變現(xiàn)浪潮下，在線教育公司參與雙十一的五種姿勢

       多知網(wǎng)11月11日消息，又到了一年一度的光棍，啊不，剁手節(jié)了，小伙伴們都摩拳擦掌準備好買買買了吧？這個時候，教育公司門也沒閑著，紛紛發(fā)大招等著大伙兒花式剁手。

　　和之前不同的是，今年的雙十一，教育公司們在參與數(shù)量和優(yōu)惠力度上，都有了大幅度的提升。雙十一不再只是在線教育公司用來導(dǎo)流的一個噱頭，一些公司祭出“流血低價”的大殺器，并在不長的時間內(nèi)即售罄。

　　花式促銷的背后，折射出一個現(xiàn)象——在線教育進入第三年，“變現(xiàn)”成為2016年的主旋律。工具類產(chǎn)品開始變現(xiàn)，B to C類網(wǎng)校進入爆發(fā)式增長，每個在線教育公司都希望借雙十一沖銷量，大規(guī)模參與雙十一也在情理之中。

　　多知網(wǎng)總結(jié)了今年教育公司參與雙十一的五種姿勢，希望在火熱的雙十一“買買買”活動中留下一點冷思考——什么才是在線教育公司參與雙十一的正確姿勢？

　姿勢一 課程打折，限時優(yōu)惠

　代表公司：51Talk、100教育

　　51Talk在天貓的旗艦店打出“歷史底價”吸睛。從11月1日起，51Talk就開始為雙十一預(yù)熱了。1日到8日，51Talk推出“1元秒殺”價值99元的成人和青少年外教體驗課，及原價480元外教口語集訓(xùn)課的1折優(yōu)惠。9日到11日，51Talk幾項成人課程開展限時特價，降價幅度從100到2400元不等。多個次卡課程包同步優(yōu)惠，51Talk的這次雙十一展示了足夠的誠意。

　　其中，2999元購買原價4688元的“真人視頻教學(xué)成人90次卡”已經(jīng)售罄。

　　打折又送課，而且活動時間持續(xù)整個11月，100教育也是挺拼的。這是要在力度和長度上雙管齊下的節(jié)奏啊。

　　姿勢二 用“白菜價”課程做導(dǎo)流

　　代表公司：VIPKID、猿輔導(dǎo)

　　進入VIPKID的天貓門店，迎面而來的是“跨界歌王”笑靨如花的劉濤和“9塊9搶北美外教一對一課程”的宣傳語。這款看上去白菜價的課程包內(nèi)含主修課、試聽課和英文水平測試各一節(jié)，原價99元，每個ID限購一件。

　　猿輔導(dǎo)推出了1元秒殺原價69元的高考錦囊，內(nèi)含10次課程和2017年考綱解讀，雙十一當天22:00開始搶購。

　　姿勢三 用禮物撩撥剁手黨芳心

　　代表公司：vipabc、我贏職場

　　vipabc除了在官網(wǎng)上賣力吆喝雙十一活動，在天貓和京東的旗艦店也同步促銷。除了常規(guī)的打折和立減之外，vipabc促銷界面顯示，購買一年級以上產(chǎn)品的客戶在雙十一當天交易，還有機會獲得限量禮品iPhone7，也是賺足了眼球。

　　我贏職場玩的是抽獎送禮，從11月5日至30日，用戶通過抽獎可獲得iPhone7、HTC Vive、暴風(fēng)魔鏡小D、1111元課程優(yōu)惠券等?，F(xiàn)在搞個活動，腎7已然成了硬通貨。

　　姿勢四：二次元周邊+鮮肉直播，迷妹接招

　　代表公司：精銳教育

　　精銳教育的學(xué)霸微店選在了雙十一開張，打折賣周邊，產(chǎn)品包括精銳創(chuàng)始人兼CEO真人故事改編漫畫、二次元形象的手機殼和各種文具。另外，精銳派出和范冰冰在《武媚娘傳奇》里演過對手戲的小鮮肉陳柯帆來當?shù)晷《?，在雙十一19:00到19:30直播售賣，直戳迷妹少女心。

　　姿勢五：站在雙十一的風(fēng)口上，借勢和吸引眼球一個都不能少

　　代表公司：小站教育

　　小站教育的官網(wǎng)和天貓旗艦店顯示，11月8日至11日會有托福、雅思和SAT的“贏+”系列課程優(yōu)惠，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這些課程均為保分類課程，價格最低的一門也要15800元，單擊進入課程頁面發(fā)現(xiàn)，學(xué)生只是可以根據(jù)目標分和課時做動態(tài)選擇，實際并無優(yōu)惠。

       在雙十一熱鬧的促銷背后，亦可以看到資本的涌動，走在變現(xiàn)路上的公司對市場反應(yīng)的試探以及模式相對成熟的公司攫取更大規(guī)模用戶的野心。