俞敏洪：所謂“轉(zhuǎn)機”，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉(zhuǎn)機

　　多知網(wǎng)3月2日消息，近日，在由全國工商聯(lián)主辦，全國工商聯(lián)組織建設部、全國工商聯(lián)知名企業(yè)委員會、亞布力論壇承辦的“德勝門大講堂”上，全國工商聯(lián)知名企業(yè)委員會秘書長、新東方教育科技集團董事長俞敏洪發(fā)表了主題演講。

　　俞敏洪認為，機會一直在，關(guān)鍵是有沒有能力抓住轉(zhuǎn)機;要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機在哪里;企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線;做任何事，“轉(zhuǎn)機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責任。

　　以下為俞敏洪演講部分內(nèi)容摘錄：

　　之前監(jiān)管政策出來，當時新東方內(nèi)部也沒說因此就別干了，其實新東方完全可以關(guān)門，但“不干了”這樣的想法從沒在我的腦海里出現(xiàn)過，即便在危機之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發(fā)獎金。這就說到了第二個詞——轉(zhuǎn)機。

　　首先，機會一直在，關(guān)鍵是你有沒有能力抓住轉(zhuǎn)機。

　　人總會有迷茫的時候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。監(jiān)管政策之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業(yè)不要抱怨，而是要去尋找出路。監(jiān)管政策一出，可能教育領(lǐng)域的機會變小了，但也不是完全沒有，新東方其他的教育領(lǐng)域，依然做得很好。

　　去年我在論壇發(fā)言時，監(jiān)管政策剛剛來臨，我當時有點強作歡顏地說，大家不用擔心，一定會有機會的，今天我在這兒可以驕傲地說，我們已經(jīng)抓住其中一個機會，未來還在抓第二、第三個機會。

　　第二，我們要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機在哪里。一回頭就看到的不是“轉(zhuǎn)機”，你需要經(jīng)過反復思考，有時你沒意識到的地方恰恰就是轉(zhuǎn)機。

　　2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當?shù)仡I(lǐng)導就說：你能不能幫我做一個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播?

　　我當時壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒把任何產(chǎn)品掛過小黃車。我一聽到當?shù)仡I(lǐng)導這么說，心里很擔心。我說，我可能一個瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當時我用了一個小時，賣出了八千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當我自己賣完瓜以后，就發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，我當時就把它種在了心里。

　　此前，關(guān)于新東方未來的方向，我們內(nèi)部討論了五個月。我覺得我們可以賣東西，但當時沒人覺得這個想法靠譜，他們認為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時，如果能說會道就很利于銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會道的天然優(yōu)勢。

　　于是，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用我個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但我認為，堅持新東方的核心競爭力很重要?？雌饋砦覀兪窃谫u東西，其實我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅持下，終于引爆了東方甄選。

　　即使在經(jīng)濟最繁榮的時期，企業(yè)還是會遇到各種困難?？萍及l(fā)展并不會讓壓力減少;產(chǎn)品過時、供應商斷供應鏈……都是壓力。不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國經(jīng)濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟最繁榮的時期也無處不在。所謂“轉(zhuǎn)機”，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉(zhuǎn)機。

　　作為企業(yè)家，各領(lǐng)域發(fā)生了什么事，你真的關(guān)注了嗎?就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業(yè)，現(xiàn)在卻因為我的“不務正業(yè)”帶出了成果。企業(yè)家就是要“不務正業(yè)”。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業(yè)務模式。作為企業(yè)家如果沒有敏感性和學習能力怎么行？ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。

　　第三，企業(yè)做生意最好的時候，如何進入新的領(lǐng)域進行嘗試？如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線？企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，我們在教育領(lǐng)域中，依然有七八個領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學的教育公司就沒了。

　　做企業(yè)要學會專注在對的事情上。作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先將它承擔下來。如果企業(yè)領(lǐng)導人不想變革，或者只是口頭說說，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會變革?

　　第四，做任何事，你的“轉(zhuǎn)機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責任。如果這點做不到，只想賺錢或是投機倒把，最后就會跟電視劇《狂飆》里的高啟強一樣，一定會出現(xiàn)無窮無盡的后遺癥。