三人行：李如彬、金鑫和姚勁波的14年

　　2001年，湖南人姚勁波，山東人李如彬，北京人金鑫，成立了一個(gè)教育培訓(xùn)公司，2010年上市，市值一度10億美金。期間，2005年，湖南人阿姚又成立了另一家公司，2013年上市，市值超過(guò)40億美金。14年間，三個(gè)好基友如何走上了不同道路?萬(wàn)字故事精彩紛呈：

　　這是一個(gè)關(guān)于性格、命運(yùn)和交情的故事。

　　三個(gè)人，李如彬，姚勁波，金鑫;兩家上市公司，學(xué)大教育和58同城。學(xué)大教育 為三人合創(chuàng)，58同城為姚勁波獨(dú)建;前者市值不斷衰減，從10億美元跌至目前不足3億美元，后者市值已超過(guò)40億美元。

　　姚勁波來(lái)自湖南農(nóng)村，李如彬出身山東縣城，金鑫從祖輩開(kāi)始就居住在北京城區(qū)。如果以地域出身論人失之淺薄，至少不可否認(rèn)，生長(zhǎng)環(huán)境對(duì)人的性格會(huì)有影響。

　　姚勁波意志堅(jiān)定、目標(biāo)明確、判斷力強(qiáng)，一心要做大事。

　　李如彬?qū)ω?cái)富欲望強(qiáng)烈，但比起姚勁波，野心不大。

　　較之姚、李，金鑫最為溫和。

　　從同一個(gè)起點(diǎn)，三個(gè)人走到了三條不同的路上。他們?cè)黄鹂础吨袊?guó)合伙人》，覺(jué)得他們之間的沖突和矛盾比電影里激烈得多。但是，14年后，交情還在。

　　我們提出在學(xué)大教育創(chuàng)立時(shí)的辦公地點(diǎn)為他們拍攝合影，三人在下著小雨的上午準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。出乎所有人的意料，這里已經(jīng)是一家婦產(chǎn)醫(yī)院，當(dāng)時(shí)的辦公室，現(xiàn)在是產(chǎn)房外的走廊。

　　拍攝的過(guò)程中，不時(shí)有新生兒的啼哭聲傳來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　2014年初夏，黑馬大賽硅谷賽現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)大教育董事長(zhǎng)李如彬作為選手，在臺(tái)上做著項(xiàng)目路演——這是他第二次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)P2P租車(chē)公司。李是僅有的幾個(gè)用中文演講(場(chǎng)內(nèi)有同聲傳譯)的選手，即便如此，他還是明顯地緊張，時(shí)有結(jié)巴。

　　這已經(jīng)是經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)后的結(jié)果。幾天來(lái)，作為評(píng)委的姚勁波對(duì)李如彬不時(shí)進(jìn)行“訓(xùn)練”，否則，“可能也就能給他打60分，”姚勁波說(shuō)。頭天夜里，李如彬拉姚勁波在大賽現(xiàn)場(chǎng)一遍遍預(yù)演，直到凌晨2點(diǎn)。他想突破自己。

　　姚勁波把李如彬的ppt每頁(yè)的上百個(gè)文字“統(tǒng)統(tǒng)砍掉”，只留下圖表和最多10個(gè)字。姚對(duì)自己的這位伙伴盡到了責(zé)任，根本上李參賽就是被姚勁波“拉”來(lái)的。

　　“他還不想挑戰(zhàn)，”姚勁波說(shuō)，“我跟他說(shuō)你是CEO，免不了挑戰(zhàn)這一回。他很羨慕我到哪兒都能講，我就舉了我的例子。我跟他一樣也是個(gè)程序員，擅長(zhǎng)做很內(nèi)部的事情，演講能力是練出來(lái)的，演講的竅門(mén)你摸到就能做到，必須挑戰(zhàn)。”

　　同為上市公司的創(chuàng)始人，姚這一次成了李的導(dǎo)師、評(píng)委。李如彬二次創(chuàng)業(yè)與下面的事實(shí)直接相關(guān)：58同城的市值十余倍于李擔(dān)任董事長(zhǎng)的學(xué)大教育。“我覺(jué)得58成功上市，表現(xiàn)還不錯(cuò)，是他決定不退休重新出來(lái)做事是最主要的原因，沒(méi)這個(gè)他可能就移民或者就這樣了。”姚勁波的分析得到了李如彬和學(xué)大教育CEO金鑫的認(rèn)可。

　　這三個(gè)人有著十幾年的交情，學(xué)大教育就是他們共同創(chuàng)立的。他們年齡相差不到一歲。1999年，金鑫從首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)，供職于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部;在北京科技大學(xué)即將上大四的李如彬不再兼職做家教，開(kāi)始考慮就業(yè)問(wèn)題，打算選擇一家與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的互聯(lián)網(wǎng)公司;中國(guó)海洋大學(xué)畢業(yè)的姚勁波，正做著他的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，一年后，他將這個(gè)公司賣(mài)給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)。

　　李如彬來(lái)到了金鑫所在的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)。金鑫看得出他很努力，并且能力不凡。李自學(xué)網(wǎng)站制作工具如Dreamweaver、官網(wǎng)改版，李如彬的方案比另一個(gè)正式員工的方案得到了公司內(nèi)部更多人的認(rèn)可。

　　年輕人湊在一起做一件事總會(huì)充滿激情。當(dāng)時(shí)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部在做中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)工程，要把眾多互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司聯(lián)合在一起，辦一個(gè)大型活動(dòng)，整個(gè)部門(mén)加班加點(diǎn)，“特別簡(jiǎn)單，就是想把這個(gè)事做好，得到比較強(qiáng)的成就感。這種事情經(jīng)歷下來(lái)，大家都互相比較認(rèn)同、欣賞。”金鑫回憶。

