長江商學(xué)院EMBA項目如何完成社交招生

　　隨著數(shù)字社交時代來臨，高速發(fā)展的教育行業(yè)正在摸索著如何更好地與用戶進(jìn)行溝通。如何既精準(zhǔn)定位受眾人群，又降低成本，成為教育品牌們面臨的營銷難題。對于長江商學(xué)院EMBA項目而言，想要“找到并打動”每天步履匆匆、穿梭于各個城市之間的精英人群，顯然更具挑戰(zhàn)。

　　此前，長江商學(xué)院EMBA項目的線上營銷主要選擇高端商業(yè)雜志和內(nèi)容類平臺兩類渠道，但都存在著一定限制：高端商業(yè)雜志以感性內(nèi)容可以建立品牌印象，但營銷精準(zhǔn)性無法驗證，銷售轉(zhuǎn)化無法追蹤；內(nèi)容類平臺能夠一定程度上持續(xù)輸送潛在學(xué)員，但轉(zhuǎn)化數(shù)量較小。

　　事實上，這些媒體沒有完整的數(shù)據(jù)體系，更不能明確判斷其進(jìn)階學(xué)習(xí)需求，導(dǎo)致了難以精準(zhǔn)鎖定EMBA強需求人群。同時，由于EMBA強需求人群對廣告的警覺度和免疫度較高，個人信息保護(hù)意識也很強， 有效觸達(dá)TA成為了看似不可能完成的任務(wù)。

　　騰訊社交廣告與長江商學(xué)院合作，找到社交關(guān)系鏈中目標(biāo)人群，通過聚焦受眾畫像進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了營銷契機。

　　首先，通過騰訊社交廣告“優(yōu)選”數(shù)據(jù)工具，精確甄別關(guān)注人群，高凈值人群，廣告感興趣人群；其次，利用天然社交場景升級的原生形式，借助關(guān)于“家庭與親情，孤獨與成就”的廣告創(chuàng)意直擊用戶內(nèi)心，與目標(biāo)用戶之間產(chǎn)生共鳴；最后，對現(xiàn)有用戶的關(guān)系鏈人群進(jìn)行拓展，實現(xiàn)多維數(shù)據(jù)整合，實現(xiàn)圈層轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

　　通過用數(shù)據(jù)鎖定圈層“找到TA”，借場景激發(fā)共鳴“打動TA”，動態(tài)運營促轉(zhuǎn)化“實現(xiàn)TA轉(zhuǎn)化”三步走，騰訊社交廣告通過精細(xì)化運營助推長江商學(xué)院EMBA項目獲得了高ROI。朋友圈投放僅2天，便收獲了2,089萬+優(yōu)質(zhì)曝光（其中用戶二次傳播帶來的曝光占比高達(dá)50%以上），有數(shù)千位用戶成功報名。

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