超級課程表余佳文分享：融資過程中應(yīng)該避免的那些坑

        多知網(wǎng)10月21日消息，超級課程表創(chuàng)始人余佳文在“2014國際教育在線教育峰會”上發(fā)表演講，分享了超級課程表的融資經(jīng)驗。

　　此前，超級課程表已獲得了兩輪投資：去年，獲千萬級人民幣A輪投資，紅杉領(lǐng)投，策源創(chuàng)投跟投;今年8月份，獲得了數(shù)千萬美元B輪投資，由阿里巴巴集團領(lǐng)投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投。

　　經(jīng)歷過兩次融資后，超級課程表余佳文分享了融資過程中的那些坑。

      以下是余佳文演講摘要：

　　創(chuàng)業(yè)者在與投資人接觸之前，所創(chuàng)辦的項目最好有些成績。因為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者存在“空手套白狼”的心態(tài)，沒有項目，沒有團隊，沒有業(yè)績就想融資一、兩千萬，這樣的創(chuàng)業(yè)者注定是失敗的。

　　當項目有了業(yè)績之后，創(chuàng)業(yè)者必須有自己的團隊。這個團隊不需要非常優(yōu)秀，至少能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在未來的一年內(nèi)達到期望的業(yè)績。沒必要在公司設(shè)立各種CXO，因為這些CXO的薪水可能占到投資額的一半。能省錢就省錢。

　　不建議創(chuàng)業(yè)者一下子見很多投資人。因為有很多投資人并不了解創(chuàng)業(yè)者所在的行業(yè)，想通過創(chuàng)業(yè)者了解這個行業(yè)。也許投資人沒想過投資，反而通過交流，把創(chuàng)業(yè)者的項目抄襲給他投資的項目。

　　找投資人一定要找會做生意的。比如投資人要大度，包容，不斤斤計較。

　　與投資人談判時，輸贏不重要。重要的是談判雙方要彼此舒服。否則，這樣的生意做不長久。所以，不要和投資人玩太多小聰明。

　　在超級課程表最近的一次融資時，阿里巴巴曾經(jīng)開出比原來多一倍的價格。于佳文認為，投資中如果是為了搶項目，拉高價格，那這樣的投資可以不接受。搶來的項目不會被好好珍惜，因為投資人會覺得項目虧了。所以在融資過程中，融到需要的錢就好，挑選一個能夠給創(chuàng)業(yè)者很大幫助的公司。

　　對于早期創(chuàng)業(yè)項目，估值多少不太重要。作為早期項目，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚把項目做到一定成績需要多少錢。創(chuàng)業(yè)者需要想清楚未來一到兩年半，運營需要多少錢。

　　項目早期融資盡量是人民幣，不要美元。如果是美元，創(chuàng)業(yè)者需要做VIE結(jié)構(gòu)，花費時間較長。創(chuàng)業(yè)者可能會錯過這段時間的市場契機。如果創(chuàng)業(yè)者最后拿的是美元，拿過橋貸款，盡量多拿一些。因為VIE需要時間較長，多拿些可以減少不必要的麻煩，也說不準投資人會出爾反爾。

　　在融資過程中，找了解投融資、懂得行業(yè)的律師，減少浪費時間。

　　創(chuàng)業(yè)者不要花太多時間去談判，因為有更重要的事情等待著創(chuàng)業(yè)者去做。如果涉及的條款與以往的投資人捆綁，建議之前的投資人去談，因為他們比創(chuàng)業(yè)者更清楚。

        一般情況下，不要與對方的律師花費太多時間，因為律師不代表投資人，律師所想的是他是否可以宰你一刀。讓你的律師和投資人去談。

　　要知道投資人的錢是如何來的，比如他承諾給他的LP一年多少，利息多少。如果了解不是很全，至少要了解這筆錢的基本情況。

　　給投資條款分等級，尤其是優(yōu)先購買權(quán)，優(yōu)先回購權(quán)，優(yōu)先清算權(quán)。比如優(yōu)先回購權(quán)，可以在條款中注明，投資人因為特殊情況要求創(chuàng)業(yè)者還回投資人的錢時，留下1到2年的運營資本。

　　融到錢不牛逼，只有公司業(yè)務(wù)真正做好，公司有正?，F(xiàn)金流，這樣的公司才牛逼。