瑞思學(xué)科英語擬赴美IPO：2017年上半年營收4.37億元

　　多知網(wǎng)9月24日消息，瑞思學(xué)科英語昨日發(fā)布了招股書，其中分析了中國青少年英語培訓(xùn)市場的行業(yè)現(xiàn)狀，瑞思自身營業(yè)數(shù)據(jù)以及未來發(fā)展策略及風(fēng)險等信息。

　　瑞思2016年營收7.11億元，凈利潤5392萬

　　瑞思招股書中顯示，2016年瑞思學(xué)科英語在高端青少年英語培訓(xùn)市場的毛收入占中國整個同類市場份額的10.7%，在一線城市青少年英語培訓(xùn)市場中占5.9%份額，在北京則擁有11.4%的市場份額。

　　瑞思的招股書顯示，瑞思在2014、2015、2016年的營收分別為4.07億元、5.30億元、7.11億元；凈利潤分別為6517萬元、2629萬元、5392萬元；瑞思2014和2015年運營虧損分別為8555萬元和4949萬元，2016年運營利潤7078萬元；2017年上半年營收4.37億元，比2016年同期的3.15億元增長38.7%。

　　在人員結(jié)構(gòu)上， 瑞思職員類型主要分為教師、銷售和市場，截至2017年上半年，共計員工2370人，其中教師人數(shù)為1315名，銷售人員471人，市場投放人員584人。

　　職工人員構(gòu)成

　　高管構(gòu)成

　　瑞思的學(xué)習(xí)中心主要分直營和加盟兩類。其第一個直營學(xué)習(xí)中心于2007年10月在北京建立。同年，瑞思在重慶開設(shè)了第一個加盟學(xué)習(xí)中心。

　　在過去三年中，瑞思平均每年開設(shè)34個新的學(xué)習(xí)中心。截至到2017年6月30日，瑞思共有246個學(xué)習(xí)中心，覆蓋全國80個城市。其中56個為直營，190個為加盟。

　　在瑞思的56個直營學(xué)習(xí)中心中，30家在北京，12家在上海，7家在廣州，5家在深圳，2家在無錫。

　　瑞思直營學(xué)習(xí)中心2016年總營收6.18億人民幣，特許經(jīng)營業(yè)務(wù)總營收6353萬人民幣，全年累計總營收7.1億人民幣。2017年上半年，直營店和特許經(jīng)營業(yè)務(wù)營收分別是3.78億人民幣和5203萬人民幣，累計總營收4.37億。

　　瑞思在2014、2015、2016年的教學(xué)服務(wù)營收分別為3.49億元、5.51億元和6.18億元；特許經(jīng)營營收分別為5206萬元、6079萬元和6353萬元。

　　截至2016 年上半學(xué)年，瑞思自營校區(qū)學(xué)員人數(shù)為36173人，2017年上半年達(dá)26600人，同比增長35.9%。

　　直營中心與加盟中心數(shù)量

　　瑞思學(xué)習(xí)中心的分布數(shù)據(jù)圖

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　瑞思學(xué)科英語的核心產(chǎn)品包括三個旗艦課程：

　　學(xué)前課程：RISESTART；

　　小學(xué)課程：RISE；

　　中學(xué)課程：RISEUP。

　　瑞思為學(xué)員提供一系列的配套補充產(chǎn)品，線上產(chǎn)品包括Can Talk、瑞思在線圖書館，線下產(chǎn)品包括和瑞思營地，瑞思工作室和瑞思海外游學(xué)。

　　瑞思還收購了一家專門從事海外寄宿學(xué)校和大學(xué)留學(xué)業(yè)務(wù)的香港咨詢公司，未來瑞思會在此基礎(chǔ)上提供相關(guān)產(chǎn)品。

　　招股書還介紹了瑞思學(xué)科英語產(chǎn)品的科技創(chuàng)新。其中提到教師透過互動白板提升教學(xué)互動性，并結(jié)合基于VR和AR技術(shù)的瑞思V-World教學(xué)補充產(chǎn)品進(jìn)行教學(xué)。

　　RISEUP則主要集中在在線教學(xué)上，給學(xué)生提供了更多的靈活性和學(xué)習(xí)的時間。

　　未來風(fēng)險

　　瑞思在招股書中用了31頁的篇幅對其可能面對的風(fēng)險進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，其中包括學(xué)生流失、品牌影響力下降、行業(yè)競爭激烈、營收增長減少、新產(chǎn)品投放失敗、出現(xiàn)無資質(zhì)學(xué)習(xí)中心、加盟學(xué)習(xí)中心出現(xiàn)運營和監(jiān)管問題、高管離職、教職工招募效率低下、第三方產(chǎn)權(quán)爭議、知識產(chǎn)權(quán)糾紛、業(yè)務(wù)整合失敗、業(yè)務(wù)季節(jié)性波動、市場營銷策略失效、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞、失去海外合作伙伴、違反中國法律政策等等。

