【Open Talk】音樂筆記CEO閆文聞：用八維度數(shù)據(jù)分析提升效率

　　多知網(wǎng)4月21日消息，在多知網(wǎng)舉辦的第六期Open Talk—“素質(zhì)教育的黃金時(shí)代”活動(dòng)中，音樂筆記的CEO閆文聞分享了音樂筆記用智能可穿戴設(shè)備跨界鋼琴陪練的打法。

　　以下內(nèi)容根據(jù)演講整理，有所修改：

　　其實(shí)智能穿戴設(shè)備已經(jīng)火了好幾年，但是最多的應(yīng)用場景還是在運(yùn)動(dòng)、健康類似的領(lǐng)域，包括我之前創(chuàng)業(yè)的Zepp，就是針對(duì)高爾夫練習(xí)的可穿戴項(xiàng)目。2014年初，我和原來在技術(shù)圈認(rèn)識(shí)的幾位朋友決定創(chuàng)業(yè)，還是做可穿戴設(shè)備，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)對(duì)智能腕帶的技術(shù)有比較深的積淀。

　　但是，做智能腕帶太泛了，到底“智能腕帶+?”會(huì)比較有想象力呢？經(jīng)過2、3個(gè)月的市場調(diào)研，我們把目光放到了鋼琴陪練的市場。

　　鋼琴學(xué)習(xí)課單價(jià)高，專業(yè)性強(qiáng)，家長指導(dǎo)不了，國內(nèi)學(xué)習(xí)鋼琴的孩子每年家里要為他的課程支付8000-10000元的培訓(xùn)費(fèi)。并且，這還只是鋼琴課的費(fèi)用，因?yàn)榧议L不會(huì)教孩子練琴，所以又催生了次一級(jí)，但需求很旺盛的市場—鋼琴陪練。鋼琴陪練的市場價(jià)格在80-100元40分鐘，正常情況下，一個(gè)家庭平均1個(gè)月要花費(fèi)1500元在陪練課上。

　　這個(gè)時(shí)候，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了用技術(shù)化手段切入鋼琴陪練的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目有些是在將練習(xí)曲目用各類方式變得更容易學(xué)習(xí)，有些是幫助學(xué)生到更適合的老師、私教，但是都沒有解決一個(gè)效率上的痛點(diǎn)：老師還是要一個(gè)一個(gè)的聽學(xué)生的練習(xí)曲，學(xué)生在家練習(xí)還是容易出錯(cuò)，所以并沒有在實(shí)質(zhì)上提升他們的效率。

　　所以，我們覺得，這就是我們的機(jī)會(huì)。

　　8個(gè)維度評(píng)測學(xué)生練習(xí)數(shù)據(jù)

　　從核心功能來講，我們做的事情是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)相似度的對(duì)比。

　　我們會(huì)有一堆的真人演奏數(shù)據(jù)，這些真人演奏數(shù)據(jù)都一個(gè)相對(duì)優(yōu)質(zhì)并且多樣性的數(shù)據(jù)。打個(gè)比方，一首《黃河》朗朗和李文迪彈出來可能不一樣，因?yàn)樗麄儚椬噙^程中做了不同的處理。我們是以真人演奏的數(shù)據(jù)作為對(duì)比基礎(chǔ)，從8個(gè)維度去評(píng)估孩子或者是琴童的練琴過程。

　　音準(zhǔn)和節(jié)奏大家直接下一個(gè)APP就可以做評(píng)測，其他的維度和評(píng)測可能配合智能腕帶才可以一起使用。

圖為音樂筆記APP截圖

　　智能腕帶是我們的付費(fèi)產(chǎn)品，一套有兩個(gè)，左右手各一個(gè)。智能腕帶的核心技術(shù)就是三個(gè)傳感器，分別是肌肉電傳感器、運(yùn)動(dòng)傳感器、音頻傳感器。學(xué)生帶著腕帶，傳感器可以根據(jù)他們演奏過程中的動(dòng)作記錄練習(xí)數(shù)據(jù)。

　　這個(gè)技術(shù)（PPA）的原理可以這樣簡單理解：人在做各種手勢(shì)的時(shí)候，使用不同的力度，前段手臂的皮膚上都會(huì)產(chǎn)生微弱的生物電，不同手勢(shì)下產(chǎn)生的電壓差不一樣，我們用這樣的方式去判斷學(xué)生用了哪個(gè)手指，用了多大的力氣。

