精銳CEO張熙：未來十年的二次創(chuàng)業(yè)，唯一不變的是變化本身

　　在精銳教育赴紐交所敲鐘之后，多知網(wǎng)采訪到精銳教育CEO張熙。

　　在敲鐘當(dāng)天，張熙按照自己設(shè)想，讓精銳的“學(xué)霸”造型和考取清華、北大的精銳學(xué)子、精銳老師前去敲鐘。張熙說:“因為這些優(yōu)秀的學(xué)生是我們的榮耀，有優(yōu)秀老師我們才有可能的走到今天?！?/p>

　　（精銳教育團隊在紐交所）

　　這一天，張熙在給所有精銳員工發(fā)出了一封內(nèi)部信《創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)新永恒》中說道，“上市，是既往十年‘一次創(chuàng)業(yè)’的終點，更是未來十年‘二次創(chuàng)業(yè)’的起點。未來十年，是教育的盛世，黃金的時代?！?/p>

　　在與多知網(wǎng)交流時，張熙正和團隊奔赴波士頓，準(zhǔn)備與哈佛大學(xué)教育學(xué)院洽談合作項目。途中，張熙對多知網(wǎng)分享了對中國K12市場的看法，對精銳未來五年的規(guī)劃……

　　（精銳教育CEO張熙）

　　最終選擇美股：出于國際化布局考慮，外部震蕩只是短期

　　多知網(wǎng)：精銳曾經(jīng)考慮過A股市場，為什么最后還是選擇了美股市場？

　　張熙：這是企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇。

　　曾經(jīng)為A股做準(zhǔn)備，那時A股上漲到5000點，學(xué)大在美股退市，覺得美股對教育股不是太好，當(dāng)時感覺在美股的希望極其渺茫。

　　如今選擇在美股，創(chuàng)業(yè)時我們就希望創(chuàng)辦一家全球性的公司，美股是我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略的一部分。我們也希望能把中國的好教育帶到國外去。這是作為創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略選擇，也包含了作為中國企業(yè)家的榮譽感。

　　多知網(wǎng)：目前，美股市場的震蕩以及“中美貿(mào)易戰(zhàn)”，對精銳是否會造成一些影響？精銳是否會有一些應(yīng)對措施？

　　張熙：現(xiàn)在美股大盤看起來有一些震蕩，但對于我們，是短期動蕩，對我們沒有什么影響。

　　目前，精銳最主要還是想把業(yè)務(wù)做好，企業(yè)的各方面數(shù)據(jù)抓好，我覺得這是根本。

　　現(xiàn)在基本面都非常不錯，利潤增長，現(xiàn)金流非常充裕，整個漲勢非常強勁，我們做了很多新技術(shù)的布局和投資，我覺得一切都在規(guī)劃之中的。

　　我相信投資我們的投資者長期持有精銳的股票，肯定會有最大化的回報。

　　對于“中美貿(mào)易戰(zhàn)”，大家比較恐慌，實際上公司基本面非常好，業(yè)務(wù)建立主要都在中國，中國經(jīng)濟欣欣向榮，處在中國市場中，應(yīng)該說是一件運氣很不錯的事情，尤其做教育服務(wù)，是比較逆周期的。

　　做多元化經(jīng)營：對擴張北京保持謹(jǐn)慎，一對一占業(yè)務(wù)比60%

　　多知網(wǎng)：目前在教育產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上，精銳做了哪些布局？

　　張熙：精銳每年會做五年戰(zhàn)略規(guī)劃、十年戰(zhàn)略預(yù)測。

　　首選，把原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強，同時迅速結(jié)合新技術(shù)。因為技術(shù)現(xiàn)在還沒完全專業(yè)化，所以我們會先做一系列的戰(zhàn)略投資。包括移動互聯(lián)網(wǎng)、AI、VR、人工智能方面。

　　我們已經(jīng)投資了一些互聯(lián)網(wǎng)直播教育公司。

　　同時也用我們的資源、資金支持，加上原有的創(chuàng)業(yè)團隊，大力發(fā)展人工智能+教育。比如，在精銳VIP業(yè)務(wù)中，去年年底投放的自適應(yīng)智能學(xué)習(xí)平臺，其實就是早期AI技術(shù)，針對每個學(xué)生的情況做個性化診斷，制定個性化學(xué)習(xí)計劃。

　　從學(xué)段來說，現(xiàn)在主力品牌主要是針對中學(xué)段，還有3-12歲少兒數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)的至慧學(xué)堂，針對幼教也有布局，我們也投資了社區(qū)教育和幼兒園。

