一夜之間的危機(jī)，跳出“跑路”看聚智堂

　　多知網(wǎng)5月18日消息，“大家對(duì)聚智堂這件事情，心情是非常復(fù)雜的。一方面我們覺(jué)得這種模式是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該存在在市面上。但是如果它真的倒了，對(duì)我們又是災(zāi)難性的影響?！痹诰壑翘谩芭苈贰眰髀勗跇I(yè)界傳個(gè)遍后，一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人這樣說(shuō)道。

　　聚智堂東星時(shí)代廣場(chǎng)辦公室大門(mén)緊閉，空無(wú)一人

　　截止到發(fā)稿前，聚智堂原董事長(zhǎng)楊志回應(yīng)說(shuō)“并未跑路”。但不管跑路與否，資金鏈斷裂確是事實(shí)。今天，聚智堂校區(qū)陷入一片混亂，北京和天津校區(qū)課程暫停，20多位高管失聯(lián)。

　　和此前英特教育的跑路事件有個(gè)根本不同之處，英特教育的倒閉是由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致，而聚智堂事件背后，則關(guān)系到一個(gè)很早就被媒體曝光過(guò)的“聚智堂模式”和培訓(xùn)行業(yè)背后的監(jiān)管漏洞。

　　?聚智堂的瘋狂快跑，是誰(shuí)打開(kāi)了“潘多拉的魔盒”

　　“聚智堂并非預(yù)付款，而是預(yù)存款，”另外一位K12培訓(xùn)行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了這個(gè)區(qū)別。

　　交五萬(wàn)享受7500元的學(xué)習(xí)金，交十萬(wàn)享受1.5萬(wàn)的學(xué)習(xí)金，交二十萬(wàn)享受三萬(wàn)的學(xué)習(xí)金。一次性交清，一定期限（一般是一年或兩年）后到底退還本金，這段時(shí)間里可以在聚智堂消費(fèi)和學(xué)習(xí)金金額等同的課程。只是具體存錢(qián)的金額和所得學(xué)習(xí)金的比例會(huì)不斷浮動(dòng)。說(shuō)白了，就是到聚智堂存錢(qián)，聚智堂贈(zèng)送免費(fèi)課程，存的多，送的課也多。

　　這是聚智堂和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的不同。也是這個(gè)名叫“感恩課程”的模式讓聚智堂在這4年里瘋狂的收割市場(chǎng)。

　　楊志在剛進(jìn)入北京培訓(xùn)市場(chǎng)時(shí)，從事的還是普通的課后輔導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。這幾年在推出“感恩課程”后，聚智堂的發(fā)展速度成幾何式增長(zhǎng)。據(jù)知情人士透露，聚智堂一個(gè)校區(qū)多則一年可以收上來(lái)1億元學(xué)費(fèi)?，F(xiàn)在聚智堂已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)城市建有分校，甚至包括威海、洛陽(yáng)、保定等三線城市。

　　“2015年?duì)I收估計(jì)小20億，單是北京就有12-13億元，”這位知情人士估計(jì)，“但是具體的數(shù)目可能只有楊志本人才清楚”。

　　只是，在第一批、第二批學(xué)生如期拿到了退款并享受了與學(xué)習(xí)金等額課程后，災(zāi)難降臨到了風(fēng)聞而至的第三批學(xué)生身上。

　　至于外表龐大的聚智堂為什么會(huì)資金鏈斷裂，必然逃不過(guò)兩個(gè)常見(jiàn)的原因：一、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理混亂；二、外部投資失敗。

　　第一個(gè)原因是絕大部分中小機(jī)構(gòu)的通病，老板的管理思路還是“收上來(lái)的就是自己的錢(qián)，愛(ài)怎么花怎么花”，這是不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂的原因。不過(guò)，外部投資失敗帶來(lái)的打擊則在短時(shí)間內(nèi)更具有摧毀性。

　　有聚智堂員工稱(chēng)，楊志在京郊以貸款的方式給東星時(shí)尚廣場(chǎng)項(xiàng)目投資，但最后貸款無(wú)法收回，直接導(dǎo)致了這次資金鏈斷裂。

