好未來：新技術(shù)浪潮正為教育帶來真正的變革時刻 | 財報會

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　1月25日，中國智能學習解決方案提供商好未來(NYSE:TAL)公司公布了其截至2023年11月30日的2024財年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。隨后，好未來總裁兼首席財務(wù)官彭壯壯和投資者關(guān)系團隊參加了財報電話會議。

　　根據(jù)財報，好未來2024財年Q3凈收入從上年同期的2.33億美元上升到3.74億美元，同比漲幅為60.5%。

　　彭壯壯說：“在過去的這個財季，我們繼續(xù)經(jīng)營我們的核心業(yè)務(wù)，同時探索額外的發(fā)展機會。此外，我們認識到新技術(shù)浪潮對我們業(yè)務(wù)運營的變革潛力，并將利用其力量為我們的客戶服務(wù)。”

　　當下，好未來正在探索人工智能在教育中的應用，彭壯壯在財報會中提到，好未來正在超著三方面努力：第一，人工智能可以提高幾乎所有工作的效率，這是一個巨大的機會；第二，人工智能為學習過程中提供了一種非常不同的互動方式，好未來已經(jīng)在智能硬件中加入了新的互動形式，這能給學生在學習過程中提供更大的幫助；第三，好未來也在探索AI原生產(chǎn)品和應用。

　　彭壯壯總結(jié)稱：“好未來成立于2003年，是一家專注于教育本質(zhì)的學習技術(shù)公司，一直探索學習的科學，并協(xié)助個人更科學地進行學習。在過去的幾年里，每當新技術(shù)出現(xiàn)，比如電視、電腦、互聯(lián)網(wǎng)，它們都被應用到教育中。好未來目前正在探索人工智能時代教育轉(zhuǎn)型的可能性，試圖將人工智能與現(xiàn)有的產(chǎn)品相結(jié)合。我們對合作持開放態(tài)度，希望為全球教育界貢獻一些價值。”

　　以下為好未來2024財年Q3財報會主要內(nèi)容(多知網(wǎng)整理編輯)：

　　01

　　2024財年Q3學而思學習機在內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營收占比最高

　　在2024財年第三季度，學習服務(wù)和其他業(yè)務(wù)繼續(xù)實現(xiàn)同比增長。

　　學習服務(wù)持續(xù)發(fā)展，通過豐富的線上和線下學習項目，幫助學習者成長和發(fā)展。學習服務(wù)的增長是由學而思對服務(wù)質(zhì)量的執(zhí)行和學習中心網(wǎng)絡(luò)的能力所支撐的。

　　在學習服務(wù)和其他方面，最大的收入來源是素質(zhì)教育，通過設(shè)計豐富的學習產(chǎn)品，旨在培養(yǎng)學習者的全面能力。在學習方法中，更強調(diào)能力的培養(yǎng)和在生活中的實際應用。

　　線下小班素養(yǎng)課程的收益趨勢與其學習中心網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模有一定的相關(guān)性。學習中心的擴張主要評估幾個因素，如市場需求，在每個地區(qū)用戶對所有產(chǎn)品的接受程度，以及運營能力和效率等等。

　　在線大班素養(yǎng)學習服務(wù)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)對過去幾年在線學習領(lǐng)域不斷發(fā)展的變化和對用戶行為和偏好的了解，我們繼續(xù)在產(chǎn)品和服務(wù)提供模式上進行創(chuàng)新。我們的在線素質(zhì)教育旨在為其客戶群提供獨特的學習體驗。

　　海外業(yè)務(wù)（Think Academy）保持了持續(xù)的增長，在本財政季度增加了新的學習中心。海外業(yè)務(wù)通過將標準化的教育框架與本地化相結(jié)合，來滿足國際學習者多樣化的學習需求，同時保持連貫的全球?qū)W習體驗和標準。

　　內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)仍然專注于為不同用戶群的獨特學習途徑量身定制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作、管理和傳播。努力為學習者提供他們需要的解決方案，希望每個人都有屬于自己的個性化學習資源。本季度，好未來繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容解決方案的產(chǎn)品供應能力及市場能力。