　　這個市場非常大，大企業(yè)加在一起的市場份額不超過2%，大家未來的成長也是非常巨大。

　　目前，精銳的第一重點還是在中國市場。同時在3-18歲年齡段，也會有選擇性地做一些海外布局，比如在歐美、日本國家做投資和并購。

　　多知網(wǎng)：在城市的擴張上，精銳的思路是怎樣的？

　　張熙：下一步重點布局首先在中國，精銳在很多城市里的學(xué)習(xí)中心數(shù)量還不夠。

　　主要會布局在一、二線城市，華東、華南一些省會城市都很不錯。我們都見過行業(yè)在2011-2013年的“大躍進”，留下了許多后遺癥，所以我還是希望比較穩(wěn)健的擴張。

　　過去五年，精銳的運營策略都沒有變化，圍繞“單個顧客滿意度、盈利性增長、多元化經(jīng)營”，未來也是堅持這三個一體的策略。

　　下一步會大力強化新產(chǎn)品的投放，可能也會做一些并購?fù)顿Y。

　　這是需要時間的，我們不希望過度的激進，要堅持一個穩(wěn)健和持續(xù)的增長。

　　多知網(wǎng)：精銳在落地北京時，有過受挫的經(jīng)歷，目前，在北京的業(yè)務(wù)會做怎樣的突破？

　　張熙：其實在北京的業(yè)務(wù)比重沒有那么大，不到5%，在北京已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。但因為北京的運營成本比較高，競爭比較激烈，畢竟是中國首都所在地，我們肯定要在北京保持持續(xù)擴張。

　　因為之前也有過教訓(xùn)，所以在北京的擴張會更加謹(jǐn)慎。我們也不會積極地擴大北京市場，會比較穩(wěn)健的擴大。

　　多知網(wǎng)：1對1業(yè)務(wù)目前在精銳的占比是怎樣的？小班業(yè)務(wù)探索，進展如何？

　　張熙：1對1業(yè)務(wù)占整體銷售比重60%左右，對于1對1業(yè)務(wù)，我們接下來堅持走差異化的競爭，把師資教研做到極致，為家庭提供更多的服務(wù)，更多的與新技術(shù)結(jié)合。

　　目前小組課進展非常不錯，我們也在同步進行小班課。精銳產(chǎn)品多元化的速度比較快。還有1對3，至慧學(xué)堂是1對8的形式，10人以上，我們叫小班課，很快也會推出1對25的班課。

　　進入小班課的市場，我們還是堅持走高端路線，進入這些基本市場，我們也不害怕競爭。

　　我覺得市場非常大，最重要的是堅持做好自己，給消費者最好的一個選擇。

　　此外，1對25成立了單獨的事業(yè)部，主要針對的小學(xué)生及初中生，馬上就要進入市場。

　　所謂“誰大誰小”都是動態(tài)的

　　多知網(wǎng)：您如何看待目前K12市場的整體格局？

　　張熙：我們在原有的業(yè)務(wù)上，已經(jīng)做了很多簡單的補充，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的直播技術(shù)方面，我們都把它視作消費者產(chǎn)品服務(wù)的一部分。

　　新東方更多在大眾市場，好未來主要在中、高端市場，我們在高端市場。

　　精銳目前在中國的高端教育培訓(xùn)市場占有2%的市場份額，份額不高，三家公司加在一起大概也不到8%的市場份額，所以大家都有很充足的干勁。

　　美國這邊說，新東方、好未來、精銳三個一起像BAT，是新時代互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的三劍客。

　　新東方、好未來過去兩年都有很大的增長，這兩年我們也要借助這個機會去把自己做大做強，所謂“誰大誰小”都是動態(tài)的去看。

　　我們成立的最晚，但在這幾年的銷售已經(jīng)突破20億元，其實我們的成長速度不慢。

　　如果用一個詞來形容現(xiàn)在的精銳，張熙說：“創(chuàng)新?！?/p>

　　“精銳是在家和學(xué)校之外的第三課堂，這個內(nèi)核是不變的，而在前進的路上，精銳一直在變革中創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)型公司里面，唯一不變的是變化本身。未來五年我們希望一直跟企業(yè)保持非常強勁的利潤增長，不斷地支持我們把客戶放到第一位?！?/p>

　　“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！”這是張熙給精銳全體的收尾語。對于精銳教育投身教育行業(yè)未來十年的“二次創(chuàng)業(yè)“，我們拭目以待。（多知網(wǎng) 黎珊）

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