意料之中！100教育進(jìn)軍K12市場(chǎng)

        A：100教育從一開(kāi)始就是一個(gè)平臺(tái)，只不過(guò)最先推出的平臺(tái)是托福雅思。我們通過(guò)這個(gè)領(lǐng)域把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，在其他領(lǐng)域也開(kāi)放給大家用。我們提供平臺(tái)和技術(shù)，機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容。

         這一次開(kāi)放不僅僅面對(duì)K12，其他的領(lǐng)域有好的機(jī)構(gòu)我們都會(huì)開(kāi)放。留學(xué)英語(yǔ)是大市場(chǎng)，K12是最大的。

　　K12市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，K12機(jī)構(gòu)是分布在大街小巷的，甚至大家的小區(qū)里面都有。我們進(jìn)入這一領(lǐng)域，希望把我們?cè)谕懈Ｑ潘碱I(lǐng)域呈現(xiàn)的這套技術(shù)和工具平臺(tái)，開(kāi)放給這些機(jī)構(gòu)。很多機(jī)構(gòu)規(guī)模很小，可能沒(méi)有研發(fā)的實(shí)力，我們把平臺(tái)開(kāi)放給他們，是一種合作的模式。   

        Q：所以是形成了合作關(guān)系是嗎?

        A：對(duì)，但是和騰訊課堂、淘寶不太一樣的是，他們是一種淘寶模式，在這開(kāi)了一個(gè)店，然后教學(xué)生。我們做的是更深入的教育，從教育工具到整個(gè)輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，是要把這一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具系統(tǒng)要找深入的合作伙伴進(jìn)行合作。我們也不會(huì)完全開(kāi)放，而是要篩選，與真正的在這方面愿意做機(jī)構(gòu)合作。

        Q：向K12機(jī)構(gòu)開(kāi)放平臺(tái)會(huì)不會(huì)和其他的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生對(duì)抗?像學(xué)大、好未來(lái)都在嘗試做一些和在線教育相關(guān)的產(chǎn)品。

        A：這些平臺(tái)的門檻是非常高的。大家知道上課有卡，之后卡掉了，這是很要命的。圍繞著實(shí)時(shí)互動(dòng)，衍生出來(lái)的一套教學(xué)體系，這個(gè)是有門檻的。不是說(shuō)哪一家機(jī)構(gòu)一進(jìn)來(lái)很短的時(shí)間就可以做出來(lái)，我們圍繞著這個(gè)領(lǐng)域做了六七年，才把這樣的技術(shù)做到了穩(wěn)定的程度。

        Q：100教育在K12領(lǐng)域有一個(gè)免費(fèi)的計(jì)劃，是否意味著，K12暫時(shí)沒(méi)有考慮盈利，或者賺用戶的錢?

　　A： 大家可能一看到互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了就是殺價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是為了推進(jìn)口碑，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，這才是指導(dǎo)思想。我們有一些其他的做法，一些機(jī)構(gòu)上來(lái)以后，我們作為平臺(tái)可以做請(qǐng)一些名師，或者一些專家，甚至很多家長(zhǎng)都來(lái)聽(tīng)名師的課。一些家長(zhǎng)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)聽(tīng)到他們的課，免費(fèi)只是一個(gè)方式。

        Q：是不是對(duì)YY永久打免費(fèi)牌的一個(gè)回應(yīng)?

        A： 我們托福雅思強(qiáng)化班是會(huì)有免費(fèi)的，讓用戶參與體驗(yàn)，感受到優(yōu)越性再逐步的轉(zhuǎn)化，就跟線下很多超市賣試吃是一個(gè)概念，只不過(guò)說(shuō)，我們的試吃不是做的很淺，是完整的課程，讓你真的覺(jué)得有效果。

        Q：K12的學(xué)生對(duì)于在線的學(xué)習(xí)方式能達(dá)到怎么樣的接受度?

　　A：K12領(lǐng)域不像成人培訓(xùn)，成人有一定的自制力，K12可能真得采用O2O的方式，所以我們要把這個(gè)東西開(kāi)放給線下的機(jī)構(gòu)，讓他們用。用了之后變成兩個(gè)結(jié)合而不是完全的替代，比如說(shuō)我可能讓孩子還是在這里上課，上完課了孩子做作業(yè)遇到了問(wèn)題怎么辦，你可以馬上回復(fù)，甚至老師有時(shí)候可以專門做一些線上的答疑課，輔導(dǎo)課之類的，是一種結(jié)合的模式。

      未來(lái)通過(guò)增值服務(wù)盈利

        Q：100教育平臺(tái)上真正全免費(fèi)的比例的占比是多少?

　　A：100教現(xiàn)在只有免費(fèi)課，我們要做的是在一個(gè)小點(diǎn)上，把生態(tài)打造到極致，才會(huì)慢慢去開(kāi)收費(fèi)的課程。

        Q：收費(fèi)的預(yù)計(jì)在什么階段?

　　A：收費(fèi)還是逐步要起來(lái)，我們還是先聚焦在一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)工具打造起來(lái)。

        Q：100教育技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)在有多少老師或者機(jī)構(gòu)入駐?

　　A：YY教育承載量已經(jīng)非常大了，入駐的人有三萬(wàn)多。但是在線教育追求的不是數(shù)量，我們注冊(cè)的老師非常多，我們要的是真正利用線上提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)。100教育嚴(yán)卡質(zhì)量，我們是邀請(qǐng)式的加入不是開(kāi)放式的，真正想認(rèn)真做的我們才讓他進(jìn)來(lái)，我們的目標(biāo)不是說(shuō)今年底有多少家進(jìn)來(lái)，而是今年底有兩、三家進(jìn)來(lái)之后，把在線教育推起來(lái)，這是我們的目標(biāo)。

　　Q：未來(lái)100教育可能采取什么樣的盈利模式?

        A：100教育未來(lái)會(huì)給機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)，對(duì)方要付費(fèi)。此外，未來(lái)我們可能研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，用戶使用它能夠進(jìn)行產(chǎn)品支付，比如問(wèn)答或者專業(yè)的一對(duì)一培訓(xùn)，我們可以和機(jī)構(gòu)分成。