把籃球當(dāng)作興趣，優(yōu)肯何以獲新東方和徐小平投資？

　　文|包元凱

　　2014年，國務(wù)院發(fā)布46號文件，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，籃球運動作為全民健身的重要方式得到了政策扶持，政策紅利初現(xiàn)。同時，伴隨著社會經(jīng)濟的富裕程度的提升以及家長一些觀念的轉(zhuǎn)變，市場的需求也是在不斷地擴大。

　　政策紅利雖有，但并不像足球和冰雪那樣明顯。同時，盡管市場份額很大，競爭對手卻同樣都在虎視眈眈，據(jù)北京籃協(xié)統(tǒng)計，北京現(xiàn)在擁有的大大小小的籃球培訓(xùn)機構(gòu)大概在300家，競爭激烈。

　　2011年，北京優(yōu)肯青少年國際俱樂部成立。2013年，獲得真格基金天使輪投資，2015年，獲得新東方A輪投資。優(yōu)肯籃球?qū)嵭械氖菚T制，2017年，優(yōu)肯的付費會員超過萬人，6年累計培養(yǎng)學(xué)員估計在6萬人左右。

　　俞敏洪在派人考察了國內(nèi)的籃球場館后，一度作出了不投資的決定。但當(dāng)丁仁海詳細(xì)地介紹了優(yōu)肯的培訓(xùn)主旨、業(yè)務(wù)模式、市場前景時，俞敏洪還是被打動。優(yōu)肯籃球是如何做的呢？

　　優(yōu)肯更希望籃球是普通孩子的一個業(yè)余愛好?！八晕覀?nèi)绻乙粋€形象代言人的話，我們可能更傾向于奧巴馬、周杰倫這種人，他們象征著陽光的形象?！眱?yōu)肯希望通過籃球讓孩子們學(xué)會和別人打交道，學(xué)會團隊精神。這也是優(yōu)肯獲得徐小平青睞的原因。

　　圍繞這個目標(biāo)，優(yōu)肯在師資配置、課程設(shè)計、業(yè)務(wù)運營上做了不少功課。

　　外教擔(dān)任主教練，根據(jù)課余時間設(shè)計教學(xué)課程

　　在師資配置上，每個孩子都會有3個老師：第一位是外教，負(fù)責(zé)主要的籃球培訓(xùn)工作，用英語進行教學(xué)，目前優(yōu)肯已有外教近80名；第二位是班主任，負(fù)責(zé)和家長聯(lián)系，溝通孩子的課時等問題，有點像“后勤部長”；第三位是中教，中教承擔(dān)中文教學(xué)工作，同時協(xié)助外教進行教學(xué)，負(fù)責(zé)翻譯工作。

　　之所以聘請外教，首先是外教的技術(shù)優(yōu)勢比較突出，能夠給孩子帶來更多不一樣的東西。更深層次的原因是外教對于籃球的理解比中教要深。“籃球?qū)τ谕饨潭跃拖袷橇髟谘豪锏臇|西一樣?！倍∪屎Ｕf。

　　同時，外教教學(xué)創(chuàng)造了一個好的英語交流的語境，無形中鍛煉了孩子們的英語聽說能力。讓孩子能夠真正在人際交流中用使用英語，而不是僅僅停留在應(yīng)試層面上。

　　優(yōu)肯基于孩子的時間，考慮孩子的成長要求，設(shè)計了不同種類的課程。

　　周末會有長期班，通過每周一次固定班級的訓(xùn)練，提高孩子們的身體素質(zhì)、籃球素質(zhì)、團隊意識、英語能力等。

　　小長假會有封閉訓(xùn)練營，將學(xué)員集中起來進行訓(xùn)練，優(yōu)肯希望在一個封閉的環(huán)境中讓孩子變得獨立。

　　寒暑假會有夏、冬令營，通過兩周連續(xù)訓(xùn)練，在短期內(nèi)進行體能拉練，提升籃球技術(shù)及身體各方面能力，以賽代練，培養(yǎng)學(xué)員的爭勝意識和心理素質(zhì)。