　　如果說(shuō)投資失敗是這次事件的導(dǎo)火索，內(nèi)部財(cái)務(wù)混亂給了一記強(qiáng)助攻，那聚智堂模式本身的問(wèn)題則是無(wú)法磨滅的根因。

　　文新學(xué)堂創(chuàng)始人葉德文做了一個(gè)測(cè)算，按照聚智堂模式，必須每年?duì)I收翻一倍，利潤(rùn)率保持在40%以上才能維續(xù)。而這個(gè)要求是在當(dāng)前聚智堂的擴(kuò)張速度、培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度下很難達(dá)到的。

　　?多米諾骨牌倒塌，將殃及誰(shuí)？

　　在多起培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路事件發(fā)生后，聚智堂事件將對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)付費(fèi)模式的質(zhì)疑推向了頂峰。外界的觀點(diǎn)都指向了兩個(gè)方向：能否將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的預(yù)付費(fèi)模式改為按照效果付費(fèi)，或者采用第三方賬號(hào)監(jiān)管？

　　尤其是當(dāng)前的背景是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，普遍推行交得多，折扣越大的措施，交半年9.5折，交1年9折，2年8.5折。

　　但經(jīng)了解得知，早在英特教育卷款跑路事件發(fā)生之后，確實(shí)有政府開(kāi)始出面干預(yù)。在鄭州、重慶兩地，市政府、教委等多部門(mén)聯(lián)合推出了“托管賬號(hào)”，也就是家長(zhǎng)將錢(qián)打到這個(gè)有公信力的第三方賬號(hào)，在課時(shí)消耗了之后，再劃撥到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賬戶(hù)。

　　只是，這個(gè)有歷史性意義的監(jiān)管措施并沒(méi)有真正被延續(xù)下來(lái)，堅(jiān)持了幾個(gè)月后就最終做罷。

　　“一是這是一個(gè)需要多部門(mén)配合的聯(lián)合監(jiān)管措施，這個(gè)執(zhí)行效率本身就慢；二是監(jiān)管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程確實(shí)復(fù)雜，需要專(zhuān)門(mén)的人去負(fù)責(zé)這件事，消耗課時(shí)后再付費(fèi)也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常不愿意的，相當(dāng)于要自行墊付市場(chǎng)成本。第三，撇開(kāi)教育受人重視這個(gè)方面的因素，其實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路事件的涉案金額是遠(yuǎn)比不上金融、P2P信貸騙局的涉案金額的。所以，要真的去推動(dòng)第三方賬戶(hù)監(jiān)管這件事比較難，”有業(yè)內(nèi)人士分析表示。

　　不過(guò)，也不排除有獨(dú)立于行業(yè)之外的力量，建立第三方賬戶(hù)監(jiān)管。

　　但是，監(jiān)管還未至，危機(jī)已先至。這次聚智堂事件在事實(shí)上將給培訓(xùn)行業(yè)，尤其是給中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了一次巨大的信任危機(jī)。

　　“在家長(zhǎng)眼中，他們會(huì)覺(jué)得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是一樣的，都有可能隨時(shí)資金鏈斷裂，隨時(shí)可能跑路。原來(lái)可以交3萬(wàn)學(xué)費(fèi)的，現(xiàn)在只想交3000。尤其是在做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇的時(shí)候，他們會(huì)對(duì)中小型培訓(xùn)品牌會(huì)更加沒(méi)有安全感和信任度?！?/span>

　　不過(guò)這場(chǎng)危機(jī)的影響肯定不限于此。接下來(lái)，課后培訓(xùn)市場(chǎng)有可能進(jìn)入重點(diǎn)整治的時(shí)間段，尤其是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收款金額的規(guī)定上。

　　回過(guò)頭再看聚智堂的爆發(fā)式擴(kuò)張?jiān)俚浆F(xiàn)在“拖欠員工工資，沒(méi)有返還學(xué)生學(xué)費(fèi)”，這個(gè)教育圈“e租寶”的故事將帶來(lái)的是又一次對(duì)這個(gè)行業(yè)的拷問(wèn)。（多知網(wǎng) 邱珣）