伴魚創(chuàng)始人黃河：啟蒙英語的火爆源自三大因素

　　多知網(wǎng)6月29日消息，在多知網(wǎng)第十六期OpenTalk“疆界已開，低幼市場的新機與挑戰(zhàn)”主題分享活動中，伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河從伴魚自身的繪本產品入手，分析了目前低幼市場的火爆因素與啟蒙英語的未來可能性。

　　黃河認為，啟蒙英語的火爆是基于市場競爭、流量爭奪以及需求增長等方面的逐漸凸顯，同時他也透露了伴魚繪本業(yè)務快速發(fā)展的原因。

　　以下為黃河分享原文，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理。

　　 為什么啟蒙英語開始火爆？

　　大家好，我是黃河，很高興來到OpenTalk。

　　首先想和大家一起思考一個問題：為什么啟蒙英語開始火爆？

　　2018年已經(jīng)有比較多圍繞著低齡的啟蒙英語產品出來，聽說還有至少十幾個類似的產品即將發(fā)布。

　　我和身邊的朋友交流了一下，總結來說大概有這么幾個原因：

　　第一，避開競爭。

　　少兒英語賽道競爭特別激烈，啟蒙英語參與者少、玩家少，相對就藍海一點，于是越來越多人嘗試做啟蒙英語。

　　這個理由沒問題、也是成立的，但我還有一點自己的想法。

　　實際上少兒英語尤其是在線外教直播形式的復雜度比較高，從課程研發(fā)、老師招募培訓管理，到課前課中課后、顧問轉化和班主任服務等。橫向比較來說，啟蒙英語的門檻就低一點。

　　但門檻低不一定是好事，尤其是同質化的產品多了，讓這個賽道迅速成為紅海，競爭也會越來越激烈。

　　這時候再看少兒英語這個賽道，就覺得競爭變得不太激烈了，行業(yè)整體的獲客成本特別高，導致新的玩家、小的機構用戶增長不上去了。少兒英語又變成了不那么紅海的事情。

　　所以，所謂的紅海、藍海都是相對的，核心還是在于有沒有創(chuàng)新能力，有沒有帶來新的價值。如果只做一個同模式、同質化的產品服務，可能會遇到更多的問題。

　　第二，做啟蒙英語是入口。

　　大家可能覺得，0-6歲啟蒙英語面向的是更低齡的人群，它可以成為低成本獲客、低成本流量的入口。

　　但實際上并不是因為低齡人群而導致流量成本低，而是目前大部分的啟蒙英語是基于微信生態(tài)，利用了分享、群運營來實現(xiàn)用戶裂變，讓新的免費的流量不斷產生。

　　另外，把握入口的同時，最好后面有能接著的服務，如果后續(xù)沒有少兒英語或者其他的服務，本身入口就價值沒那么大，所以相對來說VIPKID或伴魚做這個的價值就更大一點。

　　第三，新需求的產生。

　　中高考的改革把英語從知識和應試的東西往英語能力上遷移，家長也就有了一些新的認知：要在低齡的時候打好英語基礎，特別是英語聽說能力。這個需求的變化確實存在。

　　但這部分認知相對比較新，能夠有這些認知的家長總體來說還是少部分。用戶基數(shù)少一點，愿意的投入錢不算太多，導致市場規(guī)模目前還是有限的。

　　因此，大家在決定做啟蒙英語的同時，還需要深入思考一下，自己為什么做、怎么做，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)新的點在哪里。

　　 伴魚為什么做啟蒙英語？

　　我們2017年開始重點做少兒項目的時候，同時啟動了兩個項目：一個是伴魚繪本，它是偏啟蒙階段的、偏工具內容型的產品；一個是歐美在線外教1對1的少兒英語。

　　我們做啟蒙英語跟前面分析的三點原因有關，但其實不是趕熱點，最主要的原因還是從英語學習的效果出發(fā)。讓孩子學英語更有效，讓他掌握英語這門技能，特別是英語的綜合聽說能力。