　　記錄完后，下一步就是分析。我們有8個(gè)維度的分析指標(biāo)，包括：樂句、節(jié)奏、觸鍵準(zhǔn)確性、雙手配合、指法、緊張程度、觸鍵力度、演奏法。對(duì)這8個(gè)維度的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，老師可以快速的看到這個(gè)學(xué)生的練習(xí)情況。

　　原來一首3分鐘的練習(xí)曲，老師需要花更多的時(shí)間找到其中的問題。而現(xiàn)在老師十幾秒完成點(diǎn)評(píng)。他們可以看到對(duì)學(xué)生彈錯(cuò)的地方，并且彈錯(cuò)的原因是什么，細(xì)化到每個(gè)小節(jié)，然后快速的給學(xué)生提出改進(jìn)建議、對(duì)癥下藥。

　　學(xué)生端看到的是，我這次練習(xí)得了幾顆星，總分是多少，和上次相比有沒有進(jìn)步。

　　家長端可以看到的就是孩子練了多久的琴，每一遍是多少分，是不是在進(jìn)步。

　　這就是完整的數(shù)據(jù)記錄、分析的過程。分析完學(xué)生數(shù)據(jù)后，下一步就是推送自適應(yīng)的家庭作業(yè)，根據(jù)他的實(shí)際學(xué)習(xí)情況給他推薦練習(xí)的曲目。

　　錄制名師演奏數(shù)據(jù)

　　腕帶設(shè)備是我們非常核心的技術(shù)，然后另一個(gè)重要方面就是內(nèi)容數(shù)據(jù)。

　　雖然現(xiàn)在學(xué)鋼琴的孩子很多，但好老師卻非常稀缺，尤其是到了三四線城市，很難找到優(yōu)秀的鋼琴老師?，F(xiàn)在這種優(yōu)質(zhì)教師資源分布不均衡的狀態(tài)可以被在線的方式解決。

　　我們花了將近半年的時(shí)間，簽約了超過三十個(gè)鋼琴家，包括很多一線的雅馬哈和斯坦威的演奏家，提供了很多多維度的彈奏數(shù)據(jù)記錄?，F(xiàn)在我們的演奏曲目庫還在不斷迭代，后期會(huì)推出更完整的，針對(duì)經(jīng)典練習(xí)曲的演奏數(shù)據(jù)。

　　我們?cè)谕茝V的過程中發(fā)現(xiàn)，鋼琴老師非常愿意提供點(diǎn)評(píng)服務(wù)。他們的集中上課時(shí)間在周一到周五的16:00-21:00，以及周六周日的全天，其它時(shí)間是閑置的。他們可以利用閑置時(shí)間去點(diǎn)評(píng)學(xué)生的練習(xí)曲目，花費(fèi)時(shí)間少又可以獲得額外收益。

　　另一方面，除了提升練習(xí)效率和準(zhǔn)確率外，學(xué)生陪練的成本也被降低了。我們一套腕帶的價(jià)格是2399元，而線下陪練一個(gè)月的平均價(jià)格在1500元左右，學(xué)生自己就可以在家使用。

　　對(duì)我們來說，做好自己數(shù)據(jù)的采集、分析和呈現(xiàn)這幾件事，是可以給這個(gè)行業(yè)提供不同的環(huán)境，教學(xué)練測評(píng)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)有新的玩法，提升效率。

　　現(xiàn)在，技術(shù)標(biāo)的有項(xiàng)拿到授權(quán)了，還有一些在申請(qǐng)當(dāng)中。我們有大幾十家的合作伙伴，包括星空、姜杰等，店面數(shù)量在全國有有大幾百家左右。從2016年1月上線到現(xiàn)在，我們和30多家線下品牌建立了合作關(guān)系，目前的銷量是30400套。

　　作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，可以依托這樣的后臺(tái)管理老師和學(xué)生最高頻的交互數(shù)據(jù)是有很大意義的。從某種意義上來說，我們?cè)谧鲣撉兕I(lǐng)域的客戶管理。鋼琴培訓(xùn)中有兩個(gè)主要的賺錢部分，一個(gè)是賣鋼琴，一個(gè)是培訓(xùn)課，而我們都不靠這兩項(xiàng)賺錢，我們賺的錢是賣數(shù)據(jù)服務(wù)的錢。

　　我們的定位就是希望能夠通過個(gè)性化數(shù)據(jù)和技術(shù)進(jìn)步去提升人的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)能力，本質(zhì)上是對(duì)鋼琴這個(gè)領(lǐng)域或者樂器這個(gè)領(lǐng)域做一個(gè)數(shù)據(jù)評(píng)估商，讓鋼琴教學(xué)提高效率，謝謝大家！