智能教輔：學(xué)習(xí)工具的另一條路徑

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來源|Pexels

　　“雙11”來臨，圖書成為教育機(jī)構(gòu)銷售的一大品類。作為老牌的教育機(jī)構(gòu)新東方、好未來很早都有自己的圖書業(yè)務(wù);猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫近兩年均拓展并發(fā)力圖書業(yè)務(wù)線;近日，火花思維也推出了系列圖書。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，越來越多教育機(jī)構(gòu)拓展了圖書、教輔類產(chǎn)品，當(dāng)前，這類產(chǎn)品不僅僅是由紙質(zhì)來承載，更多的是數(shù)字化的內(nèi)容，即共同呈現(xiàn)了智能化的發(fā)展趨勢。

　　而推出智能化圖書、教輔類產(chǎn)品的教育機(jī)構(gòu)，均有較強(qiáng)的內(nèi)容能力和教研實(shí)力。

　　就在上個(gè)月，新東方和好未來雙雙發(fā)布財(cái)報(bào)，其中二者有一個(gè)相似的亮點(diǎn)：新東方提及智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)對(duì)營收有所貢獻(xiàn)，好未來則提及內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)有所增長。其中的“智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)”、“內(nèi)容解決方案”均包含了智能教輔。

　　所謂智能教輔，即“紙質(zhì)的學(xué)習(xí)資料+數(shù)字交互方式”的新型圖書，伴隨著數(shù)字內(nèi)容的普及、渠道的擴(kuò)大，智能教輔也正呈現(xiàn)新的局面。

　　01

　　內(nèi)容革新，線上線下一體化

　　可以回想一下80后一代，當(dāng)時(shí)教輔書的數(shù)量也并不少，但均為單調(diào)的黑白配色，內(nèi)容也略顯枯燥，密密麻麻的全是文字。而今，大不一樣了。

　　現(xiàn)在，不僅是文字、數(shù)字，都會(huì)配有圖畫;色彩上都非常鮮艷，越低齡的顏色越豐富，奪人眼球，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣。

　　從設(shè)計(jì)思路上來看，很多教輔圖書都有自己的IP，可以說整套書都是IP形象帶領(lǐng)孩子闖關(guān)有關(guān)知識(shí)的游戲。這在低齡的教輔圖書中尤為突出。

　　有些低齡段的教輔還附帶貼紙/卡紙等，因?yàn)橛幸恍╊}目是需要?jiǎng)邮植僮鞯?，比如一些涉及到圖形的題目，小朋友可以動(dòng)手去拼，然后從中找出答案，更好地掌握知識(shí)。

　　內(nèi)容上，線上+線下結(jié)合，有紙質(zhì)的題目和答案，有的答案還給出解題過程，還附帶視頻講解，甚至還有個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，線上評(píng)測等，呈現(xiàn)線上線下一體化的趨勢。

　　新東方在今年推出了《方法盒子》等教輔產(chǎn)品，加入了交互學(xué)習(xí)的方式，系統(tǒng)推送個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，并提到“10分鐘就能學(xué)會(huì)1個(gè)知識(shí)點(diǎn)”。

　　學(xué)而思的圖書也比較成熟，“學(xué)而思秘籍”和“摩比系列”教輔圖書每年都是熱銷學(xué)習(xí)圖書，摩比系列圖書自上市至今，銷量已超500萬冊(cè)。今年更是圍繞圖書迭代升級(jí)，比如推出《摩比玩教具》系列啟蒙圖書、“小藍(lán)盒(《學(xué)而思秘籍·小學(xué)數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)》)”和“大白盒(《思維創(chuàng)新大通關(guān)》)”等。此外，在今年暑假里，學(xué)而思推出了針對(duì)暑假需求的智能教輔產(chǎn)品，將學(xué)習(xí)內(nèi)容分解到每周或每天。

　　多知網(wǎng)曾報(bào)道過學(xué)而思的智能教輔“小藍(lán)盒”和“大白盒”，他們更像是一整套自主學(xué)習(xí)方案，覆蓋了“學(xué)、練、測、評(píng)”的完整閉環(huán)。排好了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有視頻知識(shí)點(diǎn)講解。

　　猿輔導(dǎo)推出的《寒假一本通》《暑假一本通》等教輔書，把學(xué)習(xí)任務(wù)細(xì)化到了每一天，亦可以觀看視頻的講解。

　　作業(yè)幫在圖書方面，采取全品類策略，覆蓋了各個(gè)年齡段，各個(gè)科目的圖書，還有一個(gè)專門的智能教輔品類，汲取此前直播課的方法論精華，出版成書，如《初中大招手卡》、《高中大招手卡》等。

