運(yùn)動(dòng)寶貝陳蕓：未來“教育+看護(hù)+高端專業(yè)”會(huì)成主戰(zhàn)場

　　多知網(wǎng)6月23日消息，由多知網(wǎng)舉辦的主題為“‘托育’千億市場，如何搶占風(fēng)口先機(jī)”的第二十一期Open Talk在北京中關(guān)村舉行。運(yùn)動(dòng)寶貝教育集團(tuán)CEO陳蕓受邀參加了活動(dòng)。

　　陳蕓站在國內(nèi)外行業(yè)角度看托育發(fā)展，從日托產(chǎn)業(yè)的前景、現(xiàn)狀、國家政策以及核心壁壘，未來核心內(nèi)容方向做出互動(dòng)和分享，分析了目前托育市場的現(xiàn)狀，提出不只是一二線城市是剛需，三四五線城市高品質(zhì)托育也一樣會(huì)有市場，師資問題可以通過標(biāo)準(zhǔn)化集訓(xùn)和長期深造培養(yǎng)解決，專業(yè)化是占領(lǐng)市場的重要因素等。

　　運(yùn)動(dòng)寶貝教育集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的教育集團(tuán)，旗下早教品牌運(yùn)動(dòng)寶貝成立于2008年，致力于為0-6歲兒童提供專業(yè)的早期潛能開發(fā)與成長指導(dǎo)。目前，運(yùn)動(dòng)寶貝全國擁有近五百家線下早教中心。2018年下半年，運(yùn)動(dòng)寶貝集團(tuán)推出MOMYHOME托育項(xiàng)目，為0—3歲的嬰幼兒家庭提供教養(yǎng)融合的服務(wù)平臺(tái)，至今已發(fā)展了20多個(gè)區(qū)域50多家門店。

　　核心觀點(diǎn)：

　　下面是分享原文（經(jīng)多知網(wǎng)整理）：

　　從專注于內(nèi)容研發(fā)的早教品牌發(fā)展成為綜合性早教集團(tuán)，集團(tuán)擁有運(yùn)動(dòng)寶貝早教、MOMYHOME日托、感統(tǒng)教育、少兒編程、家庭早教產(chǎn)品（同伴貝寶BABO）、原創(chuàng)動(dòng)漫公司（風(fēng)意志影業(yè)）、商學(xué)院等兒童教育子品牌，全面布局早幼教產(chǎn)業(yè)鏈。除了西藏，各省都有運(yùn)動(dòng)寶貝的足跡。從2008年到現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)寶貝全球累計(jì)在研發(fā)上投入數(shù)億，這在早教行業(yè)中已經(jīng)很不容易了。

　　以早教起家，到現(xiàn)在日托已經(jīng)研發(fā)了第四年。有很多早教中心會(huì)再開一個(gè)小托班，因?yàn)橛X得早教做的這么好，日托開個(gè)小班也很簡單容易。但是我們不這么認(rèn)為，做早教是不適宜在中心內(nèi)部加開小日托的。

　　市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示需大于供。以前大家認(rèn)為做托育只有在一線城市是比較受歡迎的，但是運(yùn)動(dòng)寶貝在做Momyhome Daycare的時(shí)候做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)——全網(wǎng)做投放，最后成交的加盟商是遍布在全國各地的，一線城市并不是唯一關(guān)注區(qū)。大家一般會(huì)認(rèn)為五線城市收費(fèi)比較低，也沒有家長會(huì)愿意報(bào)名。但是我以我們一個(gè)加盟商的例子舉證，他在湖南的一個(gè)五線城市桃源縣開了一家500平不到的Momyhome日托中心，開業(yè)很快就招滿了三個(gè)班，40多個(gè)孩子，月收費(fèi)在2800-3000元左右，在當(dāng)?shù)厥菍儆谧罡叨说摹?strong>所以在五線城市，只要把內(nèi)容做好也會(huì)有有意識(shí)的有實(shí)力的家庭報(bào)名。

