家教O(píng)2O平臺(tái)上，老師淪為個(gè)體戶還是進(jìn)入更大生態(tài)？

　　編者按：最近一段時(shí)間，家教O(píng)2O市場(chǎng)消息不斷，不僅有各家公司的融資大戰(zhàn)，融資大戰(zhàn)告一段落后，線下廣告頻繁刷臉，對(duì)老師和學(xué)生的瘋狂補(bǔ)貼等等消息使得家教O(píng)2O這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域依舊頗受矚目。前段時(shí)間，精銳、昂立、學(xué)大等機(jī)構(gòu)在前段時(shí)間發(fā)布了針對(duì)家教O(píng)2O平臺(tái)的抵制聲明。那么，對(duì)此O2O平臺(tái)有怎樣的看法?瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人王學(xué)先向多知網(wǎng)發(fā)來(lái)投稿，在文章中談到了他對(duì)近期O2O平臺(tái)與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)沖突升級(jí)的觀點(diǎn)。

        文/王學(xué)先 瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人

　　瘋狂老師、跟誰(shuí)學(xué)、神州佳教、老師好……中國(guó)的教輔圈里，到處都是家教O(píng)2O 狂舞的大旗，到處都是平臺(tái)將要“顛覆”傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的論斷。面對(duì)老師跳槽平臺(tái)，師資儲(chǔ)備岌岌可危的窘境，學(xué)大高管針對(duì)O2O 沖突發(fā)言：老師難適應(yīng)“個(gè)體戶”轉(zhuǎn)變。

　  完成商業(yè)閉環(huán)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的底層邏輯究竟有何不同?

　　從本源上看，體制外的培訓(xùn)行業(yè)完成商業(yè)閉環(huán)究竟需要哪些環(huán)節(jié)?招生、咨詢、教學(xué)、服務(wù)這四大環(huán)節(jié)必不可少。我們來(lái)看一下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和家教O(píng)2O平臺(tái)在這四大環(huán)節(jié)上分別是如何完成的。

　　在教師群體中，前30%最優(yōu)秀的老師是不需要咨詢促成大單交易的，也無(wú)須擔(dān)心家長(zhǎng)因?yàn)楦鞣N教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題提出的中途退費(fèi)。這些優(yōu)秀的老師用實(shí)力說(shuō)話，而非靠淺層次的“服務(wù)”取悅家長(zhǎng)，因?yàn)榇蠹叶济靼祝阂粫r(shí)的安撫終究無(wú)法彌補(bǔ)學(xué)生長(zhǎng)期不進(jìn)步所帶來(lái)的憤怒。在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中，促大單的咨詢師、挽退單的學(xué)管師這兩大銷售性質(zhì)的崗位，在優(yōu)秀老師的眼中已然多余。這些擁有良好口碑的老師懂得如何自我經(jīng)營(yíng)，通曉維護(hù)并拓展業(yè)務(wù)圈的終極方法：那就是通過(guò)最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可并形成轉(zhuǎn)介紹。這些優(yōu)秀的老師，只要給予種子生源，其優(yōu)秀的教學(xué)品質(zhì)所帶來(lái)的正向效應(yīng)就如同星星之火迅速燎原，而這，也是瘋狂老師的底層邏輯。

　  獨(dú)立教師是淪為“個(gè)體戶”還是進(jìn)入了更大的教師生態(tài)？

　　從機(jī)構(gòu)釋放出來(lái)的老師，在脫離了曾經(jīng)的組織后，雖然獲得了100%的課酬，會(huì)不會(huì)變得孤立、無(wú)助而變得迷茫和失落?

　　帶著這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)看看現(xiàn)實(shí)中正在發(fā)生著什么。

　　凌晨0：22，瘋狂老師上海的某個(gè)群中，依然氣氛熱烈。幾位從傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中釋放出來(lái)原先并不認(rèn)識(shí)的名師，正在熱烈地討論并籌劃著“理科王”工作室，為暑假招生發(fā)力。而瘋狂老師并沒(méi)有為這些老師支付額外的薪酬，他們也不是瘋狂老師的員工，一切都是自我組織的。類似的事情，在各大家教O(píng)2O的群中屢見(jiàn)不鮮。

