東方甄選2025財年中期營收22億元，同比減少9.3%

　　多知1月21日消息，東方甄選(01797.HK)今日發(fā)布未經(jīng)審核的2025財年中期(截至2024年11月30日)業(yè)績。2025財年中期，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(自營產品及直播電商業(yè)務)凈營收22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的凈虧損9650萬元，上年同期凈利潤1.607億元。

　　自營產品及直播電商分部的GMV48億元，上年同期57億元，同比減少16.2%。東方甄選抖音上關注人數(shù)4600萬，上年同期為4580萬。抖音上已付訂單數(shù)量5010萬，上年同期為5960萬。東方甄選APP上已付費會員訂閱數(shù)量 22.83萬人，上年同期為12.38萬人。

　　東方甄選2025財年中期業(yè)績概要：

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(自營產品及直播電商業(yè)務)凈營收總額22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。若剔除與輝同行直播間產生的總營收金額，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的總營收由上年同期的24億元減少18%至截至2025財年中期的20億元。

　　自營產品及直播電商分部總營收22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。其中自營產品的總營收達到約17億元。

　　自營產品及直播電商分部的GMV48億元，上年同期57億元，同比減少16.2%。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的總營收成本總額15億元，同比減少10.2%。主要由于GMV減少導致自營產品的存貨成本及物流成本減少所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的毛利7.351億元，同比減少7.4%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的毛利率33.6%，上年同期為32.9%。毛利率的提升主要由于自營產品及直播電商業(yè)務健康發(fā)展所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的銷售及營銷開支4.593億元，同比增加24.3%，主要由于員工成本增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的研發(fā)開支6800萬元，同比增加11.9%，主要由于東方甄選對自有品牌和直播電商業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)技術系統(tǒng)和應用進行了投資，導致員工成本增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的行政開支3.919億元，同比增加180.7%。主要由于分派與輝同行所有剩余未分派溢利所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的凈虧損9650萬元，上年同期凈利潤1.607億元。由于報告期間內出售與輝同行，若剔除出售與輝同行的財務影響(即與輝同行所產生的一次性開支及溢利)，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利為3270萬元。

　　東方甄選持續(xù)采取多平臺、多矩陣的策略，擴大其覆蓋范圍以觸達更廣泛的消費群體及提升品牌知名度及影響力。在持續(xù)豐富直播渠道產品與服務的同時，東方甄選于不同平臺開設網(wǎng)店，例如微信小程序、微信小店、天貓、京東、拼多多及小紅書。其多渠道策略已推動自營產品快速增長。直播渠道方面，新開「東方甄選生鮮號」抖音賬號的日GMV連續(xù)幾個月超過200萬元。貨架電商方面，東方甄選于天貓、微信、拼多多等平臺的店鋪也實現(xiàn)穩(wěn)步增長。同時，東方甄選開始探索線下渠道，在新東方學習中心里面通過自動售賣機的方式銷售產品。

　　東方甄選在APP戰(zhàn)略上的布局和進展飛速。目前，東方甄選APP涵蓋了多個品類，單個用戶的平均貢獻也在穩(wěn)步提升。東方甄選已開始舉辦各種營銷活動，以持續(xù)增加會員人數(shù)與活躍度，例如提供會員日折扣、舉辦線下會員見面會、在APP上推出獨家新品、為會員提供返現(xiàn)獎勵等。

　　截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產品，2024財年為488款SKU。自營產品已成為主要增長動力，截至2024年11月30日止六個月占總GMV約37%。

　　截至2024年11月30日，東方甄選的自營產品及直播電商團隊總人數(shù)達到1733人，其中全職1264人，兼職469人(2023年11月30日為1785名全職員工及720名兼職員工)。供應鏈及產品團隊達到852人，其中全職591人，兼職261人。東方甄選薪酬開支總額(包括股份酬金開支) 為5.328億元，較截至2023年11月30日止六個月的6.248億元同比減少14.7%。

　　截至2024年11月30日止六個月，東方甄選的GMV48億元。其中來自抖音的GMV占大部分，來自應用程序的GMV占總GMV的13.6%。截至2024年11月30日止六個月，抖音上第三方產品及自營產品的已付訂單總數(shù)已達致5010萬單。

　　展望未來，東方甄選表示，將在以下關鍵領域發(fā)力：

　　1.APP戰(zhàn)略的核心地位

　　東方甄選App已擁有超過20萬付費會員。在APP中，自營產品的GMV及平均訂單額正快速上升。東方甄選APP上自營產品占該類自營產品總GMV的比例已從2024財年上半年的16.8%增長至2025財年上半年的28.9%。未來，東方甄選將進一步擴大自營產品的種類和數(shù)量，持續(xù)提高自營產品的滿意度和復購。通過不斷豐富產品組合(包括外鏈品牌和自營品)，以及提供個性化的購物體驗，東方甄選APP用戶的滿意度已經(jīng)達到了一個新的高度—98.6%(2024財年上半年：96.6%)。“我們希望提供的不僅僅是商品，更是一站式的家庭購物解決方案，根據(jù)客戶的購買習慣和愛好推薦最適合的商品。”

　　2.創(chuàng)新直播模式與內容生態(tài)

　　除了傳統(tǒng)的銷售方式外，東方甄選還在積極探索新型直播形式。例如，生鮮號、少年時光號等小規(guī)模直播團隊，以溯源直播的形式展示高性價比的好物;而鄉(xiāng)野生活、綜藝直播則為用戶帶來了更多元化的互動體驗。這些創(chuàng)新嘗試不僅增加了用戶的參與感，也為平臺注入了新鮮活力。

　　3.聚焦家庭需求，開發(fā)空白市場

　　相比過去關注于流量導向需求，未來東方甄選將更加關注家庭的實際需要，將集中資源于那些使用者訪問頻率高、需求穩(wěn)定的業(yè)務領域，如日常消費品、食品和家居用品等。通過深入分析用戶行為數(shù)據(jù)，精準定位高頻次消費場景，優(yōu)化商品陳列和推薦算法，提高用戶轉化率和復購率。未來，東方甄選將加大對諸如大米、面粉、食用油、糧食等基礎且高質量的家庭必需品的投入，極大豐富產品種類，更好地服務于家庭場景下的消費需求。

　　4.減少不必要開支，降本增效

　　為了應對復雜多變的市場環(huán)境，東方甄選將采取一系列措施來減少不必要的開支，提高運營效率。東方甄選將重新審視各項成本結構，優(yōu)化資源配置，簡化流程，減少支出。同時，通過精細化運營和智慧化工具的應用，進一步提升工作效率和服務水平。