　　中國托育市場還處于萌芽的狀態(tài)。美國的Bright Horizons去年的市值達(dá)到幾百億人民幣，在美國有1000多家自己的日托機(jī)構(gòu)。我們當(dāng)時(shí)在對(duì)比的時(shí)候思考過，這種以工業(yè)園區(qū)店為主的模式在中國是否適應(yīng)呢，我們在三四年前開始調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它在中國不是最適合的。

　　國內(nèi)的市場是有需欠供，運(yùn)動(dòng)寶貝每年會(huì)接到大量的想加盟早教的咨詢，但是我們的審核很嚴(yán)格，一年只放出一百多家。日托上更夸張，有時(shí)候出去做分享會(huì)，不到100人的場子有四五十人都想要加盟，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)托育這塊起步很晚，現(xiàn)在做的好的公司很少，所以大家需要優(yōu)質(zhì)的公司作為自己的后盾。

　　現(xiàn)在0-3歲的托育機(jī)構(gòu)有四種不同類型，第一種是家庭作坊式托育，沒有牌照，在家里開個(gè)小托班，招收幾名到十幾名孩子。第二種是幼兒園兼收的托育，一般招收一歲半到三歲的孩子，現(xiàn)在比較普遍，國家也在進(jìn)行支持。第三種是早教機(jī)構(gòu)兼收的托育，有很多早教品牌中心也會(huì)有小托班。第四種是專業(yè)、高端托育機(jī)構(gòu)。

　　我們認(rèn)為未來托育、教育、看護(hù)加上專業(yè)度，會(huì)是主戰(zhàn)場。這是上海的一個(gè)托育政策，大家已經(jīng)很熟悉了。

　　回到Momyhome Daycare，我們的理念叫“培養(yǎng)世界未來的小公民”，未來的世界小公民是什么樣子？我們認(rèn)為未來的孩子面對(duì)的不僅僅是一個(gè)國家或者地球，他可能會(huì)去到外太空。我們下一代的孩子們的思維是什么樣的，現(xiàn)在任何一個(gè)國家的教育體制都無法承載我們希望他們在未來達(dá)成的夢想。為此，我們考察了全球每一個(gè)國家的托育品牌，選取了四個(gè)地區(qū)作為我們的理念集合。

　　托育的育兒難題是解決85后到90后父母的教養(yǎng)問題。雖然我們是去年10月份才在各地開始開設(shè)中心的，但是只要是我們開起來的中心，每位家長去接孩子都非常自豪，因?yàn)榧议L認(rèn)為他為孩子選擇的托育中心是具有全球化思維視野和格局下的選擇。對(duì)于家長我們也是要進(jìn)行篩選的。運(yùn)動(dòng)寶貝會(huì)對(duì)家長進(jìn)行輔導(dǎo)，大家想想十多年前有幾個(gè)上早教的？但在這十余年的市場競爭中，運(yùn)動(dòng)寶貝很好地成長發(fā)展起來。我們給家長傳輸我們想要表達(dá)的理念，只要你把做的好的想法傳達(dá)給他，他是能夠接受的。

　　Momyhome Daycare在全國二十多個(gè)省份都有中心。我們在法國成立了Momyhome國際部，最開始我們的想法是想收購類似法國的中心，所以我們希望他們提供給我們一個(gè)日托模型進(jìn)行參考，當(dāng)他們傳過來后我們驚異的發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)周期需要8年。

　　運(yùn)動(dòng)寶貝做一家早教中心最快可以一天半收回前期所有現(xiàn)金流投資，通常是三個(gè)月到半年收回現(xiàn)金流，36%的中心一個(gè)月可以達(dá)到一百萬。所以當(dāng)我們看到8年收回投資的時(shí)候都驚呆了。

