“為什么說電競教育是一片藍(lán)海？” | 對話

　來源|多知

　　作者|Penny

　　“電競教育，是一片待挖掘的巨大藍(lán)海。”奧林匹克電競教育(全稱：奧林匹克科技體育與電子競技青少年城市發(fā)展中心)創(chuàng)始人馬鑫對多知說。

　　奧林匹克電競教育成立于2025年7月，其模式是：在全國各城市建立發(fā)展中心，以奧林匹克IP與賽事為支點，以培養(yǎng)優(yōu)秀青少年選手為目標(biāo)，讓大眾青少年提升競技能力的同時樹立正確游戲觀、并引流與游戲與科技相關(guān)的科技教育項目(編程教育、游戲制作入門、無人機(jī)工程、機(jī)器人工程、海外電競高校留學(xué))中。

　　馬鑫向多知透露，目前，奧林匹克電競教育在全國有五家發(fā)展中心，在建十余家。

　　奧林匹克電競教育的創(chuàng)始團(tuán)隊囊括了來自教育行業(yè)、電競行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)大廠的高管。

　　馬鑫曾在一家知名的教育連鎖機(jī)構(gòu)擔(dān)任高管，十三年連鎖加盟教育管理經(jīng)驗，其品牌享譽(yù)全球。具備從課程管理到文化品牌運(yùn)營的全流程經(jīng)驗。

　　李天慶，中國電競早期奠基者之一，WCA賽事制作人，具有近20年的電子競技市場管理及運(yùn)營經(jīng)驗，有數(shù)億級投入規(guī)模的電競賽事及線下綜合體運(yùn)營經(jīng)驗。

　　馬小凡，先后在多家互聯(lián)網(wǎng)大廠任職高管，擅長品牌管理與社群運(yùn)營，以及渠道投放。

　　馬鑫出于個人對電競行業(yè)的濃厚興趣，2023年起開始調(diào)研電子競技教育市場，謀求在電競教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。如今，其團(tuán)隊已被吸納進(jìn)了奧林匹克文化促進(jìn)會。(多知注：奧林匹克文化促進(jìn)會是國際奧委會授權(quán)成立的組織，也是中國境內(nèi)奧林匹克文化唯一組織。)

　　背靠奧林匹克文化促進(jìn)會，“奧林匹克電競教育”已成立公司獨立發(fā)展。

　　為何看好電競教育?國內(nèi)電競教育相關(guān)市場潛力有多大?如何挖掘相關(guān)市場?多知對話了“奧林匹克電競教育”創(chuàng)始人馬鑫。

　　以下為對話實錄(多知整理編輯)：

　　多知：在國內(nèi)，“電競教育”尚屬一個新詞，能否介紹下創(chuàng)業(yè)緣起？

　　馬鑫：電子競技曾經(jīng)是相對小眾的領(lǐng)域。近年來，隨著電競?cè)電W、鳥巢舉辦KPL總決賽等賽事破圈，電競漸漸進(jìn)入大眾視野。

　　與之對應(yīng)的是，對于互聯(lián)網(wǎng)時代的孩子和家長來說，對“電競”“游戲”的認(rèn)知相對模糊，預(yù)防網(wǎng)癮和沉迷、建立積極科學(xué)的數(shù)字生活方式已成普遍剛需。

　　其次，電競是介入當(dāng)前時代家庭教育和親子教育的重要切口和語言橋梁、如果父母不懂電競，孩子往往不會和家長溝通虛擬世界的相關(guān)話題。

　　我們從2023年開始籌備電競教育，今年時機(jī)合適，開始落地實施。借助電競?cè)電W的時代機(jī)會，我們認(rèn)為，電競將成為接下來幾年的話題中心與主流文化要素，而電競教育，將是這一話題與文化朝著健康方向發(fā)展的重要推動力量。

　　多知：當(dāng)時對電子競技教育領(lǐng)域做了哪些調(diào)研，這一市場供需狀態(tài)、參與者情況如何?市場屬于藍(lán)海嗎?

　　馬鑫：我們拜訪了全國幾乎所有的知名的電競教育機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)市場供需不平衡，是巨大藍(lán)海——供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。很多電競培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流水都過千萬，但是沒有成熟的產(chǎn)品體系，更達(dá)不到教育領(lǐng)域的交付標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致復(fù)購極差口碑崩壞。

　　我們也走訪了大量教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)大家對新時代數(shù)字科技范疇的教育有著極大期待，也都在積極探索科技領(lǐng)域教育的新出口，尋找跨越時代的新項目。

　　目前，我們一線校區(qū)的用戶面向的是8-16歲的青少年(K12、U16兩套訓(xùn)練體系)。全國電競用戶總量5億(據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2025年1-6月中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》，截至2025年上半年，全國電競用戶規(guī)模接近4.93億人)，這個數(shù)字隨著科技發(fā)展還在進(jìn)一步增加。從我們的調(diào)研結(jié)果來看，目標(biāo)用戶在科技教育的付費意愿非常強(qiáng)烈。

　　多知：為什么電競教育需求旺盛，電競?cè)瞬攀强梢员慌囵B(yǎng)的嗎?

