洪濤股份繼續(xù)職教整合，正保醫(yī)療或?qū)⒃庥龇鼡魬?zhàn)？

　　多知網(wǎng)10月30日消息，從去年收購中裝新網(wǎng)，到今年收購跨考教育，學爾森、筑龍網(wǎng)以及投資金英杰教育，洪濤股份的已經(jīng)開始朝著職業(yè)教育領(lǐng)域整合大踏步邁進。不僅如此，這家以傳統(tǒng)建筑、裝修起家的企業(yè)也開始了全面“觸網(wǎng)”。

　　“全做線上是找死，全做線下是等死，”洪濤股份的董事兼常務副總經(jīng)理王全國如是評價，“從我們投資收購的角度，我們就喜歡有門檻、高壁壘的行業(yè)，比如金英杰做的醫(yī)療培訓。因為沒門檻的市場，早就被BAT跑遍了。”

　　全面開始職業(yè)教育市場的整合后，洪濤布點的速度很快，而金英杰是其中的一個重要環(huán)節(jié)。

　  瞄準職教，洪濤開打整合牌

　　洪濤收購跨考教育，讓不少業(yè)內(nèi)人認真關(guān)注起這家建筑、裝修起家的上市公司來。

　　對于洪濤在職教領(lǐng)域的整合思路，王全國做了大致的闡述：有統(tǒng)一的校招、社招導流入口;在技術(shù)上，做能提供教育質(zhì)量評估的公共服務平臺;線下的公司之間在合適的時間點也相互做整合，比如教學點的使用等等。

　　“其實有點類似于達內(nèi)的模式，”王全國表示，而洪濤所瞄準的人群也基本和達內(nèi)重合，以高校畢業(yè)生為主。

　　王全國分析，現(xiàn)在的高校畢業(yè)生大概有50%選擇了就業(yè)，30%去考研，剩下還有一部分出國留學的人群。所以，針對幾種不同訴求的學生，洪濤做了分別的布點。

　　首先針對選擇就業(yè)的學生群體，洪濤收購建筑類培訓機構(gòu)學爾森，投資醫(yī)療培訓機構(gòu)金英杰。學爾森是洪濤本體業(yè)務線的入口端，而金英杰所在的醫(yī)療培訓市場則是一個藍海市場，市場分散，行業(yè)門檻高;

　　其次是針對非就業(yè)群體，比如針對考研的學生人群，洪濤收購了被王全國稱為“補板”業(yè)務的跨考教育，“跨考的技術(shù)平臺和線下學校資源都是我們看好的地方，這和我們有很高的互補性?？缈嫉木€下教學點高峰期在7-12月，而就業(yè)培訓的高峰期是1-7月，這樣可以很大的提高線下教學點的使用頻次。”

　　除了抓入口，洪濤的另外一件事就是O2O的嘗試，這其中很重要的兩次動作是收購中裝新網(wǎng)和筑龍網(wǎng)。據(jù)了解，中裝新網(wǎng)是中國建筑裝飾協(xié)會的官網(wǎng)，此前為資訊網(wǎng)站。去年11月開始，洪濤推出針對家裝和小額公裝市場的全流程電商服務平臺—中裝新網(wǎng)城市頻道，開始嘗試第三方的O2O平臺。

　　而收購的另外一個建筑網(wǎng)站筑龍網(wǎng)下一步則有可能嘗試創(chuàng)客模式，將筑龍網(wǎng)成為一個設計師的項目展示平臺。目前筑龍網(wǎng)已經(jīng)有比較完整的資訊、資料、社交、培訓的功能。

　　對于洪濤而言，打通當家業(yè)務建筑類的線上線下是很自然的“守場”布局，但是在整合職業(yè)教育這個大長尾的市場時，洪濤首先選擇的另外一個領(lǐng)域則是非常冷門的醫(yī)療培訓。

