九學(xué)王與多家出版社達(dá)成簽約合作，為出版融合解決方案提供新方向

　　5月30日，在科技助力高質(zhì)量教育數(shù)字內(nèi)容建設(shè)行業(yè)合作峰會(huì)上，教育硬件第三方解決方案服務(wù)商九學(xué)王宣布，與12家出版社正式達(dá)成簽約合作。

　　按下啟動(dòng)按鈕的那刻，九學(xué)王創(chuàng)始人劉衍兵迎來(lái)了期盼已久的時(shí)刻，這意味著自己過(guò)去半年的準(zhǔn)備收獲了確定性的結(jié)果——面向各硬件廠(chǎng)商提供融合出版解決方案，是九學(xué)王今年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，作為牽線(xiàn)搭橋者，通過(guò)自研的學(xué)王課堂OS版權(quán)平臺(tái)，面向國(guó)內(nèi)/國(guó)外的教育智能硬件行業(yè)的中小品牌和新興品牌，九學(xué)王將集成的多家出版社的優(yōu)質(zhì)教材教輔版權(quán)資源進(jìn)行數(shù)字化后，再找到適合搭載的不同硬件形態(tài)，形成有形的數(shù)字化產(chǎn)品，通過(guò)下游渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　他將這樣的平臺(tái)出現(xiàn)視為“出版行業(yè)里具有劃時(shí)代意義的一刻”。

　　最直觀(guān)的是，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新了版權(quán)資源合作的付費(fèi)模式，即從原先的行業(yè)通用的一次性的資源買(mǎi)斷式付費(fèi)方式，變?yōu)榘词褂迷O(shè)備數(shù)為內(nèi)容付費(fèi)的模式。

　　對(duì)于需兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的出版社來(lái)說(shuō)，這也為出版社的數(shù)字化融合業(yè)務(wù)提供對(duì)應(yīng)的解決方案，提供了數(shù)字內(nèi)容的多元化出口。

　　從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，平臺(tái)型版權(quán)內(nèi)容合作模式的出現(xiàn)，間接促進(jìn)了教育公平和教育普惠的落地。“數(shù)字內(nèi)容版權(quán)平臺(tái)的出現(xiàn)，將會(huì)讓更多的下沉市場(chǎng)用戶(hù)可以用較低價(jià)格買(mǎi)到搭載優(yōu)質(zhì)且正規(guī)的教學(xué)相關(guān)的數(shù)字化資源產(chǎn)品。”

　　可以明顯看到，今年整個(gè)智能教育硬件行業(yè)格外重視內(nèi)容版權(quán)這件事。

　　劉衍兵強(qiáng)調(diào)內(nèi)容對(duì)于教育硬件的意義：“智能教育硬件行業(yè)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么火爆過(guò)，但是火爆的同時(shí)也帶來(lái)了一些問(wèn)題，因?yàn)樵瓉?lái)可能大家很容易關(guān)注到的是硬件本身，對(duì)普通消費(fèi)類(lèi)智能終端來(lái)說(shuō)，硬件是基礎(chǔ)，軟件是靈魂。但是對(duì)教育智能終端來(lái)說(shuō)，硬件是基石，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容是靈魂。”

　　“目前，這其中還涉及到一些數(shù)字資源的版權(quán)，很多新興品牌對(duì)此沒(méi)有全面系統(tǒng)的研究和投入，很容易被第三方的錯(cuò)誤信息引導(dǎo)，從而給自身帶來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　怎樣把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段，轉(zhuǎn)化成為能輔助孩子高效自主學(xué)習(xí)的產(chǎn)品?怎樣能正規(guī)獲取這些優(yōu)質(zhì)的資源和內(nèi)容?這其實(shí)是從業(yè)者需要思考的問(wèn)題。

　　一個(gè)好的硬件終端需要有優(yōu)質(zhì)的資源和內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容算是高質(zhì)量的內(nèi)容?

　　在劉衍兵看來(lái)，高質(zhì)量的數(shù)字化內(nèi)容一定具備三個(gè)屬性：

　　1.權(quán)威性（正確、完整、及時(shí)更新）。

　　2.保密性（雙重裸數(shù)據(jù)的保密性，數(shù)據(jù)使用行為的保密性）。

　　3.可用性（多場(chǎng)景、多需求、多形態(tài)）。“資源的通用性要看是否能夠符合多場(chǎng)景、多需求、多形態(tài)的終端產(chǎn)品，能夠通過(guò)一些技術(shù)化的手段，可以把資源通用性適配到不同形態(tài)、多種模態(tài)的智能終端應(yīng)用里來(lái)，這也是高質(zhì)量數(shù)字化內(nèi)容技術(shù)上的體現(xiàn)。”

　　顯然，大中小硬件廠(chǎng)商都需要這樣的高質(zhì)量的數(shù)字內(nèi)容。

　　但在數(shù)字內(nèi)容獲取方面，目前則分化出了不同路徑：大品牌由于資源比較豐富，預(yù)算充裕，有多種渠道可以獲取優(yōu)質(zhì)資源。而中小品牌獲取資源的渠道極其有限，普惠性更高。

　　但是龐大的中小品牌也占了教育硬件的半壁江山。劉衍兵透露了一組數(shù)據(jù)：“2022年，整個(gè)行業(yè)學(xué)生平板總出貨量大概在600萬(wàn)臺(tái)，其中，中小品牌/新興品牌貢獻(xiàn)的出貨量大概是320萬(wàn)臺(tái)，占比過(guò)半。”

　　因此，中小品牌和新興品牌，通常希望低成本入局、快速試錯(cuò)迭代，他們對(duì)能提供類(lèi)似阿里巴巴式的平臺(tái)型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的需求非常迫切。

　　看到了客戶(hù)需求后，九學(xué)王便決心打造一個(gè)有合規(guī)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的平臺(tái)——學(xué)王課堂OS版權(quán)平臺(tái)：“對(duì)于九學(xué)王來(lái)說(shuō)，自2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做解決方案來(lái)，首先服務(wù)的是行業(yè)里海量的中小品牌。這一群在中國(guó)的中小品牌商，他們能夠覆蓋/觸達(dá)的客戶(hù)群體是下沉市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。從這個(gè)維度來(lái)看，我們把中小品牌和新興品牌服務(wù)好，其實(shí)是很大程度上我們能夠解決的是給下沉市場(chǎng)的用戶(hù)以及農(nóng)村學(xué)生提供物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，使其可以用較低的價(jià)格買(mǎi)到搭載優(yōu)質(zhì)/正規(guī)的教學(xué)相關(guān)的數(shù)字化資源產(chǎn)品。這也是我們當(dāng)時(shí)做學(xué)王課堂OS版權(quán)平臺(tái)的初衷。”

　　據(jù)介紹，學(xué)王課堂OS版權(quán)平臺(tái)，主要面向國(guó)內(nèi)/國(guó)外的教育智能硬件行業(yè)的中小品牌和新興品牌，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外的部分出版社(如培生、benchmark)進(jìn)行了數(shù)字化業(yè)務(wù)的合作，集成了多家出版社的優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源。

　　“希望未來(lái)更多的版權(quán)和內(nèi)容方融入到我們這種融合創(chuàng)新的方式里，共建基于消費(fèi)類(lèi)教育智能終端的數(shù)字內(nèi)容新生態(tài)，為下沉市場(chǎng)的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字資源。”簽約儀式上，劉衍兵最后說(shuō)道。