俞敏洪：離開(kāi)世界時(shí)若只一人來(lái)看我，希望不是徐小平

　　造勢(shì)近一個(gè)月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。成立儀式發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，擺滿了俞敏洪和盛希泰朋友們送來(lái)的花籃，頗有鮮花著錦之勢(shì)。有媒體朋友回憶，這種盛況比當(dāng)年真格基金成立高大上多了。前來(lái)捧場(chǎng)的不乏閻焱、熊曉鴿、黃怒波、王中軍等創(chuàng)投界、企業(yè)界大咖，俞敏洪的前合伙人徐小平也來(lái)到會(huì)場(chǎng)，并參與了揭牌儀式。洪泰基金的21位LP隨之揭開(kāi)面紗，組成堪稱(chēng)豪華，讓這支基金備受關(guān)注。

　 以下為俞敏洪演講全文：

　　說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，黃怒波應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的代表，他是從國(guó)家系統(tǒng)出來(lái)的，其實(shí)我也算國(guó)家系統(tǒng)出來(lái)的。我們出來(lái)，某種意義上既是對(duì)當(dāng)時(shí)體制的一種反叛，但更多是一種青春的沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)到三十歲，風(fēng)華正茂的時(shí)候，反叛對(duì)我們來(lái)說(shuō)也算是一種時(shí)尚。

　　大家都知道創(chuàng)業(yè)也好、冒險(xiǎn)也好，跟青年人密切相關(guān)的事情，對(duì)所謂成熟的社會(huì)、成熟的人以及成熟的體制充滿了厭惡，我覺(jué)得這不是一個(gè)年輕人應(yīng)該干的事情，北大已經(jīng)是充分自由的地方，但我覺(jué)得空氣如此沉悶。我出來(lái)時(shí)，周?chē)芏嗾J(rèn)識(shí)的人，包括北大領(lǐng)導(dǎo)、我的朋友都說(shuō)俞敏洪你身上看不出一點(diǎn)點(diǎn)做生意的基因，你出去是死路一條。很長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)數(shù)人叫我個(gè)體戶。

　　實(shí)際上在那個(gè)狀態(tài)下，我們也依然堅(jiān)信未來(lái)是屬于我們這一代人的?，F(xiàn)在20多年過(guò)去了，我們從一個(gè)20多歲的小伙子變成了50來(lái)歲的中年人，不光年齡增加了，整個(gè)身心也走向了中年?；剡^(guò)頭來(lái)思考的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己絕對(duì)不能變成一個(gè)所謂成熟的人，在一種成熟的體制以及舒適的狀態(tài)下生活。因?yàn)槲抑浪^的成熟意味著遮蔽你的眼光、磨鈍你的銳氣。所謂的成熟有意無(wú)意主導(dǎo)年輕人的發(fā)展，所謂的成熟有意無(wú)意看清楚一些事情，而且所謂這些事情甚至是你看來(lái)的愚蠢，看來(lái)的不規(guī)矩，看來(lái)的破壞和顛覆。著名作家毛姆說(shuō)過(guò)這么一句話：“當(dāng)你聽(tīng)到年輕人自信滿滿、目中無(wú)人地滿口胡言時(shí)，當(dāng)你看到他武斷教條、偏執(zhí)狹隘時(shí)，你生氣做什么?指出他的愚昧無(wú)知做什么?你難道忘了，你跟他一般年紀(jì)的時(shí)候也是這般愚蠢、武斷、傲慢、狂妄，我說(shuō)的你，也說(shuō)的是我。”

　　實(shí)際上當(dāng)我們自以為自己成熟的時(shí)候，已經(jīng)離開(kāi)這個(gè)世界，離開(kāi)這個(gè)時(shí)代，變得越來(lái)越遠(yuǎn)了。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)跟年輕人不斷打交道的人。每年新東方培訓(xùn)的學(xué)生總共有300萬(wàn)人，13歲到25歲這個(gè)年齡段的年輕孩子有200多萬(wàn)，我依然感到我有的時(shí)候?qū)δ贻p人不斷用挑剔的眼光，這是一種不自覺(jué)的眼光，你自以為你歷經(jīng)滄桑，自以為對(duì)這個(gè)世界有透明完整的了解，但當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我的孩子在玩著ipad，玩著手機(jī)，當(dāng)他們所有的交流都在跟現(xiàn)代世界在發(fā)生接觸的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)落后了，我一直以為自己打字非?？?，一般人比不上我，但我突然發(fā)現(xiàn)我的孩子在ipad上打字、在手機(jī)上敲信息的速度居然能追上我在電腦上打字的速度，我發(fā)現(xiàn)自己真的落后了。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)就是一個(gè)年輕人的世界，不管你承認(rèn)還是不承認(rèn)，年輕人正在向我們走來(lái)，他們從我們身邊走過(guò)，走向比我們更遠(yuǎn)的地方。過(guò)去，馬云、李彥宏、馬化騰這些人，第四代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者用了十年時(shí)間做到今天這個(gè)規(guī)模，是很偉大的事。而我們突然發(fā)現(xiàn)一瞬間(可以)做一件事情，在一兩年以內(nèi)他們(年輕人)就開(kāi)始影響世界，他們公司的估值開(kāi)始達(dá)到十億、二十億美金。我們到Facebook訪問(wèn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)始人大概三十歲不到，就已經(jīng)掌控了一個(gè)兩千多億美金市值的世界，并且在他們系統(tǒng)上影響了八億人的生存狀態(tài)，我感覺(jué)我們這代人開(kāi)始變老了。

