瑞思學(xué)科英語(yǔ)擬赴美IPO：2017年上半年?duì)I收4.37億元

　　多知網(wǎng)9月24日消息，瑞思學(xué)科英語(yǔ)昨日發(fā)布了招股書(shū)，其中分析了中國(guó)青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，瑞思自身營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)以及未來(lái)發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)等信息。

　　瑞思2016年?duì)I收7.11億元，凈利潤(rùn)5392萬(wàn)

　　瑞思招股書(shū)中顯示，2016年瑞思學(xué)科英語(yǔ)在高端青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的毛收入占中國(guó)整個(gè)同類市場(chǎng)份額的10.7%，在一線城市青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中占5.9%份額，在北京則擁有11.4%的市場(chǎng)份額。

　　瑞思的招股書(shū)顯示，瑞思在2014、2015、2016年的營(yíng)收分別為4.07億元、5.30億元、7.11億元；凈利潤(rùn)分別為6517萬(wàn)元、2629萬(wàn)元、5392萬(wàn)元；瑞思2014和2015年運(yùn)營(yíng)虧損分別為8555萬(wàn)元和4949萬(wàn)元，2016年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)7078萬(wàn)元；2017年上半年?duì)I收4.37億元，比2016年同期的3.15億元增長(zhǎng)38.7%。

　　在人員結(jié)構(gòu)上， 瑞思職員類型主要分為教師、銷(xiāo)售和市場(chǎng)，截至2017年上半年，共計(jì)員工2370人，其中教師人數(shù)為1315名，銷(xiāo)售人員471人，市場(chǎng)投放人員584人。

　　職工人員構(gòu)成

　　高管構(gòu)成

　　瑞思的學(xué)習(xí)中心主要分直營(yíng)和加盟兩類。其第一個(gè)直營(yíng)學(xué)習(xí)中心于2007年10月在北京建立。同年，瑞思在重慶開(kāi)設(shè)了第一個(gè)加盟學(xué)習(xí)中心。

　　在過(guò)去三年中，瑞思平均每年開(kāi)設(shè)34個(gè)新的學(xué)習(xí)中心。截至到2017年6月30日，瑞思共有246個(gè)學(xué)習(xí)中心，覆蓋全國(guó)80個(gè)城市。其中56個(gè)為直營(yíng)，190個(gè)為加盟。

　　在瑞思的56個(gè)直營(yíng)學(xué)習(xí)中心中，30家在北京，12家在上海，7家在廣州，5家在深圳，2家在無(wú)錫。

　　瑞思直營(yíng)學(xué)習(xí)中心2016年總營(yíng)收6.18億人民幣，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總營(yíng)收6353萬(wàn)人民幣，全年累計(jì)總營(yíng)收7.1億人民幣。2017年上半年，直營(yíng)店和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收分別是3.78億人民幣和5203萬(wàn)人民幣，累計(jì)總營(yíng)收4.37億。

　　瑞思在2014、2015、2016年的教學(xué)服務(wù)營(yíng)收分別為3.49億元、5.51億元和6.18億元；特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)收分別為5206萬(wàn)元、6079萬(wàn)元和6353萬(wàn)元。

　　截至2016 年上半學(xué)年，瑞思自營(yíng)校區(qū)學(xué)員人數(shù)為36173人，2017年上半年達(dá)26600人，同比增長(zhǎng)35.9%。

　　直營(yíng)中心與加盟中心數(shù)量

　　瑞思學(xué)習(xí)中心的分布數(shù)據(jù)圖

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　瑞思學(xué)科英語(yǔ)的核心產(chǎn)品包括三個(gè)旗艦課程：

　　學(xué)前課程：RISESTART；

　　小學(xué)課程：RISE；

　　中學(xué)課程：RISEUP。

　　瑞思為學(xué)員提供一系列的配套補(bǔ)充產(chǎn)品，線上產(chǎn)品包括Can Talk、瑞思在線圖書(shū)館，線下產(chǎn)品包括和瑞思營(yíng)地，瑞思工作室和瑞思海外游學(xué)。

　　瑞思還收購(gòu)了一家專門(mén)從事海外寄宿學(xué)校和大學(xué)留學(xué)業(yè)務(wù)的香港咨詢公司，未來(lái)瑞思會(huì)在此基礎(chǔ)上提供相關(guān)產(chǎn)品。

　　招股書(shū)還介紹了瑞思學(xué)科英語(yǔ)產(chǎn)品的科技創(chuàng)新。其中提到教師透過(guò)互動(dòng)白板提升教學(xué)互動(dòng)性，并結(jié)合基于VR和AR技術(shù)的瑞思V-World教學(xué)補(bǔ)充產(chǎn)品進(jìn)行教學(xué)。

　　RISEUP則主要集中在在線教學(xué)上，給學(xué)生提供了更多的靈活性和學(xué)習(xí)的時(shí)間。

　　未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

　　瑞思在招股書(shū)中用了31頁(yè)的篇幅對(duì)其可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，其中包括學(xué)生流失、品牌影響力下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)收增長(zhǎng)減少、新產(chǎn)品投放失敗、出現(xiàn)無(wú)資質(zhì)學(xué)習(xí)中心、加盟學(xué)習(xí)中心出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管問(wèn)題、高管離職、教職工招募效率低下、第三方產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、業(yè)務(wù)整合失敗、業(yè)務(wù)季節(jié)性波動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略失效、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞、失去海外合作伙伴、違反中國(guó)法律政策等等。

