從語(yǔ)言培訓(xùn)到民辦學(xué)校，國(guó)際教育還有哪些投資機(jī)會(huì)？

　　多知網(wǎng)6月12日消息，在近日落幕的ICE2016國(guó)際學(xué)校投融資峰會(huì)上，狄邦教育集團(tuán)副總裁楊飛就“國(guó)際教育細(xì)分投資機(jī)會(huì)挖掘”發(fā)表演講，他從交付方式、分布情況、產(chǎn)值等幾個(gè)方面，分析了現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際細(xì)分行業(yè)投資機(jī)會(huì)。以下為他的演講全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯）：

　　大家好我是楊飛，來(lái)自狄邦教育，今天講的是國(guó)際學(xué)校，讓我講的是國(guó)際教育，首先國(guó)際學(xué)校是國(guó)際教育的一個(gè)部分，如果說(shuō)我們站在整個(gè)行業(yè)圈里去看的話，這應(yīng)該是教育國(guó)際化的過(guò)程。

　　我加了副標(biāo)題“教育+國(guó)際化”，去年我感覺(jué)資本對(duì)教育的轉(zhuǎn)向，前年和大前年講的都是“教育+互聯(lián)網(wǎng)”，去年開(kāi)始投資機(jī)構(gòu)、證券公司經(jīng)常派人打電話，說(shuō)能不能利用你一天的時(shí)間，我們是付費(fèi)服務(wù)，給我們講一下國(guó)際教育是什么。我覺(jué)得資本對(duì)于國(guó)際教育是非常關(guān)注的。我想今天講一下我這十幾年來(lái)從事國(guó)際教育的一點(diǎn)思考，站在投資的角度和站在產(chǎn)業(yè)的角度。

　　我首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，國(guó)際教育是什么？我們有沒(méi)有思考過(guò)什么是國(guó)際教育？我記得狄邦2001、2002年做國(guó)際教育的時(shí)候，我們想什么是國(guó)際教育，出國(guó)算不算國(guó)際教育，留學(xué)算不算國(guó)際教育？考托福算不算國(guó)際教育？我們的定義把國(guó)際教育按照產(chǎn)業(yè)和投資者都可以理解的定義，它實(shí)際上是進(jìn)出口貿(mào)易。

　　什么是進(jìn)出口貿(mào)易？我們出國(guó)留學(xué)是進(jìn)口還是出口？有的朋友說(shuō)出口，錯(cuò)，是進(jìn)口。我們拿我們的外匯買(mǎi)海外的教育資源，是進(jìn)口。一個(gè)美國(guó)人到中國(guó)學(xué)習(xí)是進(jìn)口還是出口？是出口行業(yè)。有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易順差的地方，比進(jìn)口的貨物多的地方，發(fā)展中國(guó)家往往是教育購(gòu)買(mǎi)國(guó)家，就要拿錢(qián)買(mǎi)海外的教育，這是進(jìn)出口的貿(mào)易。

　  國(guó)際教育的交付方式、分布情況和產(chǎn)值

　　我們?yōu)槭裁匆艿矫绹?guó)學(xué)習(xí)？因?yàn)槊绹?guó)教育資源在美國(guó)，作為被教育者必須跑到美國(guó)，所以叫做跨境貿(mào)易服務(wù)。杜克大學(xué)在中國(guó)辦學(xué)校，中國(guó)學(xué)校不用跑到那兒了，叫做本地化服務(wù)。幾年已經(jīng)非常明顯的叫做電子交付，實(shí)際上就是線上學(xué)校，我們已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，不用客戶(hù)跑來(lái)跑去，交付方式有三種，我們站在這兩個(gè)定義的結(jié)構(gòu)上看國(guó)際教育，不管是投資、辦學(xué)還是做國(guó)際教育就會(huì)清楚很多。

　　我們用留學(xué)生分布來(lái)看，全球從數(shù)量上看，數(shù)量最多的是北美，主要是美國(guó)和加拿大，之后是英國(guó)、澳洲、中國(guó)，中國(guó)的留學(xué)生量也非常大，我們中國(guó)的留學(xué)生里有一半是學(xué)中文的，還有一半是學(xué)學(xué)歷的。絕對(duì)數(shù)、占比數(shù)來(lái)看，英國(guó)是第一大的教育輸出國(guó)，英國(guó)的國(guó)際學(xué)生按他總體學(xué)生的17%到18%，換句話說(shuō)英國(guó)的學(xué)生中100個(gè)里有17、18個(gè)是外國(guó)人，美國(guó)在高等教育階段只有4%，中國(guó)0.4%都不到，這點(diǎn)來(lái)看中國(guó)是教育進(jìn)口國(guó)家。