　　當(dāng)我們變老的時(shí)候，有什么辦法參與年輕人的世界就變成一個(gè)非常重要的話題。對(duì)我來(lái)說(shuō)，實(shí)際上至少為年輕人做了兩件事情：第一件，我每年都對(duì)兩百多萬(wàn)大學(xué)生和中學(xué)生進(jìn)行演講，通過(guò)演講我至少還能從學(xué)生中間捕捉到追求生命的火花和追求未來(lái)的期望。你的講座放在網(wǎng)上有上千萬(wàn)去看的時(shí)候，為什么還要走向現(xiàn)場(chǎng)每年做100多場(chǎng)講座?我說(shuō)，他們看到網(wǎng)上的視頻，激動(dòng)只有一天，如果現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)我的語(yǔ)言，他們可能激動(dòng)一個(gè)月，他們的生命或許從此發(fā)生改變。

　　其次，每年大量學(xué)生因?yàn)樾聳|方培訓(xùn)進(jìn)入中國(guó)更好的大學(xué)，進(jìn)入世界頂級(jí)大學(xué)。毫無(wú)疑問(wèn)，我們幫助年輕人實(shí)現(xiàn)了更好的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)的年輕人百分之八九十的人跟我們說(shuō)，我們?cè)?jīng)是新東方的學(xué)生。

　　徐小平跟我差不多是同齡人，但他確實(shí)把自己當(dāng)做年輕人，把自己的心靈和靈魂都沉浸到年輕人世界中的年輕人。當(dāng)新東方上市以后，徐小平從新東方董事會(huì)離開(kāi)，他第一個(gè)想到的就是怎樣幫助年輕人。我記得這個(gè)路徑特別清晰，當(dāng)他跟年輕人交流時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這些幫助是虛的時(shí)，決定用新東方上市得到的錢(qián)幫助年輕人。徐小平做的真格基金之前至少投入了十個(gè)項(xiàng)目，每次到銀行取錢(qián)老婆都跟他打一次架，因?yàn)槿〉亩际亲约旱腻X(qián)。前兩年你不可能有任何可能的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他愛(ài)人非常支持他，因?yàn)樗顿Y的三家公司已經(jīng)成功上市，徐小平的成功不是對(duì)于天使的眼光而是對(duì)于青春的熱愛(ài)。這恰恰也是我在新東方做的事情。我們必須永遠(yuǎn)跟青春掛鉤，我們必須永遠(yuǎn)相信年輕，才能跟這個(gè)時(shí)代掛鉤，跟未來(lái)希望掛鉤。

　　毫不夸張地說(shuō)，我是從年輕人身上拿錢(qián)最多的人，其實(shí)不是我投資年輕人，首先是年輕人投資我。他們把錢(qián)給我們了，我們才有錢(qián)再次投資。所以毫無(wú)疑問(wèn)，我不能光拿年輕人的錢(qián)，當(dāng)我們看到徐小平已經(jīng)成為我榜樣的時(shí)候，其實(shí)我之前已經(jīng)有這樣的意識(shí)，當(dāng)年李開(kāi)復(fù)做創(chuàng)新工場(chǎng)時(shí)，小平還沒(méi)有做天使投資，我既是創(chuàng)新工場(chǎng)的GP(General Partner,一般合伙人)又是他的LP(Limited Partner，有限合伙人)，后來(lái)只要覺(jué)得跟年輕人相關(guān)的靠譜的基金都投了，投了十幾家基金。目的只有一個(gè)，就是幫助年輕人。在這個(gè)過(guò)程中間我突然發(fā)現(xiàn)，我是一個(gè)特別喜歡主導(dǎo)的人，我喜歡親自有一種幫助人的感覺(jué)。我想徐小平在這個(gè)地方做的風(fēng)生水起，而且他鼓動(dòng)年輕人的熱情和風(fēng)格比我更加厲害。我想我要插一腳來(lái)共同做，我也當(dāng)GP，什么時(shí)候跟GP分臺(tái)的話，是不是把他風(fēng)頭給搶走了?(笑)另外，我覺(jué)得中國(guó)不管是PE還是VC，很多中國(guó)人真的缺乏這樣的勇氣，愿意把錢(qián)扔下去不求回報(bào)。坦率地講，我自己一個(gè)人的時(shí)候不敢做，因?yàn)槲覜](méi)真正做過(guò)這樣天使的篩選，我知道年輕人的熱情，我也怕我是熱情了，但把三億人民幣投進(jìn)去一個(gè)沒(méi)成。所以，做一件事情需要天時(shí)地利人和。

