51offer王影：留學(xué)學(xué)生數(shù)量增長(zhǎng)迅速，將上線選校雷達(dá)

        多知網(wǎng)11月2日消息，今日，51offer在上海召開第二屆互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)行業(yè)峰會(huì)，去年同期，他們舉行了第一屆峰會(huì)，一年過(guò)去，51offer從做單純的零中介開始，到上線社交平臺(tái)Better向后端導(dǎo)流，以及與百度文庫(kù)的合作，51offer的這一年可謂動(dòng)作頻頻。

 

        在會(huì)上，51offer副總裁林龍根據(jù)51offer觀察到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些總結(jié)，他表示，過(guò)去一年16歲到18歲的學(xué)生數(shù)量增長(zhǎng)了407%，19、20歲的學(xué)生增長(zhǎng)非?？臁Ｓ绕涫谴笠?，學(xué)生增長(zhǎng)了107%。非北上廣地區(qū)學(xué)生增速是74.94%。

 

        以下為51offer CEO 王影的分享：

 

        因?yàn)榈谝淮斡泻芏嗟脑竿?，第二次一定要把它的一?shí)現(xiàn)了。其實(shí)第一次峰會(huì)，我們提到了互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)，這個(gè)是百度的數(shù)據(jù)，去年在互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)， 70萬(wàn)條留學(xué)數(shù)據(jù)里面，有70%的數(shù)據(jù)提互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)在百度搜索內(nèi)容搜索有很大的提升，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)徹底的火了。我們認(rèn)為改造任何行業(yè)都有幾個(gè)方面有所體現(xiàn)，一個(gè)是用戶體驗(yàn)。過(guò)去一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多新的模式出現(xiàn)，B2B、O2O，B2C，我認(rèn)為一個(gè)好的模式能生存下來(lái)，肯定要有兩個(gè)方面對(duì)于學(xué)生有幫助。一個(gè)是改造行業(yè)的效率，還有是用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)，在留學(xué)行業(yè)分為幾塊，一個(gè)是留學(xué)申請(qǐng)，第二塊是社交，第三塊是除了留學(xué)申請(qǐng)之外的其他的服務(wù)，過(guò)去一年當(dāng)中，我們也做了很多的其他的事情，想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享一下，我們?cè)谶@三塊做了什么。

 

　　其實(shí)大家知道在一個(gè)學(xué)生留學(xué)申請(qǐng)階段主要是四塊：第一塊是信息準(zhǔn)備，就是用戶查詢留學(xué)信息，查詢國(guó)家的信息；第二塊是學(xué)校決策，用戶需要決定什么樣的學(xué)校適合他什么樣的專業(yè)適合他；第三塊是具體的環(huán)節(jié)；第四個(gè)是成功之后長(zhǎng)達(dá)一年的跟蹤階段。

 

　　我們看第一塊，信息準(zhǔn)備，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)做信息是它的優(yōu)勢(shì)，我覺得大家都比較清楚。我在這里是想說(shuō)一說(shuō)，我們過(guò)去一年的發(fā)現(xiàn)。第一個(gè)UGC下降，PGC上升，就是以論壇、點(diǎn)評(píng)的UGC，整個(gè)在訪問(wèn)量上，用戶的介入度上下降。而另外一塊是PGC在過(guò)去得到用戶的青睞。我覺得這會(huì)預(yù)示著整個(gè)行業(yè)慢慢趨于理性，這也證明了信息不對(duì)稱越來(lái)越少。意味著用戶需要有深的內(nèi)容，而不是像原來(lái)什么信息都要。用戶在此時(shí)此刻，比任何一個(gè)時(shí)代獲得的信息都多，這可能跟我們互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的工具越來(lái)越發(fā)達(dá)有關(guān)系。我們判斷原來(lái)的UGC形成的網(wǎng)站，未來(lái)可能會(huì)面臨很大的變革。

 

