【Open Talk】愛(ài)棋道王煜輝：在線教育+圍棋培訓(xùn)怎樣擦出火花

　　多知網(wǎng)4月21日消息，昨晚，在多知第六期Open Talk“素質(zhì)教育的黃金時(shí)代來(lái)了嗎？”活動(dòng)上，愛(ài)棋道創(chuàng)始人王煜輝結(jié)合圍棋培訓(xùn)的痛點(diǎn)，講述了愛(ài)棋道做圍棋在線教育背后的邏輯和難點(diǎn)。

圖為愛(ài)棋道創(chuàng)始人王煜輝

　　以下為演講全文，多知網(wǎng)做了部分編輯：

　　我是職業(yè)棋手，獲得過(guò)一點(diǎn)小的成績(jī)，沒(méi)有獲得過(guò)世界冠軍。在我們這個(gè)行業(yè)里，沒(méi)拿過(guò)世界冠軍的棋手其實(shí)在圍棋的歷史上不容易留下名字。我自己寫了一套書(shū)，2013年到現(xiàn)在出版了4萬(wàn)冊(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代能有這個(gè)成績(jī)，我還是比較開(kāi)心的。

　　圍棋的四種屬性：游戲、藝術(shù)、體育和教育

　　圍棋有四種屬性。第一個(gè)屬性是游戲。圍棋本質(zhì)上就是一個(gè)很適合兩個(gè)人一起玩的游戲，琴棋書(shū)畫(huà)，別的游戲基本上都是一個(gè)人玩，圍棋是需要兩個(gè)人一起玩，適合成人和成人，成人和孩子，孩子和孩子，甚至是人和電腦一起玩。

　　圍棋非常復(fù)雜，大家看這個(gè)數(shù)字，10的472次方，這個(gè)數(shù)字寫出來(lái)的話，超過(guò)目前宇宙中所知的所有星球的數(shù)字。它足夠復(fù)雜，足夠復(fù)雜的游戲很像人生，如果想下好棋光有計(jì)算還不行，要懂得進(jìn)退，不能強(qiáng)攻，不能硬守。

　　第二，圍棋是藝術(shù)。琴棋書(shū)畫(huà)不用說(shuō)了，下面配了一首詩(shī)（絕藝如君天下少，閑人似我世間無(wú)，別后竹窗風(fēng)雪夜，一燈明暗覆吳圖——杜甫《重送絕句》），這是我很小的時(shí)候?qū)W會(huì)的。

　　第三，圍棋是體育。在中國(guó)，圍棋是歸體育總局管，體育總局下面有一個(gè)管理中心，這個(gè)管理中心下面有圍棋的國(guó)家隊(duì)，我在圍棋國(guó)家隊(duì)生活了15年。

　　第四，圍棋是教育。堯造圍棋，教子丹朱，這個(gè)故事有聽(tīng)過(guò)嗎？圍棋怎么發(fā)明的？傳說(shuō)中圍棋是堯發(fā)明的，堯?yàn)槭裁匆l(fā)明圍棋呢？是因?yàn)樗幸粋€(gè)兒子叫丹朱，非常的調(diào)皮，小時(shí)候不聽(tīng)話，堯靈機(jī)一動(dòng)發(fā)明了圍棋，丹朱學(xué)了圍棋之后變得非常乖，非常聰明，變成了一個(gè)將軍。大家可以從故事里看出來(lái)圍棋有強(qiáng)烈的教育屬性，我們主要今天講圍棋的教育屬性。

　　互聯(lián)網(wǎng)+圍棋的歷史：從對(duì)弈到社交

　　 第一，互聯(lián)網(wǎng)跟圍棋是特別好的結(jié)合。在所有的體育項(xiàng)目里面不管是打球、游泳、高爾夫都需要有場(chǎng)地，只有圍棋不需要。隨著時(shí)代節(jié)奏的加快，在家里只要能上網(wǎng)，和任何人下棋都沒(méi)問(wèn)題。

　　 第二，對(duì)弈網(wǎng)站功能的完善。其實(shí)，主要還是在對(duì)弈的需求上加入了很多娛樂(lè)性，現(xiàn)在很多的對(duì)弈網(wǎng)站盈利的方式都是賣虛擬貨幣，有點(diǎn)賭博性質(zhì)。

