體育培訓(xùn)需求增長？優(yōu)肯CEO丁仁海：市場成熟至少需要5年

　　?對于中國的孩子來說，體育運(yùn)動應(yīng)該像是空氣和水。

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|受訪者

　　2011年，丁仁海創(chuàng)辦優(yōu)肯籃球(You Can)的時候，頗有孤軍奮戰(zhàn)的味道。

　　彼時的籃球培訓(xùn)市場競爭已經(jīng)非常激烈了，不過都是籃球訓(xùn)練營。當(dāng)時，市場上還沒有一個做成青少年籃球俱樂部的概念。

　　俱樂部和訓(xùn)練營是兩回事，俱樂部更生活化，聚焦學(xué)生長期持續(xù)發(fā)展。國外優(yōu)秀的籃球俱樂部，許多球員會因?yàn)橐患蛞戮墼谝黄?，關(guān)系親密，離開俱樂部后球衣依然被珍藏，既代表一種情感牽連，也是一種籃球文化積淀。

　　在市場上眾多的籃球訓(xùn)練營中做一個籃球俱樂部，這樣一開始就做差異化，使得他評價優(yōu)肯籃球的初創(chuàng)階段是“虎口生存”。目前，優(yōu)肯籃球在北京4~16的學(xué)員近2萬余人，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模在300人左右。

　　在與多知交談時，丁仁海毫不掩飾他對籃球的熱愛：“籃球，是流動在身體里的血液”，出身體育院校的他，做過學(xué)校老師，當(dāng)過記者，唯一不變的是對籃球的堅(jiān)持，即便工作繁忙，現(xiàn)在依舊堅(jiān)持打籃球。

　　同樣堅(jiān)持的還有優(yōu)肯“培養(yǎng)身能心能的陽光少年”與長期主義要繼續(xù)做大做強(qiáng)的想法。

　　(優(yōu)肯籃球創(chuàng)始人兼CEO丁仁海)

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　　對孩子來說，體育運(yùn)動應(yīng)該像是空氣和水

　　從小熱衷于打籃球的丁仁海，籃球和體育運(yùn)動更像是空氣和水，“除了鍛煉身體，籃球能讓人積極樂觀、排解壓力、和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一樣的。”

　　“但是現(xiàn)在很多家長和孩子，把體育運(yùn)動看作是甜點(diǎn)了。”希望短時間速成，能夠迅速提升技能，通過籃球升學(xué)，或者通過一段時間的學(xué)習(xí)打職業(yè)籃球。

　　而實(shí)際上，籃球不僅無法速成，而且這種運(yùn)動習(xí)慣需要從小培養(yǎng)。這種短期的熱愛，在丁仁海眼里更像一層表皮，沒有核心的支持。“如果不從小就植入‘運(yùn)動基因’的話，到了大學(xué)，運(yùn)動習(xí)慣‍‍就很容易扔了，我認(rèn)為這很重要。”丁仁海分享道。

　　創(chuàng)辦優(yōu)肯的初衷便是這樣。

　　創(chuàng)辦之初，市面上籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍定位為籃球訓(xùn)練營，這與丁仁海想做的籃球俱樂部有很大區(qū)別，前者偏重短期內(nèi)提升技能，后者側(cè)重輸出技能、文化、籃球精神，周期更長的同時收費(fèi)也更高。

　　之所以做俱樂部，和丁仁海對中國體育教育的看法有關(guān)，“一天到晚板著臉，中國教練中大部分的思維導(dǎo)向是想要培養(yǎng)出姚明、易建聯(lián)這樣的人才。我從一開始創(chuàng)業(yè)就想打破這種思維模式，要做個俱樂部，而不是培訓(xùn)班。”

　　此時的丁仁海關(guān)注到了籃球外教Fofana寓教于樂的方式，二人一拍即合。同時，也將雙語培訓(xùn)的基因注入優(yōu)肯籃球，成為其特色之一。

　　之所以聘請外教，首先是外教的技術(shù)優(yōu)勢較突出，能夠給孩子帶來更多不一樣的東西。更深層次的原因是外教對于籃球的理解比中教要深。“籃球?qū)τ谕饨潭跃拖袷橇髟谘豪锏臇|西一樣。”丁仁海在接受多知網(wǎng)采訪時曾說。

　　(優(yōu)肯總教練Fofana與學(xué)員)

　　“剛開始的兩年，只能說是活命生存。”丁仁海回憶道，但是靠著的是別人的場地，別人的辦公室，甚至別人的公司賬戶。家長的不理解和外部環(huán)境讓他也有過動搖，“但是‍‍別人都做宣傳，我其實(shí)有時候也在懷疑自己，我是不是也要去跟他們一樣?”

　　迎合客戶還是堅(jiān)持自己?