　　從產(chǎn)值來(lái)看，中國(guó)更低。前年的數(shù)據(jù)，中國(guó)用于海外教育購(gòu)買(mǎi)是115億，而我們賣(mài)給周邊國(guó)家的學(xué)生只有5個(gè)億不到，這是好幾年前的數(shù)據(jù)，所以我們是極大的教育逆差。

　　中國(guó)的國(guó)際教育，教育國(guó)際化是從90年代初期開(kāi)始，1992、1993，標(biāo)志性是當(dāng)時(shí)可以形成一個(gè)行業(yè)，因?yàn)橛泻芏喑鰢?guó)的學(xué)生，有一個(gè)機(jī)構(gòu)在那個(gè)地方站起來(lái)就是新東方，1993年成立，主要滿足跨境服務(wù)，我們的人要到美國(guó)、英國(guó)學(xué)習(xí)，所以考試培訓(xùn)和留學(xué)中介是那個(gè)時(shí)代的主要業(yè)務(wù)形態(tài)。新東方借著市場(chǎng)的發(fā)展一直向前擴(kuò)張，一直到2003年的時(shí)候在美國(guó)上市，標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)進(jìn)入到成長(zhǎng)期。

　　在成長(zhǎng)期的時(shí)候，依然在國(guó)際教育的領(lǐng)域里發(fā)生了一些服務(wù)形態(tài)的變化，當(dāng)時(shí)除了考評(píng)和留學(xué)以外出現(xiàn)了一些游學(xué)的情況，一些學(xué)生在暑期和寒假跑到海外做一些考察，游學(xué)項(xiàng)目就產(chǎn)生了。在國(guó)內(nèi)、本地實(shí)施交付的就出現(xiàn)兩種形態(tài)，一個(gè)是預(yù)科，英國(guó)的大學(xué)，把他們大學(xué)前課程放在中國(guó)以預(yù)科的形式出現(xiàn)，還有國(guó)際班，狄邦這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國(guó)際班的探索。

　　我們的理念是把海外的教育內(nèi)容放在中國(guó)的學(xué)校，對(duì)中國(guó)的學(xué)生開(kāi)放，實(shí)際上是一種新型的國(guó)際教育探索。2002年到2006年之間，英國(guó)是最主要的教育，我們國(guó)家的孩子去英國(guó)比較多。2006年行業(yè)變得更加專(zhuān)業(yè)化，很多區(qū)域性品牌的發(fā)展，區(qū)域性品牌的發(fā)展和第一波新東方的發(fā)展是有關(guān)系的，當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都是新東方的老師開(kāi)辦的，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)區(qū)域性的品牌。細(xì)分品牌除了托福、GRE等品牌，游學(xué)有游學(xué)的品牌，國(guó)際班有國(guó)際班的品牌，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了巨型品牌和全國(guó)擴(kuò)張的品牌，2012年國(guó)際教育行業(yè)發(fā)生了第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，在線教育元年，實(shí)際上是對(duì)整個(gè)教育行業(yè)的沖擊，國(guó)際教育是首先被沖擊的，所以出現(xiàn)了在線教育的狂潮，2012年有很多國(guó)際化學(xué)校，比如楓葉開(kāi)始籌措進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　第三個(gè)變革就是以跨境服務(wù)，海外購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式變?yōu)楦嘣诒就翆?shí)施的方式，其實(shí)中國(guó)這么多國(guó)際班的發(fā)展，民辦國(guó)際化學(xué)校的發(fā)展都體現(xiàn)在了我們國(guó)際教育資源的本土交付。最后一個(gè)是政策，2012年到現(xiàn)在，對(duì)于教育政策逐漸一點(diǎn)一點(diǎn)推動(dòng)，在政策和資本的雙推動(dòng)下，國(guó)際教育在這個(gè)階段進(jìn)入到變革期。

