張邦鑫：平臺(tái)型教育公司如何勝出？

        多知網(wǎng)4月20日消息，在好未來(lái)“未來(lái)之星”活動(dòng)上，好未來(lái)董事長(zhǎng)張邦鑫做了主題分享。教育產(chǎn)品，做平臺(tái)還是品牌?張邦鑫認(rèn)為，簡(jiǎn)單產(chǎn)品適合平臺(tái)化、復(fù)雜產(chǎn)品適合品牌化;一個(gè)人做的產(chǎn)品適合平臺(tái)化，需要合作的產(chǎn)品適合品牌化;個(gè)體行為和群體行為差異小的適合平臺(tái)化，差異大的適合品牌化。平臺(tái)型公司要想勝出，需要找到“二次打擊”的辦法。

      以下為演講摘要：

　　在座的各位有做平臺(tái)的，有做產(chǎn)品的。那么哪些公司適合平臺(tái)化，哪些公司適合品牌化?我談一點(diǎn)自己看法，很粗淺，也不一定對(duì)，希望和大家一起探討。

      簡(jiǎn)單產(chǎn)品適合平臺(tái)化，復(fù)雜產(chǎn)品適合品牌化

　　就比如說(shuō)淘寶和京東的區(qū)別。如果我們對(duì)一個(gè)東西的品質(zhì)要求不夠高，那么它更適合平臺(tái)化，比如說(shuō)買(mǎi)衣服。但是如果是買(mǎi)手機(jī)，雖然我能拿到貨再看然后付錢(qián)，但是我會(huì)擔(dān)心內(nèi)傷，會(huì)擔(dān)心用了三天會(huì)發(fā)現(xiàn)不能用了，退貨比較難。

　　很多人跟我交流一個(gè)問(wèn)題，大家都去做平臺(tái)了，是不是之后，品牌會(huì)就不存在了?我的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在全球市值最大的公司蘋(píng)果也是做品牌，這是因?yàn)槠放七€有個(gè)重要的東西是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有背書(shū)。

      一個(gè)人做的業(yè)務(wù)適合平臺(tái)化，需要合作的業(yè)務(wù)適合品牌化

　　一個(gè)人算賬非常好算，平臺(tái)化相對(duì)容易。比如打車(chē)，一個(gè)人就解決了，得到的錢(qián)直接歸一個(gè)人所有，這種情況一個(gè)人相對(duì)容易一點(diǎn)。但是辦個(gè)班就相對(duì)難一點(diǎn)，還需要教務(wù)、還有各種管理人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人分多少錢(qián)會(huì)扯不清楚，很難用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去協(xié)調(diào)，這樣的話平臺(tái)化就會(huì)難很多。

      個(gè)體行為和群體行為差異小的適合平臺(tái)化，差異大的適合品牌化

　　個(gè)體行為和群體行為有沒(méi)有差異，也就是說(shuō)這里面需不需要企業(yè)文化，說(shuō)得通俗點(diǎn)，需不需要給他洗腦。如果說(shuō)需要企業(yè)文化的滲透，才能做好，就適合品牌化。因?yàn)楹芏嗳嗽趥€(gè)體時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的行為，和他在群體里面表現(xiàn)出來(lái)的行為，是不一樣的。假如說(shuō)一個(gè)人的個(gè)體行為和群體行為差不多，也就是說(shuō)自己開(kāi)車(chē)和給單位開(kāi)車(chē)表現(xiàn)是差不多的，那么這個(gè)時(shí)候更容易平臺(tái)化。如果個(gè)人行為和群體行為表現(xiàn)出很大差異，在一個(gè)組織中，他表現(xiàn)出的行為被規(guī)范了，那相對(duì)來(lái)說(shuō)，更適合品牌化。

      平臺(tái)型的教育公司如何勝出?

　　互聯(lián)網(wǎng)提高了效率，倒逼我們?nèi)C(jī)構(gòu)化，這并不是說(shuō)就沒(méi)有機(jī)構(gòu)了，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，讓我們的中間環(huán)節(jié)越來(lái)越少。就像早上胡國(guó)志講的，把中間環(huán)節(jié)都給老師。那個(gè)例子也非常鮮活，“這每一朵鮮花都是老師的工資”，這句話我很感慨，他提高了整個(gè)的效率。

　　但是提高效率還不夠，第二個(gè)是怎樣提高學(xué)習(xí)的效果。就想我之前給國(guó)志的建議，輕輕真的花了很多功夫在提高效率上，也得到了很不錯(cuò)的成果。但是，在提高學(xué)習(xí)效果上的功夫還不夠。今天我們很多在線教育都是促成了交易，但是，其實(shí)坦白講，假如我們不促成這個(gè)交易，也沒(méi)有很多老師沒(méi)事干。

　　如果做平臺(tái)的話，需要很大的二次打擊能力，現(xiàn)在有恨多補(bǔ)貼，你花很少的錢(qián)或者不花錢(qián)上課，但是對(duì)平臺(tái)型公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這種補(bǔ)貼了以后的二次打擊能力是要去思考的。(多知網(wǎng) 初驪禹)