        第二塊就是H5和APP的增長(zhǎng)，在留學(xué)行業(yè)比我們想象的要快得多，移動(dòng)化的增長(zhǎng)其實(shí)是老生常談了，我們?yōu)槭裁匆f(shuō)一說(shuō)呢?因?yàn)槿ツ甑臄?shù)據(jù)，挺讓我們驚訝的。左邊是51offer的界面，本來(lái)我們預(yù)計(jì)6個(gè)月超過(guò)PC，結(jié)果去年只用了1.5個(gè)月就超過(guò)了PC的增長(zhǎng)。其實(shí)用戶新的一種，移動(dòng)化的體驗(yàn)之下，包括碎片化，導(dǎo)致用戶需要更短的時(shí)間獲取更多的內(nèi)容。這個(gè)對(duì)于我們編輯提出了更高的要求。我想如果沒有新時(shí)代的編輯能力，可能很難抓住用戶的心。第二塊，對(duì)于內(nèi)容的建立提出了更高的要求。第三塊，用戶個(gè)性化的需求非常的強(qiáng)烈。我們做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常說(shuō)信息如果要做得更好，要有三個(gè)方向，第一個(gè)方向是結(jié)構(gòu)化，第二個(gè)是場(chǎng)景化，第三個(gè)是個(gè)性化。目前我們已經(jīng)做到了每天存儲(chǔ)用戶日志兩百萬(wàn)條，未來(lái)等我們?nèi)罩具_(dá)到一千萬(wàn)條的時(shí)候，我們將做出相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用給到用戶，屆時(shí)我們會(huì)給到千人千面的計(jì)劃。

 

　　第二條，選效決策，其實(shí)用戶的體驗(yàn)點(diǎn)是想更快更好的獲取學(xué)校的方案。我們過(guò)去三年，制作了智能引擎系統(tǒng)。這個(gè)是利用大數(shù)據(jù)、學(xué)校的信息、標(biāo)簽，學(xué)校每天發(fā)出來(lái)的信息，通過(guò)算法和大數(shù)據(jù)的計(jì)算，可以實(shí)時(shí)的為學(xué)生預(yù)測(cè)每個(gè)學(xué)校的成功概率。最后為學(xué)生做出一個(gè)界面，幫他選學(xué)校的系統(tǒng)。

 

　　現(xiàn)在目前機(jī)器判斷的結(jié)果和專業(yè)顧問(wèn)判斷的結(jié)果基本上達(dá)到了95%的吻合度，也就是說(shuō)明這個(gè)機(jī)器逐步變成了一個(gè)顧問(wèn)，而且判斷很準(zhǔn)。過(guò)去36%的申請(qǐng)，是由學(xué)生在智能引擎前臺(tái)自己選擇的。我們希望未來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)能大幅度的提升。

 

　　第三個(gè)我們做了一個(gè)比較，沒有智能引擎之前，一個(gè)用戶選擇學(xué)校的時(shí)間是3.4天，有了智能引擎之后，現(xiàn)在是2.7天，效率提高了35%。因?yàn)橛羞@樣的實(shí)時(shí)性，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)是這樣的選校方案非常有效。另外整個(gè)系統(tǒng)完全是由數(shù)據(jù)和機(jī)器來(lái)完成的。所以它的準(zhǔn)確性非常得高。同時(shí)因?yàn)樗幸粋€(gè)處理中心輸出。所以解決了很多公司服務(wù)大量學(xué)生的時(shí)候，人不能標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。待會(huì)我們CTO的演講，其實(shí)會(huì)提到智能引擎是如何使用的。智能引擎我們研究當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，除了幫助學(xué)生做智能定校之外，我們也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)跳躍點(diǎn)。比如這幾個(gè)圖，是每個(gè)學(xué)校offer和拒信的情況。我們看看左側(cè)學(xué)校，很奇怪，它把成績(jī)好、學(xué)校好的學(xué)生拒掉了?？赡芩J(rèn)為這樣的學(xué)校，給他們offer他們也不會(huì)來(lái)。這兩條線，我們劃的橫線是80分，大家可以看到，這個(gè)學(xué)校，75分以上的學(xué)生都收了。最右側(cè)也是很有意思，右下角有一些綠色的跳點(diǎn)，說(shuō)明這個(gè)學(xué)校對(duì)于某一類學(xué)生有特別大的偏好。我們發(fā)現(xiàn)了很多數(shù)據(jù)之后，將會(huì)變成相應(yīng)的產(chǎn)品，提供給用戶。