　　丁仁海認(rèn)為，自己首先是一個教育工作者，其次才是一個商人。國內(nèi)不缺一家能賺錢的企業(yè)，缺的是有社會責(zé)任的企業(yè)，對孩子負(fù)責(zé)應(yīng)該放在第一位。速成這件事首先不可持續(xù)，其次不能耽誤孩子。“培養(yǎng)身能心能的陽光少年”這是優(yōu)肯自上而下認(rèn)同的價值觀理解和使命。

　　02

　　固定基地和全職教練

　　這也是優(yōu)肯之所以能夠打動投資人徐小平和俞敏洪的地方。

　　2013年，獲得真格基金天使輪投資，2015年，獲得新東方A輪投資。

　　“‍俞老師經(jīng)常會參加各種論壇，我要知道他要參加我就會去，然后‍‍就會合影，總見面。”丁仁?；貞浀?，頻繁的“刷臉”給俞敏洪留下了好印象，“他們2015年的時候覺得素質(zhì)教育是一個趨勢，隨后新東方的戰(zhàn)投部就找到了我們，并引薦給了俞老師，他們對我們的理念非常認(rèn)可。”

　　彼時的優(yōu)肯，發(fā)展‍‍上了一個臺階，優(yōu)肯籃球針對的用戶群體是4~16歲的孩子，以小學(xué)階段為主，并且實(shí)行的是會員制，2017年，優(yōu)肯的付費(fèi)會員超過萬人，6年累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員在6萬人左右。

　　(丁仁海與俞敏洪)

　　另外，優(yōu)肯還拓展了多個籃球場地，最多的時候，優(yōu)肯在北京各地共有50多個場館。而全國其他地區(qū)則采用加盟的方式，上海、天津、青島、阜陽、‍‍邯鄲等10個城市采用加盟的方式。

　　值得一提的是，與行業(yè)內(nèi)大多時候機(jī)構(gòu)租借場地不同，優(yōu)肯北京的籃球場地都是長期租賃的固定場地。一方面這是由于優(yōu)肯的產(chǎn)品周期長，活動賽事多，需要匹配穩(wěn)定的場地，另一方面，也會給優(yōu)肯帶來成本上的壓力。

　　丁仁海算了筆賬，以兩小時為一個時段，一周共17個時段，而一個時段大概30~35人，這樣每個場地的人數(shù)都能控制在500人左右。而這樣一個500人的場地需要半年的時間才能回本。

　　同時，各個場地的教練也是固定的全職教練。

　　大部分體能培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)構(gòu)采用兼職教練和零散時段‍‍，這樣運(yùn)營會比較輕，價格也比較低，同時也就不免存在換教練頻繁的問題。

　　優(yōu)肯提出不一樣的邏輯：既然是長期看好，我們就把教練給長期鎖定，讓他持續(xù)來教。

　　因此，當(dāng)疫情來臨時，優(yōu)肯無疑遭受重創(chuàng)。

　　“這種場地大部分都要去支付，沒有減免，所以是特別難。”丁仁?；貞浀?，當(dāng)時焦慮失眠，一做夢就是在高考，在答題。“‍在當(dāng)時那個階段，優(yōu)肯一邊做了一些線上課，在騰訊、學(xué)習(xí)強(qiáng)國等多個平臺上線直播、錄播課，一邊去招人。另外，我們大概有50個‍‍管理層做了無薪創(chuàng)業(yè)，那時候省了很多錢。但疫情好轉(zhuǎn)后，又把工資補(bǔ)給了管理層。”

　　北京的場地也縮減至20個左右。對于全國其他地區(qū)的加盟商，丁仁海也轉(zhuǎn)變了策略，更加謹(jǐn)慎。控制加盟的規(guī)模，并且加盟方式由原先直接用品牌，改為先將優(yōu)肯的理念、價值觀傳遞給對方，達(dá)到優(yōu)肯的標(biāo)準(zhǔn)后，才可以使用品牌。

　　優(yōu)肯此時，沒有選擇裁員而是選擇繼續(xù)招聘。“雖然業(yè)務(wù)收縮，但是我們依然長期看好體育培訓(xùn)。”丁仁海分享道，實(shí)際上，疫情期間優(yōu)肯完成了人員上的優(yōu)化，淘汰了原本想淘汰的人，也招到了一些不錯的人才。

　　同時，外教也由原本的50多個縮減為10多個。而中教人數(shù)增加至100余人，由于文化理念，生活習(xí)慣的差異，外教由兩個海歸管理人員和服務(wù)人員專門管理。

　　值得一提的是，優(yōu)肯的招聘條件也發(fā)生了變化。

　　“原本是想一直招體院的，經(jīng)過這么多年下來，我們其實(shí)有很多別的行業(yè)熱愛體育的教練，計(jì)算機(jī)專業(yè)、律師有很多，都是全職的教練，他們覺得這個工作能找到生命的價值，而且收入很高。”丁仁海分享道。