　　李如彬也很享受這種激情，但他的訴求更多，“老是覺(jué)得錢(qián)不夠花”。李如彬家境不如金鑫殷實(shí)，父母是山東費(fèi)縣的普通公務(wù)員，大學(xué)時(shí)一個(gè)月四百塊的生活費(fèi)，不能支撐他的開(kāi)銷(xiāo)，于是，大三之前“拼命做家教逼著自己掙錢(qián)，是班里做家教最多的”。李如彬說(shuō)，“家里買(mǎi)房子一萬(wàn)多都承受不起。我也不知道為什么沒(méi)有錢(qián)，老是感覺(jué)很緊張，完全是在生死狀態(tài)逼出來(lái)的，老想致富。”

　　在中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)期間，李如彬還同時(shí)在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》實(shí)習(xí)，一周七天，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　但是畢業(yè)后，他并沒(méi)有選擇這兩家公司，而是去了清華同方，因?yàn)槟抢锬芙鉀Q北京戶口。

　　沒(méi)多久，李如彬便開(kāi)始辭職創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他受到了很大的刺激：

　　李在萬(wàn)網(wǎng)實(shí)習(xí)，看著老板帶著老外在公司里轉(zhuǎn)，沒(méi)幾天，新聞里就出現(xiàn)了萬(wàn)網(wǎng)融資的消息;在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，他又目睹了同樣的場(chǎng)景——老板帶著人各部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后就融資了;在清華同方，他們團(tuán)隊(duì)做完一個(gè)叫“中華醫(yī)療網(wǎng)”的項(xiàng)目后，馬上得到香港怡富銀行的4000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　“你覺(jué)得我還能坐得住嗎?”李如彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“這么好的時(shí)代，以前沒(méi)有。你不用靠資源，也不用靠有錢(qián)，不用拼爹、拼關(guān)系就可以通過(guò)自己的創(chuàng)意和勞動(dòng)成功，就可以IPO。”

　　2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼登陸納斯達(dá)克，丁磊不到30歲便成為了上市公司老板。“這在那個(gè)年代是多大的震撼，都覺(jué)得上市公司老板是五六十歲的人，但他們居然就比我們大幾歲。”李如彬認(rèn)為不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的時(shí)代，必須要走了。

　　這時(shí)候，姚勁波把公司賣(mài)給萬(wàn)網(wǎng)后，成為了萬(wàn)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，和金鑫在同一個(gè)辦公室里上班。“我和金鑫都有理想吧，”姚說(shuō)，“經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)的一些風(fēng)云起伏，哪些模式能有好的前景。”

　　李如彬來(lái)找金鑫聊他的創(chuàng)業(yè)想法，金鑫叫來(lái)姚勁波，三個(gè)人第一次湊到了一塊兒。

　　2001年，三個(gè)人共同出資10萬(wàn)元，成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，做三個(gè)垂直信息網(wǎng)站：家教、兼職、交友，股份各占三分之一。這種平均的股權(quán)分配讓他們之后面臨分歧無(wú)法解決，按姚和李的說(shuō)法，這對(duì)一個(gè)公司是“致命的”。

　　姚勁波和金鑫沒(méi)有離職，只有李如彬全職做這個(gè)公司，所以他的股份多占了一個(gè)點(diǎn)，34%。

　　李如彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)是他主導(dǎo)學(xué)大的創(chuàng)業(yè)，姚勁波與金鑫在萬(wàn)網(wǎng)的工作穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，決定讓他先“趟趟水”，干得好他倆再過(guò)來(lái)。金鑫說(shuō)自己一開(kāi)始是“玩票性質(zhì)”的，沒(méi)有把這件事看得特別重要;姚勁波則始終沒(méi)有真正參與學(xué)大教育的管理。

　　這是2001年的夏天，和那個(gè)年代大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，24歲的李如彬帶著自己的沖動(dòng)、抱負(fù)以及很少的錢(qián)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)圈流行“30歲退休”的說(shuō)法，“這句話激勵(lì)了很多人去創(chuàng)業(yè)。”李如彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得賺個(gè)幾百萬(wàn)就可以退休了。

　　僅過(guò)了一年，他便遇到了創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的問(wèn)題，錢(qián)花光了，業(yè)務(wù)方向不明確，管理上力不從心——唯一一個(gè)兼職的工程師最后還偷走了他的代碼，做了一個(gè)一樣的網(wǎng)站。

　　“不像想象的那么順利。我覺(jué)得這樣不行，勁波也覺(jué)得不行，得想想辦法。”李如彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

　　金鑫當(dāng)時(shí)想的是，這事還做不做了?如果不做，李如彬就去找工作，大家還是好朋友。“正好當(dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī)，家里需要我時(shí)間比較自由，不能朝九晚五地上班了。”金鑫說(shuō)。“第一次創(chuàng)業(yè)，就這么結(jié)束還是有點(diǎn)遺憾的，我就出來(lái)試試，跟李如彬一塊兒來(lái)做這個(gè)事。”

　　賬上只剩下 2 萬(wàn)多塊錢(qián)。金鑫家境較好，拿出5萬(wàn)元，作為激勵(lì)，姚和李各分給金鑫一部分股份。這樣，金鑫全職進(jìn)入學(xué)大后，占到了38%的股份，主管市場(chǎng)、公關(guān)、策略、對(duì)外合作等，李如彬負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。