 

　　這里我做一個(gè)預(yù)告，我們即將會(huì)推出選校雷達(dá)的功能。有三個(gè)功能，自動(dòng)尋找學(xué)校的洼地。有兩個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用：可能我想申請(qǐng)一個(gè)學(xué)校的某個(gè)專業(yè)，但是也許這個(gè)學(xué)校里面其他的系要求比較低，我們會(huì)把這樣的信息挖掘出來(lái)告訴這個(gè)學(xué)生；其次還有一個(gè)應(yīng)用就是，我們發(fā)現(xiàn)有的學(xué)校，可能因?yàn)橐恍┰?，在某一段時(shí)間，臨時(shí)的放低它的標(biāo)準(zhǔn)，那我們的雷達(dá)就會(huì)監(jiān)測(cè)出這樣的機(jī)會(huì)，并且把機(jī)會(huì)推送給學(xué)生，這樣可以讓用戶抓住非常有用，對(duì)于他很有幫助的點(diǎn)。第二個(gè)功能是自動(dòng)尋找對(duì)于申請(qǐng)者背景有特殊偏好的學(xué)校。剛才我們已經(jīng)看到了，在第三個(gè)圖，其實(shí)它是典型的對(duì)于某一類學(xué)生，某一類屬性的學(xué)生，有特殊的偏好。如果你恰好是這樣的學(xué)生，會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)推薦給你，讓你獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。第三個(gè)是錄取學(xué)校的時(shí)間趨勢(shì)。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校發(fā)offer有一個(gè)波動(dòng)，我們會(huì)告訴學(xué)生，你什么時(shí)候申請(qǐng)這個(gè)學(xué)校比較合適。這樣的功能我們都會(huì)做進(jìn)去，這個(gè)選校雷達(dá)的產(chǎn)品近期會(huì)上線，請(qǐng)大家期待。

 

　　其實(shí)智能引擎能很好的幫助學(xué)生做學(xué)校的決策。但是我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就算學(xué)生獲得一個(gè)很好的學(xué)校方案，他也不會(huì)馬上的選擇這個(gè)學(xué)校，他們會(huì)看，深挖這個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)。我們把這個(gè)階段，叫做二次決策期，案例卡就是我們一個(gè)應(yīng)用，學(xué)生可以實(shí)時(shí)的看到，在我們的網(wǎng)站上看到這個(gè)學(xué)校每天發(fā)出offer的這些學(xué)生的情況，學(xué)生可以拿這個(gè)跟我們做對(duì)比?，F(xiàn)在有大量的二次決策的點(diǎn)正在做測(cè)試。未來(lái)我們希望半年內(nèi)推出不低于十個(gè)決策點(diǎn)，給到我們的用戶，希望加快學(xué)生二次決策上的效率和時(shí)間。

 

　　另外再說(shuō)一說(shuō)界面，前一段時(shí)間某知名留學(xué)機(jī)構(gòu)的總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，學(xué)生一定要面對(duì)面的跟我們的顧問(wèn)進(jìn)行溝通，才能做學(xué)校的決策。我在這里很自豪的跟大家說(shuō)一下，我們服務(wù)的所有的學(xué)生里面，沒有學(xué)生跟我們見面過(guò)。這也說(shuō)明現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品，已經(jīng)線上的溝通方式和電話，完全能讓用戶做出這樣的決策，并且體驗(yàn)更好。而且我相信，在未來(lái)，智能引擎以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)，能對(duì)學(xué)生在選校決策方面起到更重要的作用。

