被物聯(lián)網(wǎng)重塑后的體適能課堂。
被物聯(lián)網(wǎng)重塑后的體適能課堂。
來源|多知網(wǎng)
作者|馮天鳴
圖片來源|受訪者
一個體適能課堂的場景應(yīng)該是怎樣的?在籃球場上,孩子們根據(jù)教練指令在教具上蹦跑跳躍?還是在田徑場上揮汗如雨?
或許還可以是這樣子:教室里一個全息互動大屏,一個體感攝像頭,小朋友們的體能課堂變身為一個游戲場景。每一次的體能動作都在完成一個小任務(wù),身在故事情節(jié)中的小朋友成為動畫角色里的主人公。
這就是被物聯(lián)網(wǎng)重塑后的體能課堂。
2018年參加上海成人健身展會時,看到展會上器材與屏幕互動產(chǎn)品的應(yīng)用,小象皮尼創(chuàng)始人兼CEO雷霆大受啟發(fā)。他覺得這墻地屏互動的應(yīng)用許是解決線下課堂互動和場控問題的鑰匙。
于是在2018年底,國內(nèi)一家以智能互動屏幕作為課程基點的培訓(xùn)機構(gòu)——小象皮尼誕生了。
目前,小象皮尼目前在南京有8家直營店,蘇州、無錫各有2家,全國加盟店有90多家。據(jù)了解,今年小象皮尼收入在4000-6000萬元規(guī)模。
01
有沒有一種方式打破體能教育天花板?
2017年,雷霆離開了經(jīng)營多年的戶外運動連鎖行業(yè),入職了南京當(dāng)?shù)匾患疫B鎖素質(zhì)教育機構(gòu),負(fù)責(zé)渠道拓展+品牌建設(shè)。
在為孩子尋找素質(zhì)教育課程時,他發(fā)現(xiàn)各個品牌的體能課都有一個問題:課程的場控不夠,課堂效率不高。
對比之前做過的連鎖戶外用品行業(yè),雷霆還發(fā)現(xiàn):傳統(tǒng)連鎖化行業(yè)跟素質(zhì)教育行業(yè)完全不同,傳統(tǒng)連鎖行業(yè)靠產(chǎn)品驅(qū)動,通過標(biāo)準(zhǔn)化的模型迅速開店。素質(zhì)教育雖然有著萬億的市場空間,但線下店的標(biāo)準(zhǔn)化模式都做的很差。
“大市場小機構(gòu),很難看到規(guī)?;那熬?。”
由于素質(zhì)教育機構(gòu)對校區(qū)運營的人員和校區(qū)的老師的需求和依賴非常大,一家素質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)需要籌備三個月甚至半年以上。
同時,體適能課堂的老師缺口很大,體育專業(yè)從事體適能培訓(xùn)的教師少之又少。
如何降低老師在運營中的比重,增加門店與課程的可復(fù)制性?
被墻地屏互動的場景啟發(fā)后,雷霆開始不斷試錯。一開始,他覺得這個模式可以適用于多科教學(xué)。所以在半年時間里,他一口氣試了繪本、體能、思維等等產(chǎn)品的demo。但很快,他意識到創(chuàng)業(yè)公司資源上有限的必須做聚焦,聚焦到效果最好的產(chǎn)品線上來,這就是體適能。
因為體能課的性質(zhì),老師很難做場控,并且調(diào)動孩子重復(fù)練習(xí)一些動作也并不容易。聚焦到體適能后,他又進(jìn)一步聚焦到了3-8歲的體適能產(chǎn)品。
“8歲之前是孩子的運動窗口期,體適能課程能給孩子打基礎(chǔ)、培養(yǎng)孩子對運動的興趣。”
“孩子對于科技的感知會比成年人更敏感。成年人可能覺得沒什么,但孩子一下子就能被吸引。”
最后打磨下來,小象皮尼的課堂就是這樣的:孩子們在互動大屏前隨著動畫和老師的引導(dǎo),一起通過完成特定動作來打怪獸、完成任務(wù)。
雷霆探索新模式在嘗試解決三個體適能課堂的痛點。
第一、場控難題。普通老師和名師的差距在于互動和場控,一個優(yōu)秀的老師可以很短時間和孩子建立互動,但大部分老師不具備這個能力。
小象皮尼用大屏互動的方式,授課中用動畫引導(dǎo)孩子進(jìn)入課堂情境中來學(xué)習(xí),解決場控的問題。
據(jù)雷霆稱,在設(shè)備的支持下,可以快速培養(yǎng)出老師。他笑言,“讓英語老師上體育課也是可行的,因為設(shè)備降低了對老師的要求,這樣孩子不僅鍛煉身體,還學(xué)習(xí)了英語。”
第二、練習(xí)的動力。在運營過程中,雷霆發(fā)現(xiàn)體育課程需要孩子的專注和重復(fù)練習(xí),但是傳統(tǒng)課程大多做不到,他從游戲行業(yè)得到了解決這個痛點的靈感。
傳統(tǒng)體育課程缺乏明顯的反饋,孩子很少能堅持下來。而游戲的本質(zhì)是正向反饋或者及時反饋,只要完成任務(wù)就能得到正向反饋,激發(fā)孩子的興趣。
小象皮尼的思路是:大屏作為載體,動畫作為引導(dǎo),用動畫交互作為反饋。通過動畫場景變化、游戲引導(dǎo),每堂課孩子都會在情景中有小任務(wù),他們?yōu)榱送瓿蛇@個任務(wù),就要做各種設(shè)計好的體能動作。
目前小象皮尼不僅創(chuàng)造了自己的IP動畫,還拿到了國內(nèi)大熱IP“超級飛俠”的授權(quán),將熱門IP形象融入課程當(dāng)中。
第三、降低了體能課對場地面積的要求。傳統(tǒng)的體適能教室需要100-200平,小象皮尼的大屏教學(xué)只需要60平的空間。傳統(tǒng)體適能課程要很多器材讓孩子完成相應(yīng)的運動,這個數(shù)字可能是小象皮尼器材量的2-3倍。
02
加上了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和動畫的體能課堂是怎樣的?