　　 第三，前年開(kāi)始，圍棋對(duì)弈與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開(kāi)始有了很強(qiáng)的社交屬性。圍棋在中國(guó)有2000萬(wàn)的成人愛(ài)好者，其實(shí)這個(gè)絕對(duì)人數(shù)還是偏低的，80后、90后這批人里面，下圍棋的人確實(shí)少，那個(gè)年代正好過(guò)了。30年后，圍棋熱由AlphaGo引起來(lái)了，現(xiàn)在圍棋班很多都報(bào)不上了。

　　我們是去年成立的，專注于做圍棋的在線教育?？傆[圍棋和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的歷史，很有意思，一開(kāi)始大家有的玩就行，到后來(lái)追求社交，再后來(lái)就追求學(xué)點(diǎn)什么，這是逐漸往上發(fā)展的過(guò)程。而且學(xué)圍棋的人也越來(lái)越多，最近這幾個(gè)月，我每天都接到朋友電話說(shuō)要學(xué)圍棋。

　　圍棋培訓(xùn)的痛點(diǎn)：師資缺乏、邊際成本高

　　傳統(tǒng)圍棋培訓(xùn)行業(yè)有很多痛點(diǎn)。首先，邊際成本高，房租、人力成本高，單店凈盈利控制在25%就很不錯(cuò)了。師資力量薄弱，因?yàn)闀?huì)下圍棋的很少，會(huì)教圍棋的更少了，真正的一個(gè)線下店要想賺錢，必須得拉長(zhǎng)學(xué)生的培訓(xùn)時(shí)間，這是很痛苦的。職業(yè)老師，也就是所有高水平的職業(yè)棋手，他們喜歡在北京待著，因?yàn)楸本┍荣惖臋C(jī)會(huì)多，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多，因此大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找不到高水平老師，就只能做啟蒙。

　　圍棋有一個(gè)很有意思的出口——定級(jí)定段賽，一個(gè)小孩學(xué)了幾天、幾個(gè)月就可以打定級(jí)賽，圍棋的級(jí)位25級(jí)最低，一級(jí)最高，一級(jí)之后就要定段，業(yè)余一段最低，業(yè)余七段最高，到了業(yè)余七段就要考職業(yè)段，定級(jí)的邏輯跟爬臺(tái)階似的，從山腳下看不見(jiàn)山頂。

　　這樣的機(jī)制在客觀上帶來(lái)了圍棋市場(chǎng)的火熱，因?yàn)閲迮嘤?xùn)機(jī)構(gòu)老能逗著你說(shuō)小孩挺有天賦的，學(xué)了三個(gè)月考了15級(jí)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)小孩進(jìn)步到10級(jí)還得等三個(gè)月。其實(shí)，一個(gè)小朋友在開(kāi)始學(xué)習(xí)圍棋后，如果他喜歡的話，按照這樣的條件可以長(zhǎng)時(shí)間學(xué)下去。

　　但往往線下的機(jī)構(gòu)做不到，這主要是因?yàn)榫€下機(jī)構(gòu)師資受限。很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)的老師都還是一些水平偏低的老師，比如業(yè)余二三段，這樣的老師教小孩教一二段就教不動(dòng)了。但圍棋的行業(yè)和機(jī)器人不太一樣，如果老師的水平不能絕對(duì)高于學(xué)生，學(xué)生是不服的，這是很大的一個(gè)痛點(diǎn)。

　　愛(ài)棋道如何做在線圍棋培訓(xùn)？

　　針對(duì)這種情況，我們覺(jué)得要解決師資的痛點(diǎn)，在圍棋的領(lǐng)域還是要用在線直播的技術(shù)來(lái)解決。我們的優(yōu)勢(shì)是聚集了很多名師。愛(ài)棋道的模式很明確：采用在線直播大班課+小班課模式，研發(fā)的課程覆蓋業(yè)余六級(jí)到業(yè)余六段，相當(dāng)于從“小學(xué)”到“大學(xué)”，但不涉及“幼兒園”這一啟蒙階段。這對(duì)于我們這么一個(gè)專注于直播技術(shù)研發(fā)的網(wǎng)校來(lái)說(shuō)，已經(jīng)可以足夠活的很好，因?yàn)檫@塊的門檻特別高，一般的公司很難進(jìn)入。