　　瑞思未來五大戰(zhàn)略

　　1.擴展線下學(xué)習(xí)中心數(shù)量：中國青少年英語培訓(xùn)市場有很大機遇但目前滲透率較低，拓展學(xué)習(xí)中心在瑞思未來的戰(zhàn)略中占重要地位。同時瑞斯將繼續(xù)利用不斷提高的對于青少年英語培訓(xùn)的質(zhì)量要求來建立新的直營學(xué)習(xí)中心，這一策略將主要應(yīng)用在適合瑞思產(chǎn)品的一線城市。同時瑞思還計劃利用其強大的品牌效應(yīng)和高標(biāo)準(zhǔn)的運營管理系統(tǒng)來發(fā)展加盟學(xué)習(xí)中心。

　　2.刺激報名學(xué)生數(shù)量增長：瑞思將加強直營學(xué)習(xí)中心招生力度，維護(hù)現(xiàn)有生源。

　　3.加強和擴展產(chǎn)品：瑞思計劃通過投入大量資源，加強和擴大產(chǎn)品，以及其他全新獨立產(chǎn)品和配套產(chǎn)品。包括在線產(chǎn)品以及其他附加產(chǎn)品，如海外營地。瑞思還將利用龐大而穩(wěn)定的學(xué)生基礎(chǔ)，有效地擴大、增強和銷售未來的產(chǎn)品。這將有助于擴大瑞思現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線和加強瑞思的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，通過交叉銷售增加這些學(xué)生可獲得的“終身價值”。此外，為學(xué)生提供更個性化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

　　4.提高經(jīng)營效率：瑞思計劃繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)，提高三方面的效率：第一，瑞思計劃繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)，目前瑞思正著力于IT技術(shù)升級以整合平臺，提高內(nèi)部效率。第二，瑞思將繼續(xù)完善內(nèi)部業(yè)務(wù)程序，以確保直營中心和加盟學(xué)習(xí)中心的標(biāo)準(zhǔn)化運作。第三，瑞思將繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)公司總部和直營學(xué)習(xí)中心之間更加流暢和即時的互動，從而提高業(yè)務(wù)和營銷效率。

　　5.尋求更多的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和聯(lián)盟：瑞思未來將考慮收購機會，以補充或加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以及有利于瑞思長期目標(biāo)的業(yè)務(wù)，例如，具有戰(zhàn)略意義的教學(xué)地點或者運營良好的加盟學(xué)習(xí)中心。瑞思還希望加深與海外課程合作伙伴以及海外伙伴院校的合作，進(jìn)一步加強和擴大自身課程設(shè)置。例如，瑞思打算推出一個美國高中學(xué)分計劃，合格的學(xué)生可以直接獲得瑞思合作大學(xué)的錄取資格。

　　青少年英語培訓(xùn)市場預(yù)計2021年達(dá)2398億人民幣

　　據(jù)瑞思發(fā)布的招股書顯示，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的青少年英語培訓(xùn)市場預(yù)計將從2016年的852億人民幣增長到2021年的2398億人民幣，復(fù)合年均增長率23%。

　　其中各細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)如下：

　　中國3-6歲的學(xué)前英語培訓(xùn)市場，或?qū)⒊蔀樵鲩L速度最快的細(xì)分市場。預(yù)計會從2016年的186億增長到2021年的628億，復(fù)合年均增長率27.6%。

　　中國7-12歲的小學(xué)英語培訓(xùn)市場，或?qū)⒊蔀榭偁I收份額最大的細(xì)分市場，預(yù)計會從2016年的450億人民幣增長到2021年的1253億，復(fù)合年均增長率22.7%。

　　中國13-18歲的中學(xué)英語培訓(xùn)市場，或?qū)?016年的216億增長到2021年的517億，復(fù)合年均增長率19.1%。

　　中國青少年高端英語培訓(xùn)市場（特指年學(xué)習(xí)費用超過16000人民幣的培訓(xùn)產(chǎn)品），預(yù)計將會從2016年的81億增長到2021年的228億人民幣，復(fù)合年均增長率23%。

　　盡管整個市場發(fā)展迅速，但中國青少年英語培訓(xùn)市場仍然非常零散。根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國排名前十的青少年英語培訓(xùn)機構(gòu)總共僅占2016年市場總營收的6.7%。

　　此外，根據(jù)Frost & Sullivan的一項調(diào)查顯示，中國家長更傾向于選擇擁有強大品牌、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容及有英語口語能力培訓(xùn)課程的機構(gòu)。

　　（多知網(wǎng) Alvin）