獲3億元D輪投資，“百分百無(wú)人輔導(dǎo)”的洋蔥不再只做數(shù)學(xué)

　　文|王上

　　剛剛，中小學(xué)在線數(shù)學(xué)品牌“洋蔥數(shù)學(xué)”宣布已于今年2月完成D輪融資，總金額為3億元，由春華資本領(lǐng)投，昆侖萬(wàn)維等新老股東參與跟投，光源資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，至此，洋蔥數(shù)學(xué)累計(jì)完成超過(guò)6億元融資。

　　洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO楊臨風(fēng)表示，D輪融資后，將加大在線課程教學(xué)研發(fā)與人工智能技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用等方面的投入，繼續(xù)推動(dòng)人工智能個(gè)性化普惠教育。

　　與常規(guī)的網(wǎng)課、1對(duì)1不同，洋蔥數(shù)學(xué)在產(chǎn)品上摒棄用真人教師直播授課，學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的人機(jī)交互，在完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)中落地，形成從對(duì)知識(shí)完全陌生到精熟掌握的閉環(huán)。與K12學(xué)科輔導(dǎo)主流的模式相比，洋蔥數(shù)學(xué)走出了一條不一樣的道路。

　　5年來(lái)，楊臨風(fēng)愈發(fā)感到：“百分之百的人機(jī)交互最需要的是產(chǎn)品體驗(yàn)必須要足夠好。因此，洋蔥數(shù)學(xué)會(huì)不斷地打磨產(chǎn)品體驗(yàn)，這就需要內(nèi)容更好，學(xué)科更多，技術(shù)更扎實(shí)”。目前，洋蔥已經(jīng)拓展至物理、語(yǔ)文和英語(yǔ)課程。

　　在這樣的循環(huán)下，使用洋蔥數(shù)學(xué)的人數(shù)在逐年增長(zhǎng)。洋蔥透露，截至目前，累計(jì)學(xué)生注冊(cè)用戶數(shù)2000萬(wàn)，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)字同比增長(zhǎng)了43%；教師身份注冊(cè)用戶有60萬(wàn)，同比增長(zhǎng)67%；用戶分散在全國(guó)所有區(qū)縣，超過(guò)15萬(wàn)所中小學(xué)，同比增長(zhǎng)138%。

　　D輪融資后，洋蔥數(shù)學(xué)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。當(dāng)前，洋蔥數(shù)學(xué)家長(zhǎng)付費(fèi)仍然是公司最大的營(yíng)收來(lái)源，也在整合學(xué)校資源，推出了面向?qū)W校的整體的智慧課堂解決方案。接下來(lái)，洋蔥數(shù)學(xué)想覆蓋更多的地區(qū)和人群，會(huì)一步步擴(kuò)科，家庭與學(xué)校兩端并進(jìn)。

　　擴(kuò)科內(nèi)容仍是關(guān)鍵，5-8分鐘的視頻需要兩個(gè)月打磨

　　“必須要做一款能讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)并感興趣的產(chǎn)品”，五年前，楊臨風(fēng)下定了這樣的決心。

　　這個(gè)從北京四中、哈佛大學(xué)一路走來(lái)的好學(xué)生畢業(yè)后沒有走傳統(tǒng)的“硅谷”精英路線，而是回國(guó)投身了教育領(lǐng)域。在這個(gè)過(guò)程中，楊臨風(fēng)發(fā)現(xiàn)不管是城市還是農(nóng)村，硬件條件都有了，但是學(xué)生普遍有厭學(xué)情緒，尤其是在農(nóng)村，留守兒童很多，來(lái)自家庭的關(guān)注很少，老師也不知道怎么讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，也沒有軟件能夠讓學(xué)生學(xué)得進(jìn)去、學(xué)得懂。

