樂(lè)歌股份：將盡快進(jìn)軍學(xué)校學(xué)生桌椅，正研究智慧屏接入ChatGPT

　　多知網(wǎng)5月16日消息，智能升降家居品牌樂(lè)歌人體工學(xué)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"樂(lè)歌股份")近日舉行了投資者活動(dòng)，董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏、董事會(huì)秘書茅劍輝、聯(lián)席總經(jīng)理李響等人回答了投資者的提問(wèn)。

　　針對(duì)人工智能相關(guān)的問(wèn)題，樂(lè)歌股份回復(fù)稱，公司正在研究將chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高產(chǎn)品的智能化水平和用戶體驗(yàn)，智慧屏接入ChatGPT-3.5的API目前已通過(guò)測(cè)試，但暫未上市銷售。文心一言方面因暫未對(duì)外提供API，因此暫無(wú)成果轉(zhuǎn)化。

　　樂(lè)歌股份還提到，公司有二十多人的AI研發(fā)小組，主要為公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的新戰(zhàn)略、新技術(shù)提供技術(shù)研發(fā)，目前在機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、智慧物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)挖掘、推薦系統(tǒng)等多方面已取得一些積累。

　　針對(duì)中小學(xué)生桌椅，樂(lè)歌股份提到，學(xué)校學(xué)生的桌椅市場(chǎng)今年來(lái)也在不斷更新?lián)Q代新產(chǎn)品，解決午休、脊柱保護(hù)等關(guān)注的功能問(wèn)題，而且市場(chǎng)巨大且剛性，隨著國(guó)內(nèi)線下業(yè)務(wù)發(fā)展，也在研究適配產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)推廣方式，盡快進(jìn)軍學(xué)校學(xué)生桌椅市場(chǎng)。

　　樂(lè)歌股份兩大主營(yíng)：一塊是智能家居業(yè)務(wù)，一塊是海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。在智能家居品類上，樂(lè)歌當(dāng)前研發(fā)制造銷售的產(chǎn)品包括智能升降學(xué)習(xí)桌，智能升降桌、智能書法桌、智能瑜伽桌等，也有智能升降床，升降茶幾等。

　　在實(shí)體店方面，樂(lè)歌股份透露，目前已在寧波設(shè)立5家實(shí)體體驗(yàn)店。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，樂(lè)歌股份2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79,640.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)39,070.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2,047.08%，扣非后凈利潤(rùn)1,997.43萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)827.85%。

（樂(lè)歌股份2023年第一季度業(yè)績(jī)）

　　業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因如下：

　　1、公司得益于自主品牌的長(zhǎng)期積累、自主渠道獨(dú)立站主動(dòng)營(yíng)銷，盡管在美國(guó)加息全球經(jīng)濟(jì)下行，線性驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)壁壘逐漸降低，市場(chǎng)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)同行業(yè)客戶銷售大幅下滑的背景下，智能家居板塊仍然擴(kuò)增了市場(chǎng)份額，維持了銷售的穩(wěn)定。

　　2、成本端擾動(dòng)凈利潤(rùn)的因素同比大幅改善，主要表現(xiàn)為海運(yùn)費(fèi)大幅下降，美元兌人民幣中間價(jià)顯著回升。

　　3、海外倉(cāng)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，形成了公司銷售和利潤(rùn)的第二增長(zhǎng)曲線。海外倉(cāng)與智能家居業(yè)務(wù)的生態(tài)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

　　4、公司較早地前瞻性地在美國(guó)核心港口區(qū)域購(gòu)買了跨境電商公共海外倉(cāng)并進(jìn)行了土地儲(chǔ)備。

　　對(duì)于未來(lái)發(fā)展，樂(lè)歌股份表示，將進(jìn)一步做強(qiáng)智能家居業(yè)務(wù)，繼續(xù)提升研發(fā)、智能制造，重點(diǎn)開展自主品牌和自主渠道等差異化能力建設(shè)，大力提升公共海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，持續(xù)降低尾程配送成本，著手開展線上線下融合連鎖建設(shè)，加大新興市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)。

　　以下為投資者活動(dòng)實(shí)錄(為方便閱讀，多知網(wǎng)進(jìn)行了編輯，并加入了小標(biāo)題)：

　　問(wèn)：ChatGPT什么時(shí)間能應(yīng)用于公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上，公司在人工智能方向有什么計(jì)劃?