　　內(nèi)容解決方案包括智能書籍、紙質(zhì)書籍、學習設(shè)備和數(shù)字內(nèi)容。內(nèi)容解決方案在本季度繼續(xù)保持同比增長勢頭，這得益于好未來產(chǎn)品能力的發(fā)展以及進入市場的能力。學而思學習機是本財季內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的主要收入貢獻者。學而思學習機系列旨在為學齡用戶在家提供全面的學習體驗，其將豐富的內(nèi)容與交互式學習體驗結(jié)合起來，由AI技術(shù)為應用程序提供支持。

　　好未來通過一系列市場渠道來推廣學而思學習機，比如在線直播和電子商務(wù)平臺，不斷拓展和管理銷售渠道。

　　本季度好未來將繼續(xù)產(chǎn)品開發(fā)計劃，迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，以及引入新產(chǎn)品和新功能。在產(chǎn)品和開發(fā)方面的投入包括軟件、硬件、人工智能和算法、內(nèi)容等等。

　　最近，學而思學習機新產(chǎn)品xPad2 Pro上市，升級了硬件和軟件，為用戶提供了一系列配置選項，該產(chǎn)品結(jié)合了多個用戶體驗的改進，包括基于運動軌跡的交互、即時問答、基于圖像識別的學習反饋等等。

　　除了學而思學習機之外，好未來還在探索新的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的不同需求。最近，摩比思維機獲得CES 2024“TWICE Picks”獎，該獎項代表著消費電子行業(yè)的最高榮譽之一。

　　彭壯壯總結(jié)稱，展望未來，在學習服務(wù)和其他方面，好未來將繼續(xù)投資，為用戶帶來更好的學習體驗;海外市場仍然是好未來新的發(fā)展領(lǐng)域之一;在內(nèi)容解決方案方面將通過利用人工智能技術(shù)來迭代學習設(shè)備的功能。

　　02

　　“教育智能硬件的迭代升級需要內(nèi)容、AI技術(shù)和硬件齊頭并進”

　　對于教育智能硬件，彭壯壯提到，好未來把這些設(shè)備看作是高質(zhì)量內(nèi)容、先進人工智能技術(shù)和高質(zhì)量硬件的集合體，這三者結(jié)合在一起，實際上會為學生在家里建立一個非常流暢的學習體驗，他們將按照自己的節(jié)奏，根據(jù)自己的個人學習情況來學習。

　　因此，在教育智能硬件中，內(nèi)容、人工智能技術(shù)和硬件這三部分是齊頭并進的，好未來正在從這三方面推進產(chǎn)品迭代，一旦這三方面都取得進步，將繼續(xù)更新和升級產(chǎn)品。

　　比如，我們在12月推出了xPad2 Pro，它有一個更大且更先進的視力保護技術(shù)的屏幕，引入了智能功能，比如AI對話，指尖翻譯，它還融合了九章大模型的功能，目標是為用戶提供一個更加順暢和個性化的學習體驗。

　　在銷售渠道方面，目前主要是在線的，包括直播和電子商務(wù)。好未來在專注現(xiàn)有渠道，提高這些渠道的效率和覆蓋范圍，同時，也在探索其他分銷模式。在好未來看來，銷售渠道不僅僅是一種分銷產(chǎn)品的方式，也是一種與潛在客戶和現(xiàn)有客戶進行對話的方式，可以獲得用戶學習的反饋，了解他們?nèi)绾问褂眠@些設(shè)備，從而幫助好未來在學習機方面不斷改進和增強功能。

　　03

　　“新技術(shù)浪潮正為教育帶來真正的變革時刻”

　　人工智能除了應用在教育智能硬件還能應用在哪些方面?人工智能技術(shù)怎樣商業(yè)化?

　　針對這個問題，彭壯壯提到，通過參加CES，可以看到，大家達成了一個共識，那就是這一代生成式人工智能正在為教育帶來真正的變革時刻，能夠提供高質(zhì)量的學習體驗，個性化的途徑，同時又能負擔得起成本。但我認為，人們也越來越認識到，這是一個漫長的過程，不會在幾個月、幾個季度或一年之內(nèi)實現(xiàn)。所以我認為我們是在做長遠打算。

　　彭壯壯提到，好未來正在研究人工智能的用途，正在超著三方面努力：第一，人工智能可以提高幾乎所有工作的效率，這是一個巨大的機會;第二，人工智能在學習過程中提供了一種非常不同的互動方式，在好未來的智能硬件中已經(jīng)在嘗試加入新的互動形式，這能給學生在學習過程中提供更大的幫助;第三，好未來也在探索AI原生產(chǎn)品和應用。