　　“解決孩子厭學(xué)的問(wèn)題，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)并感興趣，很難靠大規(guī)模復(fù)制優(yōu)秀老師，得找到一個(gè)普適的、成本低的、可復(fù)制的方法去幫助學(xué)生。”作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，楊臨風(fēng)首先想到用技術(shù)的手段去實(shí)現(xiàn)，基于這樣的認(rèn)知，想法一點(diǎn)點(diǎn)成熟之后，楊臨風(fēng)和畢業(yè)于杜克大學(xué)的朱若辰、前創(chuàng)新工場(chǎng)“點(diǎn)心OS”技術(shù)高管李諾一起決定創(chuàng)建“洋蔥數(shù)學(xué)”，他們?nèi)硕际菧匚臓栄诺娘L(fēng)格，兩個(gè)技術(shù)背景，一個(gè)教育背景。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，項(xiàng)目最先從數(shù)學(xué)切入，“數(shù)學(xué)是最令人頭疼的科目，尤其是到了初中，你突然意識(shí)到另一個(gè)世界就是跨不過(guò)去的抽象的門檻，就被卡在那兒了，那是很難受的。”楊臨風(fēng)認(rèn)為，解決了數(shù)學(xué)的問(wèn)題，其他的學(xué)科就容易了。

　　“有趣，深入淺出，切片化”，這是洋蔥數(shù)學(xué)動(dòng)畫視頻內(nèi)容的特點(diǎn)，洋蔥數(shù)學(xué)課程的動(dòng)畫視頻時(shí)長(zhǎng)為5-8分鐘左右，內(nèi)容為拆解后的課本知識(shí)點(diǎn)或解題思路，這些都是經(jīng)過(guò)教研團(tuán)隊(duì)自研而成。

　　值得注意的是，在老師監(jiān)督的情況下學(xué)生都會(huì)出現(xiàn)注意力不集中的狀況，沒有老師如何能吸引學(xué)生自主學(xué)習(xí)？

　　洋蔥數(shù)學(xué)認(rèn)為關(guān)鍵是產(chǎn)品體驗(yàn)好，首先需要內(nèi)容好，內(nèi)容是洋蔥數(shù)學(xué)反復(fù)打磨的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　為保證視頻課程有趣，洋蔥將質(zhì)量把控的環(huán)節(jié)前置，邀請(qǐng)了很多離退休的教研專家和特級(jí)教師，加入進(jìn)來(lái)一起參與課程研發(fā)，確保視頻內(nèi)容跟國(guó)家課程大綱知識(shí)點(diǎn)一致。還有畢業(yè)于清華、北大、哈佛、港大一些學(xué)霸們，他們對(duì)于知識(shí)本身的旁征博引能將課程內(nèi)容變得更加有趣易懂。

　　洋蔥在課程內(nèi)容研發(fā)這塊非常重，一個(gè)5-8分鐘的視頻從最開始立項(xiàng)研究研發(fā)到最終上線大概要經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的打磨時(shí)間。

　　視頻灰度上線之后，還會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)，查看哪個(gè)環(huán)節(jié)是容易讓學(xué)生跳出、前拖、回倒、走神等現(xiàn)象，然后根據(jù)問(wèn)題再去反推教研，再去更改反饋，達(dá)到“有趣，學(xué)生能夠著迷”的標(biāo)準(zhǔn)后再最終上線。

　　為了提高交互性，視頻已從單純的動(dòng)畫視頻到實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的實(shí)拍形式。當(dāng)前，洋蔥已經(jīng)上線了約2000個(gè)視頻課程。

　　在內(nèi)容品控環(huán)節(jié)，洋蔥數(shù)學(xué)制定了標(biāo)準(zhǔn)化的流程，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)首先要進(jìn)行前期教研，然后產(chǎn)出講稿。內(nèi)部會(huì)有參照標(biāo)準(zhǔn)的文檔和規(guī)則，必須按照文檔和規(guī)則去評(píng)價(jià)，這套規(guī)則能讓大家明確的知道哪些是符合孩子的認(rèn)知興趣的。除此文檔之外，還有例子，有具體的實(shí)例抽象，也有跟人之間的互動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　品控這塊由三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中的朱若辰總把控，他是首席教育官。在洋蔥，教學(xué)設(shè)計(jì)、軟件交互和內(nèi)容交互，都會(huì)認(rèn)為是課程的一部分，最后都會(huì)為課程品質(zhì)負(fù)責(zé)。