　　中法的思維方式的確不一樣，如果在中國這么做，來做托育的先行者就餓死了。但是法國也有很好的條件，首先，法國是歐盟生育率最高的國家之一，有非常完善的托育制度。我們在進(jìn)行理念選擇的時(shí)候，在法國和芬蘭之間糾結(jié)了很久，芬蘭的教育在全球都非常先進(jìn)，大家也都愿意去學(xué)習(xí)。但后來為什么選擇了法國，因?yàn)榉姨m的樣板太有限制。其他國家與芬蘭人的素質(zhì)和福利水平幾乎沒有可比性。他們的樣板太小，不足以普世全球，我們要做的是一個(gè)引領(lǐng)全球的早托行業(yè)。所以我們做了樣板分析最終選擇了法國。

　　我們還在美國洛杉磯開了一家Momyhome海外直營中心，美國具有創(chuàng)新自由，也是運(yùn)動(dòng)寶貝的發(fā)源地，我們的理念是從美國引進(jìn)的，所以美國一開始也是我們的大本營。在美國做聯(lián)盟加盟、特許經(jīng)營也是全球領(lǐng)先，但特許加盟在日托行業(yè)并不是太多，日托做的好的還是以直營為主，因?yàn)樽鲋睜I只需要做好管控和服務(wù)，但是一旦涉及到特許加盟，就會(huì)有非常高的強(qiáng)壁壘。如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、保證輸出的品質(zhì)，如何得到盟商的信任、讓他們交上月流水費(fèi)或者管理費(fèi)用，這些都是需要強(qiáng)壁壘的。

　　我們在日本成立了研學(xué)基地，長期進(jìn)行游學(xué)和交流，當(dāng)初在選擇上在日本和德國之間也做了很長的一段時(shí)間糾結(jié)。他們的精細(xì)化都做的很強(qiáng)，德國的日托也做的很不錯(cuò)，最后選擇了日本是因?yàn)榈聡木?xì)化是更工業(yè)性的，日本的精細(xì)化是更有溫度的。

　　保姆制度是臺(tái)灣有特色的一點(diǎn)，我們在臺(tái)灣也并購了公司，成立了人才輸出基地。如果想要臺(tái)灣的老師、臺(tái)灣的院長隨時(shí)都可以給大陸進(jìn)行輸送。臺(tái)灣的日托比較成熟，大陸在做日托的時(shí)候，很容易直接學(xué)習(xí)臺(tái)灣，因?yàn)檫@是最近也是最快速的方式之一。

　　我們Momyhome在四年前研究了世界各地托育的模型之后，最后選擇了這四個(gè)地區(qū)做為樣板，把他們的理念融進(jìn)了我們的課程中。

　　那么在管理的精細(xì)化，前瞻化，師資的國際化等方面如何打造國際領(lǐng)先的日托？

　　我們在日常生活中不管是給孩子量體溫，每天大小便、換尿布、班級(jí)的出勤、服藥、喂奶輔食都有SaaS系統(tǒng)做詳細(xì)的記錄。除了SaaS系統(tǒng)還有一個(gè)紙質(zhì)的卡片與其類似，作用是：第一，操作習(xí)慣的問題，第二，家長過來更方便查閱。但是SaaS系統(tǒng)可以記錄孩子整個(gè)成長曲線，我們可以觀察到孩子所有的東西。

　　還有就是我們科學(xué)配比的一日三餐，365天的食譜都是不重樣，我們請(qǐng)了各地的營養(yǎng)學(xué)專家、中醫(yī)、西醫(yī)一起進(jìn)行配比，要求是：第一好操作，食材在各地的都可以獲得，而且我們只要應(yīng)季蔬菜和水果。食譜中每一天有多少克，對(duì)孩子的影響是什么，都會(huì)在上面體現(xiàn)，比如我們有一天的食譜叫防秋燥，配備的食材都是在那個(gè)節(jié)氣中有益于孩子身體健康的。

　　教育理念的前瞻化，就是我們剛剛談到的引入了四個(gè)國家的教育理念。

　　另外，大家一直覺得師資問題很困擾。市面上非常優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)的月嫂和育兒嫂的培訓(xùn)周期是三個(gè)月，普通的不超過一個(gè)月。在做Momyhome Daycare之前的研發(fā)的時(shí)候，我自己剛生完孩子需要月嫂、育兒嫂，我面試了小200個(gè)，因?yàn)檎麄€(gè)市場水平參差不齊而且很難量化，師資很缺乏。師資的問題在一定的基礎(chǔ)上，通過標(biāo)準(zhǔn)化的集訓(xùn)是可以解決的。