　　第一年下來(lái)，只有家教這個(gè)網(wǎng)站能賺錢(qián)，并且由于市場(chǎng)需求旺盛，越做越好。為了公司能活下去，他們關(guān)掉了另外兩個(gè)網(wǎng)站。自此，學(xué)大教育變成了一個(gè)純粹的家教信息網(wǎng)站。

　　很快，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，學(xué)大火起來(lái)了——幾乎北京三分之一的兼職學(xué)生家教都是這個(gè)網(wǎng)站的用戶。

　　公司逐漸走上了正軌，也開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司常有的創(chuàng)始人之間意見(jiàn)分歧的階段。

　　姚勁波堅(jiān)持公司全面線上運(yùn)營(yíng)，所有數(shù)據(jù)通過(guò)IT系統(tǒng)管理。他對(duì)一些業(yè)務(wù)還在用紙操作(如記電話、接訂單等)不能忍受，但李如彬認(rèn)為現(xiàn)實(shí)的情況是，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的人員極少，還都是兼職的，速度不可能這么快。

　　第一次激烈沖突發(fā)生在2004年，是否應(yīng)該從線上轉(zhuǎn)線下。當(dāng)時(shí)家教網(wǎng)已經(jīng)做得很好，注冊(cè)教師30萬(wàn)人，年銷(xiāo)售收入達(dá)到了幾百萬(wàn)元，最高時(shí)占據(jù)北京中小學(xué)家教市場(chǎng)八成份額，在幾個(gè)主要城市也開(kāi)了分站。李如彬主張砍掉中介業(yè)務(wù)，直接聘請(qǐng)老師，做教育機(jī)構(gòu)：“不甘心只收那點(diǎn)兒中介費(fèi)，我在想怎么能把學(xué)費(fèi)收過(guò)來(lái)。”金鑫也認(rèn)同這個(gè)想法，但覺(jué)得不要貿(mào)然關(guān)掉可以帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。李如彬回憶，兩人為此爭(zhēng)吵得很厲害，“我的理由是要把團(tuán)隊(duì)集中在一件事上，同時(shí)做兩件事很危險(xiǎn)。費(fèi)了很大的勁說(shuō)服金鑫才砍掉。”

　　姚勁波此時(shí)已經(jīng)很明確自己不加入學(xué)大。“除了更想做58，我介入只會(huì)讓事情更亂。我進(jìn)來(lái)不會(huì)讓股份給他們，2個(gè)人矛盾都這么多，3個(gè)人只會(huì)更多，聽(tīng)誰(shuí)的?”但姚對(duì)學(xué)大并非不聞不問(wèn)，學(xué)大上市之前的9年，三個(gè)人幾乎每周都開(kāi)會(huì)討論公司事務(wù)。

　　李如彬開(kāi)始構(gòu)建學(xué)大教育的培訓(xùn)模式，讓需要提高成績(jī)的學(xué)生，盡可能得到真正適合自己的課外輔導(dǎo)。除了從家教中介轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s專(zhuān)職和兼職教師作為員工，學(xué)大還設(shè)立了咨詢機(jī)構(gòu)——把學(xué)大當(dāng)成醫(yī)院，咨詢師當(dāng)作醫(yī)生——在給學(xué)生選擇老師和課程之前，先行分析學(xué)生的具體需求。

　　由此，2004年9月，學(xué)大推出了“一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)”體系。這一創(chuàng)新模式很快吸引了大量學(xué)生和家長(zhǎng)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)極快，“不到一周就收了幾十萬(wàn)。”李如彬說(shuō)。

　　吳娥是學(xué)大教育第一個(gè)咨詢師(2014年離職)，畢業(yè)于北師大教育學(xué)專(zhuān)業(yè)，與李如彬一起制定了咨詢業(yè)務(wù)方案。吳娥認(rèn)同李如彬“個(gè)性化輔導(dǎo)”的理念，之后成為學(xué)大教育北師大校區(qū)的第一任校長(zhǎng)，經(jīng)常給學(xué)生推薦當(dāng)年李如彬推薦給她的一本書(shū)，《像他們一樣會(huì)學(xué)習(xí)》——100個(gè)考上清華北大等名校的中學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

　　李如彬覺(jué)得，吳娥和他配合得很好，“她懂教育學(xué)，我又懂銷(xiāo)售，這個(gè)模式一下就摸索出來(lái)了。”

　　2004年底，學(xué)大在北京之外的三個(gè)大城市開(kāi)設(shè)了分公司，在一些大學(xué)開(kāi)設(shè)了學(xué)習(xí)中心，并且計(jì)劃推廣到每一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)。快速擴(kuò)張的后果是，分公司都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額度，現(xiàn)金流都斷了，拖垮了總部。

　　“這也是勁波推動(dòng)的，”李如彬回憶，“他說(shuō)你們要出去啊，要擴(kuò)張啊。他不說(shuō)我們也沒(méi)有那個(gè)想法。”

　　“公司差點(diǎn)倒閉，2005年的時(shí)候，已經(jīng)負(fù)債200多萬(wàn)了。禍不單行，除了負(fù)債和銷(xiāo)售的壓力，還有黑社會(huì)的訛詐。如果不是金鑫對(duì)公司有信心，覺(jué)得能渡過(guò)難關(guān)，我肯定就放棄了。”

　　2005年7月，李如彬和金鑫收縮外地業(yè)務(wù)，帶著團(tuán)隊(duì)趁著暑期旺季，在北京大本營(yíng)加大力度招生，業(yè)績(jī)陡增，救活了公司。

　　這一年，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)當(dāng)時(shí)最年輕的VP(副總裁)姚勁波辭職，創(chuàng)立了58同城。