　　答：公司正在研究將chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高產(chǎn)品的智能化水平和用戶體驗(yàn)，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通過(guò)測(cè)試，但暫未上市銷售。文心一言方面因暫未對(duì)外提供API，因此暫無(wú)成果轉(zhuǎn)化。同時(shí)，我們也注意到，國(guó)家網(wǎng)信辦起草了《生成式人工智能服務(wù)管理辦法(征求意見稿)》，于4月11日向社會(huì)公開征求意見。待法律法規(guī)完善后，公司會(huì)積極上線智能產(chǎn)品接入ChatGPT或文心一言，謝謝!

　　問(wèn)：公司的智能音箱和小度小愛(ài)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距很大，公司增加了AI的經(jīng)營(yíng)范圍，除了音箱接入AI外，是否還會(huì)涉及到AI的學(xué)習(xí)軟件之類的，公司是否有AI軟件方面的人才儲(chǔ)備?

　　答：公司升降桌系列產(chǎn)品按升降控制方式可分為2.0時(shí)代手控電動(dòng)升降桌（包含按鍵手控和觸控手控）以及3.0時(shí)代AI智能升降桌。

　　公司AI智能升降桌即運(yùn)用了AI智慧屏語(yǔ)音控制桌子升降，還兼具行程備忘、天氣資訊、休閑娛樂(lè)、習(xí)慣添加、航班查詢，兒童娛樂(lè)教育，健身瑜伽課程等多種功能，因此受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　公司結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)監(jiān)督管理部門關(guān)于經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)范化登記的有關(guān)要求，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)范圍及《公司章程》相關(guān)條款進(jìn)行相應(yīng)修訂。

　　公司有二十多人的AI研發(fā)小組，主要為公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的新戰(zhàn)略、新技術(shù)提供技術(shù)研發(fā)，目前在機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、智慧物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)挖掘、推薦系統(tǒng)等多方面已取得一些積累。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)項(xiàng)總對(duì)人工智能看法?

　　答：人工智能是一項(xiàng)快速發(fā)展的技術(shù)，具有巨大的潛力和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。它可以幫助我們解決許多現(xiàn)實(shí)世界中的問(wèn)題，并為我們的生活帶來(lái)許多便利。人工智能在許多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括醫(yī)療保健、交通運(yùn)輸、金融服務(wù)、社交媒體等等。

　　公司始終重視人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)器視覺(jué)及物聯(lián)網(wǎng)等底層技術(shù)創(chuàng)新在物流供應(yīng)鏈全局中的巨大作用，我們將軟件、硬件和系統(tǒng)集成的三位一體供應(yīng)鏈技術(shù)應(yīng)用于全球公共海外倉(cāng)，研發(fā)了智慧物流、物流自動(dòng)化、智慧倉(cāng)儲(chǔ)消防等，同時(shí)，樂(lè)倉(cāng)自有信息化團(tuán)隊(duì)基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和數(shù)字孿生技術(shù)自研了海運(yùn)可視化、倉(cāng)儲(chǔ)可視化、智能分倉(cāng)、智慧分揀、最優(yōu)化配送等技術(shù);自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)基于人工智能、機(jī)器視覺(jué)以及物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新技術(shù)獨(dú)創(chuàng)了超薄大件貼標(biāo)自動(dòng)線、大件貨到人揀選。樂(lè)倉(cāng)始終秉承智慧物流、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，更高效的為客戶創(chuàng)造價(jià)值理念，致力于成為全球最值得信賴的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　公司自主研發(fā)了用于智慧辦公場(chǎng)景下的“i樂(lè)歌”APP和AIOT智慧屏，幫助用戶實(shí)現(xiàn)桌面語(yǔ)音助理功能，幫助用戶完成日程記錄、待辦提醒、天氣查詢、出行查詢、辦公郵件收發(fā)、熱點(diǎn)新聞查看、個(gè)性化照片墻等基礎(chǔ)功能，也實(shí)現(xiàn)用戶久坐提醒，記憶用戶坐站習(xí)慣，一鍵觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)坐站交替的辦公方式，徹底解決了辦公環(huán)境下的久坐帶來(lái)的各類健康問(wèn)題。

　　同時(shí)公司正在研究將chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高產(chǎn)品的智能化水平和用戶體驗(yàn)，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通過(guò)測(cè)試，但暫未上市銷售。文心一言方面因暫未對(duì)外提供API，因此暫無(wú)成果轉(zhuǎn)化。

　　兒童桌椅的規(guī)劃：將盡快進(jìn)軍學(xué)校

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司有沒(méi)有計(jì)劃針對(duì)學(xué)校開發(fā)人體工學(xué)桌，小學(xué)到初高中階段，是小孩身體飛速成長(zhǎng)的階段，也是他們?cè)趯W(xué)校時(shí)間最多的階段。