　　總體而言，智能教輔不是簡單的加一個(gè)二維碼或者一個(gè)小程序，背后是各家教研能力的多年沉淀。由于智能教輔將學(xué)習(xí)體驗(yàn)分解為吸引人的知識(shí)點(diǎn)和互動(dòng)的內(nèi)容，學(xué)生更有可能參與并完成課程。

　　相對(duì)于各家的“自主學(xué)習(xí)”，火花思維推出的《火花思維親子共讀版》主打的是“親子共讀”，針對(duì)3-9歲，每天半小時(shí)親子共讀，每周一個(gè)專項(xiàng)中的一個(gè)章節(jié)學(xué)習(xí)，并表示，“家長可以像老師一樣教會(huì)孩子”。

　　可以看出，智能教輔都是一整套的學(xué)習(xí)體系，是結(jié)構(gòu)化的，還配置了詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，比如很多是以周為單位，甚至以天為單位，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，保證了學(xué)習(xí)進(jìn)度；智能教輔內(nèi)容集合了對(duì)應(yīng)年齡段的知識(shí)精華，循序漸進(jìn)，更突出學(xué)習(xí)的方法和學(xué)習(xí)的效率，而非題海戰(zhàn)術(shù)；此外，不管是自主學(xué)習(xí)還是親子共讀，都強(qiáng)調(diào)“家長不費(fèi)力”，甚至是解放家長，直擊“家長輔導(dǎo)”的痛點(diǎn)。

　　而這樣一套教輔書的價(jià)格非常普惠，一套最多幾百元，略高于傳統(tǒng)教輔書的價(jià)格，這是大多數(shù)家庭可以承受的范圍。

　　02

　　渠道轉(zhuǎn)移：短視頻成圖書銷售新陣地

　　內(nèi)容之外，渠道也在革新。

　　以往很多教輔圖書是在線下售賣，比如學(xué)校周邊的書店。而今，在線渠道成為一大趨勢。

　　實(shí)際上，整個(gè)圖書市場的渠道都在發(fā)生變化。據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，在圖書零售市場，2021年線上渠道占比接近80%，短視頻電商迅速崛起，其少兒碼洋占比遠(yuǎn)高于其他類型電商，且集中于少數(shù)品種。

　　再看抖音方面的數(shù)據(jù)，今年4月22日，《抖音電商圖書行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布，抖音電商平臺(tái)日售圖書超45萬本，月消費(fèi)人數(shù)超1000萬，同比增長205%。截至2021年12月，直播帶動(dòng)銷售額同比增長143%，短視頻帶動(dòng)銷售額同比增長64%。

　　當(dāng)前，各家出版社、教育機(jī)構(gòu)都在建立短視頻的銷售渠道?！冻霭嫔纭冯s志發(fā)布了2022年8-9月書業(yè)抖音帶貨榜單，其中學(xué)而思旗下教輔圖書半年內(nèi)銷售額近5000萬元。

　　誠然，短視頻的展示性強(qiáng)，硬件、圖書都比較適合，促銷活動(dòng)也給圖書售賣帶來機(jī)會(huì)。“雙11”期間，圖書成為教育機(jī)構(gòu)在抖音銷售的重要品類之一。

　　03

　　智能教輔成新增長點(diǎn)，未來可期

　　當(dāng)下，智能教輔的外延已經(jīng)擴(kuò)大至純電子化的學(xué)習(xí)資料，比如新東方有新東方云書，網(wǎng)易有道有AI智慧學(xué)習(xí)工具“網(wǎng)易有道智學(xué)App”。當(dāng)前，智能教輔和智能硬件已經(jīng)成為孩子學(xué)習(xí)的新工具，未來，智能教輔亦或是新的學(xué)習(xí)方式。

　　不論如何，智能教輔已經(jīng)成為各家教育機(jī)構(gòu)的一個(gè)新的增長點(diǎn)。

　　在新東方2023財(cái)年Q1財(cái)報(bào)中提及，2023財(cái)年Q1，所有新業(yè)務(wù)加起來大約貢獻(xiàn)了總收入的16%，其中，非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是收入貢獻(xiàn)最大的一類(其中尤以閱讀課和編程課收入貢獻(xiàn)更多)，其次是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　同樣，好未來2023財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，本季度，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)約占總營收的15%，占整體收入的份額加大，呈現(xiàn)出令人鼓舞的季度環(huán)比增長。其中，作為內(nèi)容解決方案的代表產(chǎn)品，智能教輔在Q2賣出了數(shù)十萬冊(cè)。

　　對(duì)于內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的營收增長的原因，好未來解釋稱：“系新產(chǎn)品組合的推出和擴(kuò)大市場渠道等。”

　　在教育數(shù)字化的大時(shí)代，教輔圖書也開啟了新的一頁。

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