　　其實(shí)，我和盛希泰經(jīng)常見(jiàn)面，但總是匆匆忙忙，十幾年前我們一起喝酒，家靠的也比較近。第一次打電話什么感覺(jué)呢，當(dāng)時(shí)我家里來(lái)兩個(gè)客人，我發(fā)現(xiàn)沒(méi)酒了，就給盛希泰打個(gè)電話說(shuō)需要一瓶茅臺(tái)酒。他說(shuō)，你到我家里來(lái)取吧。沒(méi)想到他給了我整整一箱12瓶茅臺(tái)酒，我就覺(jué)得這個(gè)人很大方。另外，他的家庭成員也跟北大有關(guān)系，所以走的近了。一來(lái)二往熟了，我跟他再次見(jiàn)面時(shí)，這兩年他已經(jīng)一門(mén)心思投入到天使投資中了，他把成功案例給我看，我想真的需要這樣一個(gè)合作伙伴，后來(lái)我們決定一起做一個(gè)基金。我相信未來(lái)我們天使基金會(huì)有大量的合作。我相信由我出面來(lái)主導(dǎo)這樣一個(gè)基金，至少把年輕人的視線跟我們緊密相連。因?yàn)槲覄偛耪f(shuō)過(guò)，這個(gè)世界未來(lái)永遠(yuǎn)屬于年輕人，不管年輕人有多少的缺陷，一定是年輕人的世界。我希望等我離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)候，我的墓志銘一定刻上一句話:他一生與年輕相伴。如果那一天只有一個(gè)人來(lái)看我，我希望這個(gè)人不是徐小平，而是一個(gè)年輕人。

　 附文：洪泰十問(wèn)

　　造勢(shì)近一個(gè)月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。發(fā)布會(huì)開(kāi)始前，創(chuàng)始人俞敏洪和盛希泰接受了《中國(guó)企業(yè)家》采訪，深談公司創(chuàng)始人需要具備的素質(zhì)、90后創(chuàng)業(yè)、投資泡沫、如何投出下一個(gè)BAT等十個(gè)問(wèn)題。

　　一問(wèn)：洪泰基金投公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　俞敏洪：我覺(jué)得就是三個(gè)部分，第一個(gè)是看人。剛開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)投公司的商業(yè)模式是初創(chuàng)的，但是它不斷的發(fā)展中有很多方向會(huì)變，我們發(fā)現(xiàn)不只一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司，剛開(kāi)始拿到創(chuàng)業(yè)投資的時(shí)候，他講的(商業(yè)模式)和未來(lái)不是一回事。他為什么后來(lái)做成功了呢?最重要的一個(gè)原因是人。其實(shí)我覺(jué)得我們兩個(gè)人在看人方面，尤其是看年輕人方面是有利的，這是新東方的專(zhuān)長(zhǎng)。首先是要聰明，要有想法，其次要有價(jià)值觀和核心理念，這個(gè)更加重要。第二個(gè)就是商業(yè)模式，第三個(gè)是看他做的事情是不是符合商業(yè)發(fā)展大勢(shì)，是不是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。如果光想自己賺錢(qián)的事情，我們就不投了。

　　盛希泰：在中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資很方便，但是只有1%的人適合做CEO，實(shí)際上各種O都不缺，CEO是缺的。做追隨者比較容易，做老大比較難。那天我在北大有一個(gè)演講，說(shuō)創(chuàng)業(yè)之路很絢爛。為什么說(shuō)絢爛呢?你準(zhǔn)備過(guò)的很絢麗的日子，只有1%的時(shí)間，99%的時(shí)間你都要過(guò)爛透了的日子，這是比較有意思的事情。你選擇的生活是什么樣的?失敗了就是死。這和打工的成本不一樣。這是我覺(jué)得特別重要的心理素質(zhì)，沒(méi)有這個(gè)心理素質(zhì)你不要出來(lái)干事情。

　　俞敏洪：我比較同意他說(shuō)的這句話，100個(gè)人中只有一個(gè)人能做CEO，能當(dāng)企業(yè)領(lǐng)袖。這個(gè)事情實(shí)際上比原則還要重要。實(shí)際上這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，前兩天一個(gè)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我新東方為什么會(huì)成功?我說(shuō)你認(rèn)為呢?(不單)因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)和中國(guó)合伙人等等，其實(shí)是有俞敏洪。因?yàn)橛崦艉榫邆淞烁憬逃乃刭|(zhì)，剩下的思路都對(duì)，但是因?yàn)橛杏崦艉樵谶@里可以把這些東西整合過(guò)來(lái)。你可以說(shuō)你有無(wú)數(shù)個(gè)好東西，但是這一點(diǎn)必不可少。黃太吉為什么會(huì)出現(xiàn)?因?yàn)橛惺⑾ＬＫF(xiàn)在作為投資領(lǐng)域的大顎，我們有著十幾年的交往，我覺(jué)得他的眼光，他的能力和他的判斷，堅(jiān)持原則(很厲害)，我是被他吸引過(guò)來(lái)的，盡管他也被我身上的某種氣質(zhì)所吸引。

