伴隨著更名，洋蔥正式從過去的小步慢走，進化到了加速快跑。
洋蔥數(shù)學更名“洋蔥學院”，向規(guī)?；~進
文|孫穎瑩
12月4日，洋蔥數(shù)學召開發(fā)布會。宣布正式更名為“洋蔥學院”，這意味著洋蔥今后將以一個全學科、全年齡段的K12綜合品牌在在線教育賽道馳騁。
與此同時，發(fā)布會上還公布了洋蔥學院的全新品牌視覺形象，包括LOGO和品牌IP形象。
“我們本身定位的是人機交互，那就要堅持大眾市場，如果還盯著一小撮人，那這事兒沒法做下去?！毖笫[學院聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風曾對多知表示。
當前，洋蔥主要涉及C端和B端兩塊業(yè)務(wù)，C端業(yè)務(wù)營收大約占到公司整體業(yè)務(wù)七成以上。官方數(shù)據(jù)顯示，洋蔥現(xiàn)已擁有超過3000萬學生、95萬教師用戶，遍及全國2800余個區(qū)縣的19萬所中小學校。學生課程累計學習時間超過25億分鐘，累計習題練習次數(shù)超過13億次。
伴隨著更名，洋蔥正式從過去的小步慢走，進化到了加速快跑。
從“數(shù)學”到“學院”，向規(guī)模化發(fā)力
洋蔥數(shù)學更名了。這個名字，洋蔥內(nèi)部已經(jīng)討論了一段時間。
“大家就是集思廣益一些名字備選，然后跟用戶去做一些互動，看下學生家長都喜歡什么名字?！睏钆R風曾對多知表示。
有趣的是，洋蔥內(nèi)部覺得好的名字到學生那里，發(fā)現(xiàn)用戶并不買賬，反而有些覺得學生不一定會喜歡的，但用戶卻很喜歡。
顯然，學院這個名字，就是一場“火星撞地球”的相遇。
伴隨著更名，洋蔥已經(jīng)表達出了其不再是單一品牌的聲音。而這，也就成為洋蔥實現(xiàn)用戶規(guī)模、業(yè)務(wù)體驗自然增長的重要路徑之一。
洋蔥也的確加速著擴科、擴年齡段之路。之所以將擴年齡段也位列在此，是因為對于楊臨風來說，即使是數(shù)學學科，在小學、初中、高中三個階段的課程體系也是完全不一樣的。（下文將統(tǒng)一稱為擴科）
但“隔行如隔山”，擴科豈是易事。
為此，洋蔥于一年半前搭建出了一個課程中臺，這個平臺總結(jié)了洋蔥內(nèi)部的案例培訓(xùn)、體系化的教研流程、擴科過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)等等。擴科的過程可能會踩什么坑、流程怎么設(shè)定、團隊怎么搭建、周期如何安排，都可以通過這樣一個中臺，進行借鑒和復(fù)用。
其中最為關(guān)鍵的，是洋蔥基于過去物理擴科的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出了一套完整的擴科流程。楊臨風曾在采訪時對多知表示，擴科的邏輯很簡單，最核心的就是要定位清楚。
這種定位具體包括：這個學科到底要講什么，講的難易度如何選擇？要先解決用戶哪個層面的問題？如果洋蔥介入，洋蔥能做到的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在何處？從哪個學段開始做，多長時間把這個學段覆蓋，給何種用戶去使用？
“我們大概花了小半年的時間把這個定義想清楚。一旦定位完了，進入到量產(chǎn)階段我們就輕車熟路了?！睏钆R風曾表示。
在這樣一個中臺做支撐的前提之下，洋蔥在已有的數(shù)學、物理學科的基礎(chǔ)上，于今年一舉推出語文、英語、化學三門學科課程，其中語文、英語都分別研發(fā)出了200部左右的視頻。
這個速度對比之前平均兩個月制作一節(jié)視頻課程的速度已經(jīng)有了明顯提升。但這背后，是這支團隊將近6年的準備。
加速背后的堅守
“我們從來沒覺得只能做數(shù)學這個學科，從一開始我們定的就是要做K12所有學科的所有學段?！边@是楊臨風創(chuàng)業(yè)之初就想得很明白的話。
為了這一天，洋蔥整個公司已經(jīng)暗自準備了接近6年。
在過去的歲月里，洋蔥經(jīng)歷了幾個至關(guān)重要的階段：
其一，確定人機交互的產(chǎn)品形態(tài)。以數(shù)學作為切入點進行落地實踐，用了兩年的時間完成初中數(shù)學的大部分課程內(nèi)容，以及背后教研體系的搭建；
其二，驗證用戶對人機交互學習模式的需求。主要動作是補齊初中數(shù)學所有課程視頻，滿足學生用戶對于學科知識完整性的需求；
其三，跑通商業(yè)模式。洋蔥于2017年初探商業(yè)化變現(xiàn)，將課程分為免費和收費兩部分，也是在這一年，洋蔥第一次迎來規(guī)?；癄I收，此后營收呈指數(shù)級增長態(tài)勢。
這些重要的階段，都成為了洋蔥過去鑄造的內(nèi)功，成為了其加速奔跑的穩(wěn)定器。
但加速中，洋蔥也面臨保證動作不變形的問題。
