快陪練完成1000萬美元Pre-A輪融資， 由CCV創(chuàng)世伙伴資本領投

　　多知網(wǎng)4月2日消息，近日，在線鋼琴陪練平臺快陪練宣布已完成1000萬美元Pre-A輪融資，本輪融資由CCV創(chuàng)世伙伴資本領投、高榕資本、IDG資本及新東方教育科技集團董事長俞敏洪、前美團COO干嘉偉個人參與跟投。

　　去年8月，快陪練曾對外宣布完成由高榕資本領投、IDG資本跟投、多位知名人士參與的天使輪融資。2018年，快陪練單月營收超過千萬。

　　快陪練通過雙邊運營切入素質教育行業(yè)，目前主要為4-16歲琴童提供專業(yè)的一對一在線鋼琴陪練，通過專業(yè)陪練老師的指導糾錯和興趣引導，幫助孩子在學琴的過程中更好地完成課后練琴環(huán)節(jié)。

　　快陪練創(chuàng)始人兼CEO陸文勇表示，之所以選擇從鋼琴陪練切入素質教育市場，是因為鋼琴陪練目前是素質教育行業(yè)的痛點之一，傳統(tǒng)鋼琴陪練模式存在著專業(yè)老師成本高、家長陪練效率低、陪練與主課閉環(huán)難的弊端，在線鋼琴陪練則可以很好的解決這個問題。

　　陸文勇提出了這樣一個鋼琴學習公式：V（鋼琴教育的最終價值）=T（教學水平）*P（練習水平）*E（教育環(huán)境）。他認為鋼琴教育事業(yè)雖然已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了多年，但只是達到及格線的水平，甚至更低：雖然整個教學體系已經(jīng)成型并完善，但是固化觀念影響下的家長依舊認為獨自苦練可以提高孩子的鋼琴水平，這同時也影響了孩子練琴的最終效果。而鋼琴陪練領域在沒有在線陪練行業(yè)出現(xiàn)之前呈現(xiàn)行業(yè)空白的狀態(tài)，少部分通過線下的老師來陪練，而大多還是不專業(yè)的家長直接陪練，所以快陪練選擇從在線陪練切入音樂教育行業(yè)，先滿足用戶急迫的需求。

　　作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，陸文勇與其團隊有著千萬級平臺運營經(jīng)驗，運營人員來自于百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，豐富的雙邊平臺運營經(jīng)驗使團隊成員既能高效地招募師資也能迅速開展C端業(yè)務，保障快陪練平臺標準化地高效運營。

　　在獲客方式上，快陪練主要通過轉介紹、老師與琴行合作推薦獲客，此外，也通過信息流、抖音、今日頭條等渠道進行精準營銷。

　　快陪練的產(chǎn)品以興趣為導向，針對孩子的心理需求設計成就性的游戲體系，目前已推出“小鹿1.0版本”，體系會對學生上課的過程、課中獎勵機制、成長的軌跡等進行記錄分析，目前的試聽課轉化率在30%左右。

　　快陪練通過6 層嚴選陪練老師保障專業(yè)的師資團隊。面試前，會優(yōu)先篩選來自專業(yè)音樂院校的申請者，并對每位申請者進行8項背景調查，確保其履歷的真實度。信息審核真實后，會對申請者進行聽力、記憶力、曲調感、節(jié)奏感的敏銳度的測試。此外，還會對申請者進行樂譜研讀測試，考察其專業(yè)音樂素養(yǎng)。通過這些測試來保障其遠程溝通能力及對孩子興趣的調控能力。

　　通過面試后，平臺會對老師進行8項培訓，包括明確練習版塊、課程中指導、鼓勵學習法等共計33個小點的課程培訓。接下來會安排專業(yè)老師傳授解決錯音方法、解決節(jié)奏方法、解決連貫度方法等四種課中指導法。一系列專業(yè)又有針對性的崗前培訓讓陪練老師掌握科學的教育理念和方法,提升陪練過程的專業(yè)度。平臺還會對老師們課中指導法、課上溝通等5大問題進行考核，監(jiān)督學習效果。