　　我們會(huì)把紙尿褲疊的方方正正，不會(huì)甩漏出任何的東西，光這一項(xiàng)操練需要3天。我們的一些加盟商是以前所謂的高端園的園長們，培訓(xùn)完成后他們說“感覺他們沒有養(yǎng)過孩子，為什么孩子可以這么養(yǎng)，他們現(xiàn)在對(duì)于這個(gè)行業(yè)充滿了信心，因?yàn)槲覀儽热魏我粋€(gè)媽媽都專業(yè)。”所以必須做到這個(gè)層次。

　　當(dāng)你做到比所有的育兒師、媽媽都專業(yè)，讓父母爺爺奶奶信服的時(shí)候，大家只會(huì)說專業(yè)的人干專業(yè)的事，我的確不如你。但如果你和其他家的水平差不多，家長就沒有理由非要花這么高的價(jià)格把孩子給你了。我們選育兒嫂的時(shí)候要求至少要會(huì)英文，我以前的月嫂自己創(chuàng)過兩次業(yè)，有十幾個(gè)技能證書，一個(gè)人可以抵一個(gè)月子會(huì)所，所以我把她招進(jìn)Momyhome Daycare做培訓(xùn)師，我要求她對(duì)其他育兒師進(jìn)行“復(fù)制”，在小月齡的階段把他們培訓(xùn)成自己的水平。所以我們又花了一年多的時(shí)間，不停打磨如何“復(fù)制”我的育兒師。

　　托育班分為三個(gè)班型，0到1.5歲、1.5歲到2.5歲、2.5歲到4歲，上課的時(shí)候一般實(shí)行分班制，但是也有混齡的?；顒?dòng)課都是混齡的，而且我們的教師有各種的功能類型。大家都在說我們要做社區(qū)店，要做小店，那么小店如何進(jìn)行教室的配置，孩子只能呆在一個(gè)地方還是可以進(jìn)行輪換，都要經(jīng)過科學(xué)的設(shè)置。我們有四門課程，除了周一到周五是日托課程，周六和周日和運(yùn)動(dòng)寶貝完全不一樣，上的是早教親子課，專門為托育的小中心打造。

　　我們在集團(tuán)化發(fā)展的時(shí)候做了三大塊，第一是家庭型早教，第二是社區(qū)型早教，第三是Shopping Mall型早教。我們要求社區(qū)型早教一定和家庭是不一樣的。家庭是小教具為主，社區(qū)店是在家庭里不好實(shí)現(xiàn)的大教具。

　　那么我們在Shopping Mall里面的早教中心、親子中心就可能有大量的天花板上的，四面墻上的裝飾，在社區(qū)店里無法實(shí)現(xiàn)的；還有各種展覽體驗(yàn)，時(shí)換時(shí)新的東西。選擇場地的結(jié)果不同，人流量不同，環(huán)創(chuàng)設(shè)置也是不一樣的。

　　師資的國際化：老師是一方面，我們每個(gè)中心都會(huì)放保健師，還有很多日托會(huì)放外教。外教在中國大多數(shù)還是噱頭為主的，也不是說不好只是他并不能完全發(fā)揮作用。所以我們會(huì)把外教作為配班老師，上輔助課程。幼兒園里的外教，可以作為主力，因?yàn)槿龤q以上才是孩子第二語言黃金的發(fā)展期，三歲以前第一語言沒有學(xué)好，貿(mào)然地學(xué)第二語言會(huì)產(chǎn)生語言混淆。所以一定要讓孩子第一語言完全發(fā)育完以后再開始接觸第二語言，當(dāng)孩子可以說完整句的時(shí)候再發(fā)展他的第二語言。