　　優(yōu)秀的老師自由連接，雖然沒(méi)有嚴(yán)密的組織和管理，但每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體都能自我驅(qū)動(dòng)、彼此協(xié)作完成一項(xiàng)項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這就是這個(gè)時(shí)代最有意思的現(xiàn)象--人們利用認(rèn)知盈余和自組織所產(chǎn)生的力量，已經(jīng)開(kāi)始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的大型組織。20年前，大不列顛百科全書(shū)由一個(gè)強(qiáng)大的編輯部，通過(guò)嚴(yán)密的組織和管理而完成。然而今天，這一曾經(jīng)輝煌的百科全書(shū)已經(jīng)被維基百科和百度百科所取代。參與新時(shí)代百科全書(shū)編撰的人們，并沒(méi)有從中獲得一分錢(qián)報(bào)酬，卻生產(chǎn)出了內(nèi)容和質(zhì)量百倍于傳統(tǒng)百科全書(shū)的產(chǎn)品，這就是新時(shí)代對(duì)舊時(shí)代的顛覆。

　　事實(shí)證明，從機(jī)構(gòu)中解放出來(lái)的優(yōu)秀老師們，不但沒(méi)有變得失落和彷徨，反而借助平臺(tái)找到新的組織，而這一基于興趣、能力和教學(xué)段位匹配的新組織，讓老師們更有歸屬感。

　  O2O燒錢(qián)補(bǔ)貼究竟實(shí)惠了誰(shuí)？

　　近期，伴隨著數(shù)家O2O家教平臺(tái)都獲得了大額融資，家教行業(yè)的燒錢(qián)大戰(zhàn)開(kāi)始硝煙彌漫，這里受沖擊最大的，必然是傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)。

　　團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，各大平臺(tái)都在補(bǔ)貼。大戰(zhàn)結(jié)束，團(tuán)購(gòu)深入人心，雖然平臺(tái)少了大半，但消費(fèi)者卻在其中實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠。滴滴和快的大戰(zhàn)也是如此：為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，兩大平臺(tái)累計(jì)補(bǔ)貼數(shù)十億，但這樣的補(bǔ)貼是值得的，因?yàn)檠a(bǔ)貼讓原來(lái)不用手機(jī)打車的人學(xué)會(huì)了用手機(jī)叫車，并且催生了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)--專車。在這個(gè)過(guò)程中，得到實(shí)惠的還是用戶--一方是司機(jī)、一方是乘客。

　　今天，類似的事情在家教O(píng)2O領(lǐng)域也會(huì)上演。瘋狂老師認(rèn)為，只要是堅(jiān)持正確的價(jià)值觀，為真正的用戶培養(yǎng)使用習(xí)慣的補(bǔ)貼都是值得的。

　　與其它平臺(tái)簡(jiǎn)單現(xiàn)金補(bǔ)貼有所不同的是，瘋狂老師在暑期針對(duì)優(yōu)秀老師推出了“超級(jí)名師行走全球”的計(jì)劃，支持優(yōu)秀的老師在暑期過(guò)后出去走走，將自己行走世界的感悟、見(jiàn)解與學(xué)生分享。“超級(jí)名師行走全球”的首站是硅谷。瘋狂老師將為平臺(tái)上的超級(jí)名師們包機(jī)飛往硅谷，與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)名師交流，直面中美教育差異。

　　瘋狂老師相信，通過(guò)補(bǔ)貼老師行走世界，不但能夠吸引大量?jī)?yōu)秀的老師，更是為學(xué)生和家長(zhǎng)做了一件有益的事情。

　  奇點(diǎn)臨近，未來(lái)已來(lái)

　　獵豹移動(dòng)CEO傅盛說(shuō)：“我們的上一代，缺少食物、教育和工作機(jī)會(huì)，他們會(huì)有恐懼感，喜歡用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)去面對(duì)未來(lái)。而如今，整個(gè)時(shí)代在加速，人類已經(jīng)走過(guò)物質(zhì)稀缺，生產(chǎn)稀缺的時(shí)代，開(kāi)始跨向一個(gè)大繁榮時(shí)代，一個(gè)新的完全以需求為主導(dǎo)的時(shí)代，所以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不僅過(guò)時(shí)，而且會(huì)成為最大的絆腳石。”

　　以傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)看家教O(píng)2O這一新生事物，經(jīng)歷了“看不見(jiàn)、看不懂、看不起、跟不上”這四大階段的。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在這輪浪潮的沖擊中，是重塑輝煌還是被時(shí)代淘汰，現(xiàn)在還不得而知，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的生產(chǎn)組織模式劇變正對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生巨大沖擊，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)著手改造眾多傳統(tǒng)行業(yè)，奇點(diǎn)臨近，未來(lái)已來(lái)，我們拭目以待。

　　(本文為投稿，作者王學(xué)先，瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人)