　　在監(jiān)督機制上，快陪練的工作人員會全程監(jiān)聽每個陪練教師的前五節(jié)課程，并向教師反饋問題并指導改正。之后，快陪練擁有的智能監(jiān)聽系統(tǒng)會進行智能化的捕捉和篩選，檢測出可能存在問題的課程?？炫憔氝€會定期接受家長和主課老師的反饋，對于其不滿意的地方進行質檢和溝通。

　　陪練教師的等級按照課程難易程度劃分為四個級別，每個級別內(nèi)又根據(jù)家長和主課老師的評分、學生的上課節(jié)數(shù)和提升程度的比率來評判為3-5星。未來，不同星級的教師收費標準也會不同。

　　在快陪練，陪練老師隨著自身專業(yè)水平和溝通能力的提高，可以在每年的晉升窗口期向快陪練申請重新定級，從而完成在快陪練體系內(nèi)的晉升。

　　服務過程中，快陪練配置了“3對1服務體系”。即每個學員配備鋼琴陪練老師、班主任、學習顧問各一名。定期向家長反饋到課率、學習頻次、學習態(tài)度、學習吸收率、下次學習注意事項、老師對孩子的評價6項學習數(shù)據(jù)。

　　快陪練不僅提升了琴童的學習效果，更能有效的提高琴行的復購率。目前快陪練還與北京大型連鎖琴行盛世雅歌、雅韻鋼琴城，時代鋼琴城、丁丁租琴等機構，及鋼琴工作室等，獨立音樂教師合作，與行業(yè)建立了良好的信任基礎與合作關系。

　　2018年底，快陪練上線了“快陪練音樂課堂”，目標在于提升主課及陪練老師的教學水平，音樂課堂分為錄播和直播課，價格在幾十元到幾百元不等，目前已累計數(shù)萬關注者，視頻播放量達百萬人次。

　　2019年，快陪練將持續(xù)保持精細化運營，并在教育產(chǎn)品研發(fā)，用戶體驗提升，運營系統(tǒng)建設和組織建設等方面持續(xù)投入。

　　如今鋼琴陪練的市場滲透率在2%左右，需要有一群有恒心并且熱愛教育的人給行業(yè)帶來更多賦能，這對快陪練來說是巨大的機會。據(jù)陸文勇預計，今年下半年，陪練賽道可能將會發(fā)生一定的改變，他認為，不同于普通的教育品牌型產(chǎn)品，不同的品牌可以在市場上形成一定的占有率。陪練是一個平臺型產(chǎn)品，依靠的是雙邊需求，無論與線下機構還是琴行老師，產(chǎn)品都相對可以進行標準化打包。從服務性來看，平臺型產(chǎn)品是一個競爭度極高的產(chǎn)品，不容易形成不同的品牌特色，因為需要很大的市場投入和技術支持，并且投資資源相對有限，平臺性產(chǎn)品最終也就只有兩三家可以存活，如果多家競爭會導致資源分散、不利于整體行業(yè)效率的提升，最終，行業(yè)一定傾向于集中管理師資來滿足家長需求。

　　對于本次投資，新東方教育科技集團董事長俞敏洪表示：“未來十年素質教育將是一個非常廣闊的市場，中國會誕生非常好的素質教育公司，希望中國的孩子能夠去學習更多綜合性的東西，快陪練從一個細分領域切入素質教育是很好的切入點，相信陸文勇及其團隊的能夠做出有價值的教育產(chǎn)品。”

　　創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒表示：“無論是基于現(xiàn)在國家教育改革的傾向，還是基于教育發(fā)展的大方向，未來學校教育及高考體系，和素質教育一定是彼此融合的。而技術和智能硬件等，可以為素質教育擴充更多的場景?！?/p>