　　好未來正將大模型和教育知識進行協(xié)同，并將其應用到設(shè)備中。人工智能不僅是獨立運作的，而且還有助于許多現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。所以，好未來正非常積極地參與產(chǎn)品設(shè)計和運營改進。

　　04

　　財務(wù)業(yè)績情況

　　2024財年第三季度業(yè)績情況

　　在財務(wù)業(yè)績方面，本季度凈收入為3.735億美元，即人民幣27億元，按美元和人民幣計算分別同比增長60.5%和63.7%。收入增長歸因于學習服務(wù)和其他業(yè)務(wù)以及內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的增長。

　　2024財年第三季度毛利潤也有所增長。從去年同期的1.297億美元上升到本季度的2.002億美元，毛利率從去年同期的55.8%降至53.6%。毛利率的同比下降是由多種因素共同造成的，包括每項業(yè)務(wù)收入組合的變化。

　　本季度的銷售和營銷費用為1.22億美元，比去年第三財季的7040萬美元增長了73.3%。非美國會計準則銷售和營銷費用(不考慮股權(quán)激勵費用)從2023財年第三季度的6380萬美元增加到1.164億美元，增長了82.6%。銷售和營銷費用的增長主要是由于銷售和營銷活動的增加。

　　一般和行政費用從2023財年第三季度的9300萬美元增加至1.107億美元，同比增長19%。非美國會計準則一般和管理費用(不考慮股權(quán)激勵費用)從2023財年同期的7480萬美元增至9670萬美元，同比增長29.3%。

　　分配給相關(guān)運營成本和費用的基于股權(quán)激勵費用總額從2023財年同期的2830萬美元下降到2024財年第三季度的2200萬美元，下降了22.4%。

　　2024財年第三季度的運營虧損為3220萬美元，而2023財年第三季度的運營虧損為3290萬美元。非公認會計準則運營虧損(不考慮股權(quán)激勵費用)為1020萬美元，而去年同期非公認會計準則運營虧損為450萬美元。

　　2024財年第三季度歸屬于好未來的凈虧損為2394萬美元，而2023財年第三季度歸屬于好未來的凈虧損為5158萬美元。歸屬于好未來的非美國會計準則凈虧損為194.5萬美元，而2023財年第三季度歸屬于好未來的非美國會計準則凈虧損為2323.7萬美元。

　　資產(chǎn)負債方面，截至2023年11月30日，好未來擁有21.934億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，9.742億美元的短期投資和3.29億美元的流動和非流動限制性現(xiàn)金。

　　截至第三財季末，好未來的遞延收入余額為5.077億美元，而截至2023年2月28日為2.374億美元。

　　現(xiàn)金流量方面，2024財年第三季度經(jīng)營活動提供的凈現(xiàn)金為2.471億美元。2023年4月，公司董事會授權(quán)將2021年4月啟動的股票回購計劃延長12個月。根據(jù)延長的股票回購計劃，公司可以在2024年4月30日之前購買高達約7.374億美元的普通股收益。截至2023年8月31日，公司已根據(jù)股票回購計劃回購了約1340萬股普通股，總對價約為2.336億美元。好未來在本財政季度沒有進行任何額外的購買。

　　截止2023年11月30日的9個月業(yè)績摘要

　　凈收入從上年同期的7.51億美元上升到本期的10.61億美元，同比漲幅為41.3%。

　　經(jīng)營虧損為5,816.8萬美元，上年同期經(jīng)營虧損為4,631.4萬美元。

　　非美國會計準則經(jīng)營利潤(不考慮股權(quán)激勵費用)為1,022.9萬美元，上年同期非美國會計準則經(jīng)營利潤為3,593.1萬美元。

　　歸屬于好未來的凈虧損為3,108.1萬美元，上年同期歸屬于好未來的凈虧損為9,619.5萬美元，同比降幅為67.7%。

　　歸屬于好未來的非美國會計準則凈利潤(不考慮股權(quán)激勵費用)為3,731.6萬美元，上年同期歸屬于好未來的非美國會計準則凈虧損為1,395.0萬美元。

　　基本和攤薄每ADS凈虧損均為0.05美元。非美國會計準則基本和攤薄每ADS凈利潤(不考慮股權(quán)激勵費用)均為0.06美元。