　  金英杰開啟“快跑期”：推全免費在線課，目標1000家加盟校

　　在百度的搜索關(guān)鍵詞排名中，第一位是“醫(yī)療”，第二位是“教育”，而金英杰做的醫(yī)療培訓業(yè)務則兩塊領(lǐng)域都涉及了。但即便如此，金英杰創(chuàng)始人兼CEO趙鴻峰對醫(yī)療培訓市場的評價卻是：藍海中的藍海。

　　佐證他的是人數(shù)不斷增長的報考人員以及不斷下降的通過率—2014年執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的通過率僅為19.52%，而報考的人數(shù)卻在不斷增加。醫(yī)學資格類考試人數(shù)由2013年的259萬人增長至2015年的400萬人，如果算上醫(yī)學考研和醫(yī)學繼續(xù)教育，考試人數(shù)則超過1500萬人。

　　與龐大的市場需求形成鮮明對比的是，占醫(yī)療培訓市場份額最大的正保2014財年醫(yī)療培訓的收入也不過1.1億(1749萬美元)，市場占有率為6%。醫(yī)療培訓市場課程體系龐大繁雜，研發(fā)投入成本高，產(chǎn)品試錯成本高，這是不少人敬而遠之的重要原因。

　　正是因為醫(yī)療培訓市場里的長尾性，導致洪濤選擇金英杰基本毫無懸念。金英杰2014年營收3473萬(不含加盟校營收)，有完善的研發(fā)、出版、培訓體系，200多個加盟城市。

　　“我不在乎他們有多少加盟商，也不在乎他們的網(wǎng)絡平臺怎樣，我看中的是他們的產(chǎn)品研發(fā)能力和教師團隊，”王全國說出了洪濤選中金英杰的理由。在收購了一系列的教育公司后，王全國有了更深的體會：“教育市場看起來很美好，有很充足的現(xiàn)金流，但要真的做起來很難，最后還是要回歸本質(zhì)上的東西。”

　　有了洪濤股份的支持，金英杰決定放手一搏，搏擊的籌碼有兩個：全部免費的在線課和獨家簽約的師資。

　　趙鴻峰的規(guī)劃是，用免費的在線課程給后端的圖書出版業(yè)務以及線下培訓業(yè)務導流。這筆投入無疑非常龐大，并且還要愿意“壯士斷腕”。一方面，金英杰得放棄原有的網(wǎng)校收入，據(jù)了解，過去這部分收入近千萬;另一方面，金英杰正在花費大量物力錄制新的體系化的在線課程，這些在線課程用實際場景錄制，老師可以向?qū)W生展示真實的醫(yī)療場景。

　　用免費優(yōu)質(zhì)的在線課程作為入口，吸引更多的用戶到金英杰的O2O學習平臺上，最終導向兩個營利點，教材購買和線下培訓課程。

　　“醫(yī)療培訓的優(yōu)勢是可以建立高粘性。因為執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格只是第一步門檻，后面還會涉及伴隨一生的技能提升，這和司法考試有本質(zhì)的區(qū)別，”趙鴻峰的意思很明確，醫(yī)療培訓不是一錘子買賣。

　　與此同時，金英杰的另外一個努力則是鎖住名師資源。醫(yī)療培訓和其他領(lǐng)域不同的是，老師都是兼職的，他們在醫(yī)院和高校有全職的工作。很多名師都是四處兼職，經(jīng)常聘用一個助理來安排授課。金英杰的措施是和名師簽訂獨家協(xié)議，讓部分名師參股成為股東，藉此實現(xiàn)名師的獨家性。

　　在未來的3-5年里，趙鴻峰的目標是將加盟做到1000個城市里，廣開渠道。另外，從2016年開始，會陸續(xù)選出大的加盟校合并，成立合資公司。

　　“哪個市場都有一個跑馬圈地的時期，所以我們的策略是先快速的把這個藍海市場圈下來，”趙鴻峰對下一步還有更多的設想，用戶的流量有了之后怎樣將一個產(chǎn)業(yè)鏈完整的運轉(zhuǎn)起來，比如建醫(yī)學院，走和高校聯(lián)合辦學等等。

　　不過在此之前，金英杰和趙鴻峰都還有漫長的路要走。(多知網(wǎng) 邱珣)