有道精品課銷(xiāo)售額同比增311.9%，將強(qiáng)勢(shì)入局暑秋爭(zhēng)奪|財(cái)報(bào)會(huì)

　　多知網(wǎng)5月20日消息，網(wǎng)易有道公布2020財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.41億元，同比增長(zhǎng)139.8%。與此同時(shí)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年第一季度有道公司整體實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正。

　　在之后的財(cái)報(bào)會(huì)上，網(wǎng)易有道CEO周楓透露，2020年對(duì)于在線(xiàn)教育來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，有道精品課已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，在今年暑秋課程中將提供更高品質(zhì)的課程和產(chǎn)品。有道精品課還在2020財(cái)年Q1進(jìn)行了師資隊(duì)伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將主講老師增加至164位，輔導(dǎo)老師增至865位。

　　與此同時(shí)，財(cái)報(bào)會(huì)透露，有道精品課在自有流量轉(zhuǎn)化方面也取得了進(jìn)展，該渠道的轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)了5％。 因此，第一季度來(lái)自自有流量的K12總帳單同比增長(zhǎng)了236％。

　　有道精品課銷(xiāo)售額同比增311.9%，輔導(dǎo)老師隊(duì)伍擴(kuò)充至865位

　　財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年Q1有道精品課方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.46億元，同比增長(zhǎng)311.9%；正價(jià)課付費(fèi)人次27.56萬(wàn)，同比增長(zhǎng)59.5%，其中K12正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)15.28萬(wàn)，同比增長(zhǎng)358.7%；人均課單價(jià)為1619元，同比增長(zhǎng)158.2%。

　　此外，報(bào)告期內(nèi)網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品毛利率達(dá)48.7%，上季度該數(shù)字為29.3%，財(cái)報(bào)會(huì)稱(chēng)這主要是由于不斷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的初顯。

　　財(cái)報(bào)會(huì)透露，有道在上一季財(cái)報(bào)中曾表示有道精品課以語(yǔ)文、物理的優(yōu)勢(shì)學(xué)科經(jīng)驗(yàn)正在快速?gòu)?fù)制到其他學(xué)科中，這推動(dòng)了有道精品課步入規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段，毛利率優(yōu)化引擎啟動(dòng)。本季度，有道精品課優(yōu)勢(shì)學(xué)科再添兩門(mén)，分別為初中數(shù)學(xué)和高中英語(yǔ)。

　　同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的付費(fèi)用戶(hù)，財(cái)報(bào)會(huì)提到有道精品課在2020財(cái)年Q1保持了師資隊(duì)伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將主講老師增加至164位，輔導(dǎo)老師增至865位。同步對(duì)師資隊(duì)伍的管理和激勵(lì)等機(jī)制做了調(diào)整改進(jìn)，加大了品控管理，從而保證對(duì)精品品質(zhì)課程的輸出。

　　來(lái)自自有流量的K12總帳單同比增長(zhǎng)236％，下半年將推出新的硬件設(shè)備

　　財(cái)報(bào)顯示，由于線(xiàn)下渠道受到疫情影響，以有道詞典筆2.0為代表的智能硬件的銷(xiāo)售在第一季度收入達(dá)5300萬(wàn)，同比增188.7%。

　　“我們基本邏輯就是用我們自己的流量去推所有課程。其中特別成功的課程，會(huì)考慮部分的外部獲客。整體來(lái)說(shuō)，還是自有流量在發(fā)揮作用。”周楓曾在接受多知《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》采訪(fǎng)時(shí)提到，相對(duì)于公眾號(hào)流量，有道工具產(chǎn)品的自有流量池是流動(dòng)的。

　　在本季度，有道自有流量池的作用也在顯現(xiàn)。

　　“我們?cè)谧杂辛髁哭D(zhuǎn)化方面也取得了進(jìn)展，該渠道的轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)了5％。 因此，第一季度來(lái)自自然流量的K12總帳單同比增長(zhǎng)了236％。”周楓在財(cái)報(bào)會(huì)表示。

　　此外，有道也在一直致力于通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)不斷攪活其自有的工具產(chǎn)品流量池。

　　財(cái)報(bào)會(huì)透露，本季度在有道的應(yīng)用程序方面，其引入了字典應(yīng)用程序的主要版本，從而在首頁(yè)上提供了更多功能，例如文檔翻譯；此外有道還推出了“ AI作文批改”（AI作文評(píng)估）功能，該功能可以自動(dòng)評(píng)分并提供建議，以改善用戶(hù)提交的英語(yǔ)作文。

　　財(cái)報(bào)會(huì)還稱(chēng)，有道計(jì)劃在今年下半年陸續(xù)推出新的硬件設(shè)備。

　　繼續(xù)加大品牌宣傳，提高有道精品課的品牌認(rèn)知度

　　“4月15日，中國(guó)女排總教練郎平出任其品牌代言人，主打‘名師’策略，反饋是很積極的，我們與郎平的合作伙伴關(guān)系將跨越多個(gè)季度，我們期待著富有成果的合作關(guān)系。”

       有道方面表示，此舉也代表著有道精品課要長(zhǎng)期通過(guò)夯實(shí)品牌資產(chǎn)穩(wěn)固向前的信心。

　　事實(shí)上，在疫情之下，在線(xiàn)大班課在流量紅利中也因用戶(hù)輻射范圍擴(kuò)大、下沉市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)提前而表現(xiàn)出從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)的趨勢(shì)。在此之中，對(duì)于業(yè)務(wù)類(lèi)型多樣的有道精品課而言，更需要解決品牌認(rèn)知度問(wèn)題。

　　作為首家啟用代言人概念的有道，在簽約郎平之后品牌動(dòng)作依舊不斷。在繼聯(lián)合B站推出一系列“后浪”定制直播課之后，有道精品課再次與特斯拉進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　資料顯示，5月15日晚7點(diǎn)，有道精品課的物理名師李楠出現(xiàn)在特斯拉實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合特斯拉中國(guó)駕駛學(xué)院負(fù)責(zé)人劉洋，在線(xiàn)直播拆車(chē)做起了物理實(shí)驗(yàn)，為學(xué)生講解新能源。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，2020年對(duì)于在線(xiàn)教育的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵的一年。產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)的普及都將提速。”周楓在電話(huà)會(huì)議中表示，“我們的團(tuán)隊(duì)為此做了大量的準(zhǔn)備，我們有信心在今年接下來(lái)的暑秋課程中提供更高品質(zhì)的課程和產(chǎn)品。”