雙十一，看教育機(jī)構(gòu)如何借勢(shì)營(yíng)銷？

　　多知網(wǎng)11月6日消息，剛進(jìn)11月，各種電商網(wǎng)站就各出奇招，一波波宣傳攻勢(shì)弄得消費(fèi)者眼花繚亂。雙十一，這個(gè)本來并不起眼的西方節(jié)日已經(jīng)被阿里賦予了新的含義，甚至注冊(cè)了商標(biāo)。在經(jīng)歷了2009年的嘗試，2010、2011年的增長(zhǎng)，2012年的爆發(fā)之后，2013年的11月11日當(dāng)天，阿里總體成交額達(dá)350億。

　　在各大電商你爭(zhēng)我搶，紛紛希望在此購(gòu)物狂潮中分一杯羹之時(shí)，多知網(wǎng)查看了多家在線教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)除了淘寶同學(xué)、京東教育頻道這些等有電商基因的教育網(wǎng)站外，決勝網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等也推出了相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　決勝網(wǎng)推出雙十一當(dāng)天課程1元活動(dòng)，宣稱在全國(guó)20個(gè)城市500款產(chǎn)品均為1元，從主頁(yè)來看，其主要幾個(gè)方向素質(zhì)教育、考試培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)以及游學(xué)均有涉及，但是具體細(xì)節(jié)如何尚不明朗。

　　以職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)課程為主的優(yōu)米網(wǎng)則采取了分時(shí)段優(yōu)惠策略。3號(hào)到9號(hào)為特定課程的5折優(yōu)惠和鉆石會(huì)員預(yù)定7折優(yōu)惠活動(dòng)，職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程均有涉及，10號(hào)和11號(hào)當(dāng)天的活動(dòng)尚未公布。

　　滬江網(wǎng)也在明顯位置掛出雙十一明顯宣傳，宣稱學(xué)完在線課程，學(xué)費(fèi)全返，與決勝的活動(dòng)時(shí)間僅為雙十一當(dāng)天不同，滬江的活動(dòng)到11月10日即截止，范圍主要以英語和出國(guó)考試方面為主、財(cái)會(huì)、考研、多語種方向也有涉及。

　　淘寶同學(xué)依靠其深厚的電商功底，推出“好課最低價(jià)”活動(dòng)，入駐的商家或多或少在價(jià)格上都有優(yōu)惠，另外也有領(lǐng)取優(yōu)惠券的活動(dòng)。其中也包括英孚、學(xué)大等規(guī)模較大的地面機(jī)構(gòu)，但多知網(wǎng)并未在這些機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　同樣擁有電商基因的京東教育頻道不甘示弱，不僅有價(jià)格上的優(yōu)惠，還有領(lǐng)券滿減活動(dòng)，在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)總額有20到100的再次優(yōu)惠。京東教育頻道此次優(yōu)惠活動(dòng)范圍比較大，號(hào)稱“百萬精品課瘋狂搶”，其中包括智課網(wǎng)、中公網(wǎng)等網(wǎng)站的課程。

　　內(nèi)容主要涉及出國(guó)考試和公務(wù)員、建造師等職業(yè)考試，素質(zhì)教育方面也有少量涉及。同樣，在參加京東教育頻道優(yōu)惠活動(dòng)的網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)自己的官網(wǎng)上卻沒有找到相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　最初，阿里做雙十一促銷的最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，是因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。而且，這個(gè)時(shí)候天氣變化，正是人們添置冬裝的時(shí)候。此時(shí)的人們因需求驅(qū)動(dòng)的潛在購(gòu)買意向比較大。

　　其實(shí)，11月11日這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)教育領(lǐng)域來說也有一些特殊的意義。對(duì)出國(guó)留學(xué)的學(xué)生來說，此時(shí)正處于申請(qǐng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們不僅要各種刷分，沖刺最后的成績(jī)，同時(shí)也要準(zhǔn)備文書申請(qǐng)材料等。對(duì)于普通的大學(xué)生來說，也正面臨著四六級(jí)考試，另外，一些不同專業(yè)的學(xué)生還會(huì)備考劍橋商務(wù)英語、ACCA、翻譯等級(jí)證等考試。在職業(yè)考試方面，11、12月份也是一個(gè)考試高峰時(shí)期，分別有心理咨詢師、人力資源管理師、物流師以及公務(wù)員考試等一批職業(yè)類考試。

　　雖然教育在交付層面難以做到像實(shí)體產(chǎn)品那樣標(biāo)準(zhǔn)化，但無論是線上還是線下，若教育機(jī)構(gòu)能夠結(jié)合自身特點(diǎn)，并抓住這一時(shí)期各類學(xué)生的特點(diǎn)和需求，相信也能在收入方面有所斬獲。

　　不過，與創(chuàng)收相比，教育機(jī)構(gòu)參與雙十一更多還是以借勢(shì)營(yíng)銷為目的。從智課網(wǎng)、中公、學(xué)大等機(jī)構(gòu)參與電商雙十一，但官網(wǎng)并沒有相關(guān)活動(dòng)可以看出，這些機(jī)構(gòu)參與雙十一還只是停留在嘗試階段。（多知網(wǎng) 初驪禹）