培訓機構嘗試五花八門的營銷手段，由粗放轉向精準營銷

　　多知網(wǎng)12月2日消息，近年來，教育機構在營銷方面越來越勇于嘗試新的方式，前段時間精銳教育、昂立教育嘗試了電視購物銷售。今天，多知網(wǎng)在視頻播放網(wǎng)站愛奇藝上看到了精銳教育電視的廣告。

　　多知網(wǎng)看到，精銳教育視頻廣告時長30秒，廣告詞為“每個孩子學習方法都不同，找到適合自己的”、“精銳1對1，UPC學習力提分系統(tǒng)”、“1對1輔導，6對1服務”等。

　　多知網(wǎng)綜合之前的報道發(fā)現(xiàn)，目前的教育機構，或嘗試電影營銷，比如瑞思拍攝了紀錄片《成長的秘密之英語時代》；或與社交網(wǎng)絡合作，比如優(yōu)能中學與新浪微博達成合作，未來在新浪微博上直接售課；或入駐移動新媒體合作，比如新東方與移動新媒體暢讀達成戰(zhàn)略合作，會在暢讀看到獨家的新東方資訊。

　　還有一些嘗試電視購物銷售或視頻網(wǎng)站廣告，比如精銳教育既嘗試電視購物銷售，也在愛奇藝播放視頻廣告。

　　看似五花八門的廣告類型，其實是各有目標。

　　電視購物的主要觀看人群為中老年，針對的就是孩子的家長。通過創(chuàng)造緊張氣氛、限時優(yōu)惠、主持人的夸張表演促使家長沖動消費。

　　視頻的主要用戶為成年人，這里的廣告以電商、電子產(chǎn)品、日常生活消費用品為主，有能力消費在廣告中內容的客戶自然也是精銳教育的目標客戶。

　　新浪微博作為主流的社交媒體，用戶數(shù)量多。在這里做廣告辦活動，品牌可以達到最大限度的曝光率，實現(xiàn)裂變式營銷。微信公眾賬號，微信朋友圈，相比于微博的海量信息，這里的客戶更精準，口碑更容易傳播。新東方與移動媒體的合作，是看到信息時代下，移動端、新媒體占據(jù)了用戶越來越多的碎片化時間。

　  為什么傳統(tǒng)教育教育會做出如此轉變？

　　教育培訓行業(yè)與其他行業(yè)相比，一個顯著的特點是付費用戶與消費用戶是割裂開來的，家長掏錢，孩子上課，尤其是K12階段。

　　此前大多數(shù)教育機構營銷方式是在路邊投放巨幅廣告牌，這樣的方式屬于大眾化營銷，經(jīng)過的每一個人都可以看到路邊的廣告牌。但難以評估這樣的方式帶來的客戶轉化率。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術快速發(fā)展，考慮到教育行業(yè)的特點，教育培訓機構都在為實現(xiàn)精準化營銷而轉變，力求自己的廣告能夠直達目標客戶。

　　所以，無論教育機構選擇什么樣的方式，就一個目的：建立品牌認知，更快速的賣出課程。（多知網(wǎng) 車錦文）