　　可以說(shuō)在課程內(nèi)容方面，洋蔥形成了一套流水化的制作標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)前，洋蔥數(shù)學(xué)的課程內(nèi)容覆蓋小學(xué)三年級(jí)到高中的數(shù)學(xué)和初中物理，年初又推出了部分的初中英語(yǔ)和語(yǔ)文課程。楊臨風(fēng)坦陳，英語(yǔ)和語(yǔ)文產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模暫時(shí)還非常少。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，擴(kuò)科就是為滿足更多的用戶需求，拓展更大的市場(chǎng)。那么，數(shù)學(xué)的經(jīng)驗(yàn)在擴(kuò)科方面可以復(fù)用嗎？楊臨風(fēng)給出了肯定的答案。

　　楊臨風(fēng)向多知網(wǎng)解釋，“英語(yǔ)、語(yǔ)文和其他副科都是偏理解類的學(xué)科，這就需要我們要把里面的東西真正講清楚。英語(yǔ)不是完全不講道理的學(xué)科，它有很多規(guī)律可循，比如，英語(yǔ)語(yǔ)法就是一個(gè)特別需要理解的東西，你如果不理解語(yǔ)法，就只能死記硬背，其實(shí)很難背。比如英語(yǔ)里面‘為什么現(xiàn)在時(shí)中主語(yǔ)是第三人稱單數(shù)時(shí)，謂語(yǔ)動(dòng)詞詞尾加s或者es，其他時(shí)候不變？’它其實(shí)是有規(guī)律的，所以我們的課程就會(huì)把這個(gè)事情講清楚。語(yǔ)文也一樣，一個(gè)句式或者文章里面很多字詞的含義，都是有很多來(lái)龍去脈的，這些都值得去講清楚。”

　　未來(lái)，英語(yǔ)、語(yǔ)文這些科目依然要堅(jiān)持內(nèi)容上的高標(biāo)準(zhǔn)，著重在課程內(nèi)容方面打磨。

　　形成人機(jī)交互學(xué)習(xí)的閉環(huán)，教研人數(shù)占70%

　　在無(wú)真人老師輔導(dǎo)的情況下，僅僅有動(dòng)畫視頻課程是不夠的，還需要智能練習(xí)題，在洋蔥，已經(jīng)形成了完整的人機(jī)交互學(xué)習(xí)閉環(huán)。

　　“因?yàn)樗械膶W(xué)習(xí)行為都是在線化的，在這個(gè)過(guò)程中我們進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)收集，包括學(xué)生觀看視頻情況的數(shù)據(jù)、練習(xí)數(shù)據(jù)、規(guī)劃和整理學(xué)習(xí)行為的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有200億條學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，所以，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況能了解的比較好”。楊臨風(fēng)說(shuō)道。

　　這個(gè)人機(jī)交互學(xué)習(xí)的閉環(huán)是如何形成的？

　　在人工智能領(lǐng)域，有一種說(shuō)法是人工智能落地分三步：感知、認(rèn)知和行動(dòng)，感知也就是數(shù)據(jù)采集，認(rèn)知是數(shù)據(jù)分析，相當(dāng)于建模，行動(dòng)是數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)做出來(lái)影響，洋蔥也是圍繞這三點(diǎn)。

　　從感知來(lái)說(shuō)，洋蔥有視頻課程、梯度式練習(xí)和學(xué)習(xí)行為等多維度的數(shù)據(jù)，因此，它的模型就更為復(fù)雜，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的算法條，也就是在認(rèn)知層面需要更細(xì)致更深度的研發(fā)，最后是有效干預(yù)(行動(dòng))，根據(jù)不同學(xué)生不同的測(cè)試水平自適應(yīng)推送給學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容或練習(xí)，當(dāng)內(nèi)容有效、干預(yù)有效，才能保證學(xué)生學(xué)完后的效果是有保障的。

　　最初的前一兩年，洋蔥的全部精力都在鉆研課程方面，目的就是死磕初中數(shù)學(xué)。直到2015年下半年，用戶量才開始培育，看到用戶在自然持續(xù)增長(zhǎng)，楊臨風(fēng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了人機(jī)交互的這套體系。

　　洋蔥數(shù)學(xué)正在讓人機(jī)交互閉環(huán)變得更為通暢，如果說(shuō)視頻課程是標(biāo)準(zhǔn)化的，那么測(cè)試題則是個(gè)性化的。