 

　　未來(lái)是不是能大量替代人，或者是完全替代人，讓我們拭目以待。

 

　　剛剛我們說(shuō)完了選校的兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是信息，一個(gè)是決策。我們?cè)賮?lái)說(shuō)下面兩個(gè)環(huán)節(jié)。

 

　　過(guò)去我們做了一套自動(dòng)網(wǎng)申的系統(tǒng)。平常一個(gè)人要做網(wǎng)申，要三十到四十分鐘?，F(xiàn)在我們做到了機(jī)器操作，五分鐘之內(nèi)，即可完成一個(gè)學(xué)校的申請(qǐng)。并且現(xiàn)在一臺(tái)普通的PC可以支持100個(gè)申請(qǐng)。不需要人，而且零錯(cuò)誤率。其實(shí)我們這個(gè)應(yīng)用，現(xiàn)在也應(yīng)用在學(xué)生的申請(qǐng)簽證方面，第二個(gè)是分?jǐn)?shù)的自動(dòng)驗(yàn)證系統(tǒng)，現(xiàn)在我們可以由機(jī)器來(lái)驗(yàn)證這個(gè)學(xué)生的GPA、雅思和托福的真假性，目前我們跟國(guó)外的一些大學(xué)做了合作。如果是這個(gè)學(xué)校的申請(qǐng)，我們會(huì)將我們的驗(yàn)證報(bào)告發(fā)給這個(gè)學(xué)校，加快學(xué)生對(duì)于學(xué)校的決策。未來(lái)我們希望跟更多的學(xué)校做合作。

 

第四塊是長(zhǎng)期跟進(jìn)環(huán)節(jié)。用戶從開始選校到出國(guó)，所有的信息和推送，都在我們這個(gè)APP上。2014年我們平一每天啟動(dòng)數(shù)據(jù)是3.1次，13年達(dá)到了5.3次。14年38%的用戶每周會(huì)打開。15年，每月打開接近93.8%，基本上接近全部學(xué)生了。說(shuō)明用戶長(zhǎng)期跟進(jìn)的環(huán)節(jié)，萬(wàn)一可以用APP查詢他整個(gè)過(guò)程，而且因?yàn)锳PP集合了所有的內(nèi)容，并且有實(shí)時(shí)推送的功能，其實(shí)體驗(yàn)會(huì)更好。

 

　　其實(shí)我說(shuō)這么多，希望大家可以看一看，在留學(xué)申請(qǐng)這四個(gè)環(huán)節(jié)，我們互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品，是如何改造體驗(yàn)和如何改造這些模式的。我想說(shuō)的是，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)造就不是未來(lái)，而是現(xiàn)在，而是今天，前兩天中國(guó)教育部的國(guó)際教育處的領(lǐng)導(dǎo)，也在國(guó)際教育展上也說(shuō)過(guò)這樣的話，我們今天做一些產(chǎn)品的演示包括數(shù)據(jù)的演示，希望大家能看到，在過(guò)去的一年，我們51offer是如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)提高體驗(yàn)，也想讓大家明白，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)到底是怎么一回事，也希望大家理解，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)為什么已經(jīng)是今天的事。也希望大家能搭上這個(gè)快車。

 

