進(jìn)校另辟蹊徑：NOBOOK想用“虛擬實(shí)驗(yàn)室”撬動(dòng)公立校市場

　　多知網(wǎng)10月10日消息，此前，多知網(wǎng)曾報(bào)道好未來1500萬元投資了K12虛擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)NOBOOK。技術(shù)起家的NOBOOK團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)選擇虛擬實(shí)驗(yàn)這一細(xì)分垂直領(lǐng)域？面向公立校市場時(shí)，NOBOOK又遇到了哪些問題？

　  產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，曾走取代傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室彎路

　　NOBOOK所屬公司亞泰盛世成立于2008年。公司2014年推出虛擬實(shí)驗(yàn)室NOBOOK之前，一直在承接公立學(xué)校的外包項(xiàng)目，包括互動(dòng)教室的開發(fā)、教師課件的定制等。多年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)讓團(tuán)隊(duì)對進(jìn)校的商業(yè)模式和市場需求有一定的了解。

　　在面向公立校的市場上，智慧教學(xué)、題庫等產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較明顯，團(tuán)隊(duì)希望尋找差異化的產(chǎn)品方向。他們發(fā)現(xiàn)，理科老師在用辦公軟件制作課件時(shí)，許多教學(xué)功能無法滿足，由此產(chǎn)生了做虛擬實(shí)驗(yàn)室的想法，科目主要涉及物理、化學(xué)、生物。

官網(wǎng)截圖

　　剛開始做虛擬實(shí)驗(yàn)室這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，NOBOOK遇到了一些問題。比如，產(chǎn)品定位不清晰：產(chǎn)品初期的宣傳思路是與傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)相對比找優(yōu)勢，比如“零危險(xiǎn)、不會(huì)消耗藥品、不會(huì)損壞器材、隨時(shí)隨地可以操作（傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)可能一周得統(tǒng)一組織一到兩次實(shí)驗(yàn)課）”等。

　　團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品拿給教育專家驗(yàn)證，結(jié)果被澆了一盆冷水：專家提出的批評是，學(xué)校之所以開設(shè)實(shí)驗(yàn)課，目的就是要學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，真實(shí)地探索和發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做的虛擬實(shí)驗(yàn)室違背了這個(gè)初衷。

　　“這個(gè)事情當(dāng)時(shí)讓我特難受，感覺一下子把前景給抹殺了?！蓖暬貞?。

　　隨后團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品定位調(diào)整為輔助教師上課的工具，而非傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室的替代品。用戶對象是教師、使用場景是課堂、介質(zhì)是電子白板或投影，目的是提高老師上課效率，降低學(xué)生理解難度。這一次，產(chǎn)品獲得了肯定。

　  做垂直產(chǎn)品，搭To B集成商進(jìn)校順風(fēng)車

　　NOBOOK團(tuán)隊(duì)將自身定位為以研發(fā)為導(dǎo)向的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)教育公司，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)30多人，除去部分教研人員，技術(shù)人員約占80%。

　　NOBOOK如何保證教研的專業(yè)性呢？

　　“我們曾經(jīng)一度在團(tuán)隊(duì)中增加教師的比重，但是后來發(fā)現(xiàn)老師從教學(xué)一線下來和我們搞研發(fā)，半年后也不了解一線情況了。老師一旦脫離了一線，這個(gè)事就會(huì)跑偏?！彼訬OBOOK團(tuán)隊(duì)在每個(gè)科目尋找一定數(shù)量的一線老師組成“榮譽(yù)研發(fā)組”，老師在課堂上免費(fèi)使用NOBOOK軟件，之后給予反饋意見。

　　這些老師來源于一二三線城市和村鎮(zhèn)的公立校和培訓(xùn)學(xué)校，青年中年都有?！皹s譽(yù)研發(fā)組”的數(shù)量規(guī)模始終保持動(dòng)態(tài)平衡，有老師離開，也有新老師加入。

　　NOBOOK團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，只有這樣才能把握住教學(xué)一線的普遍需求和情況（軟件使用情況、當(dāng)?shù)卦O(shè)備情況、聯(lián)網(wǎng)情況），才不至于想當(dāng)然。

　　對于NOBOOK來說這些一線老師既是教研內(nèi)容的提供者，又是產(chǎn)品用戶；而客戶則是學(xué)校、機(jī)構(gòu)、教育部門和集成商。

　　在對用戶的宣傳方面，NOBOOK通過在網(wǎng)上社區(qū)和社交軟件發(fā)帖獲取第一撥公測用戶；在客戶推廣方面，則主要科大訊飛、威科姆等集成商合作。集成商要為學(xué)校提供整體的軟硬件解決方案，這時(shí)就需要尋找相應(yīng)的教育產(chǎn)品，從而在一定程度上為產(chǎn)品商搭建連接公立校的渠道關(guān)系。

　　目前NOBOOK被全國100多所公立校引進(jìn)，北京、上海、廣東、天津、山東、江蘇、西藏和內(nèi)蒙都有分布，在東部地區(qū)較多。

NB物理H5實(shí)驗(yàn)版

　　NOBOOK在2014年推出第一版產(chǎn)品時(shí)就與好未來有初步合作，這間接促進(jìn)了之后的融資。好未來將NOBOOK的虛擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)運(yùn)用到自身K12理科教學(xué)中，同時(shí)，好未來也為NOBOOK提供了教研內(nèi)容支持。

生物課程實(shí)驗(yàn)室

　　在虛擬實(shí)驗(yàn)研發(fā)過程中，產(chǎn)品體驗(yàn)效果也在不斷完善，如錄制更高清晰度的細(xì)胞成像畫面，未來計(jì)劃在生物學(xué)科主攻能夠支持市場上各種VR設(shè)備的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，物理和化學(xué)將繼續(xù)對平臺(tái)引擎的研發(fā)。

　　據(jù)了解，NOBOOK團(tuán)隊(duì)正在研究往產(chǎn)品里加入更多教學(xué)相關(guān)的功能，希望讓NOBOOK成為學(xué)科專屬授課軟件，并支持老師自定義創(chuàng)建和修改課件，提高教學(xué)體驗(yàn)。（多知網(wǎng) 徐佐君）