　　馬鑫：電競?cè)瞬庞锌茖W(xué)而體系的培養(yǎng)方法，但作為嚴(yán)肅競技運(yùn)動，成為職業(yè)選手的概率是極低的，有超高的天賦門檻。對于整個電競行業(yè)來說，電競?cè)瞬趴捎龆豢汕蟆?/p>

　　多知：既然如此，電競教育的意義在于什么?

　　馬鑫：電競教育的需求是社會發(fā)展的普遍需求，每個孩子幾乎都會接觸電子游戲——但他們都會以為是在“打電競”，這是兩碼事，電子競技作為一項體育運(yùn)動，是非常嚴(yán)肅的，需要極強(qiáng)的適應(yīng)性、神經(jīng)反射、眼耳手腦協(xié)調(diào)以及逆境商。讓孩子適當(dāng)接觸正統(tǒng)電競運(yùn)動的訓(xùn)練，不但有助于樹立正確的游戲觀，更能訓(xùn)練其韌性、目標(biāo)感、專注力、勝負(fù)觀和團(tuán)隊協(xié)作。

　　通過電競教育，可以讓孩子認(rèn)識到電競的專業(yè)性，以及游戲的本質(zhì)。從另一個層面來說，甚至可以防止網(wǎng)絡(luò)沉迷，讓孩子有正確的人生規(guī)劃。但是，我也要強(qiáng)調(diào)，孩子對游戲的熱愛，可以作為非常重要的教育契機(jī)，將其引導(dǎo)到游戲開發(fā)、數(shù)字創(chuàng)作以及賽事制作和媒體傳播等相關(guān)領(lǐng)域。

　　因此，我們的定位是以奧林匹克IP與賽事為支點，以培養(yǎng)優(yōu)秀青少年選手為目標(biāo)，讓大眾青少年提升競技能力的同時，將業(yè)務(wù)延伸到與游戲、科技、競技相關(guān)的教育項目(編程教育、游戲制作入門、無人機(jī)工程、機(jī)器人工程、海外電競高校留學(xué))中。

　　多知：團(tuán)隊是如何被吸納進(jìn)奧林匹克文化促進(jìn)會的?

　　馬鑫：其一，是李天慶的加入。我選擇在電競教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的第一件事，就是找到中國電競早期奠基者之一，WCA賽事制作人李天慶。他具有近20年的電子競技市場管理及運(yùn)營經(jīng)驗，有數(shù)億級投入規(guī)模的電競賽事及線下綜合體運(yùn)營經(jīng)驗。和李天慶聊電競教育的構(gòu)想時，我們一拍即合。

　　其二，團(tuán)隊在教育領(lǐng)域經(jīng)驗和管理能力。此前我在神墨教育13年，曾管理8000余加盟商。我們認(rèn)為，電競教育要在全國發(fā)展，一定會運(yùn)用加盟模式。這也符合奧林匹克文化促進(jìn)會的期待。

　　(天津校區(qū))

　　多知：為什么打算采用加盟模式?

　　馬鑫：客觀而言，每一家培訓(xùn)中心的創(chuàng)辦與發(fā)展都具有高度的本土化特征，因此需要借助本地辦學(xué)力量才能長足發(fā)展，而我們最擅長的就是復(fù)制辦學(xué)經(jīng)驗與系統(tǒng)化的師資培養(yǎng)。

　　另一方面我們設(shè)立了國際級、全國級、省級幾個規(guī)格的賽事體系，各地加盟商都可充分開發(fā)其價值，這也符合奧林匹克全民參與的精神與文化。

　　多知：在國內(nèi)已經(jīng)有多少家加盟校區(qū)，加盟模式在電競教育領(lǐng)域跑通的核心是什么?

　　馬鑫：目前我們已建立五家發(fā)展中心，在建十余家。

　　教育行業(yè)加盟的秘密是文化與理念的復(fù)制，這個需要建立文化高地和海量培訓(xùn)(校長人的管理培訓(xùn)、宣發(fā)與招生培訓(xùn)、師訓(xùn)及各級主管培訓(xùn)、奧林匹克研學(xué)、優(yōu)秀的教育思想與理念培訓(xùn)等等)。

　　首先是如何在每個發(fā)展時期提出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向與目標(biāo)引領(lǐng)，以拉動所有的加盟學(xué)校不斷迭代并壯大自身;解決方式是總部建立強(qiáng)大的督導(dǎo)體系深入一線發(fā)現(xiàn)許學(xué)校的瓶頸及問題并督導(dǎo)解決。

　　其次是每一家學(xué)校的“追求短期效益”和“長期穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略之爭;解決方法是保證加盟學(xué)校的短期利益，并從一開始就建立健康長久的經(jīng)營理念，逐步從主動招生過渡到口碑辦學(xué)(自主裂變)。

　　對合作伙伴(加盟商)的選擇方面，我們面向的是教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、電競俱樂部的運(yùn)營者，我們更傾向于教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，因為電競教育的本質(zhì)是要回歸教育。

　　我們希望，合作伙伴需要具備對教育、體育競技、游戲文化的理解與認(rèn)知;需要具備一定的綜合運(yùn)營管理能力與實力。

　　我們會放慢節(jié)奏，嚴(yán)選各地合作單位，保證前期被授權(quán)單位基礎(chǔ)扎實，且具備穩(wěn)健、長期發(fā)展的客觀條件，尤其是保證其市場影響力與師資團(tuán)隊綜合素養(yǎng)。