　　為什么我們不做六級(jí)以下的圍棋培訓(xùn)？這里有一個(gè)金字塔，可以看出六級(jí)以下的學(xué)習(xí)人數(shù)占了大部分，但這塊我們不會(huì)做，因?yàn)檫@是小朋友剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的階段，四五歲是學(xué)圍棋的黃金年齡，這個(gè)時(shí)候孩子們聚在一起學(xué)習(xí)是有更樂(lè)趣的。

　　 另外我們發(fā)現(xiàn)成人圍棋愛(ài)好者這個(gè)群體潛力非常大，昨天晚上我是在在線課堂給50個(gè)成人上一節(jié)課。琴棋書(shū)畫(huà)所有的培訓(xùn)行業(yè)用戶是孩子，但是客戶，也就是真正付費(fèi)的是家長(zhǎng)。只有圍棋這個(gè)行業(yè)特別有意思，昨天晚上聽(tīng)我上課的都是成人，有幾個(gè)媽媽是帶著孩子一起聽(tīng)的。

　　 圍棋社交的市場(chǎng)也逐漸被打開(kāi)?，F(xiàn)在比較好的平臺(tái)是一個(gè)叫做“弈客”的社交平臺(tái)，他們注冊(cè)會(huì)員有16萬(wàn)，每天日活有2萬(wàn)，這是圍棋的特性，其他類型網(wǎng)站一般做不到。每天日活到2萬(wàn)，說(shuō)明下棋是成人的剛需，圍棋愛(ài)好者每天都會(huì)上來(lái)下棋，我們?cè)谏厦姘l(fā)布課程信息，三個(gè)小時(shí)就賣完了。

　　基于此，我們意識(shí)到原來(lái)成人市場(chǎng)沒(méi)有被真正開(kāi)發(fā)過(guò)，但其實(shí)根本也不用開(kāi)發(fā)，因?yàn)槌扇说母顿M(fèi)能力很強(qiáng)。成人有興趣會(huì)很快付費(fèi)，不像家長(zhǎng)給孩子報(bào)一個(gè)班，先要問(wèn)孩子喜不喜歡，再跟老師商量付半年還是一年，流程很長(zhǎng)。

　　 在課程研發(fā)方面，我們是先從五段做起，建立起高端的口碑，再逐步向下下沉，先建立品牌效應(yīng)，就好像我們可以做寶馬，再做個(gè)吉利用戶總是信任我的。

　　我們要做的事是研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的課程模型。傳統(tǒng)圍棋培訓(xùn)都是靠老師經(jīng)驗(yàn)，而我們要做的是標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的下一步就是復(fù)制，有了標(biāo)準(zhǔn)化才可以復(fù)制。我昨天上課是50個(gè)人，互動(dòng)挺好的。

　　我們也可以解決師資的瓶頸，因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┯泻芏嗦殬I(yè)棋手簽約老師，另外，我們有一套培訓(xùn)方法，能讓中國(guó)幾千名業(yè)余高手成為我們潛在的師資力量。

　　當(dāng)然，我們?cè)谧龅倪^(guò)程中也有一些難點(diǎn)，比如家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)會(huì)不會(huì)影響孩子的視力？我們的課時(shí)間不長(zhǎng)，大班課45分鐘，我們做了護(hù)眼小貼士，而且家庭里有電視屏幕，用電視屏幕下棋和聽(tīng)課對(duì)眼睛沒(méi)有什么影響。其實(shí)在線下下棋，盯什么東西盯時(shí)間長(zhǎng)了，尤其是單一的物體如黑白子，也容易近視，但是這個(gè)觀念一時(shí)半會(huì)兒改變不了。

　　還有，一開(kāi)始我們的幾個(gè)技術(shù)大牛為了產(chǎn)品效果更好呈現(xiàn)，一上來(lái)就做3D棋盤，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)偽需求，我們是專注在線教育的，孩子家長(zhǎng)看中的是孩子在這能不能找到合適的對(duì)手，能不能提高圍棋水平，而不是玩游戲。（多知網(wǎng) Cindy）