　　我們?cè)倏纯唇逃隹?，?lái)華留學(xué)的數(shù)量，很多投資機(jī)構(gòu)并沒(méi)有關(guān)注到這個(gè)行業(yè)，據(jù)我所知，真正從事教育出口行業(yè)的國(guó)際教育的企業(yè)并不是非常多，我看到兩家是在做中文培訓(xùn)，這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的。我們每年在全球有將近1億的學(xué)生在學(xué)中文，去海外，不管是美國(guó)還是英國(guó)，在學(xué)校里老師非常空缺的崗位是中文教師，其實(shí)中文的學(xué)習(xí)也是非常巨大。但是這個(gè)行業(yè)才剛剛進(jìn)入到建設(shè)期，目前只有幾個(gè)億的教育規(guī)模，而且是以公立教育為主。我們和公立的中學(xué)合作，所以我們?cè)诤芏喙⒅袑W(xué)看到一些現(xiàn)象，很多國(guó)際部是招外國(guó)學(xué)生，他們價(jià)格很貴上的是中文課程，其實(shí)是非常好的教學(xué)進(jìn)口的標(biāo)志。

　　我把我理解在K12階段的國(guó)際教育行業(yè)簡(jiǎn)單羅列了一個(gè)圖譜，沒(méi)有包含學(xué)校，因?yàn)閲?guó)際學(xué)校是最大的核心教育資源，可能我對(duì)資本市場(chǎng)并不熟悉，所以我只能找到我熟悉的企業(yè)放上面，不一定準(zhǔn)確。

　　國(guó)際學(xué)校里最大和最普遍的業(yè)務(wù)形態(tài)就是學(xué)外語(yǔ)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是我們?nèi)ビ⒄Z(yǔ)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)的最底層，這幾年當(dāng)中發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)里面，不管是B2C還是B2B的，尤其是B2C里，實(shí)際上中國(guó)最大的英語(yǔ)培訓(xùn)是新概念，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，英語(yǔ)學(xué)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了國(guó)際化，這里有上市的，也國(guó)際企業(yè)并購(gòu)的。

　  國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

　　在線學(xué)校的迅猛發(fā)展，2012年發(fā)展起來(lái)，比如說(shuō)51Talk、VIPKID，已經(jīng)披露的在線學(xué)校已經(jīng)有一定的規(guī)模。今天在座有考試提供方，就像ETS、CIE、IBO等，隨著國(guó)際教育行業(yè)的快速增長(zhǎng)，使他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的增速是非常大的。我昨天和一個(gè)校長(zhǎng)說(shuō)，你們每年交的學(xué)費(fèi)是多少？他說(shuō)很多的，他們其實(shí)賣(mài)考試很賺錢(qián)的，我們?cè)谥袊?guó)光賣(mài)考試和出版教輔書(shū)籍的機(jī)構(gòu)將近有10個(gè)億的規(guī)模，教育內(nèi)容是很賺錢(qián)的。每年去香港參加STE考試的人非常多。

　　興趣和素質(zhì)培養(yǎng)，按照我們之前對(duì)國(guó)際教育的定義，素質(zhì)培養(yǎng)和興趣培養(yǎng)中有相當(dāng)一部分是屬于國(guó)際教育范疇，有一部分不是。前天我參加論壇，一個(gè)做古箏的學(xué)校，他說(shuō)他是屬于泛國(guó)際教育的類(lèi)別，我說(shuō)其實(shí)你不是泛國(guó)際教育類(lèi)別，你就是興趣培訓(xùn)，和國(guó)際教育不是一樣，你考試是中國(guó)的定級(jí)考試，如果是英皇鋼琴八級(jí)和中國(guó)的鋼琴八級(jí)就不一樣了，英皇八級(jí)對(duì)彈鋼琴有聽(tīng)、看和識(shí)譜，考核的方式不一樣。像樂(lè)博樂(lè)博，這些都是拿海外教育的理念本土化能得到發(fā)展。

　　游學(xué)和營(yíng)地教育之前靠在海外簽營(yíng)地在中國(guó)推廣的方式掙差價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)有更多精細(xì)化的，有國(guó)際教育元素的，有特色的營(yíng)地產(chǎn)生。

