在線教育也玩加盟？華圖好學(xué)試水連鎖經(jīng)營

       編者注：加盟是早教普遍采用的經(jīng)營模式，前期可迅速打開市場，但對品牌管理和經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化等方面也提出了更高的要求。華圖旗下好學(xué)教育網(wǎng)校，正在摸索加盟模式，《北京商報》記者李立勛做了報道，多知網(wǎng)進行了節(jié)選：

　　作為華圖教育創(chuàng)始團隊成員 ，肖松柏承擔(dān)了好學(xué)教育主要的運營和管理，任副總經(jīng)理。“華圖做在線教育是再創(chuàng)業(yè)，新東方、學(xué)而思等還守在原來的領(lǐng)域，不得不面臨著左右手互博的尷尬。好學(xué)教育網(wǎng)進到了完全陌生的領(lǐng)域，司法、建筑等等，都是我們原來不擅長的?！毙に砂卣f。

　　好學(xué)教育成立于2011年底，次年2月正式推出?！霸诖酥埃A圖已經(jīng)有了華圖網(wǎng)校、華圖教師網(wǎng)校這兩個細(xì)分領(lǐng)域平臺，但更多只是賣課件，易定宏董事長琢磨，華圖能不能做一個完全不同于網(wǎng)校的在線教育平臺呢？我和華圖網(wǎng)校總經(jīng)理李品友規(guī)劃了兩年，后來有了好學(xué)教育的模式?！毙に砂卣f。

　  “你可以把它比做教育領(lǐng)域的京東。淘寶的最大優(yōu)勢是解決了信用問題，而京東則解決了標(biāo)準(zhǔn)化問題。”肖松柏表示，好學(xué)教育希望借鑒京東對質(zhì)量和品牌的嚴(yán)控模式，打造出一個高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。

　　在做好學(xué)教育之前，華圖網(wǎng)校曾統(tǒng)計出這么一組數(shù)據(jù)：每獲得一個獨立IP，需要花費0.4元；獲得一單生意，營銷費用是160元，整個直接費用是400元，而且學(xué)員基數(shù)要達到數(shù)萬人才有這個成本結(jié)構(gòu) ?！霸诰€教育表面來看是低成本創(chuàng)業(yè) ，實際上燒錢卻相當(dāng)厲害?！睋?jù)肖松柏透露，好學(xué)教育已經(jīng)投入了數(shù)千萬元。

　　“好學(xué)教育正在嘗試一種全新的在線教育商業(yè)模式，即加盟各地區(qū)代理商，且每個加盟網(wǎng)點須有150平方米以上的實體店?，F(xiàn)在加盟網(wǎng)點已經(jīng)有32個了，并且有的已經(jīng)開始盈利，但我們計劃發(fā)展到200多個，覆蓋到主要的地級城市?！边@聽起來有些不可思議，肖松柏進一步解釋稱，這其實是一種混合式學(xué)習(xí)模式，“加盟網(wǎng)點的作用主要有兩個，第一，宣傳我們的網(wǎng)絡(luò)課程，我相信有實體店的存在，消費者的信任度會更高；第二，在當(dāng)?shù)亟M織一些體驗式教學(xué)，如舉辦?？嫉龋詮浹a線上教育的不足”。

　　那么加盟商怎么賺錢呢？肖松柏說，靠分成?！叭绻摰貐^(qū)有學(xué)生購買課程或?qū)W習(xí)卡，無論是在網(wǎng)點買還是在好學(xué)教育上買，我們都和加盟商五五分成。另外，加盟商還可以利用實體店來銷售更多的實體和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?！?/span>

　　“這樣一來，我們的風(fēng)險就被分擔(dān)了，好學(xué)教育需要做的，一是加強管理，二是專注提高課程質(zhì)量?！毙に砂乇硎?，華圖集團已經(jīng)把好學(xué)教育的發(fā)展上升到戰(zhàn)略高度，除了持續(xù)注入資金外，未來還將引進風(fēng)險投資。

華圖好學(xué)的加盟模式（多知網(wǎng) 配圖）