整體科技實力。
本周，多知觀察到，杭州老鷹教育科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO獲得深交所受理并正式審核。
老鷹教育是一家營利性民辦美術培訓機構，主要以面授方式為學員提供美術培訓服務，服務的學員包括美術藝考生和其他對美術感興趣的人群，針對美術藝考學員開設有素描、色彩、速寫以及設計等課程。針對不同年齡段的人群，老鷹教育開設有暑期班、寒假班、周末班，分為基礎性和提高性兩個階段培訓課程。
據悉，目前A股共有8家教育行業(yè)上市公司，都是借殼或類借殼上市、業(yè)務轉型或行業(yè)調整上市，沒有一家教育業(yè)務直接IPO上市。老鷹教育有望成為A股第一單通過IPO上市的教育行業(yè)企業(yè)。
另外，根據企查查顯示，近日北京學而思教育科技有限公司退出北京翼鷗教育科技有限公司股東行列，退出前持股15%，同時退出的股東還有北京新東方迅程網絡科技和全美時代教育科技(北京)有限公司，退出前分別持股10%和8.3337%。
“工商信息變更系搭建VIE融資架構需要。翼鷗教育在發(fā)展過程中得到了大力支持，投資方在前期產品驗證及后續(xù)發(fā)展上都給予了翼鷗教育的幫助與開放的發(fā)展空間。”翼鷗方面表示。
本周，開課吧也發(fā)生全新變化。8月26日，開課吧宣布正式從慧科集團拆分，并獨立獲得5.5億元A輪融資。本輪由高榕資本和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合投資。據悉，此次融資也是新職業(yè)在線教育歷史上最大單筆融資。
本輪融資后，開課吧將加快技術迭代升級，特別是在提升人工智能領域的技術水平方面加大投入，同時會加強自身數字化人才培養(yǎng)，繼續(xù)增加學科品類，增強師資隊伍建設以及擴大營銷體系等。
本周另外一條重要融資信息來自上海托育品牌“好姑姑托育”，其宣布已于近期獲得億元投資，投資方為卓越集團。
好姑姑表示，公司已經在上海開設有近50家直營連鎖店，對于新店的拓展和教師的培訓，公司內部有一套成熟的執(zhí)行規(guī)范，本輪獲得融資后將穩(wěn)步進行拓店、收購和并購，利用公司加快在長三角區(qū)域的布局。
此外，騰訊教育于本周正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家，為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務，幫助企業(yè)實現私域數字化營銷。
“基于微信生態(tài)的運營轉化為基于企業(yè)微信生態(tài)的運營是大勢所趨。”劉仲夏說道，騰訊教育希望基于企業(yè)微信和企微管家的運營方式探索，構建以企業(yè)微信為核心，企微管家為工具助手的私域流量運營新生態(tài)。
04
財報季：豆神教育、學大教育、樸新教育、英語流利說、寶寶樹等發(fā)布財報
本周，正值培訓機構財報季。
8月24日晚間，從立思辰更名的豆神教育披露2020年上半年業(yè)績公告。
具體業(yè)務方面，2020上半年，豆神教育的大語文學習業(yè)務營收為1.81億元，同比增長26.53%。報名學生人次為116632人，比上年同期增長70.90%;當期累計在讀學生人次為117360人，比上年同期增長126.59%。截至本報告期末，豆神教育大語文直營合作學習中心數量為111個，加盟學習中心數量為346個。
豆神教育表示，目前正進一步推進上市公司體內剩余信息安全資產和股權的分拆。分拆信息安全業(yè)務相關資產后，公司將由“教育與信息安全”雙主營業(yè)務發(fā)展模式全面轉型為純教育業(yè)務。在分拆過程中，公司將從維護上市公司及全體股東特別是中小股東的利益出發(fā)，本著公平合理的原則確定分拆對價。
近日，紫光學大發(fā)布2020年半年度報告。報告期內，紫光學大實現營收12.96億元，較上年同期下降23.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4386.55萬元，較上年同期下降53.44%。
報告顯示，公司子公司學大教育2020年上半年度實現營收13.13億元(注：其中教育培訓業(yè)務收入12.80億元)，較上年同期下降22.66%，2020年上半年度實現凈利潤1.07億元，較上年同期下降31.99%。
此外，截至報告期末，學大教育有552家教學點，覆蓋了全國30個省，110個城市，員工人數超過12000人，其中，教師團隊近7000人。
8月24日，樸新教育發(fā)布截至2020年6月底的第二季度業(yè)績公告。
根據財報顯示，第二季度樸新教育實現營收為6.01億元，去年同期6.33億元，同比下降5.0%;經營虧損為2580萬元，去年同期虧損1.69億元，同比下降84.7%;學生招生人次為85.6674萬，去年同期72.5118萬，同比增長18.1%。
此外，截至2020年6月30日的六個月，樸新實現營收13.52億元，去年同期12.49億元，同比增長8.3%;經營虧損2220萬元(310萬美元)，去年同期虧損3.05億元，同比減少92.7%;學生招生約179.49萬人次，去年同期約112.72萬人次，同比增長59.2%。
