啟蒙英語(yǔ)再添新選手，ABC SKY獲2000萬(wàn)種子輪投資

　　多知網(wǎng)6月14日消息，線下國(guó)際幼兒英語(yǔ)閱讀品牌ABC SKY宣布近日完成近2000萬(wàn)元種子輪融資，由北京華智資本領(lǐng)投。本輪融資將主要用于品牌升級(jí)、教學(xué)及IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

　　ABC SKY成立于2016年，前身是“很久很久以前兒童書(shū)院”，是一家以線下沉浸式教學(xué)為主體，線上家校一體化為輔助的教育科技公司，面向?qū)W齡前兒童教授啟蒙英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。

純英文教學(xué)的小班課為主，輔以一對(duì)一業(yè)務(wù)

　　目前ABC SKY在廈門擁有一個(gè)面積1000平、館藏童書(shū)3萬(wàn)冊(cè)的教研教學(xué)一體中心。

　　“75%是英文原版進(jìn)口?！背瞬貢?shū)，ABC SKY創(chuàng)始人麥爸還向多知介紹了教研歷程。其團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年半，走訪美國(guó)、北歐、日本等多地進(jìn)行調(diào)研，在與多國(guó)教育機(jī)構(gòu)、腦科學(xué)研究中心、世界級(jí)高校專家的討論研究后，提出以“Teaching by Understanding”為核心的適合非英語(yǔ)母語(yǔ)的幼兒英語(yǔ)習(xí)得方法，主張?jiān)诮虒W(xué)中基于實(shí)際生活場(chǎng)景不斷強(qiáng)化孩子的學(xué)習(xí)記憶，讓孩子“習(xí)得”而非“學(xué)得”英語(yǔ)。

　　在該體系下，ABC SKY建立了從教材選擇、課程設(shè)計(jì)、教具設(shè)計(jì)、沉浸式課堂、授課和課后評(píng)估、教師培訓(xùn)到資格認(rèn)證的整套系統(tǒng)解決方案，保證兒童能從0歲起接受第二語(yǔ)言的母語(yǔ)式教學(xué)，實(shí)現(xiàn)其用英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力。

　　考慮到0-6歲幼兒不適宜長(zhǎng)時(shí)間接觸電子設(shè)備，線下小班課是其目前主要的教學(xué)模式，班型比在1V4，也為有需求的家庭提供“外教閱讀啟蒙”一對(duì)一服務(wù)，其課時(shí)費(fèi)為每小時(shí)500元。孩子入學(xué)前會(huì)有相應(yīng)的學(xué)前測(cè)試。

　　教學(xué)內(nèi)容層面，ABC SKY采用純英文教學(xué)，以幼兒英語(yǔ)閱讀教育為核心，貫穿四大進(jìn)階課程體系（Prestart、 First Words、 Bridge、Creation）和非英語(yǔ)母語(yǔ)的閱讀能力評(píng)估系統(tǒng)，在孩子的閱讀和語(yǔ)言學(xué)習(xí)敏感期，培養(yǎng)其自主閱讀習(xí)慣，系統(tǒng)構(gòu)建國(guó)際體系下的終身學(xué)習(xí)能力。

　　目前，ABC SKY師資團(tuán)隊(duì)有近20人，其中外教5名。師訓(xùn)方面也與其TUI成人職業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)版塊結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容包含教學(xué)方法、教學(xué)技巧、課程內(nèi)容、教育學(xué)、心理學(xué)等一系列標(biāo)準(zhǔn)課程。凡是參與ABC SKY大學(xué)教師培訓(xùn)都需要通過(guò)學(xué)齡TUI閱讀引導(dǎo)資格認(rèn)證，獲得證書(shū)后方能上崗，保障教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

自適應(yīng)的TUI教學(xué)系統(tǒng)，個(gè)性化課程內(nèi)容+評(píng)估體系保證教學(xué)效果

　　雖未涉足線上課程業(yè)務(wù)，但ABC SKY還是花費(fèi)千萬(wàn)元建設(shè)適宜個(gè)性化英語(yǔ)教育的IT系統(tǒng)——TUI自適應(yīng)教育平臺(tái)，包括個(gè)性化課程內(nèi)容、可視化學(xué)習(xí)目標(biāo)、及時(shí)學(xué)習(xí)反饋及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)。該系統(tǒng)為孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)提供完整的記錄、分析、個(gè)性化教學(xué)方案輸出等后臺(tái)服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)根據(jù)孩子教學(xué)目標(biāo)定制個(gè)性化教學(xué)方案。