　　在“試煉場(chǎng)”測(cè)試環(huán)節(jié)，練習(xí)題難度可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)，做完一道題目，AI會(huì)智能診斷漏洞，并且針對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)漏洞進(jìn)行對(duì)應(yīng)的課程包推薦，引導(dǎo)學(xué)生即時(shí)學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程，解決漏洞。

　　創(chuàng)業(yè)至今，產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)完善起來(lái)，除了視頻內(nèi)容和形式的豐富，還添加了激勵(lì)體系，成長(zhǎng)體系。從洋蔥數(shù)學(xué)APP可以看出，成長(zhǎng)體系不是一個(gè)單純的結(jié)果，而是一個(gè)綜合了數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的能力總覽雷達(dá)體系，該體系分為數(shù)學(xué)建模、數(shù)學(xué)抽象、直觀想象、邏輯推理、數(shù)學(xué)運(yùn)算和數(shù)學(xué)分析六大能力，學(xué)生測(cè)試結(jié)果出來(lái)后能知道自己哪種能力欠缺，系統(tǒng)會(huì)推送相應(yīng)能力的視頻講解和練習(xí)題。

　　在洋蔥可以完全做到百分百的無(wú)人輔導(dǎo)，但是，在小學(xué)階段由于孩子的自控能力稍差，會(huì)配有助教老師，老師不涉及教學(xué)，而是情感或者是教務(wù)上的服務(wù)。

　　洋蔥一開始就是技術(shù)導(dǎo)向，三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中兩個(gè)有技術(shù)背景，一個(gè)是楊臨風(fēng)，另外一個(gè)是李諾。2017年初洋蔥還成立了人工智能實(shí)驗(yàn)室，在技術(shù)和人工智能方面深挖。當(dāng)前，公司共500余人，教研與產(chǎn)品人數(shù)占70%。

　　家庭和學(xué)校兩端共進(jìn)，“兩者相輔相成”

　　在洋蔥數(shù)學(xué)的定義中，助教老師更多是情感與教務(wù)，在教學(xué)主環(huán)節(jié)，可以做到完全無(wú)人。恰恰與因?yàn)樽龅搅诉@件事情，所以對(duì)于公立校老師來(lái)說(shuō)就是智能教學(xué)助手，比較容易接受，這就讓洋蔥天然擁有老師和學(xué)生兩種用戶群體。

　　在一堂公開課上，北京中學(xué)數(shù)學(xué)老師申海東在講初中幾何《旋轉(zhuǎn)》這節(jié)知識(shí)，他先用一體機(jī)播放一段洋蔥數(shù)學(xué)的視頻讓學(xué)生預(yù)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容，然后引導(dǎo)學(xué)生去思考，通過(guò)視頻引申出一系列的問(wèn)題，讓學(xué)生不斷交流與探究。

　　這樣的場(chǎng)景不僅僅會(huì)出現(xiàn)一線城市，全國(guó)所有區(qū)縣甚至農(nóng)村，當(dāng)前有超過(guò)15萬(wàn)所中小學(xué)在常態(tài)化使用。

　　老師愿意使用，核心則是能讓老師教學(xué)過(guò)程發(fā)生根本改變。楊臨風(fēng)認(rèn)為，做到信息化與教學(xué)融合，老師的教法很重要，讓老師教學(xué)方式發(fā)生變化，就是以學(xué)生為中心，以學(xué)生為中心，就是需要老師去引導(dǎo)學(xué)生自主探索自主學(xué)習(xí)；再就是學(xué)生個(gè)性化，更多的以學(xué)生為中心后，學(xué)生從被動(dòng)接受灌輸?shù)街鲃?dòng)參與其中，對(duì)于老師來(lái)講，學(xué)生的所有學(xué)習(xí)行為能數(shù)據(jù)化，可以去做探究、做講評(píng)，真正做到有教無(wú)類。

　　讓楊臨風(fēng)興奮的是，老師用洋蔥數(shù)學(xué)能達(dá)到這樣的目的。

　　對(duì)于學(xué)生，能點(diǎn)燃了他們的學(xué)習(xí)興趣，還是因?yàn)榻虒W(xué)環(huán)節(jié)的專業(yè)性。深刻的內(nèi)容和生動(dòng)的講解之間是不矛盾的，越專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，反倒學(xué)生愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。楊臨風(fēng)透露，在洋蔥，學(xué)生自主學(xué)習(xí)完課率達(dá)70%。