　　這是服務(wù)項(xiàng)目，我們在做日托的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多園所招不滿園或者招園速度很慢。原因在于很多人把做日托當(dāng)做幼兒園去做。幼兒園只要擁有好的地皮并征得政府同意，就擁有了最大的資本。但是托育絕對(duì)不是這樣。我們要求做日托要像做早教一樣努力，你要鋪天蓋地地做好市場做好營銷、跟社區(qū)處理好關(guān)系、做好專業(yè)服務(wù)，做好異業(yè)合作，在互聯(lián)網(wǎng)上投放，大眾點(diǎn)評(píng)是必須要做，做好口碑。在營銷方面你的各種方式是和早教類別趨同的，但是內(nèi)容方面又是完全不一樣的。

　　教育方案個(gè)性化：我們每個(gè)月都會(huì)對(duì)兒童進(jìn)行成長測評(píng)生成量表。量表有8張圖紙，包含健康體能、語言交流、藝術(shù)創(chuàng)造、社會(huì)情感等。比如大運(yùn)動(dòng)發(fā)展、精細(xì)動(dòng)作怎么樣，是與同齡人趨平還是相對(duì)滯后，如果相對(duì)滯后我們給孩子什么樣的關(guān)懷，建議孩子上什么課程，除了日托課，我們也會(huì)推薦孩子上我們周末的親子課程。

　　很多時(shí)候我們需要用數(shù)據(jù)判定孩子適合什么，我們運(yùn)動(dòng)寶貝十多年過百萬的孩子成長數(shù)據(jù)在我們平臺(tái)上，可以根據(jù)孩子數(shù)據(jù)排在哪個(gè)位置，選擇孩子適宜的課程內(nèi)容。

　　培訓(xùn)支持的系統(tǒng)化：比如教職工的原則，我們所有的培訓(xùn)師每一天都要念10遍“每一個(gè)孩子都是我們的全世界”這句話，直到念到自己熱淚盈眶就可以去工作了。這是我們每一天必備的流程，師德從一個(gè)人的眼睛就可以看得出來，他是清澈的還是渾濁的，他是想賺錢還是想把孩子教好。

　　當(dāng)我每次看到大家一起發(fā)自肺腑地說“每一個(gè)孩子都是我們的全世界”的時(shí)候，看的人都為之動(dòng)容，更不要說老師自己了。

　　剛才說的智能標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS系統(tǒng)就是運(yùn)動(dòng)寶貝做了這么多年的一個(gè)早教系統(tǒng)，比較有心得，我們也開發(fā)了一套托育系統(tǒng)平臺(tái)。

　　成長環(huán)境安全化：舉個(gè)簡單的例子，我們的孩子都是用可以直接涂上去的水狀創(chuàng)口貼，但是有很多二到五線的城市的家長還不會(huì)用到。在家里，我們用的所有東西都會(huì)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化；在日托中心，我們用的任何東西都有指定的要求，必須和總部相匹配。

　　我們的SI做了兩百多天，96份設(shè)計(jì)稿，每天苦熬熬出來的。其中，我們進(jìn)行了大量的理念的碰撞，有人認(rèn)為孩子固定在一個(gè)班就OK了，其實(shí)不然。對(duì)于孩子的成長發(fā)育需要不同的刺激，為什么人會(huì)發(fā)怯，怯是因?yàn)槲粗?。所以如果想讓我們的孩子擁有全世界的話，他就真的要眼望星空，腳踏大地、在宇宙翱翔，我們希望他可以提前接觸和感知到很多東西。

　　我們在做兒童成長的空間規(guī)劃的時(shí)候，每個(gè)位置都會(huì)考慮到孩子關(guān)節(jié)和肌肉的運(yùn)動(dòng)。孩子喜歡涂涂抹抹，所以我們一些中心在裝飾和教具上已經(jīng)采用了不易臟的新型的噴涂材料。

　　這是我們的一個(gè)基地，用來培訓(xùn)育嬰師、早教師。我們是可以發(fā)人社部的培訓(xùn)證書，為什么他們愿意和我們合作，因?yàn)槲覀冏銐驅(qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。任何一個(gè)部門在工作的時(shí)候，我們都會(huì)問：“你覺得你在做全球第一應(yīng)該做的事情嗎，你現(xiàn)在做的事情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的嗎，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嗎？”如果是你可以去做。我們按照這樣的情況驗(yàn)收成果。