　　答：感謝您的關(guān)注。公司已開發(fā)了樂(lè)歌智能學(xué)習(xí)桌，可通過(guò)智能電控桌板高低升降、傾仰角調(diào)節(jié)，為不同年齡段的兒童及青少年找到舒適的高度和角度迎合孩子身高升降，幫助培養(yǎng)孩子正確坐姿習(xí)慣，預(yù)防因書桌高度不科學(xué)造成的青少年近視、駝背等進(jìn)而影響青少年生長(zhǎng)發(fā)育的問(wèn)題，讓孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。需要理解的是，學(xué)校市場(chǎng)開發(fā)需要政府和全社會(huì)對(duì)青少年健康的重視和經(jīng)濟(jì)收入的提升。

　　3、請(qǐng)說(shuō)明《中國(guó)脊梁》這個(gè)節(jié)目播出時(shí)間，以及是否有向?qū)W校推廣人體工學(xué)桌椅的計(jì)劃?

　　答：《中國(guó)脊梁》節(jié)目預(yù)計(jì)在5月底播出，敬請(qǐng)關(guān)注。公司已開發(fā)了兒童學(xué)習(xí)桌產(chǎn)品，樂(lè)歌智能學(xué)習(xí)桌，可通過(guò)智能電控桌板高低升降、傾仰角調(diào)節(jié)，為不同年齡段的兒童及青少年找到舒適的高度和角度迎合孩子身高升降，幫助培養(yǎng)孩子正確坐姿習(xí)慣，預(yù)防因書桌高度不科學(xué)造成的青少年近視、駝背等進(jìn)而影響青少年生長(zhǎng)發(fā)育的問(wèn)題，讓孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

　　我們持續(xù)研究適配產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)推廣方式，盡快進(jìn)軍學(xué)校學(xué)生桌椅市場(chǎng)。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)是否有進(jìn)軍學(xué)校學(xué)生的桌椅?

　　答：學(xué)校學(xué)生的桌椅市場(chǎng) 今年來(lái)也在不斷更新?lián)Q代新產(chǎn)品，解決午休、脊柱保護(hù)等關(guān)注的功 能問(wèn)題，而且市場(chǎng)巨大且剛性，隨著國(guó)內(nèi)線下業(yè)務(wù)發(fā)展，我們也在 研究適配產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)推廣方式，盡快進(jìn)軍學(xué)校學(xué)生桌椅市場(chǎng)。

　　對(duì)人體工學(xué)業(yè)務(wù)的分析與展望

　　問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)明公司目前人體工學(xué)營(yíng)業(yè)收入裹足不前的原因，以及后續(xù)提高營(yíng)收的改進(jìn)計(jì)劃?

　　答：公司2022年人體工學(xué)營(yíng)業(yè)收入23.73億，同比下降0.77%，主要受歐美加息、國(guó)際戰(zhàn)爭(zhēng)等外部因素影響。公司繼續(xù)加大智能家居產(chǎn)品研發(fā)、自動(dòng)化工藝研發(fā)和信息化研發(fā)的人員和資源投入，持續(xù)打造獨(dú)立站自主銷售渠道，建立私域流量，打造自主品牌，積極拓寬海外銷售渠道，著力加大潛在新興市場(chǎng)的開拓力度。不斷豐富公司產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品智能化水平，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：董事長(zhǎng)您好，請(qǐng)問(wèn)公司有沒(méi)有利用在人體工學(xué)上的優(yōu)勢(shì)開展關(guān)于機(jī)器人這個(gè)未來(lái)大有前景的領(lǐng)域的研發(fā)和和優(yōu)秀企業(yè)合作?謝謝。

　　答：感謝您的關(guān)注。公司一直在關(guān)注機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展，我們致力于將人體工學(xué)的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，并積極地開展相關(guān)研究。公司的機(jī)器人應(yīng)用主要在智能制造和智慧物流。這里的部分技術(shù)成果和應(yīng)用都有，但出于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一般不便公開。

　　關(guān)于營(yíng)銷與線下門店

　　問(wèn)：公司的產(chǎn)品是面向C端的，對(duì)于品牌的推廣方面工作如何提升行業(yè)知名度?