　　瑞思未來(lái)五大戰(zhàn)略

　　1.擴(kuò)展線下學(xué)習(xí)中心數(shù)量：中國(guó)青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有很大機(jī)遇但目前滲透率較低，拓展學(xué)習(xí)中心在瑞思未來(lái)的戰(zhàn)略中占重要地位。同時(shí)瑞斯將繼續(xù)利用不斷提高的對(duì)于青少年英語(yǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量要求來(lái)建立新的直營(yíng)學(xué)習(xí)中心，這一策略將主要應(yīng)用在適合瑞思產(chǎn)品的一線城市。同時(shí)瑞思還計(jì)劃利用其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)來(lái)發(fā)展加盟學(xué)習(xí)中心。

　　2.刺激報(bào)名學(xué)生數(shù)量增長(zhǎng)：瑞思將加強(qiáng)直營(yíng)學(xué)習(xí)中心招生力度，維護(hù)現(xiàn)有生源。

　　3.加強(qiáng)和擴(kuò)展產(chǎn)品：瑞思計(jì)劃通過(guò)投入大量資源，加強(qiáng)和擴(kuò)大產(chǎn)品，以及其他全新獨(dú)立產(chǎn)品和配套產(chǎn)品。包括在線產(chǎn)品以及其他附加產(chǎn)品，如海外營(yíng)地。瑞思還將利用龐大而穩(wěn)定的學(xué)生基礎(chǔ)，有效地?cái)U(kuò)大、增強(qiáng)和銷(xiāo)售未來(lái)的產(chǎn)品。這將有助于擴(kuò)大瑞思現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線和加強(qiáng)瑞思的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，通過(guò)交叉銷(xiāo)售增加這些學(xué)生可獲得的“終身價(jià)值”。此外，為學(xué)生提供更個(gè)性化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　4.提高經(jīng)營(yíng)效率：瑞思計(jì)劃繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)，提高三方面的效率：第一，瑞思計(jì)劃繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)，目前瑞思正著力于IT技術(shù)升級(jí)以整合平臺(tái)，提高內(nèi)部效率。第二，瑞思將繼續(xù)完善內(nèi)部業(yè)務(wù)程序，以確保直營(yíng)中心和加盟學(xué)習(xí)中心的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。第三，瑞思將繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)公司總部和直營(yíng)學(xué)習(xí)中心之間更加流暢和即時(shí)的互動(dòng)，從而提高業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　5.尋求更多的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和聯(lián)盟：瑞思未來(lái)將考慮收購(gòu)機(jī)會(huì)，以補(bǔ)充或加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以及有利于瑞思長(zhǎng)期目標(biāo)的業(yè)務(wù)，例如，具有戰(zhàn)略意義的教學(xué)地點(diǎn)或者運(yùn)營(yíng)良好的加盟學(xué)習(xí)中心。瑞思還希望加深與海外課程合作伙伴以及海外伙伴院校的合作，進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大自身課程設(shè)置。例如，瑞思打算推出一個(gè)美國(guó)高中學(xué)分計(jì)劃，合格的學(xué)生可以直接獲得瑞思合作大學(xué)的錄取資格。

　　青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)2021年達(dá)2398億人民幣

　　據(jù)瑞思發(fā)布的招股書(shū)顯示，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)的青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2016年的852億人民幣增長(zhǎng)到2021年的2398億人民幣，復(fù)合年均增長(zhǎng)率23%。

　　其中各細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)如下：

　　中國(guó)3-6歲的學(xué)前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀樵鲩L(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。預(yù)計(jì)會(huì)從2016年的186億增長(zhǎng)到2021年的628億，復(fù)合年均增長(zhǎng)率27.6%。

　　中國(guó)7-12歲的小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀榭偁I(yíng)收份額最大的細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)從2016年的450億人民幣增長(zhǎng)到2021年的1253億，復(fù)合年均增長(zhǎng)率22.7%。

　　中國(guó)13-18歲的中學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，或?qū)?016年的216億增長(zhǎng)到2021年的517億，復(fù)合年均增長(zhǎng)率19.1%。

　　中國(guó)青少年高端英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)（特指年學(xué)習(xí)費(fèi)用超過(guò)16000人民幣的培訓(xùn)產(chǎn)品），預(yù)計(jì)將會(huì)從2016年的81億增長(zhǎng)到2021年的228億人民幣，復(fù)合年均增長(zhǎng)率23%。

　　盡管整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但中國(guó)青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)仍然非常零散。根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)排名前十的青少年英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共僅占2016年市場(chǎng)總營(yíng)收的6.7%。

　　此外，根據(jù)Frost & Sullivan的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)家長(zhǎng)更傾向于選擇擁有強(qiáng)大品牌、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容及有英語(yǔ)口語(yǔ)能力培訓(xùn)課程的機(jī)構(gòu)。

　　（多知網(wǎng) Alvin）