　　“其實(shí)我是真正在延續(xù)當(dāng)年我們的夢(mèng)想的人，用58同城這個(gè)品牌，做一個(gè)大而全的信息平臺(tái)。”姚勁波說(shuō)。

　　在李如彬看來(lái)，姚一直不進(jìn)入學(xué)大，除了理想外，他需要能完全掌控自己的公司。“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者要有這種氣質(zhì)：我要做老大，而不是誰(shuí)都行。”李如彬說(shuō)。

　　姚勁波自我評(píng)價(jià)在學(xué)大的作用有二：一是“站在外邊幫他們看方向”，二是“協(xié)調(diào)他們兩個(gè)的矛盾”。李如彬認(rèn)為，人和人最大的區(qū)別在于思想意識(shí)，姚勁波“在思想上總是不斷進(jìn)步，以至于取得今天的成就”。對(duì)于協(xié)調(diào)矛盾，李說(shuō)，“他是個(gè)和事佬，基本不會(huì)提太多的意見(jiàn)，讓你自己去談，一般誰(shuí)談下來(lái)就支持誰(shuí)。”

　　學(xué)大當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型到線下，但李如彬從來(lái)不認(rèn)為線上不重要。“那年(2005年) 我就提出打造一個(gè)線上線下結(jié)合的個(gè)性化學(xué)習(xí)機(jī)制，就是現(xiàn)在說(shuō)的O2O。”他把學(xué)大的官網(wǎng)改造成了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，有智能學(xué)習(xí)工具等設(shè)置，頁(yè)面比較簡(jiǎn)潔，“類(lèi)似百度，跟現(xiàn)在學(xué)大的官網(wǎng)完全不一樣。”

　　“金鑫當(dāng)時(shí)非常反對(duì)，”李如彬說(shuō)，“可能也是我沒(méi)有耐性吧，管你理解不理解，直接把網(wǎng)站給上了。”在激烈爭(zhēng)吵的時(shí)候，李的做法經(jīng)常是“愛(ài)咋地咋地，我會(huì)堅(jiān)持我的看法”。

　　“上了之后，金鑫的意見(jiàn)就特別大，后來(lái)有一次爭(zhēng)吵，他說(shuō)，‘你還把我放在眼里嗎!’”李如彬說(shuō)，那次之后定了一個(gè)制度，改動(dòng)網(wǎng)站需要經(jīng)過(guò)三個(gè)人共同簽字確認(rèn)。幾天之后，網(wǎng)站按照金鑫的意見(jiàn)改回了以前的樣子，李如彬覺(jué)得如果他當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一些，對(duì)學(xué)大的發(fā)展可能會(huì)更好，但一線銷(xiāo)售壓力極大，沒(méi)有時(shí)間和精力。

　　姚勁波回憶，幾乎每個(gè)月，李、金都會(huì)有嚴(yán)重的爭(zhēng)吵、分歧。比如說(shuō)，要不要開(kāi)分公司，要不要轉(zhuǎn)型，薪資獎(jiǎng)金應(yīng)該你多拿還是我多拿，到底應(yīng)該少拿錢(qián)多投入還是多拿錢(qián)少投入，要不要融資，要不要引進(jìn)一個(gè)人、要不要給他股份給多少。然后就會(huì)鬧，鬧到我這里來(lái)，就找我來(lái)開(kāi)會(huì)。大家投票吧。

　　“這種爭(zhēng)吵，極端的時(shí)候出現(xiàn)什么情況?就是說(shuō)要分家：你分幾個(gè)城市我分幾個(gè)城市，或者給我?guī)装偃f(wàn)，我走人。如果這種事情發(fā)生一次，學(xué)大就上不了市了，絕對(duì)的，就變成一個(gè)很平庸的公司了。”

　　“有一次，我們?cè)谝粋€(gè)比較荒涼的地方喝茶，就鬧到有人把凳子一推，就走了，當(dāng)時(shí)害怕啊，他沒(méi)開(kāi)車(chē)，天很冷，下著雪，我們兩個(gè)分頭去找，在外邊喊他，怕他出問(wèn)題，鬧得很激烈嘛。”被找的人是金還是李，姚不愿說(shuō)明。

　　姚勁波認(rèn)為學(xué)大的成功極為不易。“在這么多爭(zhēng)吵的情況下還能顧全大局，還能忍讓、中間狀態(tài)、或者說(shuō)‘聽(tīng)你的這次’，這是他們的美德。真是萬(wàn)分之一的可能性啊，大家還是以更高的高度來(lái)看問(wèn)題的，能犧牲自己。”

　　對(duì)于曾經(jīng)要“分家”，李如彬直接否認(rèn)。 在金鑫的記憶里，爭(zhēng)吵遠(yuǎn)沒(méi)有姚、李所述那么激烈。

　　上市途中

　　2007年，在“爭(zhēng)吵”中成長(zhǎng)的學(xué)大教育已經(jīng)是“一對(duì)一”輔導(dǎo)行業(yè)里的老大，得到鼎暉創(chuàng)投2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　這一數(shù)字是58同城2006年拿到的軟銀投資的4倍。相對(duì)于看得見(jiàn)現(xiàn)金收入的學(xué)大教育，姚勁波做的事讓人不知道前途何在。58同城的網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)。

　　58同城免費(fèi)為商戶發(fā)布信息，而且拒絕首頁(yè)廣告。姚后來(lái)曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》回憶：“廣告是不可持續(xù)的，而且會(huì)把你的心態(tài)搞壞。本地生活服務(wù)的商戶就給58同城幾千元錢(qián)，如果你今天簽了一個(gè)30萬(wàn)元的單，以后所有人都不會(huì)再去管那些小客戶了。所以我就做了個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的決定，58同城不做大客戶，也不做品牌廣告。我現(xiàn)在不依賴(lài)任何一個(gè)客戶。”

