正保CFO魏萍：提高滲透率 未來有大空間

       多知網(wǎng)6月5日消息，不久前正保遠教發(fā)布了2013財年Q2季報，營收小幅增長5%，但凈利同比下滑72%。CFO魏萍近日提到了未來一個重要的方向：提高滲透率?！皾B透率做到70%，意味著單價不變的情況下，營收翻7倍，利潤更多”。

       以下內(nèi)容摘錄自i美股的采訪，魏萍口述：

       會計這塊正保的網(wǎng)絡市場占有率是72%，但總體滲透率是非常低的。2012年會計類總考試人次約460萬，我們的滲透率只有11%。

       滲透率能做到多少？我給你兩個參考數(shù)據(jù)：第一個，新東方的托福、GRE、GMAT做到整個考試人數(shù)的70%以上。如果我做到70%那是什么概念？在單價不變的基礎上，營收翻7倍，利潤更多，當然也許職業(yè)考試領域市場參與度不會那么高；第二個，我們的合作伙伴Becker在美國每年的學生人數(shù)是AICPA報考人數(shù)的50%，這是他們同樣也有其他競爭對手的情況下，這么看正保在考試培訓領域做到50%的市場滲透是可能的。

       這樣會計網(wǎng)有五倍人數(shù)的增長空間，此外從單價來說現(xiàn)在的會計考培課程生均收費（ASP）只有300多元人民幣，相對于整體的培訓行業(yè)價格來說還是比較容易為學員所接受。隨著人們的消費能力、人均GDP的增長，單價增加應該還有一定的空間。而醫(yī)學網(wǎng)的空間更大，目前醫(yī)藥護類專業(yè)每年有約250萬考試人群，我們?nèi)ツ瓴抛隽?0萬人次，4%的市場滲透率；建筑200多萬考試人數(shù)市場，而我的滲透率更低。