　　此外，優(yōu)肯還有私教課程和體能課程。體能課程是優(yōu)肯邀請國家隊任職的體能師通過運動能力檢測，為學(xué)員提供安全、個性的訓(xùn)練計劃；私教課程是優(yōu)肯針對不同學(xué)員的特點定制的個性化、專業(yè)化的籃球輔導(dǎo)。

　　圍繞青少年培訓(xùn)，建立青少年籃球培訓(xùn)系統(tǒng)

　　圍繞青少年培訓(xùn)，優(yōu)肯分離出教練員培訓(xùn)、場館裝備經(jīng)營、公立校合作、青少年賽事等板塊，建立了一個籃球培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　首先是教練員培訓(xùn)。UCBA精英學(xué)院是優(yōu)肯培養(yǎng)青少年籃球教練的場所，由前國手李楠擔(dān)任院長。學(xué)院會邀請國內(nèi)外的教練員和退役運動員講授籃球?qū)崙?zhàn)及技戰(zhàn)術(shù)系列訓(xùn)練課。

　　由于北京特殊天氣的原因，籃球訓(xùn)練對于室內(nèi)場館的需求越來越大。在北京范圍內(nèi)，優(yōu)肯有55個教學(xué)點和教學(xué)基地，覆蓋北京城八區(qū)及通州、順義等地，每個場館都有專業(yè)的籃球比賽場地。除了球館經(jīng)營外，孩子需要購買籃球裝備，優(yōu)肯也可以提供。

　　優(yōu)肯還會和公立校開展合作。教練員會走進學(xué)校去上體育課，教授校本課程。就在采訪進行的同時，丁仁海說：“呼家樓小學(xué)現(xiàn)在正有我們的老師在上體育課?！眱?yōu)肯還會幫助學(xué)校培訓(xùn)體育老師，聯(lián)合學(xué)校舉辦一些比賽。目前，優(yōu)肯已與近20所公立校建立合作關(guān)系。進公立校的一個好處在于它讓更多的孩子和家長了解優(yōu)肯的培訓(xùn)理念，有利于拓寬市場。

　　為了給孩子們的培訓(xùn)提供出口，優(yōu)肯創(chuàng)辦了自己的籃球賽事UCBA（優(yōu)肯籃球聯(lián)賽）。聯(lián)賽是在寒暑假和各種小長假的時間進行。UCBA是一個開放的業(yè)余聯(lián)賽，參賽的球員除了優(yōu)肯俱樂部自己的球員之外，還有同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的籃球隊、公立校的籃球隊等。據(jù)介紹，每次比賽的參賽人數(shù)大概在1000人，參與賽事活動的累計人數(shù)超過30000人次。

　　?與地方培訓(xùn)機構(gòu)合作，開拓其他城市市場

　　北京體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模要比其他三個一線城市要大。丁仁海提供了這樣一組數(shù)據(jù)：北京體育場館要多于上海、廣州、深圳三個城市的場館的總和。

　　盡管2016年優(yōu)肯在天津和上海開辦了兩所籃球?qū)W校，但是市場開拓并非一路平坦。丁仁海想到的一種擴張模式是與當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀的籃球培訓(xùn)機構(gòu)進行合作，讓當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機構(gòu)去上優(yōu)肯的課程，進而打開當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

　　丁仁海在討論這種方式時認(rèn)為：“北京（籃球培訓(xùn)市場）競爭是最慘烈的，但我們能存活下來，也是我們有自己的經(jīng)驗，其他城市同行也面臨著這種（市場競爭），需要有一套自己的打法，優(yōu)肯至少可以把一些經(jīng)驗傳遞出去。”

　　1986年，NBA第一次進入中國人的視野。隨著姚明等中國面孔出現(xiàn)在NBA賽場上，中國出現(xiàn)了一大批籃球迷，使籃球運動擁有了群眾基礎(chǔ)，同時，國家政策越來越關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，從籃球訓(xùn)練、聯(lián)賽運營到賽事轉(zhuǎn)播，籃球產(chǎn)業(yè)有著較好的發(fā)展態(tài)勢，青少年籃球培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⒃鯓臃值没@球產(chǎn)業(yè)一杯羹，值得我們繼續(xù)關(guān)注。（多知網(wǎng) 包元凱）