　　從學習效果出發(fā)思考，我們就發(fā)現(xiàn)在低齡階段進行英語的啟蒙學習，實際上是最有效率而且最有效果的事情。通常大家有一些認知，比如說低齡的小朋友在語言的敏感期，記憶能力和語言學習能力都更強。

　　我們研究了一些教育專家的著作，其實還有一些點是比較有趣的，比如下面是外研社的蓋兆泉老師提的。

　　第一，低齡階段的孩子是非常語音敏感，他能聽出來發(fā)音的細節(jié)變化，他對語音、語調都非常敏感。

　　中國人說出來的英語是很平的，沒有聲調變化的，大家一聽就能聽出來是中式英語；老外說話其實是抑揚頓挫，感覺不停在拐彎。

　　當我們年齡大了對語音語調已經(jīng)不敏感了，還有元音、爆破音、咬舌等，已經(jīng)聽不太出來了。但是小朋友非常敏感，他們能注意到細微的差別，而且很容易就學到了。

　　所以在低齡階段做啟蒙英語，其實從語音敏感上是非常有效而且?guī)椭鷮W習的。

　　從實際效果上看，伴魚繪本上的小朋友錄制的繪本語音語調非常好聽，是接近Native Speakers的，我們的繪本也是請老外來錄制的，可以看到孩子模仿細節(jié)模仿的非常好。

　　第二，“沒皮沒臉”，這可不是罵人的話。小朋友不害怕犯錯誤，膽子大，特別是低年齡段。

　　幼兒園肯定是越小的孩子越鬧、越小的孩子越勇于舉手回答問題，他不害怕犯錯，不害怕大家指責他，他是很自我、很天性的，這對語言學習非常重要。

　　你只有敢說才有機會被糾正，才能快速學到最好的東西，這也是在低年齡階段比較重要的一個特點。

　　第三，認知一致。語言學習需要大量高質量的輸入，但是語言能力和認知水平最好是一致的和接近的，輸入才能持續(xù)進行下去。

　　舉個例子，我現(xiàn)在這個年齡，可能我認知應該看《權力的游戲》，但我英語水平只能看《小豬佩奇》，那這個過程就會比較無聊，也無法堅持。

　　國外的一些英文原著，它都是給本國小朋友學的，他們的認知和英語水平是保持同步的。如果我們錯過低齡階段進行啟蒙，很多孩子會面臨認知和英語水平的不一致，導致符合英語水平的內容在認知水平上偏幼稚，符合認知水平，英語能力又不夠。

　　所以，我們覺得在低齡進行英語啟蒙教育是很重要的，也是為什么一開始就啟動了伴魚繪本項目的原因。

　　為什么以繪本切入？

　　閱讀是被證明非常有效的一種語言學習的方法，就跟我們學語文也需要大量的閱讀一樣。母語為英語的孩子在學習一個語言的時候也需要大量的閱讀。

　　市面上存在著非常海量的閱讀內容，各大出版社其實都有成套的分級閱讀的內容，還有知名的繪本作品，伴魚繪本會就有大量的內容的儲備。

　　伴魚繪本的確不是第一個開始做英文繪本的產品，市場已經(jīng)存在不少繪本APP了，但伴魚繪本相對來說發(fā)展是很快的。為什么？

　　我們分析很多產品把App當做一個內容資源，只是把內容羅列上去，孩子不一定能夠很好地用好，也不一定能夠達到最終的學習效果。

　　首先它要是一個產品，我們做了很多產品功能，比如說可以聽外教老師朗讀的繪本，也可以聽中教老師的詳細講解，錄繪本的時候有AI的語音打分，學習層面可以闖關、PK游戲化的場景，還有關注、點贊、班級社交等互動和激勵。

　　產品技術可以發(fā)揮的空間非常大，這就是我們?yōu)槭裁催x擇了伴魚繪本做切入點。

　　伴魚繪本對用戶來說是聚合大量優(yōu)質英語資源的內容平臺，也是保持高頻聽說練習的語言環(huán)境和學習工具。

　　最后我想說一下我們對教育的理解。

　　我們認為教育其實是內容、產品、服務，三位一體的。這三點是一個遞進的過程，隨著后面做的越好，可以服務的人群越多，效果越好。