　　姚很有耐心地教育自己選擇的行業(yè)的市場(chǎng)，逐漸建立起龐大的線下銷(xiāo)售隊(duì)伍。這讓他看起來(lái)吃力不討好。“他們覺(jué)得我做了一件很苦的活兒，每次見(jiàn)面都安慰我。”姚勁波說(shuō)，那時(shí)金、李甚至勸他不要再做58了，還是來(lái)學(xué)大吧。

　　姚不為所動(dòng)。姚對(duì)58的堅(jiān)定一如他從未正式介入學(xué)大的管理。“58同城能走到今天有很多原因，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》分析，“第一你要選一個(gè)好方向堅(jiān)持下去。”姚一度曾為質(zhì)疑58的文章(“一會(huì)兒說(shuō)我們燒錢(qián)，一會(huì)兒說(shuō)我們沒(méi)有贏利模式”)很生氣，“2008、2009年勝負(fù)未分的時(shí)候我很受影響，看完后都睡不著覺(jué)。后來(lái)我看見(jiàn)這種新聞就趕緊翻過(guò)去，別影響我心情。最近這2年，我看都不看了，心如止水。”

　　只有姚自己知道58的用戶量每年都在翻番增長(zhǎng)。他所缺的只是一個(gè)合適的收費(fèi)模式。

　　投資學(xué)大后，鼎暉創(chuàng)始合伙人王功權(quán)看到姚、李、金所持股份差不多，建議他們重新排一下座次，確定到底誰(shuí)說(shuō)了算。結(jié)果是，更多接觸一線業(yè)務(wù)的李如彬做CEO，金鑫為高級(jí)副總裁。

　　姚勁波在學(xué)大的股份一直在減少——每當(dāng)需要出讓股份的時(shí)候，如以股權(quán)招聘人才，往往從姚勁波這里出(姚稱(chēng)之為“必須有人愿意退讓”)。2010年學(xué)大上市，姚勁波持股剩余10.8%。

　　得到投資的學(xué)大開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，啟動(dòng)“百校建設(shè)”計(jì)劃，從2007年10月到2008年6月，新鋪設(shè)了100個(gè)校區(qū)。2008年9月，躍進(jìn)的勢(shì)頭暫停，學(xué)大開(kāi)始強(qiáng)化內(nèi)部管理。董事會(huì)進(jìn)行了人事調(diào)整，李如彬調(diào)任董事長(zhǎng)，金鑫任CEO。

　　董事會(huì)讓李、金二人各提交一份報(bào)告，闡明自己對(duì)公司的方向及當(dāng)前問(wèn)題的看法，以此來(lái)決定CEO最終人選。

　　對(duì)于調(diào)整的結(jié)果，李如彬的看法是：“鼎暉有些聲音希望能調(diào)整，主要理由就是公司大了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是可能覺(jué)得我當(dāng)上市公司的CEO不行，比如跟投資人溝通，大的演講什么的，可能金鑫比較合適。我覺(jué)得也對(duì)，既然比我合適，大家都做自己擅長(zhǎng)的事情。”

　　金鑫說(shuō)，董事會(huì)覺(jué)得他的報(bào)告“更合適一點(diǎn)兒”，當(dāng)時(shí)學(xué)大已經(jīng)到了一個(gè)快速發(fā)展的階段，更換CEO不是為上市做準(zhǔn)備：“2008年不可能預(yù)計(jì)到2010年上市，主要還是為了公司發(fā)展的需要。我們?cè)诓煌A段為公司做出貢獻(xiàn)。”

　　李如彬告訴《創(chuàng)業(yè)家》，寫(xiě)報(bào)告那幾天業(yè)務(wù)上壓力很大，董事們輪流來(lái)找他交流。“經(jīng)常談到夜里4、5點(diǎn)，然后第二天還得接著開(kāi)會(huì)。最終寫(xiě)那個(gè)報(bào)告只有一、兩個(gè)小時(shí)，寫(xiě)完都沒(méi)睡覺(jué)就繼續(xù)開(kāi)會(huì)了。報(bào)告里寫(xiě)的主要就是學(xué)大目前存在的問(wèn)題，不講什么成績(jī)。”

　　姚勁波對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“如彬是特別不擅長(zhǎng)跟董事會(huì)溝通的人，不怎么給董事會(huì)寫(xiě)材料，他就是做業(yè)務(wù)，把精力全部對(duì)下邊了; 金鑫比較擅長(zhǎng)與董事會(huì)溝通啊，市場(chǎng)、融資、數(shù)據(jù)啊，給董事會(huì)的印象可能好一點(diǎn)兒。然后金鑫提出來(lái)，他來(lái)做CEO，所以董事會(huì)就做了這么個(gè)決定。

　　“一般這種決定做出來(lái)以后，對(duì)企業(yè)都是致命的，分家啊，離開(kāi)啊。如彬能堅(jiān)持做一個(gè)不那么積極參與到企業(yè)里面的董事長(zhǎng)。”李如彬覺(jué)得與董事會(huì)溝通并沒(méi)那么重要：“鼎暉的資源有什么好利用的?除了錢(qián)之外，除了功權(quán)在董事會(huì)上分析一下治理結(jié)構(gòu)。”

　　2009年，學(xué)大擴(kuò)張導(dǎo)致的虧損迅速減少，在全國(guó)鋪設(shè)的學(xué)習(xí)中心大部分發(fā)展良好，2010年再度開(kāi)始贏利。調(diào)整CEO與此有否直接關(guān)系不得而知。