　　盛希泰：其實(shí)你不用說(shuō)創(chuàng)業(yè)，老大應(yīng)該承擔(dān)的最多，老二是站著說(shuō)話不腰疼。你們是體會(huì)不到的，一半的生存壓力給你的。創(chuàng)業(yè)的話，老大非常重要。第一個(gè)是心理素質(zhì)，比如說(shuō)你準(zhǔn)備做劉邦還是樊噲，這是不同的。馬云這么成功，阿里巴巴上市對(duì)政府和社會(huì)層面都是正面的，很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很好。包括陳歐四年時(shí)間就上市了，其實(shí)他們是踩著9999個(gè)人的尸體過(guò)來(lái)的，這么多人死掉了，但是很多人沒(méi)有看到。

　　除了心理素質(zhì)之外，作為老大必須要有一個(gè)自我激勵(lì)的作用。你是一個(gè)老大，你得帶動(dòng)別人，你的副手和各種O需要你帶動(dòng)，你作為老大自己要發(fā)光發(fā)亮，不能指望別人。偶爾狀態(tài)不好的時(shí)候，你要自己站起來(lái)。

　　第二個(gè)很重要的事情就是你既然創(chuàng)業(yè)，想干什么就做。開(kāi)飯館或者搞一個(gè)什么高大上的事情，必須要適合你，包括你的經(jīng)歷和閱歷，團(tuán)隊(duì)和成員等能力都需要(適合自己)。

　　第三個(gè)非常重要的事情是團(tuán)隊(duì)，你當(dāng)老大有當(dāng)老大的本事。不管用什么手段，你可以很流氓，也可以很文質(zhì)彬彬，有人愿意追隨你很重要。每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力方式都不一樣，但結(jié)果是一樣的。用土話來(lái)說(shuō)，就是你留不住人是不行的。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不能吃獨(dú)食的，吃獨(dú)食是吃不下去的，包括團(tuán)隊(duì)里面各種知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)也在改變。

　　第四個(gè)要素就是學(xué)習(xí)能力，當(dāng)然不是空洞的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力指的是圍繞你的出身說(shuō)話，比如說(shuō)做證券融資，然后做IPO。一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到搞IPO，一大半是靠你的學(xué)習(xí)能力和建設(shè)能力。你作為一個(gè)船長(zhǎng)不能把船開(kāi)翻了，一旦船啟航的時(shí)候，就需要你強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和管控能力。能不能及時(shí)判斷或改變航向非常重要。一個(gè)人的悟性是改變一個(gè)人的自我調(diào)整，這非常重要。所以沒(méi)有一成不變的模式，即使想的再完美，直著往前走也會(huì)撞死。適應(yīng)社會(huì)的能力就是學(xué)習(xí)能力。

　　二問(wèn)：俞總和盛總兩人如何分工?誰(shuí)是老大?

　　俞敏洪：基金和公司是不一樣的。

　　盛希泰：我們是創(chuàng)始合伙人。

　　俞敏洪：基金是合伙人，可以貢獻(xiàn)各自的長(zhǎng)處。一個(gè)公司CEO來(lái)做，有在后面輔助的，這還是有點(diǎn)不一樣的地方。但是因?yàn)橄Ｌ┦前俜种话俚木ν读诉M(jìn)去，他把它當(dāng)做終身的事業(yè)，我也當(dāng)成終身事業(yè)來(lái)做。因?yàn)槲液竺孢€有一個(gè)大公司，不能一下子扔掉。所以說(shuō)我的精力投入了百分之三四十就差不多了。

　　盛希泰：俞敏洪的精力劃分，是三分之一新東方，三分之一洪泰，三分之一職業(yè)演說(shuō)。其實(shí)最后三分之一要加到洪泰上，因?yàn)樾聳|方已經(jīng)不需要宣傳了，洪泰需要宣傳。所以一加的話，投入精力三分之二。(笑)

　　三問(wèn)：如果有一家公司具有顛覆新東方的基因，俞總會(huì)不會(huì)投?

　　俞敏洪：一定會(huì)投，為什么呢?因?yàn)檫@家公司具有顛覆新東方基因，我投了以后等于新東方得到了轉(zhuǎn)身。如果不投的話，最后我連顛覆的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。別說(shuō)是外面了，現(xiàn)在新東方里面做的一些東西都是在顛覆新東方原有的事情，你必須做，這個(gè)都不矛盾。洪泰基金作為一個(gè)中立基金是這樣的，因?yàn)樗皇桥囵B(yǎng)新東方的基金。如果說(shuō)洪泰基金真正投教育領(lǐng)域公司的時(shí)候，就表明了這個(gè)教育模式和發(fā)展就有了一定的模式。第一有教育專(zhuān)家在里面，我就是其中之一。第二有新東方在上面做保障，第三投入的公司一定是與新東方的某種業(yè)務(wù)能夠掛鉤、互補(bǔ)，或者是未來(lái)取代新東方在哪項(xiàng)業(yè)務(wù)上會(huì)做的更好。如果這個(gè)東西做好了，新東方能夠托底，即使上不了市，我們可以交換市場(chǎng)，買(mǎi)下來(lái)就可以了，這條線就非常正常了。