　　答：品牌營(yíng)銷方面，公司還是會(huì)繼續(xù)加大品牌影響力，抓住流量新趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，在短視頻、社交自媒體等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積極引流，這是大的方向。去年四季度，公司在三十幾個(gè)一二線城市進(jìn)行了大規(guī)模的梯媒廣告投放、公交車廣告投放。“用樂(lè)歌升降桌，這輩子值了”廣告語(yǔ)深入人心。2022年谷歌攜手凱度發(fā)布了《中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單，公司海外品牌FlexiSpot首次入選，同時(shí)榮獲新晉全球化品牌的特別獎(jiǎng)。同時(shí)通過(guò)我們郵件和社媒訂閱人數(shù)大幅增長(zhǎng)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在公司品牌知名度在大幅提升。

　　問(wèn)：項(xiàng)董能否介紹一下，是否有智能升降桌國(guó)內(nèi)線下銷售布局的構(gòu)想，注意到樂(lè)歌項(xiàng)董說(shuō)營(yíng)銷，您一直在美國(guó)考察連鎖實(shí)體線下零售店，是否要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加快布局?

　　答：公司持續(xù)開拓經(jīng)銷商渠道。同時(shí)，公司以寧波為試點(diǎn)積極布局線下門店，并經(jīng)過(guò)實(shí)證探索，淘汰持續(xù)虧損門店，保留并復(fù)制盈利門店。目前已在寧波設(shè)立5家實(shí)體體驗(yàn)店。公司會(huì)繼續(xù)大量投入品牌廣告，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多渠道布局，提升國(guó)內(nèi)銷售。

　　未來(lái)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)項(xiàng)總，如何解決升降桌復(fù)購(gòu)周期慢以及國(guó)外需求減緩問(wèn)題?

　　答：您好，感謝您的關(guān)注。針對(duì)公司產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率不高的客觀情況，首先公司會(huì)大幅推進(jìn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)化，促進(jìn)升降桌產(chǎn)品從發(fā)達(dá)國(guó)家普惠銷售到第二世界和第三世界國(guó)家。同時(shí)，公司會(huì)加強(qiáng)主件和附件，硬件和軟件來(lái)增強(qiáng)壁壘提升收入。再者，公司會(huì)擴(kuò)增合適的品類。請(qǐng)予以關(guān)注。最后，公司將繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大包括公共海外倉(cāng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)新板塊，形成公司銷售和利潤(rùn)的第二第三第四增長(zhǎng)曲線，為樂(lè)歌的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力和前景。

　　問(wèn)：樂(lè)歌后期經(jīng)營(yíng)品類怎么擴(kuò)充?

　　答：您好，感謝您的關(guān)注。樂(lè)歌當(dāng)前研發(fā)制造銷售的產(chǎn)品包括智能升降學(xué)習(xí)桌，智能升降桌、智能書法桌、智能瑜伽桌等，也有智能升降床，升降茶幾等。未來(lái)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出符合市場(chǎng)需求的新品類，歡迎關(guān)注。

　　問(wèn)：公司的智能升降桌，未來(lái)大有可為。中小學(xué)生非常實(shí)用，辦公白領(lǐng)精英非常實(shí)用，配合AI，智慧平臺(tái)，前景廣闊。請(qǐng)問(wèn)公司在未來(lái)的發(fā)展上，有什么規(guī)劃?

　　答：您好，感謝您對(duì)公司智能升降桌的認(rèn)可。樂(lè)歌當(dāng)前研發(fā)制造銷售的智能升降桌，可配置自主研發(fā)的用于智慧辦公場(chǎng)景下的“i樂(lè)歌”APP和AIOT智慧屏，能夠?qū)崿F(xiàn)桌面語(yǔ)音助理等功能。

　　未來(lái)，公司會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、自動(dòng)化工藝研發(fā)和信息化研發(fā)的人員和資源投入，不斷豐富公司產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品智能化水平，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)打造獨(dú)立站自主銷售渠道，建立私域流量，打造自主品牌，積極拓寬海外銷售渠道，著力加大潛在新興市場(chǎng)的開拓力度。

　　問(wèn)：董事長(zhǎng)您好，鑒于老齡化的加劇，公司在電動(dòng)床產(chǎn)品有什么發(fā)展規(guī)劃?國(guó)外進(jìn)口品牌的電動(dòng)床的零售價(jià)格接近小汽車的價(jià)格了，公司是否有在品牌和性價(jià)比上更好的產(chǎn)品及規(guī)劃?謝謝!

　　答：感謝您的提問(wèn)。公司一直在關(guān)注老齡化帶來(lái)的需求變化，我們目前已經(jīng)開發(fā)了電動(dòng)床產(chǎn)品，并不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升，讓產(chǎn)品更加實(shí)用、舒適、方便，以滿足不同用戶的需求。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)下行周期，產(chǎn)品性價(jià)比的提升有利于市場(chǎng)拓展。中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌在員工的勤奮度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上會(huì)帶來(lái)更好的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。公司會(huì)陸續(xù)推出更具競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比的產(chǎn)品。歡迎關(guān)注樂(lè)歌的電動(dòng)床新品。