　　“家庭和學(xué)校其實(shí)是一個(gè)相輔相成的過(guò)程”，楊臨風(fēng)告訴多知網(wǎng)：“學(xué)生的用戶有了一定基礎(chǔ)之后，通過(guò)后臺(tái)可以識(shí)別有大量的老師在使用，這時(shí)候我們才去聯(lián)系，再反過(guò)來(lái)進(jìn)入學(xué)校，漸漸的過(guò)程中，我們除了研發(fā)了面向教師的智能助教產(chǎn)品，還推出了智慧課堂解決方案。原來(lái)做教育信息化之后老師遇到了很多困難，比如無(wú)法了解學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，更不可能千人千面推送內(nèi)容，一個(gè)教育信息化2.0的課堂不是只把白板變成PPT。所以，老師發(fā)現(xiàn)了我們，我們就自然走到了一起。它是這樣的一個(gè)過(guò)程。”

　　在洋蔥數(shù)學(xué)看來(lái)，如果要全方位幫助家庭的孩子，跟公立校體系一定是不能割裂的，所以在學(xué)校里面幫助老師教好，在課下幫助學(xué)生學(xué)好，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程不是割裂的，只有這樣，才符合幫忙不添亂。

　　近一年，洋蔥數(shù)學(xué)還整合了學(xué)校資源，推出了面向?qū)W校的整體的智慧課堂解決方案，是因?yàn)槔蠋熜枰虒W(xué)資源，也需要一套完整的流程。洋蔥的智慧課堂解決方案包含教師信息化教學(xué)實(shí)踐課程、教學(xué)資源、學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)分析、智能診斷及個(gè)性化教學(xué)助手。

　　針對(duì)學(xué)校的產(chǎn)品一定是很重的，未來(lái)洋蔥會(huì)加大服務(wù)與互動(dòng)。服務(wù)方面，洋蔥提供相應(yīng)的信息化教學(xué)課程、教研培訓(xùn)等。針對(duì)學(xué)校的服務(wù)，洋蔥只抽調(diào)小部分人力，主要是由代理商去做。

　　目前，洋蔥數(shù)學(xué)的部分核心課程采取收費(fèi)模式，同時(shí)有一部分是免費(fèi)的，也會(huì)與公益機(jī)構(gòu)和支教機(jī)構(gòu)合作提供免費(fèi)課程。有條件的學(xué)校也可以針對(duì)智慧課堂解決方案進(jìn)行采購(gòu)。

　　因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)科的年客單價(jià)不到500塊，價(jià)格普惠，用戶轉(zhuǎn)化完全依靠學(xué)生和老師的口碑，到現(xiàn)在洋蔥沒有地推也沒有電銷。

　　正是因?yàn)槠栈莸膬r(jià)格，個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式，洋蔥65%的用戶是位于三四線城市甚至農(nóng)村。

　　但在商言商，面對(duì)前期大量的研發(fā)投入，普惠的價(jià)格能否讓公司實(shí)現(xiàn)盈利？

　　“我們的邊際成本幾乎是零，無(wú)論是服務(wù)一千多萬(wàn)學(xué)生還是一個(gè)億，成本幾乎沒變化。實(shí)際上，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模收入。”楊臨風(fēng)說(shuō)道。

　　無(wú)論是人力投入還是資金投入，洋蔥數(shù)學(xué)將重的部分放在核心環(huán)節(jié)，如教學(xué)教研方面很重，學(xué)校服務(wù)很重，在營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)端則比較輕，雖然前期研發(fā)成本較高，但一旦實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的規(guī)模化，低邊際成本將能帶來(lái)足夠大的利潤(rùn)空間。這大抵正是資本青睞的原因。

　　值得注意的是，AI第一股流利說(shuō)在美股上市后，對(duì)AI人機(jī)交互和AI教學(xué)的方式起到了正向作用，用戶的認(rèn)知也得到提高，那么，洋蔥數(shù)學(xué)會(huì)變成下一個(gè)流利說(shuō)嗎？