　　第二塊，剛剛提到用戶的體驗(yàn)其實(shí)包括三塊，一個(gè)是留學(xué)申請(qǐng)，一個(gè)是社交，還有一個(gè)是除了留學(xué)申請(qǐng)之外其他的體驗(yàn)。我們來(lái)看一看社交，這里有三張圖，第一張圖是用戶第一次飛往學(xué)校，在國(guó)內(nèi)跟父母留學(xué)的照片。第二張照片是用戶第一次下了飛機(jī)，很無(wú)助的樣子。第三張是他到了宿舍無(wú)助的樣子。我原來(lái)也是留學(xué)生，我想想能不能為他們做一些什么。每個(gè)人都有一些社交需求。這個(gè)是我們列舉的，這個(gè)是我的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)是留學(xué)生社交方面的需求。主要分為三塊一個(gè)是問(wèn)問(wèn)題，一個(gè)是逛，第三個(gè)是陌生人社交，其實(shí)現(xiàn)在常用的一些社交軟件很難滿足他們的需求。比如留學(xué)生提出的問(wèn)題，在留學(xué)生來(lái)回答。在窄人群里面才有共鳴。另外留學(xué)生對(duì)于海外的事有非常強(qiáng)烈的了解欲望。別說(shuō)其他的，比如說(shuō)吃，大眾點(diǎn)評(píng)在國(guó)外也很難用，第三個(gè)陌生人的需求，在國(guó)外也很難得到解決。

 

　　這個(gè)是我們的新朋友，它叫貝貝，它出生于今年的5月20日，金牛座。其實(shí)它是我們今年5月20號(hào)推出的一款專為留學(xué)生的社區(qū)APP，貝貝的圓形是海星，海星是全球各地各個(gè)海洋里面都存在的生物，并且它的樣子是一個(gè)五角星，而且顏色是黃色。預(yù)示著在國(guó)外的外國(guó)人。我們來(lái)看看，Better提供了什么。首先是認(rèn)證，根據(jù)用戶所在的地區(qū)，我們對(duì)于每個(gè)用戶做了歸屬。這里有幾個(gè)應(yīng)用，比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)，我想去國(guó)內(nèi)某個(gè)學(xué)校，可以找到學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)，向他詢問(wèn)。第二個(gè)我拿到offer之后，我去學(xué)校之前，可以認(rèn)識(shí)拿過(guò)這個(gè)學(xué)校的offer的天南海北的所有的人。第三可以找到在這個(gè)城市的中國(guó)人，我們可以用這樣的方法做匹配和尋找。未來(lái)我們希望這一塊能跟很多留學(xué)中介合作，另外我們還希望跟學(xué)校合作，幫他們管理好對(duì)于學(xué)校有意向的學(xué)生。第三個(gè)是同路人功能。過(guò)去八年的時(shí)間，我們其實(shí)提供過(guò)PC版的同路人，已經(jīng)服務(wù)過(guò)十萬(wàn)個(gè)學(xué)生。它是什么功能呢?它是讓用戶找到同坐一班飛機(jī)去學(xué)校的人?，F(xiàn)在我們希望服務(wù)更多的人，希望中國(guó)人出行的時(shí)候更加的安全，更加的不寂寞。

 

　　最后一個(gè)，移動(dòng)化社區(qū)，我們把社區(qū)放到手機(jī)上，然后適配的手機(jī)上的體驗(yàn)。希望滿足用戶在問(wèn)問(wèn)題和逛的需求。這個(gè)是我們未來(lái)的期待，希望所有的學(xué)生出行的是一堆人，到了國(guó)外他們能共同的扛行李。這個(gè)是我們用戶給我們寫的明信片，我在這里讀一下吧。貝貝，這是我第一次寫明信片給你，感謝遇到了Better，這是第一次出國(guó)，是大家給了我?guī)椭瑒偟胶Ｍ獾谝粋€(gè)月的我在大家的幫助下，從原來(lái)的弱小小公主，也變成了做水煮魚的女漢子，在Better上和大家一起聊天已經(jīng)成為我每日的必修課。還記得我在同路人里找到跟我一起飛曼城的那個(gè)妹子嗎?已經(jīng)找到男朋友了。我覺得這里應(yīng)該有掌聲。

 