英語流利說發(fā)布截至2020年6月30日的第二季度未經審計財報。財報顯示，流利說營收2.694億元，較去年同期的2.764億元減少2.5%;虧損9250萬元，去年同期的凈虧損額為8780萬元，同比擴大5.4%;調整后的凈虧損為8530萬元，同比擴大4.5%。
英語流利說預計，公司第三季度凈營收將在2.30億元至人民幣2.50億元，較去年同期的2.621億元下滑4.6%至下滑12.2%。
寶寶樹也在本周發(fā)布2020年半年報。報告顯示，上半年營收約9370萬元，同比下降61.1%;期內凈虧損1.73億元，歸屬股東凈虧損1.73億元。全平臺平均月活躍用戶總數約1.03億，其中移動端APP活躍用戶總數2040萬，較2019年底上漲7.9%，次月平均留存率達65.2%。半年報透露，上半年寶寶樹小程序平均MAU達310萬，社群覆蓋粉絲數逾18萬。
美吉姆也在日前發(fā)布截至2020年6月30日的半年報。報告期內，美吉姆營收1.27億元，同比下降54.12%;凈虧損2281.82萬元，去年同期凈利潤3427.08萬元，較上年同期由盈轉虧，同比下降166.58%。其中，早教業(yè)務在2020年上半年實現營收5686.26萬元，同比下降67.93%;凈利潤1733.99萬元，同比下降81.17%。
近日，21世紀教育發(fā)布截至2020年6月30日止六個月的中期報告。2020年上半年，21世紀教育營收1.16億元，同比減少2.6%;凈利潤3668.2萬元，同比減少27.4%，在讀學生人數有33605名。在未來展望上，21世紀教育將繼續(xù)發(fā)展職業(yè)教育和素質教育，并繼續(xù)保持多元化產業(yè)布局。
8月28日，網龍公布2020上半年財務業(yè)績。報告期內，來自教育業(yè)務的營收為11.38億元，占公司總營收的40.3%，同比增長8.5%;來自教育業(yè)務的經營性分類虧損為3.77億元，同比增長33.6%。虧損擴大部分是由于員工成本增加以及因疫情停課用戶活躍度顯著增加導致服務器費用增加。
正保遠程教育也于近日公布了截至2020年6月30日的2020財年第三季度未經審計的財務數據。報告期內，正保營收5070萬美元，同比下降17.9%;凈利潤300萬美元，去年同期歸屬于正保的凈利潤為940萬美元，同比下降68.1%;繳費學員總數達73.83萬人次，同比微增0.5%。
正保聯(lián)席CFO馬克還表示，進入第四季度后，由于北京等個別地區(qū)宣布部分職業(yè)資格考試將并入下一年度統(tǒng)一開展，正保業(yè)務將進一步承壓。正保預計2020財年第四季度的營收在5840萬美元至6180萬美元之間，同比下降大約在15%至10%之間。預計公司2020財年全年營收在2.024億美元至2.058億美元之間，同比下降大約在4.4%至2.8%之間。
全通教育于近日發(fā)布2020上半年財報。2020上半年，全通教育營收2.45億元，同比下降1.32%;凈利潤1002.77萬元，同比上升139.38%。
分產品或服務來看，上半年全通教育家?；由墭I(yè)務營收7007.26萬元，同比下降33.39%;教育信息化項目建設及運營營收8735.99萬元，同比上漲77.57%;繼續(xù)教育業(yè)務營收8688.7萬元，同比下降4.17%。
05
政策風向：30省份確定秋季開學時間;上海市一般類培訓機構無需辦學許可證
8月27日，教育部部署2020年秋季開學和疫情防控工作情況。教育部提到，30個省份所有或部分地市已確定秋季開學時間，各地中小學、幼兒園在9月1日左右開學，與往年秋季開學時間大致相同。高校根據新老生、不同年級、不同地域分批次在8月下旬至9月開學。
各地和相關高校按照更新版學校疫情防控技術方案，因地因校制宜，認真研究制定開學工作方案，推動教育教學秩序“全面、正常、安全”恢復。分期分批錯時錯峰開學。北京、天津、河北、黑龍江等地結合生源結構特點、教育教學需求和區(qū)域防控等級，科學合理確定學生返校批次和具體時間。
值得注意的是，本周六北京中小學已經開始分批錯峰開學。8月28日，北京市教委還公布了新學年的校歷。據校歷顯示，本學期將持續(xù)21周零4天，2021年1月30日中小學生將迎來寒假。休整4周零2天后，2021年春季新學期將在3月1日拉開序幕。
近日，上海市人民政府辦公廳發(fā)布關于印發(fā)《上海市民辦培訓機構設立與管理實施辦法》的通知(征求意見稿)，通知指出，民辦培訓機構根據設立方式分為許可類、一般類等，根據機構類型，辦理設立手續(xù)的流程也有所不同：
1. 許可類：經批準設立的許可類民辦培訓機構，在取得辦學許可證后，應當根據機構屬性到相應的登記機關申請法人登記。其中，非營利性民辦培訓機構還應當依法依規(guī)辦理社會組織設立的業(yè)務主管單位前置審查相關手續(xù)。
營利性外商投資職業(yè)技能民辦培訓機構按照國家及本市相關規(guī)定設立，對已設立外商投資職業(yè)技能民辦培訓機構的管理參照本辦法執(zhí)行。
2. 一般類：設立一般類民辦培訓機構，應當至相應民政部門或者市場監(jiān)管部門申請法人登記。其中，非營利性民辦培訓機構還應當依法依規(guī)辦理社會組織設立的業(yè)務主管單位前置審查相關手續(xù)。