　　陶華英2007年9月加入學(xué)大(2009年底離職)，是學(xué)大第一個(gè)人力資源總監(jiān)，直接向李如彬匯報(bào)。

　　她進(jìn)學(xué)大的第一感受是，大家一致為了上市，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，發(fā)展很快，股東之間直言不諱，但是條線分得很明確：李如彬負(fù)責(zé)北京分公司，統(tǒng)領(lǐng)人事和銷(xiāo)售，對(duì)內(nèi);金鑫負(fù)責(zé)市場(chǎng)、融資，對(duì)外;戴科英(姚勁波妻子)負(fù)責(zé)文化;鄧強(qiáng)(小股東之一)負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售。

　　兩個(gè)創(chuàng)始人給她的印象大不同：李如彬 堅(jiān)定，他定下來(lái)的事很難改變，“某種意義上來(lái)講，我覺(jué)得好像聽(tīng)不太進(jìn)別人意見(jiàn)似的。”她感覺(jué)金鑫性格比較柔和、open一點(diǎn)兒，和大家聊天也比較多。

　　擴(kuò)張對(duì)人才需求極大，陶每?jī)扇炀鸵械揭粋€(gè)校長(zhǎng)。“李總把工資定得特別低，2500-3000，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，3000到4000，基本上沒(méi)有超過(guò)4000的。”陶華英說(shuō)，李如彬很省錢(qián)，“有一次一個(gè)面試分公司總經(jīng)理的從李總辦公室走出來(lái)之后跟我說(shuō)， 大老板怎么五百一千還反復(fù)說(shuō)?覺(jué)得他摳門(mén)。我以前跟他開(kāi)玩笑，錢(qián)你每天晚上數(shù)一遍才睡得著。他跟我說(shuō)，成本低，估值才高。”

　　“摳門(mén)”是學(xué)大教育一直以來(lái)的風(fēng)格。三個(gè)人都說(shuō)過(guò)，公司股東在上市之前從來(lái)沒(méi)有分過(guò)紅，工資拿得都很低，賺了錢(qián)便繼續(xù)投入公司加速發(fā)展。

　　低工資招來(lái)的人學(xué)歷背景當(dāng)然不會(huì)太好，陶說(shuō)，員工再笨李如彬都不嫌，會(huì)很耐心地教。“一開(kāi)始我們都不會(huì)看流量，他教你怎么看，寫(xiě)新聞稿告訴你怎么寫(xiě)，手把手幫你改。一個(gè)老板這么做挺令人感動(dòng)的。”

　　她記得最清楚的一件事是當(dāng)時(shí)學(xué)大招老師困難。一天晚上，李如彬來(lái)問(wèn)陶為什么幾大招聘網(wǎng)站上，同行的搜索排名都在學(xué)大前邊。李查看了學(xué)大的招聘內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞分得不夠細(xì)，然后和陶華英一起仔細(xì)進(jìn)行修改。

　　陶覺(jué)得李如彬在很多具體業(yè)務(wù)上都鉆研得很深，李如彬曾對(duì)她說(shuō)，作為管理者，自己一定要懂，否則員工會(huì)欺騙你。

　　李如彬很不喜歡員工請(qǐng)假，陶華英向李如彬請(qǐng)假?gòu)膩?lái)沒(méi)成功過(guò)。“李總比較苛刻。”

　　陶華英覺(jué)得金鑫善于溝通一些，“有問(wèn)題跟他說(shuō)，他都能替你想一想。你請(qǐng)假就請(qǐng)假，休息一段時(shí)間也沒(méi)關(guān)系，薪酬上也稍微松一些。”

　　兩個(gè)創(chuàng)始人之間的性格差異，也表現(xiàn)在決策上。一件事情讓陶華英印象深刻：一次定一個(gè)分公司總經(jīng)理的薪酬，陶改了7、8稿也沒(méi)能得到金鑫肯定的答復(fù)，拖了兩個(gè)月也沒(méi)能定下來(lái)，她們團(tuán)隊(duì)的人全“瘋”了：“別管對(duì)錯(cuò)你先定一個(gè)啊。”陶華英說(shuō)，這種事李如彬一般現(xiàn)場(chǎng)就給“拍”了。金鑫經(jīng)常會(huì)開(kāi)會(huì)到夜里 1、2 點(diǎn)，從晚上 7 點(diǎn)開(kāi)始。“你說(shuō)開(kāi)會(huì)定一個(gè)主題，拍了就完了，過(guò)兩天有問(wèn)題再升級(jí)討論。不，大事小事全攏一起說(shuō)，定完不拍，下次開(kāi)會(huì)再繼續(xù)討論。”在陶華英2009年底離職以前，她的印象是金鑫很少有事情能畫(huà)句號(hào)。

　　公司業(yè)務(wù)交接給金鑫后，31歲的李如彬開(kāi)始了半賦閑的生活，并結(jié)了婚。

　　上市

　　2010年11月2日，學(xué)大教育在紐交所上市。三個(gè)人在紐約笑得很開(kāi)心，他們說(shuō)，“那是人生很快樂(lè)的時(shí)刻。”

　　當(dāng)月，學(xué)大的市值便達(dá)到10億美元(每股14美元左右)。

　　三個(gè)人去買(mǎi)房，李如彬和姚勁波都看中了北邊一個(gè)高檔別墅區(qū)，金鑫從小在北京東邊長(zhǎng)大，更喜歡東邊，就沒(méi)和他們買(mǎi)在一起。