　　考培和留學(xué)服務(wù)是一片紅海，門(mén)檻并不高，是剛需，很容易開(kāi)個(gè)工作室或是小的學(xué)校，進(jìn)行擴(kuò)張的并不多，大牌企業(yè)，留學(xué)里的、新通、啟德、金激列、澳際是有披露的。還有高端和新興的留學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有在線沖擊的情況，在線對(duì)于留學(xué)行業(yè)和考培行業(yè)沖擊也是比較大，比如說(shuō)小站的教育，對(duì)托福、STE進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)，改變了培訓(xùn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，包括順順留學(xué)。

　　媒體和管理工具，每個(gè)行業(yè)都有特性，比如說(shuō)新學(xué)說(shuō)就是國(guó)際學(xué)校的多邊媒體，這是一個(gè)新的機(jī)構(gòu)。比如說(shuō)決勝網(wǎng)，也是針對(duì)留學(xué)細(xì)分垂直領(lǐng)域的搜索。在B2C我們看到外灘教育、新新家長(zhǎng)藍(lán)橡樹(shù)、遠(yuǎn)播等。這是K12領(lǐng)域的發(fā)展圖譜。

　　我們把K12領(lǐng)域其中五項(xiàng)里的階段，我沒(méi)有數(shù)據(jù)，國(guó)際學(xué)校中間是初中這塊，其實(shí)并沒(méi)有那么多，實(shí)際上在國(guó)際的選項(xiàng)里，看到比較多的是高中，這所高中是承翰國(guó)際高中，義務(wù)教育階段國(guó)際化受限制，高中是第一波發(fā)展起來(lái)的，幼兒園是相對(duì)寬松，有大量的國(guó)際幼兒園。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)里也是少兒英語(yǔ)為主，到了興趣和素質(zhì)培養(yǎng)之前，少兒到初中是有很多的，再就沒(méi)了，經(jīng)常碰到學(xué)生講，我的小孩四歲學(xué)鋼琴，學(xué)到初二就不學(xué)了，很多是這樣。實(shí)際上通過(guò)高中的學(xué)生很多都是出國(guó)，興趣和素質(zhì)培養(yǎng)的項(xiàng)目參加得越來(lái)越多，海外的大學(xué)對(duì)一個(gè)學(xué)生的素質(zhì)和全面是有考察的，帶動(dòng)了學(xué)生在這個(gè)行業(yè)的參與度。游學(xué)和營(yíng)地教育全頻段都有，特別是親子教育也出現(xiàn)了?？寂嗪土魧W(xué)集中在初中和高中階段，主要應(yīng)對(duì)出國(guó)留學(xué)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　整個(gè)容量來(lái)看，這是之前的數(shù)據(jù)，統(tǒng)稱(chēng)為國(guó)際學(xué)校，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，千億的市場(chǎng)份額20%多，231億是我們2014年統(tǒng)計(jì)的，之后的迅猛發(fā)展將會(huì)由民辦學(xué)校，民辦國(guó)際化學(xué)校的擴(kuò)張而讓整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)增量，英語(yǔ)學(xué)習(xí)考試還是很大的量。

　　游學(xué)銷(xiāo)售為主渠道為主的方式變成本地，英語(yǔ)學(xué)習(xí)少兒為主，在線學(xué)習(xí)有很多的機(jī)會(huì)，素質(zhì)培養(yǎng)產(chǎn)生本地化的素質(zhì)和教育培養(yǎng)領(lǐng)域。在線國(guó)際教育的沖擊波一個(gè)是剛需度一個(gè)是頻次度，他的頻次比較高，之后是留學(xué)中介一定要被在線攻擊。內(nèi)容研發(fā)、數(shù)字化升級(jí)，這是國(guó)際教育理念在線沖擊的三個(gè)步驟。

　　民辦學(xué)校的國(guó)際化對(duì)整個(gè)國(guó)際教育的意義是非常大的，使義務(wù)教育階段民辦學(xué)校程度并不高的情況下帶來(lái)增量。內(nèi)容交付本土化，我們把海外的教育理念，海外的教育資源引到中國(guó)進(jìn)行本土化實(shí)踐，在座中就有很多本土化具有國(guó)際理念的教育者，在當(dāng)?shù)厥沟梦覀兊姆?wù)凈值提升，使得國(guó)際教育行業(yè)可以有巨大的增量。教育國(guó)際化是從小孩到成人、到職業(yè)教育，我今天沒(méi)有講職業(yè)教育的全線條浪潮，國(guó)際化+教育將會(huì)做整個(gè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。