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　　三級九星的外化體系

　　這樣的變化，和優(yōu)肯整體的轉(zhuǎn)變密不可分。

　　實(shí)際上，疫情之后，優(yōu)肯更大的升級，在于教練教學(xué)和運(yùn)營管理層面。

　　標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化、在線化是優(yōu)肯的兩個關(guān)鍵詞。

　　“從靠能人，到系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化。”2018年丁仁海感受到了互聯(lián)網(wǎng)對教育的改變，彼時，K12在線直播課項(xiàng)目在那一年爆發(fā)，同時教培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營也日趨精細(xì)化。

　　相比之下，體能培訓(xùn)就“草莽”許多，其運(yùn)營管理仍是紙質(zhì)化的。“好比導(dǎo)彈和長矛。”丁仁海笑道。

　　進(jìn)入坐標(biāo)學(xué)院和未來之星后，接觸到了大量教育行業(yè)從業(yè)者，近三年大家討論的最熱的話題就是數(shù)字化、OMO。線下線上融合OMO的想法日益強(qiáng)烈，他果斷決定組建一個20余人的團(tuán)隊(duì)，搭建一個優(yōu)肯自有的線上系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)把所有的教練教學(xué)、運(yùn)營、管理、獲客招生放在線上平臺上。

　　另外，優(yōu)肯還通過這個系統(tǒng)構(gòu)建了“測評教練賽”體系，即通過線上系統(tǒng)測試學(xué)生的體能、心能。測試和訓(xùn)練的結(jié)果通過“三級九星”評價體系外化出來。根據(jù)年齡和評級劃分班型和匹配不同的教練，實(shí)現(xiàn)因材施教。‍

　　比如，評測學(xué)員是一級一星，就分到基礎(chǔ)班;二級二星，對應(yīng)分到提高班;三級三星，則對應(yīng)精英班。

　　(孩子們在優(yōu)肯籃球基地進(jìn)行訓(xùn)練)

　　實(shí)際上，級別越低，對教練能力模型的要求就越低。比如說4~6歲的小朋友，要有耐心就行，對球技沒有太高的要求，不過每個學(xué)員都有一套成長體系，隨著級別的上升，對教練的能力要求也隨之提高。

　　同時，“測評教練賽”體系還將以上信息給孩子做成一個運(yùn)動檔案，這個檔案包括學(xué)員6歲的時候來的照片、視頻，以及學(xué)生提升的過程。

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　　雙減后，體育培訓(xùn)并沒有想象中那么好做

　　談及近年來，尤其是雙減后，體育培訓(xùn)受到校內(nèi)外的高度重視，丁仁海卻對此顯得很冷靜。

　　“我認(rèn)為，這不像大家想的那樣，馬上就會有很大的變化，首先在北京的大部分家長的理念中，都很認(rèn)可體育。很大程度上，是否雙減跟其選擇體育沒關(guān)系。”丁仁海坦言，政策對家長理念的影響并不大，“素質(zhì)教育對于家長而言并非剛需，大部分家長的要求只是鍛煉身體。”

　　素質(zhì)教育和K12學(xué)科培訓(xùn)的邏輯不同，沒有類似于“提分”這樣清晰的抓手。不過，在選擇時，也會考慮跟考試有沒有關(guān)系，能不能評分評級。

　　對于機(jī)構(gòu)而言，最大的競爭是孩子的時間。

　　目前的情況是寒暑假明確不讓上課。周末可以上課，但周一到周五的放學(xué)時間延遲，學(xué)生課后的時間實(shí)際縮短了，使得很多家長即便周中上課，也會選擇學(xué)科類培訓(xùn)。‍

　　“對于優(yōu)肯這樣機(jī)構(gòu)，周一到周五要是沒有學(xué)員的話也是很苦的。”丁仁海坦言。因此周一到周五的時間，優(yōu)肯的場地大多數(shù)都是租給成人練球訓(xùn)練。‍

　　同時，優(yōu)肯每周有4天左右的時間，派近30個教練，給學(xué)校提供課后3：30服務(wù)。

　　對于進(jìn)校業(yè)務(wù)，丁仁海也很謹(jǐn)慎，“首先費(fèi)用很低，也不讓做宣傳。其次，進(jìn)校要求一次進(jìn)十幾所學(xué)校，對機(jī)構(gòu)的人員調(diào)度是一個挑戰(zhàn);目前也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，因此‍‍‍還看不到是不是一個模式，對企業(yè)來說是比較被動的。”

　　在丁仁海看來，相比K12學(xué)科培訓(xùn)，體育培訓(xùn)還是早期階段，市場的成熟至少還需要5年的時間，而不管5年、10年，優(yōu)肯都帶著“培養(yǎng)孩子對籃球的熱愛”與長期主義繼續(xù)堅(jiān)持下去。

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　　本文作者：胡曉倩