　　學(xué)大IPO前夕，李如彬出售了300萬(wàn)股學(xué)大股份，套現(xiàn)1000萬(wàn)美元(僅為上市后最高股價(jià)的1/4)。喜歡車(chē)的李購(gòu)買(mǎi)了20多輛百萬(wàn)元級(jí)別的汽車(chē)。

　　姚勁波持有的10.8% 學(xué)大股份市值超過(guò)1億美元。58同城此時(shí)的估值只有幾千萬(wàn)美元，他持股30%，估值1千多萬(wàn)美元。“理論上58沒(méi)必要做了，”姚勁波說(shuō)，“但我覺(jué)得這個(gè)東西不應(yīng)該這樣，應(yīng)該更大。我堅(jiān)信58是被低估的。”

　　2010年底，58同城的月流量已有六七千萬(wàn)人次，一度是行業(yè)第二名的兩倍;年?duì)I收1100萬(wàn)美元，只是當(dāng)時(shí)學(xué)大教育的1/15，但姚已經(jīng)為58同城找到了可持續(xù)的贏利模式：收取會(huì)員費(fèi)及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)。

　　2011年，經(jīng)過(guò)6年積累的58同城突然出現(xiàn)在各種形式的廣告里，長(zhǎng)時(shí)間成為百度SEM(搜索引擎推廣)top1的廣告主。姚勁波花了6900萬(wàn)美元打贏了與趕集網(wǎng)的廣告戰(zhàn)。“那一年融資太容易了，”姚勁波說(shuō)，“我們的投資商說(shuō)，他們投1塊錢(qián)，你們就投2塊錢(qián)。”

　　同一年，學(xué)大的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)，由于當(dāng)年的銷(xiāo)售預(yù)算沒(méi)有完成，年底股價(jià)跌至4美元左右。

　　為了上市，鼎暉曾在學(xué)大主導(dǎo)組建了一個(gè)職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，人員多有留學(xué)、投行、咨詢公司背景。姚勁波覺(jué)得，引入這個(gè)團(tuán)隊(duì)是走了一個(gè)彎路，但是當(dāng)時(shí)，“我們和董事會(huì)都覺(jué)得我們自己不行，需要找更專(zhuān)業(yè)的人。”他們至少?zèng)]有反對(duì)董事會(huì)的決定，首先是資本市場(chǎng)更喜歡職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的背景。問(wèn)題在于，“這個(gè)班子業(yè)務(wù)好的時(shí)候看不出來(lái)， 一旦業(yè)務(wù)出問(wèn)題，其實(shí)他們也沒(méi)太多辦法，因?yàn)椴唤佑|第一線，不去和客戶接觸，不是做業(yè)務(wù)過(guò)來(lái)的。”

　　而金鑫更多歸咎于自己。“當(dāng)時(shí)對(duì)上市后的挑戰(zhàn)估計(jì)不足，節(jié)奏沒(méi)掌握好，導(dǎo)致了預(yù)算沒(méi)有完成。”

　　他認(rèn)為當(dāng)時(shí)有兩個(gè)失誤。一是2010年底整個(gè)一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)，學(xué)大選擇了保守戰(zhàn)略，喪失了市場(chǎng)份額。二是在非常短的時(shí)間內(nèi)比較大幅地調(diào)整了銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)，更加注重后端服務(wù)而不是前端銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)更多跟售后服務(wù)而不是招生數(shù)量掛鉤。盡管這種調(diào)整從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)學(xué)大是好事，但短期內(nèi)的快速改革導(dǎo)致了銷(xiāo)售能力下降與銷(xiāo)售人員的流失。

　　“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有責(zé)任，這個(gè)決策是集體做的。我還是CEO，對(duì)這個(gè)事的判斷和認(rèn)識(shí)是不清楚的。”

　　“問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)、損失已經(jīng)造成的時(shí)候，別人可以撤，我撤不了。”

　　這時(shí)候，姚勁波開(kāi)始迎來(lái)自己的高潮。在58同城廣為人知的同時(shí)，姚的名字也在讓大眾熟知——通過(guò)一檔叫《非你莫屬》的求職類(lèi)電視節(jié)目。

　　“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)節(jié)目后，覺(jué)得這個(gè)形式好，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“可以把公司品牌、企業(yè)用人理念、CEO的風(fēng)格傳遞出去，這是廣告做不到的。58最主要的業(yè)務(wù)也是招聘，所以我要去參加。”

　　但是去了兩期，效果很不好，“錄了好幾天發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我一個(gè)鏡頭。參加節(jié)目是要花錢(qián)的，我說(shuō)這個(gè)不行啊，浪費(fèi)我的時(shí)間和錢(qián)，最后卻沒(méi)起到宣傳的效果。

　　“然后我就研究，把前邊20多期節(jié)目，躺家里全看了一遍，很快就找到竅門(mén)了，知道導(dǎo)演會(huì)留下什么(鏡頭)。我跟其他人不一樣，我是互聯(lián)網(wǎng)人，善于總結(jié)，最后可能變成了表現(xiàn)最好的一個(gè)。”

　　“我當(dāng)時(shí)他媽就特羨慕有些人，丫成天話筒就放在嘴邊，張口就能說(shuō)，我是他媽舉手半天說(shuō)不上一句話，好不容易說(shuō)一句話呢，還給剪掉了。慢慢你就知道節(jié)目需要什么，觀眾愛(ài)聽(tīng)什么。你不能用你的標(biāo)準(zhǔn)，比如有些人一上來(lái)，我當(dāng)時(shí)一看這個(gè)人不行我說(shuō)就睡一覺(jué)吧，就睡著了。”