　　做日托這個(gè)事情不要當(dāng)做幼兒園去做，因?yàn)槟Ｐ褪遣灰粯拥?，日托更加市場化?/span>，一定要讓家長知道你、認(rèn)可你、信任你，而且讓孩子愿意跟著你一起成長，去伴隨孩子成長的。

　　Q：我們同樣是早教轉(zhuǎn)場托育，想知道如何看待托育中心未來和我們現(xiàn)在已有早教中心的關(guān)系？

　　A：現(xiàn)在有很多盟商和我們提這個(gè)問題：“運(yùn)動(dòng)寶貝是做早教，你的托育能不能送給我？”我們說絕對(duì)不能送，重新再加盟。因?yàn)楣庖粋€(gè)托育我們的前期研發(fā)就花了8000萬，就像研發(fā)一款新藥品一樣，你不知道付出的有多少，不論是系統(tǒng)、內(nèi)容的搭建，還是全國的考察、自身的融入，所有的東西加起來，一定是獨(dú)立的品牌。

　　我們看早教的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多早教中心自己會(huì)偷偷開托班，我們之前也接到過投訴，我們發(fā)現(xiàn)這樣的中心馬上就給他發(fā)函件，詢問他們中心的托育班是正規(guī)的嗎？說得很清楚，運(yùn)動(dòng)寶貝這個(gè)品牌永遠(yuǎn)只做早教。第一，早教中心的環(huán)境設(shè)置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到托育的標(biāo)準(zhǔn)，包括通風(fēng)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)。早教中心不負(fù)責(zé)飲食和睡眠。早教重點(diǎn)是“教”，教孩子如何和家長潛能開發(fā)。作為日托，重點(diǎn)是叫“養(yǎng)育”，又要養(yǎng)又要育，同時(shí)開發(fā)他的潛能。

　　剛才我在講這部分時(shí)，重點(diǎn)說了尿布，早教中心用換尿布嗎？那是父母應(yīng)該干的事情。早教變托教，完全要用兩個(gè)不一樣的團(tuán)隊(duì)。在我們的總部里面，早教和托育的團(tuán)隊(duì)完全不一樣，互相絕對(duì)不能干涉。我們?nèi)胀姓n程可以借鑒早教的核心團(tuán)隊(duì)，但是課程完全不能一樣。你的社區(qū)店的模型和ShoppingMall的模型不一樣。早教的重點(diǎn)是流量池，是線下的流量池。一個(gè)早教中心可以招上千個(gè)孩子，每年設(shè)上的潛在用戶量有幾萬個(gè)，但是你讓他做托育，頻效怎么解決。

　　早教的成本、房租成本都很高，你拿去做托育，是非常不合適的。早教中心開在ShoppingMall里面，家長為把孩子送托管跑到ShoppingMall里面有多麻煩。在中國只能做社區(qū)店的日托，這是主力模型，大家要記住，不要踩坑。

　　Q：在托育中心和早教中心未來的商業(yè)合作關(guān)系里面有什么可探討的東西？我有很多早教中心，現(xiàn)在要開托育，有什么鏈接？

　　A：一家早教中心可以養(yǎng)活三到五家托育中心。當(dāng)然你的早教中心要足夠的賺錢。一個(gè)正規(guī)、優(yōu)質(zhì)的早教中心能輻射周圍三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)的日托中心，直接輸送給他們。我們很多盟商找到我們，問能不能我們自己再加盟做一個(gè)daycare，我們說可以，但要做好充分的準(zhǔn)備，在周圍選好址，離ShoppingMall的地方不要太遠(yuǎn)，步行十分鐘以里。