　　再談第三塊，社交及其他的衍生需求。我們把除了留學(xué)申請(qǐng)之外其他的需求和留學(xué)申請(qǐng)產(chǎn)生的一個(gè)生態(tài)叫泛留學(xué)生態(tài)。去年我們做了很多的研究，做了很多的嘗試。我在這里跟大家做一個(gè)分享。第一個(gè)住宿市場(chǎng)。這個(gè)是13年戴德梁行的數(shù)據(jù)，30%的學(xué)生找不到數(shù)據(jù)，70%的學(xué)生對(duì)于宿舍不滿意。其實(shí)這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)供應(yīng)方，一個(gè)是大B，大型住宿集團(tuán)。一個(gè)是小B，區(qū)域性住宿公司。還有C，個(gè)人房源。各有缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。大B整個(gè)服務(wù)比較標(biāo)準(zhǔn)化。比較安全，但是它的問(wèn)題是它的價(jià)格比較高。小B它的價(jià)格可能比大B價(jià)格要便宜一些，但是它的問(wèn)題是每個(gè)城市不同的公司，所以它的整個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。用戶的甄別標(biāo)準(zhǔn)比較高。而對(duì)于C來(lái)說(shuō)，大家都知道它價(jià)格肯定是最便宜的。但是它可能會(huì)出現(xiàn)你在國(guó)內(nèi)看的照片和實(shí)際房源的照片不一樣，這個(gè)給學(xué)生帶來(lái)很大的困擾，另外可能還存在一些安全隱患。我知道今年在英國(guó)，有一些大B會(huì)存在金融風(fēng)險(xiǎn)。我覺得這個(gè)跟小B的出現(xiàn)有關(guān)系，整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)平衡會(huì)被打破。包括每個(gè)國(guó)家對(duì)于這一塊的市場(chǎng)的政策也不同，比如英國(guó)、澳洲，還是比較支持學(xué)生在外面住宿的，新加坡完全支持。但是加拿大等這些國(guó)家，本身提供的學(xué)生住宿條件比較好，也不太鼓勵(lì)。所以每個(gè)國(guó)家不一樣。我們51offer采取的是輕模式和線上模式。為什么采取輕模式呢?我們做重也不熟。二來(lái)，有大量的學(xué)生需要在國(guó)外住宿，每個(gè)國(guó)家每個(gè)城市。所以我們要跟大家一起做好合作。我們只做匹配的生意。

 

　　第二個(gè)是線上上模式。據(jù)我了解，有很多公司做線下的。但是以我們的理解，第一用戶尋找住宿信息，都是在線上。第二用戶其實(shí)尋找住宿的時(shí)候，他們有比較的需求。看圖片，看實(shí)時(shí)間點(diǎn)評(píng)的需求。這些也只能在線上做。所以我們長(zhǎng)期會(huì)用輕模式，線上模式來(lái)操作。這個(gè)是我們過(guò)去五個(gè)月的一些成績(jī)，目前我們的住宿已經(jīng)覆蓋了英國(guó)、澳洲、新加坡的六萬(wàn)間公寓。這個(gè)市場(chǎng)我們看了很久，用戶也研究了很多次。包括現(xiàn)在還有一些用戶的體驗(yàn)還沒有被滿足。比如提前出行的時(shí)候可以找到室友，包括包房等等，這些需要與更多的相關(guān)方合作。

 