　　四問(wèn)：俞總跟你的老朋友徐小平的真格基金相比，洪泰基金的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　俞敏洪：首先說(shuō)天使投資永遠(yuǎn)不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橹袊?guó)的天使投資實(shí)在是太少了，跟美國(guó)相比的話。

　　盛希泰：美國(guó)去年是25.8萬(wàn)人，中國(guó)就幾千人。投項(xiàng)目的話，美國(guó)天使項(xiàng)目四五萬(wàn)左右。

　　俞敏洪：咱們中國(guó)加起來(lái)連一千都不到，所以說(shuō)它的領(lǐng)域太大了。實(shí)際上我們成立洪泰基金有兩大好處:第一個(gè)是徐小平跟我是同一種思維模式，都是新東方出來(lái)的。我覺(jué)得毫無(wú)疑問(wèn)盛希泰的思維模式跟我們不一樣。第二個(gè)，實(shí)際上我是年輕人的核心，可以這樣說(shuō)才剛剛開(kāi)始。每天我往團(tuán)隊(duì)里面發(fā)項(xiàng)目都擠不過(guò)來(lái)，年輕人希望到我這里來(lái)。重要的原因之一是他們想要得到資金支持，還希望得到精神支持，從我身上可以找到更多的精神支持，所以我更加愿意來(lái)做這樣的事情。第三個(gè)和真格相比，我們是相互(促進(jìn))的，這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以沿著天使的使命，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，形成一個(gè)某種意義上良性促進(jìn)的局面，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們這個(gè)基金一宣傳，很多天使基金是有一定的危機(jī)感的。又殺進(jìn)了兩個(gè)人開(kāi)始做這件事情，好像被搶走了一樣。大家愿意為年輕人創(chuàng)業(yè)提供更加精細(xì)的服務(wù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也有好處，其實(shí)是一個(gè)好上加好的事情。

　　五問(wèn)：據(jù)了解，洪泰有一部分資金投向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也是大家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線教育結(jié)合起來(lái)，風(fēng)投會(huì)出現(xiàn)在什么地方?

　　俞敏洪：從兩個(gè)層次來(lái)說(shuō)，第一個(gè)是未來(lái)的任何產(chǎn)業(yè)，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，還是高科技的產(chǎn)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)離開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)概念已經(jīng)不能成為產(chǎn)業(yè)了。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合起來(lái)做商業(yè)模式的調(diào)整，新投入的模式一定是從移動(dòng)互聯(lián)出發(fā)的。

　　第二個(gè)剛才說(shuō)的移動(dòng)互聯(lián)和商業(yè)的結(jié)合，其實(shí)不存在純粹的移動(dòng)互聯(lián)。未來(lái)再提這個(gè)概念的話，應(yīng)該說(shuō)是什么商業(yè)模式能為我們的用戶或者客戶提供最佳、最有效、最貼心的服務(wù)、最好的模式，最能夠吸引人的注意力的模式就是一個(gè)好模式。比如，教育領(lǐng)域有一些東西就必須線上線下結(jié)合，比如說(shuō)中小學(xué)領(lǐng)域，純粹做線上也不行。即使你做一個(gè)強(qiáng)大的APP，也只是免費(fèi)的給學(xué)生使用。甚至你和公立學(xué)校一結(jié)合，不讓你在上面做任何廣告，也不讓你做任何增值服務(wù)，收費(fèi)模式就沒(méi)有了。

　　但是如果你把線上的智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)、老師篩選系統(tǒng)和地面的培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，學(xué)生就非常容易接觸到優(yōu)質(zhì)老師的線上線下的教學(xué)資源，這一塊就會(huì)(有營(yíng)收)。但是面對(duì)18歲以上的人群，純粹的移動(dòng)學(xué)習(xí)模式就會(huì)占到主導(dǎo)地位。比如有一門(mén)考試要過(guò)，但你沒(méi)有時(shí)間每天固定去線下學(xué)習(xí)，甚至沒(méi)有很長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)線上老師講一兩個(gè)小時(shí)的課，現(xiàn)在是隨時(shí)隨地移動(dòng)化的、碎片化的學(xué)習(xí)。這樣的系統(tǒng)存活下來(lái)以及收費(fèi)模式會(huì)非常清晰，要不然是內(nèi)容收費(fèi)，要不然是增值服務(wù)收費(fèi)。游戲領(lǐng)域的大發(fā)展就是增值服務(wù)帶來(lái)的收費(fèi)體系，因?yàn)閯傞_(kāi)始做游戲的時(shí)候，只要你上去玩游戲就收費(fèi)，很多人就不去了。但不收費(fèi)的話，大家都上去玩，我就收不到錢(qián)。但是增加了增值體系，我讓你在游戲中間分等級(jí)，讓你買(mǎi)道具，讓你吸引姑娘，讓你組建團(tuán)隊(duì)。很多人因?yàn)橛绣X(qián)也愿意買(mǎi)，這些買(mǎi)的人就把不買(mǎi)的人的免費(fèi)成本給去掉了。