　　托育的模型是你在那個(gè)地方第一批人滿園了，第二批靠著口碑、社區(qū)的位置，不是一下子全部走掉。我們以收小孩子為主，而不是收兩歲或者兩歲半的孩子，因?yàn)槟欠N要不停做營銷很麻煩。從小孩子入手是因?yàn)椋哼@是國際的大市場，小孩子最壞的毛病在3歲前已經(jīng)養(yǎng)成了，所以越小的孩子越容易教，只要你把整個(gè)體系搭建好，所以這也是為什么前期投入這么多錢做研發(fā)。

　　Q：早教是一個(gè)教學(xué)模型，托育是一個(gè)代養(yǎng)模型。教學(xué)模型可以大量引進(jìn)國外背書、方式方法去進(jìn)行不同類型的教育。但是代養(yǎng)模型，中國有中國比較獨(dú)特的東西，我們開托育中心的時(shí)候，沒有太可視化“國際”這兩個(gè)字。所以想問一下關(guān)于現(xiàn)在背書“國際”的必要性？

　　A：我們做運(yùn)動(dòng)寶貝的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)理念就是“用世界先進(jìn)的教育理念培養(yǎng)中國的寶寶”。實(shí)行中西合璧，重點(diǎn)是培養(yǎng)中國寶寶。為什么一開始Momy home我們就是走國際路線的。因?yàn)槲覀兇罅康慕?jīng)濟(jì)文化輸入，不論是漫畫、動(dòng)畫片都是國外來的。中國有什么，憑什么我們必須做一個(gè)接收者。

　　在早教行業(yè)，如果你沉下心來現(xiàn)在去發(fā)現(xiàn)，中國走在世界的前列，中國市場足夠大，我們的商業(yè)化做的足夠好，迭代足夠快。放眼全球，做的最好的早教品牌是現(xiàn)在勢頭最猛的。

　　我們在全國中心僅算運(yùn)動(dòng)寶貝早教就有500多家。我后來回國以后肅清了一些不符合我們標(biāo)準(zhǔn)的中心。剛才說“國際”，我們引用了四個(gè)地區(qū)的理念，包括中國、美國、法國、日本，落地化的時(shí)候都可以操作。孩子在游戲的過程中，我們都是設(shè)置定位的。三個(gè)老師可以管三十多個(gè)孩子，只要確保定位，讓孩子根據(jù)我們的路線去玩，三個(gè)老師就可以hold住。如果沒有把它變成教學(xué)形式、做大量的研究是無法完成，就可能需要一個(gè)老師配三個(gè)孩子或者兩個(gè)孩子都暈頭轉(zhuǎn)向。

　　這是前期需要研發(fā)的東西，也是我們先進(jìn)的地方。剛才你說國際，為什么中國走向全球的就不算國際呢？為什么我們就算在全國各地有自己的基地有自己的中心也不能叫國際，我們本來就是一個(gè)國際品牌。

　　Q：我用一個(gè)通俗說法，現(xiàn)階段日托形態(tài)，中國入托率都不太高，所以第一步先養(yǎng)，先有一個(gè)人照顧著，作為爸媽可以去上班。

　　A：中國入托率低很重要的原因是沒有托，找不到日托去托。我們研究這個(gè)也研究了很久。我們是做普惠型的日托，一下子遍布大江南北，還是說要做高端品牌的？我們想了想早教的發(fā)展模型，一定是得前期做高端，日后做普惠型的可以存活。但現(xiàn)在能上日托的是什么人？是有國際化視野的這些家長，他們看過新加坡、法國、芬蘭、日本的日托是什么樣子，兩個(gè)月的孩子直接扔過去了。全球發(fā)達(dá)國家都是這么養(yǎng)孩子的，專業(yè)的交給專業(yè)的人去干，我們做好我們的事情。家長有這樣視野的人，才會(huì)上日托。

　　另一種就是我實(shí)在沒地養(yǎng)孩子，需要解決剛需放到過去。這種情況通常還是比較少，他還是會(huì)想辦法讓他的爸媽或者找一個(gè)親戚過來養(yǎng)的。所以前期日托做高端，賺取足夠的利潤才可以活下去。大家如果看好一個(gè)行業(yè)，首先是看經(jīng)營的那批人，再是中層再是普世，所以前期一定要做高端。