　　另外一個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)，其實(shí)保險(xiǎn)對(duì)于留學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常需要的。但是可惜是中國(guó)人基本上沒有什么保險(xiǎn)意識(shí)，所以我們過(guò)去一年的嘗試，結(jié)果也不太好，但是有一點(diǎn)讓我們挺自豪的，我們把原來(lái)市場(chǎng)上三四千塊錢的保險(xiǎn)產(chǎn)品降到一千塊。我們希望未來(lái)與更多的保險(xiǎn)公司合作，制作出適合更多的留學(xué)生的保險(xiǎn)產(chǎn)品。希望未來(lái)留學(xué)生出國(guó)的時(shí)候，能隨意買一份保險(xiǎn)產(chǎn)品，這樣讓他父母安心，讓他的出國(guó)留學(xué)變得更安全。這是我們?cè)谶^(guò)程當(dāng)中或多或少做過(guò)研究的一些產(chǎn)業(yè)。比如語(yǔ)言培訓(xùn)，今年2月份的時(shí)候，我們和一家語(yǔ)言培訓(xùn)公司進(jìn)行過(guò)合作，我們一天就把一千個(gè)名額就賣光了，讓我覺得也挺驚訝的。我覺得這里有兩個(gè)點(diǎn)可以做，一個(gè)是語(yǔ)言培訓(xùn)和留學(xué)培訓(xùn)的整合。因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)讀雅思托福的人，拿高分的目的是希望拿到好學(xué)校。這兩個(gè)深度結(jié)合，我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)是大大存在的。第二個(gè)我發(fā)現(xiàn)很多境外的，其他國(guó)家的中國(guó)孩子，不管是因?yàn)閮r(jià)格、網(wǎng)上產(chǎn)品和產(chǎn)品，可能并沒有非常適合他們的產(chǎn)品。接下來(lái)是離境入境，這個(gè)需求非常大。如果未來(lái)有一些整合的機(jī)會(huì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)會(huì)非常大。第三個(gè)是背景提升，這個(gè)最近幾年出來(lái)越來(lái)越多。我對(duì)它非?？春玫?。第四塊是游學(xué)，中國(guó)的游學(xué)市場(chǎng)，基本上還是傳統(tǒng)旅游行業(yè)B2C的市場(chǎng)。但是隨著中國(guó)人出境越來(lái)越多，中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)于國(guó)外越來(lái)越了解，我相信將來(lái)會(huì)出現(xiàn)P2P的市場(chǎng)。也就是國(guó)外的華人向境內(nèi)的華人提供服務(wù)和幫助。也許體驗(yàn)會(huì)更好，價(jià)值也會(huì)更低。

 

　　第五塊是出國(guó)金融。國(guó)內(nèi)有很多人看到這一塊，但是看到的都是存量市場(chǎng)。但是我可能更看好是增量市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)幼大量的學(xué)生，不管是因?yàn)椴涣私饬魧W(xué)或者是說(shuō)手上第一筆錢，爸媽的第一筆錢沒有辦法支持他整年出國(guó)。但是如果未來(lái)有留學(xué)的金融產(chǎn)品，能讓第一次出國(guó)的費(fèi)用降得足夠低，這個(gè)會(huì)帶來(lái)增量市場(chǎng)的大量增長(zhǎng)。因?yàn)閯e忘了，我們每年高考人數(shù)九百多萬(wàn)，出國(guó)人數(shù)才五十萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)非常大。

 

　　第六塊是招聘，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)在海外，他們非常需要有留學(xué)背景的中國(guó)人，所以誰(shuí)能解決通達(dá)的問(wèn)題，這個(gè)機(jī)會(huì)非常大。

 

　　我說(shuō)了這么多，其實(shí)也是希望，能讓大家了解在這些行業(yè)，我們自己的一些看法。也希望與一些個(gè)人、公司進(jìn)行一些合作，能降低用戶每一塊的成本，能完成整個(gè)學(xué)生在整個(gè)留學(xué)鏈上的需求，這是我們期待的，我們也希望與更多的公司做合作。

 

　　我的演講基本上接近尾聲了，今年我們的主題是留學(xué)“+”，說(shuō)一說(shuō)我對(duì)于這三個(gè)字的看法。第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)讓留學(xué)的體驗(yàn)更好。第二個(gè)是我們還要關(guān)注用戶的社交，其他產(chǎn)業(yè)鏈上的需求。第三個(gè)“+”就是我和你，大家在一起的合作形態(tài)。這就是我認(rèn)為的留學(xué)“+”?，F(xiàn)在中國(guó)留學(xué)的“+”時(shí)代正式來(lái)臨，所以我希望未來(lái)51offer和51offer模式，能讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)。謝謝。