　　對(duì)于自己的不足，姚勁波有極強(qiáng)的動(dòng)力去完善。他用很多精力鍛煉自己的表達(dá)能力，接受采訪、拍電視短片、對(duì)內(nèi)對(duì)外演講，“利用好每次機(jī)會(huì)來(lái)傳遞自己的理念，讓別人認(rèn)同你。”

　　參加黑馬大賽硅谷賽期間，姚勁波說(shuō)，58同城IPO的路演，他準(zhǔn)備了半年。

　　2013年底，58同城也走進(jìn)了紐交所，股價(jià)持續(xù)上漲至今，總市值已超過(guò)40億美元。

　　敲完鐘十幾個(gè)小時(shí)后，姚就登上了回北京的飛機(jī)。他一個(gè)部門(mén)接一個(gè)部門(mén)請(qǐng)大家吃飯、慶祝。“必須讓員工感覺(jué)到，上市之后我們還是要在一起。”

　　這一次，姚勁波“心如止水”，“鐘怎么去敲啊，怎么走過(guò)去拍照，我都經(jīng)過(guò)一遍了。我知道上市就是一個(gè)開(kāi)始，你看學(xué)大上市到現(xiàn)在，如果不努力，公司就不會(huì)有本質(zhì)性的突破。你始終得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。”

　　58上市，姚勁波邀請(qǐng)李如彬和他一起去美國(guó)，但是李的簽證沒(méi)有及時(shí)下來(lái)，而“金鑫畢竟有很多工作上的事情”。

　　李如彬覺(jué)得去不去無(wú)所謂，“畢竟是他自己的公司，關(guān)系好不是體現(xiàn)在形式上。”

　　但58同城的上市和迅速發(fā)展，給李如彬帶來(lái)了“極大的刺激”。58同城的市值是學(xué)大市值的14倍多，這讓李不甘心;并且，股價(jià)下跌意味著資產(chǎn)縮水，“安全感降低了。”他本來(lái)已經(jīng)賦閑在家，帶帶孩子，買(mǎi)買(mǎi)車(chē)，做過(guò)幾回天使投資。現(xiàn)在，他決定再次創(chuàng)業(yè)。

　　李和姚住在一個(gè)小區(qū)，經(jīng)常會(huì)一起聊做什么項(xiàng)目好。他們都想到了車(chē)。李如彬買(mǎi)的20多輛好車(chē)，大多都不開(kāi)，姚勁波在58上給他開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，找人替他在上邊發(fā)帖，以幾千塊錢(qián)一天的價(jià)格出租那些車(chē)。李如彬把這些車(chē)組成了一個(gè)車(chē)隊(duì)，成立了一個(gè)小公司，招了幾個(gè)專(zhuān)職的司機(jī)。這個(gè)公司為很多名人提供過(guò)用車(chē)服務(wù)，包括比爾•蓋茨、李娜、陳道明、劉翔、易建聯(lián)。

　　2013年，他們看到了美國(guó)的P2P租車(chē)模式，認(rèn)為可以借鑒。李如彬喜歡車(chē)，這一模式又和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密。“這不是一件很好的事情嗎?”姚勁波說(shuō)，“重點(diǎn)我看好如彬，它(P2P租車(chē))需要很強(qiáng)的線下操作，全國(guó)各地都需要有點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)很復(fù)雜，如彬有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目很多地方比學(xué)大更好，成本、毛利率、重復(fù)消費(fèi)。”

　　李如彬認(rèn)為，越來(lái)越多的城市私家車(chē)限號(hào)、限行，導(dǎo)致租車(chē)的需求增加，他看好這種更輕、更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的租車(chē)方式。

　　再次創(chuàng)業(yè)的李感覺(jué)好像回到了學(xué)大初創(chuàng)的時(shí)代，做的事情似乎也差不多：十幾年前，他看到家教市場(chǎng)很混亂，便想做一個(gè)把家教資源整合在一起的公司;現(xiàn)在私家車(chē)出租市場(chǎng)很混亂，他又想把它們都整合到一塊兒。

　　2014年3月，李的寶駕租車(chē)公司成立，兩個(gè)月后寶駕租車(chē)平臺(tái)上線，專(zhuān)注移動(dòng)端，目前已有數(shù)千注冊(cè)用戶，1000多輛可租車(chē)。李的目標(biāo)是，2016年之前，在全國(guó)至少鋪到20個(gè)城市，用戶百萬(wàn)級(jí)，5萬(wàn)輛可租車(chē)(這一數(shù)字來(lái)自神州租車(chē)目前的汽車(chē)保有量)。

　　寶駕租車(chē)得到了姚勁波的投資。“他要的不是錢(qián)，”姚說(shuō)，“要的是有個(gè)人認(rèn)同他，有個(gè)人商量。他的技術(shù)合伙人是我找的。我根本不關(guān)注回報(bào)，主要就是幫他一把。”在姚勁波眼里，李如彬現(xiàn)在的樣子和他幾年前很像：意識(shí)到了溝通非常重要，決定突破自己。

　　通過(guò)參加黑馬大賽硅谷賽，李如彬重新進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)圈。他開(kāi)始考慮接受一些論壇的邀請(qǐng)，鍛煉演講能力。

　　對(duì)于學(xué)大，姚勁波還是很看好，“基礎(chǔ)很扎實(shí)，一直保持贏利，賬上錢(qián)很多，知名度、員工、資源都很好，只要金鑫持續(xù)在里邊想辦法，一定能找到路。”

　　“我跟如彬說(shuō)，不要給他(金鑫)太大的壓力，58的成功已經(jīng)讓他感覺(jué)到很大壓力了。”

　　多年前，學(xué)大公司的墻上掛過(guò)一幅字： 思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格， 性格決定命運(yùn)。