別再抱怨兒童APP收費(fèi)難 看星寶樂(lè)園怎么靠講故事賺錢(qián)

       編者注：從業(yè)者普遍認(rèn)為，兒童APP收費(fèi)難，家長(zhǎng)使用的意愿也不夠強(qiáng)烈，其中“星寶樂(lè)園”是個(gè)特例——月活躍43%、付費(fèi)率13%。家長(zhǎng)在碰到孩子不愛(ài)刷牙等頭疼問(wèn)題時(shí)，在“星寶樂(lè)園”檢索找到相應(yīng)的童話故事講給他們，幫助形成良好習(xí)慣。36Kr對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了報(bào)道：

       當(dāng)孩子刷牙鬧別捏的時(shí)候，請(qǐng)不要僅僅說(shuō)不刷牙就會(huì)有蛀牙，單純的說(shuō)教往往沒(méi)用，他們也許不喜歡嘴里有東西的感覺(jué)，這時(shí)候你可以給他講《沒(méi)牙的小姑娘》。以上就是“星寶樂(lè)園”切入幼教市場(chǎng)的角度——將家長(zhǎng)的育兒需求直接和童話故事對(duì)接，育教于故事。

       搜索、熱門(mén)標(biāo)簽、分類，“星寶樂(lè)園”提供類似的主動(dòng)檢索方式，讓家長(zhǎng)在碰到寶貝不愛(ài)刷牙、不愛(ài)洗澡、不愛(ài)和其他小朋友一塊玩等頭疼問(wèn)題時(shí)，找到相應(yīng)的童話故事念給小朋友聽(tīng)，通過(guò)有趣的故事逐漸幫寶貝養(yǎng)成良好習(xí)慣、培養(yǎng)興趣愛(ài)好。用星寶樂(lè)園創(chuàng)始人張銘芮的話說(shuō)就是：用 80% 的故事滿足 80% 父母的育兒需求。

       張銘芮本身就是一個(gè)六歲孩子的媽媽。在她看來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘的方式，找出每本童話書(shū)的育兒功用的確是種行之有效的方式，至少她通過(guò)把自己孩子當(dāng)“實(shí)驗(yàn)品”后收獲成就感不少。而用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，家長(zhǎng)們似乎也挺買(mǎi)單。張銘芮給出了 10 月 5 日的數(shù)據(jù)：周活躍度 18%，月活躍度 43%，13% 的用戶有意向支付。

       最近，隨著湖南衛(wèi)視《爸爸，去哪兒》的熱播，育兒經(jīng)也成了網(wǎng)友的熱門(mén)討論話題，而田亮也成了大家討伐最多的爸爸，認(rèn)為他集結(jié)了傳統(tǒng)中國(guó)家長(zhǎng)的諸多缺點(diǎn)于一身。而在張銘芮看來(lái)，家長(zhǎng)在教育孩子之前也的確需要先被“教育”。星寶樂(lè)園的“父母模式”就是為此量身訂做，傳授父母和孩子的溝通之道。此外，到明年年中，星寶還會(huì)推出另一主打個(gè)性化書(shū)單的應(yīng)用“四點(diǎn)三刻”（名字源于幼兒園的放學(xué)時(shí)間），它將針對(duì)小孩自身特點(diǎn)、成長(zhǎng)階段、季節(jié)以及其他家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)給家長(zhǎng)推送相關(guān)書(shū)籍，希望通過(guò)精準(zhǔn)推送給家長(zhǎng)一些自己還未意識(shí)到的教育的“點(diǎn)”。

       另外，張銘芮還打算把星寶的故事“搬”到社區(qū)，通過(guò)星寶 CosPlay 體驗(yàn)館讓幾個(gè)孩子合作扮演童話故事的角色，既發(fā)揮孩子愛(ài)表演的天性，又鍛煉孩子的協(xié)作能力。張把星寶的體驗(yàn)館定位在中低端，希望大多數(shù)家長(zhǎng)只需一次花幾十塊錢(qián)就能讓孩子參與其中。在接下來(lái)的兩年，張打算在各社區(qū)的繪本館打造 100 家這樣的體驗(yàn)館，同時(shí)和迪信通再合作個(gè) 100 家。

       星寶的門(mén)檻在其快速內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。張銘芮表示，在這個(gè)平臺(tái)上，星寶平均 1 人就能在 2 天內(nèi)生產(chǎn)一本童書(shū)，而一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制作用戶體驗(yàn)相當(dāng)?shù)碾娮訒?shū)時(shí)間成本至少 1 個(gè)月，人員成本至少 3 人。這得力于星寶之前是做針對(duì)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)，任何可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西平臺(tái)都做了，編輯只需把焦點(diǎn)放在內(nèi)容的編排和添加。當(dāng)然，這其中還有個(gè)難度：不同類型的電子書(shū)可能需要不同的呈現(xiàn)方式，3D 效果、酷炫，不一定是家長(zhǎng)所愛(ài)，因此需要根據(jù)圖書(shū)類型和家長(zhǎng)需求研發(fā)相應(yīng)的模板。目前星寶已有 105 本電子書(shū)，模板的探索也初步完成，上馬更多也就相對(duì)容易很多了。類似的童書(shū)快速電子化平臺(tái)童樂(lè)匯也在做，不過(guò)它只提供平臺(tái)，內(nèi)容由第三方制作。

      星寶從去年 9 月開(kāi)始切入兒童電子書(shū)市場(chǎng)，原名星寶書(shū)，今年年初拿到迪信通創(chuàng)始人劉東海百萬(wàn)元天使投資，劉東海也成為了星寶的聯(lián)合創(chuàng)始人。今年 9 月，星寶書(shū)升級(jí)到星寶樂(lè)園，目前團(tuán)隊(duì) 16 人。張銘芮表示，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展有了比較大的把握，也準(zhǔn)備開(kāi)始大膽融 A 輪了，爭(zhēng)取能在今年年前完成。

       兒童應(yīng)用大致分三類：童書(shū)電子化（以童樂(lè)匯為代表）、兒童游戲（以淘米為代表）和兒童早教（以寶寶巴士為代表）。但普遍面臨家長(zhǎng)付費(fèi)意愿低，盈利困難的局面，也使得不少家應(yīng)用開(kāi)始探索周邊商品售賣(mài)和線下店面。而據(jù)張銘芮稱，星寶每個(gè)類別有 1/4 的電子書(shū)是免費(fèi)的，但根據(jù)這幾周的銷售排行榜來(lái)看，排在前面的大多是付費(fèi)版。張銘芮認(rèn)為，是星寶提供的“剛需”刺激了家長(zhǎng)的付費(fèi)意愿。