　　互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是通過(guò)這樣的模式讓更多的人享受最基礎(chǔ)的服務(wù)，并且節(jié)約成本，教育也可以這么做。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，很多人每年上免費(fèi)的基礎(chǔ)課，可以保證他們及格。但這里面有一部分人喜歡做增值，需要加倍的服務(wù)，我要老師一對(duì)一的講。我們現(xiàn)在正在做的一個(gè)模式，線上老師普通單詞的講解免費(fèi)，但是有學(xué)生說(shuō)這個(gè)老師講的很好，我想上他的課，點(diǎn)進(jìn)去就是老師的收費(fèi)課程，這相當(dāng)于增值模式。所以，我個(gè)人覺(jué)得不存在線上推翻線下的事情，只是在部分領(lǐng)域，不是整個(gè)教育領(lǐng)域。美國(guó)MOOC網(wǎng)站已經(jīng)有上萬(wàn)門(mén)課，全是美國(guó)最知名的教授上的。反而導(dǎo)致了地面學(xué)生去大學(xué)報(bào)這個(gè)教授的研究生和博士生的興旺，為什么呢?因?yàn)榫€上基本沒(méi)有解決他在教育領(lǐng)域其他的問(wèn)題，可能要面對(duì)面解決。

　　六問(wèn)：你們選擇LP的標(biāo)準(zhǔn)是什么?除了黃怒波、王中軍這樣的企業(yè)家以外，還會(huì)有其他LP類(lèi)型嗎?

　　盛希泰：如果我們不挑選LP的話，基金的規(guī)模是控制不住的，搞的太大了。因?yàn)樘焓雇顿Y每個(gè)項(xiàng)目金額不大，兩個(gè)億可能投一兩年，再大了的話沒(méi)法玩。昨天我跟俞老師開(kāi)玩笑，別的基金成立的時(shí)候發(fā)愁沒(méi)有人，我們不是這樣。我們想要打造一個(gè)能夠給創(chuàng)業(yè)者更好服務(wù)的平臺(tái)，我們LP會(huì)發(fā)揮能力找到一些資源，能夠更好的幫助投資的企業(yè)。到目前為止，我們LP的成員是整體水平非常高，大佬很多。實(shí)際上這個(gè)基金除了我和敏洪兄以外，LP(有限合伙人)也是一部分。我們肯定要非常謹(jǐn)慎的選合伙人，達(dá)不到量級(jí)不行。

　　俞敏洪：我們有一個(gè)共識(shí)，希望這些人對(duì)天使投資的鼓勵(lì)、關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理念，能夠讓年輕人從內(nèi)心里感覺(jué)到支持。因?yàn)檫@是一個(gè)年輕人的世界，年輕人會(huì)是失敗和成功交替的世界。我們不希望一個(gè)基金合伙人過(guò)來(lái)就是投一點(diǎn)有收益，或者你必須保證我的收益，或者說(shuō)你來(lái)了就希望投的項(xiàng)目盡可能成功，能夠賺很多錢(qián)，我們不想要這樣的東西。

　　我們希望我們的LP本身就具備非常好的創(chuàng)新意識(shí)以及對(duì)這些新鮮事物內(nèi)心的喜歡。我們接下來(lái)也會(huì)吸引一些年輕富豪進(jìn)來(lái)做LP。但我希望這樣的年輕富豪不是富二代，而是自己創(chuàng)造財(cái)富的年輕一代。

　　七問(wèn)：你們跟創(chuàng)業(yè)者之間會(huì)有怎樣的溝通機(jī)制?有的人有很好的創(chuàng)業(yè)想法，但在短期內(nèi)都沒(méi)辦法像我們一樣和創(chuàng)始人面對(duì)面的交流。

　　俞敏洪：我們會(huì)有定期的交流會(huì)和定期的創(chuàng)業(yè)大賽，會(huì)定期邀請(qǐng)我們認(rèn)為有希望的項(xiàng)目參會(huì)。我個(gè)人也會(huì)到各個(gè)城市不斷地去做創(chuàng)業(yè)講座。同時(shí)，我們正在商量在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街做出一兩千平米，讓那些剛開(kāi)始起步，有想法的人，沒(méi)有資源的人在那邊有一個(gè)場(chǎng)所，讓他們先做孵化器。因?yàn)檎迷谛聳|方邊上，更方便。北大創(chuàng)投基金、黑馬會(huì)全在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街那里。這個(gè)成立儀式一結(jié)束，我和希泰就會(huì)飛到蘇州，北大已經(jīng)挑選出來(lái)四百個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者參加訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。我們兩個(gè)人去是給他們提供一個(gè)交流平臺(tái)，這給我們提供了一個(gè)特別好的和年輕人交流的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽邀請(qǐng)?jiān)u委，我們也參加。

　　八問(wèn)：你們剛才說(shuō)跟美國(guó)對(duì)比起來(lái)，中國(guó)的投資項(xiàng)目是非常少的。但資本市場(chǎng)也有另外一種說(shuō)法，現(xiàn)在存在一定的投資泡沫。

　　俞敏洪：這個(gè)不怕，永遠(yuǎn)是有泡沫的。

　　盛希泰：有兩個(gè)事實(shí)，一個(gè)是我們國(guó)家前端的創(chuàng)業(yè)者投資估值是比美國(guó)要高的，我們?cè)诿绹?guó)也參與投資。

