這些年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有趣的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化

　　多知網(wǎng)9月22日消息，近日，上海環(huán)球雅思學(xué)校新推出《Yeah上海 繪生活—超Q手繪地圖》，綜合20多家上海高校的學(xué)習(xí)娛樂(lè)的手繪攻略圖，外加小清新的語(yǔ)言風(fēng)格，正中95后的下懷?？戳T，不由得感慨常被人詬病“跟不上時(shí)代”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們也早已營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化的道路。從最簡(jiǎn)單粗暴的硬廣開(kāi)始，這些年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的營(yíng)銷(xiāo)都經(jīng)歷了哪些變化。

　　從硬廣向多元化發(fā)展

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有不以發(fā)傳單和貼小廣告開(kāi)始的，現(xiàn)在的大佬們?cè)倩貞浧甬?dāng)年躲著城管貼小廣告的日子心情一定很復(fù)雜，只是大部分的廣告詞連他們自己都無(wú)法再想起來(lái)。

　　如果論起打廣告的鼻祖，就不得不得提新東方廚師學(xué)校，用看著很low，聽(tīng)著很土的廣告詞，形式單一的打了十年以上的廣告。不能不說(shuō)，這也是一種實(shí)力。

　　新東方廚師學(xué)校的廣告會(huì)不停更新，以近期的為例：“學(xué)廚師，新東方，那里是個(gè)好地方，八百個(gè)爐灶不銹鋼，兩百個(gè)廚師技術(shù)強(qiáng)。新東方規(guī)模大，二十萬(wàn)學(xué)子遍天下，學(xué)好廚師好處多，好處多得沒(méi)法說(shuō)。工作穩(wěn)定收入高，終身就業(yè)有保障，有保障!”

　　這個(gè)咋一聽(tīng)很土很接地氣的廣告卻暗含玄機(jī)：第一段以“ang”押韻的字出現(xiàn)了四次，第二段在“學(xué)好廚師好處多，好處多得沒(méi)法說(shuō)”里用頂針的修辭，第三段則重復(fù)出現(xiàn)“有保障”，加強(qiáng)語(yǔ)氣。在念的過(guò)程中，配上快板，使得整體富有節(jié)奏感，想沒(méi)印象都很困難。最后，在各個(gè)衛(wèi)視里反復(fù)出現(xiàn)，讓男女老少都能倒背如流。

　　不過(guò)，這類(lèi)“洗腦廣告”背后的成本投入也是咋舌的，不是人人都可以燒得起的。

　　電視廣告燒不起，怎樣用有限的市場(chǎng)費(fèi)做出可觀的招生?—培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)缇拖氲搅?ldquo;多元化”的思路，打整合牌。以學(xué)而思培優(yōu)為例，一方面和優(yōu)酷合作推出禮花蛋系列趣味課程，利用互聯(lián)網(wǎng)視頻渠道，讓最大量的用戶以最低的門(mén)檻認(rèn)識(shí)、了解學(xué)而思;另一方面，在公立學(xué)校尋找渠道，將互動(dòng)課堂項(xiàng)目推進(jìn)到公立學(xué)校，用課程做營(yíng)銷(xiāo)，收集有效用戶數(shù)據(jù)的同時(shí)還挖掘了潛在客戶。硬投放、軟植入，再來(lái)個(gè)渠道開(kāi)發(fā)，減少成本又高效。

　　從裝“高大上”到追捧屌絲風(fēng)、文藝范

　　精美裝幀的宣傳冊(cè)、名師精英團(tuán)隊(duì)、高端寫(xiě)字樓、昂貴的室內(nèi)裝潢，所有的一切類(lèi)似的讓人產(chǎn)生審美疲勞，外加相似的名字讓客戶完全暈頭轉(zhuǎn)向。于是，同樣接地氣的屌絲風(fēng)、文藝范開(kāi)始走紅。由韓寒貢獻(xiàn)出的臺(tái)詞“你連世界都沒(méi)有觀過(guò)，哪里來(lái)的世界觀”成為今年暑期游學(xué)市場(chǎng)宣傳的萬(wàn)能神句。

　　風(fēng)格轉(zhuǎn)向的同時(shí)，有些意思的營(yíng)銷(xiāo)就出現(xiàn)了，比如武漢新東方學(xué)校推出的“蹭課攻略”。

　　這個(gè)讓人大跌眼鏡的“蹭課攻略”包括10條Tips，不少攻略會(huì)讓人直呼被雷得外焦里嫩。類(lèi)似于“在新東方校區(qū)里撿瓶子，一個(gè)校區(qū)單日量產(chǎn)2000個(gè)，可以收獲200元，1個(gè)月后就可以升級(jí)為土豪”，還有怎樣和喜歡的老師套近乎等等?？此茻o(wú)厘頭的10條攻略實(shí)際上卻做了不少?gòu)V告植入。比如，第三條校區(qū)贈(zèng)送免費(fèi)雅馬哈，第五條如何網(wǎng)報(bào)課程，第九條微信轉(zhuǎn)發(fā)送T恤等等。

　　算一算這則有趣的營(yíng)銷(xiāo)成本，不足500字的文案+10張插圖，基本不涉及PS等略帶技術(shù)的制作，“原料”非常低廉。推出當(dāng)日，在武漢新東方學(xué)校的微信號(hào)上獲得了7656次閱讀量。

　　目前最流行的兩款營(yíng)銷(xiāo)媒介，一款是微信，一款是微博。不論是微信還是微博，輕型營(yíng)銷(xiāo)更容易帶動(dòng)受眾的參與積極性。簡(jiǎn)易的文字，輕松搞笑的風(fēng)格，新穎接地氣的角度，絕對(duì)比動(dòng)輒粘幾張高清的宣傳大圖要有吸引力得多。

　　從名師營(yíng)銷(xiāo)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

　　雖然現(xiàn)在的李陽(yáng)總是招致一波又一波的吐槽聲，但是曾經(jīng)他的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)絕對(duì)和老俞相當(dāng)，甚至在演講的煽動(dòng)力上還略高一籌。只是區(qū)別在于，李陽(yáng)始終堅(jiān)持個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，俞敏洪則用自己的方式營(yíng)銷(xiāo)出了一批又一批的新東方名師。

　　所謂有得必有失。隨著博客、微博、微信相繼走紅，名師對(duì)機(jī)構(gòu)的依賴(lài)度大大降低，個(gè)體借助這些社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具就可以延續(xù)影響力。當(dāng)名師和機(jī)構(gòu)之間不再存在羈絆，于是，離職潮興起。

　　或許是新東方的前車(chē)之鑒，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索“如何不為他人做嫁衣”，因此機(jī)構(gòu)越來(lái)越多的將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的重點(diǎn)放在了項(xiàng)目上。近期，新通推出“新西游81關(guān)”，結(jié)合西游記的每一關(guān)為每個(gè)關(guān)卡取了名字，“唐僧再牛，也需觀音薦”“條條大路通羅馬，悟空相助排萬(wàn)難”，包裝出的噱頭讓人對(duì)項(xiàng)目印象深刻，但不會(huì)讓受眾將印象留在某位資深咨詢師身上。

　　經(jīng)過(guò)了模糊的公司廣告—名師營(yíng)銷(xiāo)—項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其是大型機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目的性變得更集中、明確，更有理性。

　　市場(chǎng)在變，客戶的口味也在變。各種影視影響、粉絲營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)全然上陣，曾經(jīng)毫無(wú)看點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，現(xiàn)在也開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)。(多知網(wǎng)邱珣)