免費(fèi)模式的51offer，未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里?

　　多知網(wǎng)10月25日消息，在51offer主辦的中國(guó)首屆互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)行業(yè)峰會(huì)上，51offerCEO王影就現(xiàn)今留學(xué)的學(xué)生主體的變化，51offer的應(yīng)對(duì)方式以及之后的計(jì)劃等做了闡述。

　　王影表示，從2008年到2012年，中學(xué)生和大學(xué)生出國(guó)的比例增長(zhǎng)了3倍，現(xiàn)在仍然在迅猛增長(zhǎng)的過(guò)程中。留學(xué)的主體學(xué)生已經(jīng)變成了95后，他們身上的標(biāo)簽有理性、靠自己、獨(dú)立、對(duì)過(guò)程和結(jié)果有很強(qiáng)的控制欲、是互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民。他們的一些特性已經(jīng)發(fā)生了變化：

　　一、 獲取方式的改變。有調(diào)查顯示，現(xiàn)在95后每天花在網(wǎng)絡(luò)上的平均時(shí)間是11.75小時(shí)，也就是說(shuō)，除去休息的8小時(shí)外，他們有80的時(shí)間都在網(wǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)的便捷，他們現(xiàn)在通過(guò)線下的方式獲取信息的比例大幅下降。

　　二、 社交方式的變化?，F(xiàn)在95前的人使用的社交媒體主要為微信、QQ、微博，而95后除了QQ外更多地轉(zhuǎn)向了空間和百度貼吧。其實(shí)這也給我們提出了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，如何才能跟上這種渠道的變化。而且95后在社交媒體上發(fā)布信息的意愿很強(qiáng)烈，這其實(shí)對(duì)我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。用戶非常愿意在社交媒體上產(chǎn)生口碑，并且把他們傳播出去，如果很好地利用學(xué)生的特性，對(duì)我們的工作很有幫助。

　　三、 決策方式的改變?，F(xiàn)在的學(xué)生更希望通過(guò)自己來(lái)進(jìn)行決策而非父母。

　　四、 獲取留學(xué)信息時(shí)間的提前。根據(jù)51offer的數(shù)據(jù)，2013年上半年當(dāng)年留學(xué)的學(xué)生占49%，剩下51%是非當(dāng)年留學(xué)的學(xué)生，而一年以后的今年上半年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了62%。

　　五、 學(xué)生對(duì)于學(xué)校排名的關(guān)注度降低。根據(jù)網(wǎng)站兩萬(wàn)名用戶的數(shù)據(jù)，有超過(guò)一萬(wàn)名學(xué)生最終沒(méi)有選擇自己拿到的offer中排名最高的學(xué)校。

　 51offer的機(jī)會(huì)：快速實(shí)現(xiàn)信息匹配

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了便捷同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題。比如信息冗余。51offer的模式是，通過(guò)收集信息、專家錨定、機(jī)器學(xué)習(xí)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息搜索等一系列方式幫用戶快速定位到所需信息。另外就是通過(guò)技術(shù)，采集海量院校各類信息，還原學(xué)校原型。并通過(guò)收集用戶上網(wǎng)足跡，對(duì)用戶原型進(jìn)行還原。最終將二者進(jìn)行匹配。校千萬(wàn)級(jí)的數(shù)據(jù)和用戶萬(wàn)級(jí)的數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)51offer的wasi系統(tǒng)，可以支持每天十萬(wàn)份申請(qǐng)，在申請(qǐng)中采用了集中填寫(xiě)通用信息，再填寫(xiě)每個(gè)學(xué)校分別的信息的方式，降低了總申請(qǐng)時(shí)間，平均用時(shí)4個(gè)小時(shí)。另外51offer以游戲闖關(guān)的方式， 將產(chǎn)品切片化，使申請(qǐng)的過(guò)程全程透明，用戶可隨時(shí)查詢申請(qǐng)所處階段的信息，屏蔽了由于信息不對(duì)稱造成的盲區(qū)。

　 為什么51offer可以做到免費(fèi)

　　一， 節(jié)省人力成本。因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际怯蓹C(jī)器實(shí)現(xiàn)的，這樣就節(jié)省了很多人力的成本。

　　二， 節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。因?yàn)?1offer是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，輕型構(gòu)架，沒(méi)有大規(guī)模的線下運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。

　　三， 口碑傳播。51offer現(xiàn)在有兩萬(wàn)名學(xué)生，四十萬(wàn)注冊(cè)用戶，310萬(wàn)社會(huì)化媒體粉絲，750萬(wàn)互動(dòng)，51offer靠口碑、靠分享的機(jī)制。節(jié)省了很多市場(chǎng)投入的費(fèi)用。

　　四， 在用戶數(shù)基礎(chǔ)上的多樣的盈利模式。因此51offer對(duì)客戶的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，與其他輔助性機(jī)構(gòu)合作，比如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等，并通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行留學(xué)衍生需求的推薦。

　　總得來(lái)看，51offer是通過(guò)技術(shù)獲得海量數(shù)據(jù)信息，對(duì)學(xué)生和學(xué)校進(jìn)行智能匹配，并將全過(guò)程透明化，提高效率，但終端還是需要去對(duì)接學(xué)校，本質(zhì)還是中介的模式。但是基于網(wǎng)站較大的用戶數(shù)，為做的用戶數(shù)據(jù)分析和追蹤，可以在數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上對(duì)接盈利模式。(多知網(wǎng) 初驪禹)

　　注：部分內(nèi)容有刪改