　　第二個(gè)是最近一兩年以來(lái)，同樣的項(xiàng)目估值從動(dòng)作來(lái)看是最高的。從內(nèi)容上來(lái)講是有泡沫的，怎么看這個(gè)事情呢?我覺(jué)得從一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)階段來(lái)講，從后往前PE階段是一個(gè)投資厚重的階段。我們國(guó)家PE機(jī)構(gòu)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，金額卻比人家少很多，單體少。但是PE家數(shù)太多了，VC數(shù)量也比美國(guó)多，但天使比美國(guó)少很多。剛才我說(shuō)美國(guó)的天使投資人大概25.8萬(wàn)人，數(shù)字不一定準(zhǔn)確，但是幾十萬(wàn)人是沒(méi)有問(wèn)題的，我們跟人家比差距太大了。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力除了其他因素之外，一個(gè)很大的原因是有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人，我覺(jué)得我們離泡沫還非常遠(yuǎn)?；谑遣皇桥菽矣X(jué)得需要投資人去引導(dǎo)，去怎樣正面解釋它。

　　當(dāng)然，我給你提供另外一個(gè)解釋?zhuān)F(xiàn)在有一個(gè)疊加的現(xiàn)象。很多好的項(xiàng)目進(jìn)入A輪投資就比較高了。第二個(gè)年齡越大的創(chuàng)業(yè)者，成功的概率一定大于年輕人。90后的創(chuàng)業(yè)者成功率一定要低于70后的，70后的創(chuàng)業(yè)者不想的很清楚或者不搞熟，誰(shuí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?

　　九問(wèn)：盛總剛才說(shuō)90后創(chuàng)業(yè)者成功率低于70后，現(xiàn)在90后創(chuàng)業(yè)非常熱，你對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者有什么意見(jiàn)?如果你們投90后創(chuàng)業(yè)者，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?

　　盛希泰：我覺(jué)得每個(gè)年齡段有不同的事情。像90后創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，80后想不到，70后也會(huì)想不到，因?yàn)樗鼇?lái)源于生活。我投的一個(gè)項(xiàng)目，它的創(chuàng)業(yè)模式就是玩出來(lái)了，只有他這個(gè)年齡段的人知道可以這么玩，可以當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做，我覺(jué)得這是有不同的體驗(yàn)的。他們這一段的風(fēng)景線是別的年齡段不能取代的。

　　第二個(gè)我覺(jué)得90后的問(wèn)題還是太年輕了，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候是需要經(jīng)驗(yàn)、需要感覺(jué)的，感覺(jué)不是讀書(shū)讀來(lái)的，一定是心里的結(jié)果。90后創(chuàng)業(yè)首先是自我約束能力很重要，一般跟年齡大的人相比是有些差距的。包括感情觀，跟女朋友吵架了，或者怎樣了肯定會(huì)有波動(dòng)，不靠譜的事相對(duì)就高一些，我指的是概率。90后創(chuàng)業(yè)的話，更重要的還是要提高你的對(duì)話能力，他們精力旺盛我們很難跟的上，但也要努力的去跟。

　　俞敏洪：我覺(jué)得不能一概而論，說(shuō)90后一定就是年輕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者情緒波動(dòng)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，新東方上上月任命的樂(lè)詞網(wǎng)老總只有22歲，沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，16歲從家鄉(xiāng)跑出來(lái)，一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)打拼到今天，按照新東方現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，做我們基本的員工都不符合。盡管他是一個(gè)90后，實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼這么久，經(jīng)過(guò)了很多挫折，加入了很多公司，也做出了一些成就，個(gè)性也變的比較平穩(wěn)，但是又保持了年輕人玩的創(chuàng)意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種人就能用。像這樣的90后讓我們投資的話我們馬上就會(huì)投，因?yàn)樗膫€(gè)性成熟了，他也年輕。

　　十問(wèn)：大家都在尋找誰(shuí)能夠成為下一個(gè)BAT，比如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)估值可以達(dá)到億級(jí)以上。在這樣的情況下，如果IDG或紅杉跟你競(jìng)爭(zhēng)，你怎樣做到還可以理性的估值一個(gè)項(xiàng)目?

　　盛希泰：我覺(jué)得不管誰(shuí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)感性和理性結(jié)合。再牛再好的創(chuàng)意要把它做成也是很不容易的。為什么很多人錯(cuò)過(guò)了BAT呢?很多人看到了，為什么沒(méi)有投呢?就是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很好，人也不錯(cuò)，但是投的時(shí)候就想能不能走到底呢?像凡客這么好的一個(gè)東西，現(xiàn)在其實(shí)很難了。

　　俞敏洪：我認(rèn)為投了BAT是運(yùn)氣，跟水平無(wú)關(guān)。

　　盛希泰：就是你沒(méi)有這種緣份，實(shí)際上在這個(gè)公司發(fā)展中也是不小心走歪一步就出現(xiàn)了很多問(wèn)題。天天網(wǎng)2011年之前的量是超過(guò)陳歐的。但是陳歐拿了一個(gè)基金，天天網(wǎng)也拿了一個(gè)基金，陳歐現(xiàn)在上市了，差的太遠(yuǎn)了。模式完全一樣，各種因素混合在一起成為一個(gè)必然。

