鯨魚外教培優(yōu)獲遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投，完成1億元B輪融資

　　多知網(wǎng)2月18日消息，今日，在鯨魚外教培優(yōu)（已下簡(jiǎn)稱鯨魚）宣布獲得B輪1億元人民幣融資，由遠(yuǎn)洋資本有限公司領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。鯨魚外教培優(yōu) CEO 吳昊表示，資金將用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩方面。

　　鯨魚外教培優(yōu)是一家定位于“外教培優(yōu)”、為3 - 18 歲青少兒提供英語(yǔ)培優(yōu)的教育品牌，采用1對(duì)2、1對(duì)4小班教學(xué)。鯨魚選擇的是北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過原版精讀和啟發(fā)式教學(xué)，幫助孩子提升聽說讀寫英語(yǔ)綜合能力。據(jù)介紹，2018年，鯨魚外教培優(yōu)入選國(guó)家教育部“十三五”重點(diǎn)課題項(xiàng)目的承擔(dān)單位。

　　2019年資本市場(chǎng)回歸理性，對(duì)于項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。鯨魚外教培優(yōu)披露，其獲客成本長(zhǎng)期維持在2000元左右，到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%-85%，新增學(xué)員中來(lái)自轉(zhuǎn)介紹的比例達(dá)60%-70%。自2017年底公司正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，10個(gè)月實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入。

　　吳昊表示，少兒英語(yǔ)賽道已進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，這就需要想明白兩個(gè)核心：

　　第一，定位要差異化且對(duì)用戶有價(jià)值。定位遠(yuǎn)不止一個(gè)品牌名和一句slogan那么簡(jiǎn)單，需要對(duì)用戶有價(jià)值、且和其他家有足夠的差異化，企業(yè)的戰(zhàn)略和資源，也應(yīng)該圍繞定位去投入。

　　第二，產(chǎn)品要真的有效果。只有產(chǎn)品有效，才能帶來(lái)高復(fù)購(gòu)和高轉(zhuǎn)介紹。高復(fù)購(gòu)會(huì)帶來(lái)更長(zhǎng)的用戶生命周期，更強(qiáng)的盈利空間；高轉(zhuǎn)介紹會(huì)降低獲客成本，也會(huì)對(duì)復(fù)購(gòu)有積極作用，這兩個(gè)核心指標(biāo)某種程度反映出，一家教育企業(yè)最終能否構(gòu)建出健康的經(jīng)濟(jì)模型。

　　談及2020年的發(fā)展規(guī)劃，吳昊表示第一大目標(biāo)依然是專注于教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量、以及用戶服務(wù)的提升，繼續(xù)提高用戶滿意度；第二大目標(biāo)是開源和節(jié)流，繼續(xù)健康增長(zhǎng)的同時(shí)優(yōu)化獲客成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使經(jīng)濟(jì)模型再上一個(gè)臺(tái)階；第三大目標(biāo)是持續(xù)關(guān)注員工的成長(zhǎng)和人才的引進(jìn)，提升員工的成就感和滿意度，使鯨魚外教培優(yōu)整體成為行業(yè)內(nèi)最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，力爭(zhēng)成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)里第一家盈利上市的公司。

　　在線少兒英語(yǔ)小班經(jīng)濟(jì)模型相對(duì)優(yōu)良，然而因存在組班難題，且需要不斷打磨教學(xué)教研，發(fā)展相對(duì)較慢，鯨魚外教培優(yōu)一直圍繞產(chǎn)品做升級(jí)。從整個(gè)少兒英語(yǔ)賽道來(lái)說，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，鯨魚外教培優(yōu)在當(dāng)下節(jié)點(diǎn)下融資將為其下一步發(fā)展儲(chǔ)備足夠的彈藥。