以每個知識點視頻背后的教研邏輯來看，洋蔥教研團隊會順著該知識點追溯到整個學科的源頭，梳理該知識點在章節(jié)下、學期中的位置，以及在這門學科中的位置。之后，教研團隊還會再根據(jù)該學期中這門學科各知識點的重難點程度進行拆分，拆分過程中又要確定需要講多少個視頻，每個視頻的重難點如何平衡。
在這些步驟通通走完后，才能進入視頻制作環(huán)節(jié)：寫文案、評課、把文字語言轉(zhuǎn)成圖像設(shè)計、設(shè)計分鏡。整個制作環(huán)節(jié)如同在拍攝一部微電影。
但這遠不是結(jié)束。自課程錄制結(jié)束到推向用戶，洋蔥還有一段漫長的品控過程。
上線之前的品控先于用戶體驗進行，所以難度也較高，主要依托的是洋蔥本身積累的經(jīng)驗以及過往收集的數(shù)據(jù)，這也是洋蔥核心壁壘的體現(xiàn)。整個過程會細到每句話的語速、句子的主謂賓如何排序、句子的長短等等。
上線之后的品控則主要參考兩個指標：一種是基于行為數(shù)據(jù)來判斷。例如用戶在視頻觀看過程中的反應(yīng)時間、準確率、進度條拖拽等等；另一種則是基于結(jié)果來判斷，通過用戶視頻學習之后的練習答題情況進行追蹤。
以學習者為本，將學習主動權(quán)交給學生
2013年底，楊臨風、朱若辰（洋蔥學院聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席教育官）、李諾（洋蔥學院聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）在其發(fā)起并運行的“陽光書屋鄉(xiāng)村信息化教育行動”公益組織之外，聯(lián)合成立了一家商業(yè)公司，即洋蔥數(shù)學，也就是今天的洋蔥學院。
成立之前，團隊思考了兩個關(guān)鍵問題：以什么樣的形式介入？切什么學段的什么學科？
前者的思考邏輯是：中國教育面臨的問題在不同地區(qū)都是高度統(tǒng)一的，要想使得大部分學生的學習取得成效，教授的方式一定要改變。硬件不是問題，關(guān)鍵是要有能支撐學生自主學習的軟件，讓他們在缺少師資的情況下也能學好。
后者的思考邏輯是：大部分學生面對抽象難懂的數(shù)學學科都會產(chǎn)生較強的厭學情緒，數(shù)學學科的優(yōu)秀老師稀缺問題也更明顯。此外，在學段的選擇上，相對于小學，初中學生有一定的自驅(qū)力及掌握互聯(lián)網(wǎng)新設(shè)備的能力；相對于高中的明顯高考導(dǎo)向和應(yīng)試需求，初中學生選擇洋蔥的人機交互模式會更容易；在內(nèi)容上，初中這個承上啟下的階段，學科內(nèi)容已經(jīng)相對復(fù)雜、對學生可以構(gòu)成一定的門檻，學習具備挑戰(zhàn)性。
思考之下，洋蔥團隊得到了結(jié)論：采用人機交互，記錄下學生的學習數(shù)據(jù)和學習路徑，將學習過程量化；不依賴師資，形式設(shè)定為短視頻，做輕學習內(nèi)容，將知識點碎片化、顆?；⑵鸺覍W科確立為初中數(shù)學。
這個過程中，楊臨風很清楚要堅守的一點：以學生為中心，將學習的主動權(quán)交給學生。這也是在當前AI互動課風口吹起之時，楊臨風認為洋蔥的壁壘所在。
洋蔥內(nèi)部也在實踐著這一理念。
在外在的形式上，為了更貼合學生，洋蔥的課程設(shè)計中，學生不需要約課，不需要被動聽老師講，而是可以根據(jù)自己的學習進度、學習需求，在自己需要的時候進行自主學習；對于非會員用戶來說，體驗試聽課的門檻也很低，以洋蔥的初中數(shù)學課程為例，用戶依舊可以免費觀看一半左右的課程，包括基礎(chǔ)課和提高課。
關(guān)于更深層的東西，洋蔥也在迭代。
目前，洋蔥的產(chǎn)品可以為學生提供一個蜘蛛網(wǎng)式的學情分析，每個維度都有對應(yīng)的核心素養(yǎng)和能力，學生每個知識掌握的情況都可以得到數(shù)據(jù)化的體現(xiàn)。細致到每個章節(jié)的課程里，學生還可以知識點需求，自主選擇想要觀看的視頻片段。此外，洋蔥早些年間成立的人工智能實驗室，也在發(fā)揮更深層次的作用。譬如，可以根據(jù)診斷出的問題，對學生進行個性化的學習內(nèi)容推送，這點主要體現(xiàn)在課程視頻和習題方面。
不過，我們也很清楚，不論是擴科、還是更名，對一個公司的發(fā)展來說，在謀求新機遇的同時也暗藏著挑戰(zhàn)，甚至會令公司自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)受到影響。堅守住內(nèi)容，將內(nèi)容做出自己的門檻，方可成為一家公司長久保持欣欣向榮之道。（多知網(wǎng) 孫穎瑩）
注：部分素材援引自多知網(wǎng)出版書籍《變革與新生》、即將出版書籍《培訓(xùn)行業(yè)這一年2019》
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