　　俞敏洪：實(shí)際上這就是我剛開(kāi)始的問(wèn)題，在同樣一件事情上，兩個(gè)人同時(shí)做，看他們能夠把這個(gè)事做到什么地步。我做培訓(xùn)課的時(shí)候，中關(guān)村已經(jīng)有了幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和我做的一模一樣。我是從他們手里生生的把學(xué)生拿過(guò)來(lái)的，后來(lái)就新東方一家上市了。

　　盛希泰：我們能給創(chuàng)業(yè)者什么，就是我們和其他投資人的區(qū)別，這個(gè)區(qū)別是比較大的。我們這種經(jīng)歷能給創(chuàng)業(yè)者提供的東西是不一樣的。我們洪泰是一個(gè)中文名字，還有一個(gè)是英文名字是“Angel Plus+”。這是說(shuō)對(duì)于年輕人在創(chuàng)業(yè)中的幫助“不只+一點(diǎn)”，而是三個(gè)“+”，一個(gè)是加上我們的資源、人脈、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)包括心理規(guī)劃。俞老師是第一代創(chuàng)業(yè)者，而我解剖了這么多企業(yè)的IPO，這種體驗(yàn)是一般投資人沒(méi)有的。

　　第二個(gè)“+”是我的一個(gè)體會(huì)。一年多天使投資的實(shí)踐告訴我，創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢(qián)，是需要你幫他一塊做什么。投資人的身份瞬間就過(guò)去了，投完錢(qián)之后覆水難收，不要再想錢(qián)的事情了，你要跟他共同創(chuàng)業(yè)，成功概率一定很高。也有很多天使投資人撒種子，這個(gè)行業(yè)布局十個(gè)創(chuàng)業(yè)者，成一個(gè)算一個(gè)，這個(gè)成功概率很低，你說(shuō)的20%已經(jīng)很高了，二八開(kāi)是不可能的。其實(shí)天使投資人10%就已經(jīng)很高了，我們希望達(dá)到30%的目標(biāo)。

　　第三個(gè)“+”是就我們投資階段來(lái)講，因?yàn)橛星懊鎯蓚€(gè)“+”的努力，我們跟創(chuàng)業(yè)者的對(duì)話能力不一樣，創(chuàng)業(yè)者對(duì)我們的認(rèn)可程度也不一樣。我們可能對(duì)LP的程度不一樣，因?yàn)長(zhǎng)P是出錢(qián)的人，我們進(jìn)入一個(gè)項(xiàng)目的成本比一般的基金要低，價(jià)格相對(duì)便宜。因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)“+”會(huì)拿到便宜的項(xiàng)目，這是我們的一個(gè)理念比較完整的解讀。

　　俞敏洪：我自己可以去做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我們前后端的資源比較豐富。比如，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做大了以后，整個(gè)上市流程從基金本身就完成了，因?yàn)橄Ｌ┰谶@方面太專(zhuān)業(yè)了，一般的天使投資不可能有這樣的東西。

　　盛希泰：我們不會(huì)貪多，貪多嚼不爛，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者失敗了就是那么一剎那之間，鐵路岔口沒(méi)有搬過(guò)來(lái)，可能搬過(guò)去的走向就不一樣了。尤其是更年輕的人。不要把自己搞的很高大上，做天使投資人就是做屌絲。創(chuàng)業(yè)者的年齡段是屌絲的，天使人覺(jué)得很牛逼的話，跟他交流的時(shí)候不會(huì)走到他心里，不能幫助他。這方面俞校長(zhǎng)是毫無(wú)疑問(wèn)有發(fā)言權(quán)。

　　俞敏洪：我讓年輕人來(lái)跟我吃頓飯什么的還是很輕松的，我老跟年輕人有飯局。

　　鏈接1：洪泰基金LP名單

　　蔡曉東 廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司副董事長(zhǎng)

　　陳文思 北京思藝和文化投資公司董事長(zhǎng)

　　黃怒波 北京中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　姜 明 天明集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　陸風(fēng)雷 金浦產(chǎn)業(yè)基金管理公司董事總經(jīng)理

　　牛根生 老?；饡?huì)創(chuàng)始人、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

　　沈 颯 北京中科金財(cái)科技股份有限公司執(zhí)行董事

　　王玉鎖 新奧集團(tuán)主席

　　王 哲 天使投資人

　　王中軍 華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO

　　溫世寬 萬(wàn)融集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　吳少勛 勁牌公司董事長(zhǎng)兼總裁

　　徐 勇 中關(guān)村科技創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理助理

　　閻 焱 賽富基金創(chuàng)始合伙人

　　曾 玉 和玉復(fù)合投資管理合伙人

　　張 磊 高瓴資本集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　張 湧 德展集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

　　趙 勇 富華國(guó)際集團(tuán)總裁

　　周成剛 新東方執(zhí)行總裁

　　周少雄 七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)

　　鏈接2：洪泰基金擬投的8家項(xiàng)目

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