　　據(jù)了解，該系統(tǒng)在課前自動(dòng)推送課程信息和學(xué)員資料給老師。老師在平臺(tái)上完成備課后進(jìn)行線下教學(xué)。課后由老師錄入反饋數(shù)據(jù)到系統(tǒng)中，完成教學(xué)場(chǎng)景的全流程搭建。

　　系統(tǒng)自動(dòng)分析和處理數(shù)據(jù)后，按照每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣差異匹配適合其發(fā)展的學(xué)習(xí)路徑，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)的過(guò)程化評(píng)估和學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

　　“通過(guò)TUI教學(xué)法和自適應(yīng)系統(tǒng)，老師能夠節(jié)約時(shí)間以應(yīng)對(duì)真正重要的教學(xué)工作，實(shí)現(xiàn)在師生比為1V3、1V4的情況下仍能達(dá)成1V1個(gè)性化教學(xué)的效果。經(jīng)過(guò)近一年的跟蹤和觀察，我們還自主研發(fā)了TUI非英語(yǔ)母語(yǔ)的英文閱讀分級(jí)量表，生成的學(xué)情測(cè)評(píng)報(bào)告由家庭閱讀記錄、課堂測(cè)評(píng)、閱讀引導(dǎo)老師觀察三大維度組成。”麥爸向多知表示。

　　ABC SKY廈門店目前年客單價(jià)在3萬(wàn)元左右，“采用會(huì)員制，分半年和全年，排課制。”以全年會(huì)員制為例，其收費(fèi)模式具體分為“2+1”對(duì)應(yīng)的29800元和“3+1”對(duì)應(yīng)的36500元費(fèi)用。前者指孩子一周參加2次課程+1次場(chǎng)館使用（家長(zhǎng)可帶孩子來(lái)看書(shū)玩耍），后者指一周3次課程+1次場(chǎng)館使用。出于教研考慮，目前其廈門店在讀學(xué)員數(shù)量依然控制在200名內(nèi)。

品牌店+社區(qū)店的差異化打法，面向C端不同層次消費(fèi)群體

　　“目前主要是C端業(yè)務(wù)，暫不開(kāi)展2B業(yè)務(wù)?！睋?jù)麥爸介紹，ABC SKY將于今年下半年在上海、北京、重慶、深圳、廣州、蘇州等一線城市開(kāi)設(shè)10-15家品牌直營(yíng)店，定位城市的高凈值人群，目前在招募城市合伙人。這些店將采用輕資產(chǎn)模式，類似于合伙模式，門店建設(shè)成本由投資人出資，參與單店流水分潤(rùn)，門店的教研教學(xué)運(yùn)營(yíng)推廣則由ABC SKY負(fù)責(zé)。

　　待品牌直營(yíng)店全面鋪開(kāi)后，ABC SKY還將深入各地社區(qū)開(kāi)社區(qū)連鎖店?！跋鲁恋缴鐓^(qū)的店不同于面向高端群體的品牌店，數(shù)量也更多。據(jù)估計(jì)，我們單店的財(cái)務(wù)模型一年大概能做到2000萬(wàn)-3000萬(wàn)的營(yíng)收?！卑凑掌湓O(shè)想，相較品牌店來(lái)說(shuō)，社區(qū)店雖然面積較小，但價(jià)格也會(huì)更親民。

　　鼎暉投資執(zhí)行董事侯毅曾公開(kāi)表示，最看好0-8歲兒童的教育，認(rèn)為其投入產(chǎn)出比最高，家長(zhǎng)的支付意愿也最高。不過(guò)啟蒙英語(yǔ)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈也是不爭(zhēng)的事實(shí)，想切入0-7歲市場(chǎng)的ABC SKY能否在紅海中擁有一席之地有待繼續(xù)觀察。