剛起步時,課程研發(fā)的速度很慢。小象皮尼的課程要結(jié)合教研、策劃、動畫、技術(shù)、運營、教學(xué),速度快不起來。
一開始的小半年里,小象皮尼每門課程就只有1、2節(jié)課,沒辦法做成課程體系。第一節(jié)課的研發(fā)花了整整半年,而現(xiàn)在,一節(jié)課的開發(fā)只需要2個月的時間,小象皮尼目前每個月都能產(chǎn)出4-6集課程,課程的總框架的完成度已經(jīng)達(dá)到50%。
小象皮尼提倡的是主動運動——孩子在動畫情景中,帶著任務(wù)做運動,每個動作都有聲音、圖像的即時反饋。
例如動畫里的任務(wù)是幫奶奶送包裹,孩子要跨過河流,遇到各種小考驗。他們在大屏前的每一個標(biāo)準(zhǔn)動作,都會讓動畫里的人物前進(jìn)一點,直到任務(wù)完成。
目前小象皮尼的課程主要分為兩個板塊。
3-5歲的課程以趣味體能為主。以動畫片為指引線,孩子跟著主人公完成任務(wù)。第一個模塊叫破冰熱身,讓孩子動起來;第二個模塊是技能演練;第三個模塊則是綜合外化,把所有的學(xué)習(xí)動作串起來。
5-8歲的課程中的練習(xí)項目包括立定跳遠(yuǎn)、排球、仰臥起坐。教孩子如何更快更合理的鍛煉,并且學(xué)會動作、完成質(zhì)量,鍛煉動作相關(guān)的肌肉群。
以立定跳遠(yuǎn)為例,小象皮尼將立定跳遠(yuǎn)拆解為16個動作,通過4節(jié)課來教16個動作,讓孩子動作更加標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化的動作結(jié)合之前培養(yǎng)的興趣形成合力,充分鍛煉孩子的體能。
小象皮尼的課堂師生比通常是1:8,外加一個助教。除了讓課堂更有意思,動畫的串場也是一個動靜結(jié)合,給小朋友休息調(diào)節(jié)的時間。
在課程設(shè)計上,小象皮尼盡量不選擇危險的動作,沒有高低杠、跳馬,更多專注身體的協(xié)調(diào)與平衡。
據(jù)雷霆介紹,與全息大屏配套的深度體感攝像頭,能夠識別人體23個骨骼點,觀察孩子有沒有高低肩、駝背、脊柱側(cè)彎等病癥,還能夠識別動作是否標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)動作的骨骼曲線給孩子的曲線打分,并能夠提醒老師去糾正孩子的錯誤動作,還有醫(yī)院采購了兩臺小象皮尼的設(shè)備,用以兒童康復(fù)訓(xùn)練。
全息智能大屏和深度體感攝像頭以平面測量+空間測量的方式,共同識別孩子的動作,起到輔助教師的功能。并通過雷達(dá)交互,壓力感應(yīng)等方式,讓走跑跳的數(shù)據(jù)外化,在這方面,小象皮尼目前已經(jīng)申請了4個專利。
在線下體適能課教學(xué)場景外,小象皮尼還推出了附帶課程的“運動魔毯”。
魔毯的使用場景是在家鍛煉,原理和跳舞毯有些類似。它一共有18個感應(yīng)點位,能夠相對合理地為孩子的運動打分。其評分標(biāo)準(zhǔn)包括次數(shù)、時間、間歇、騰空差距,用算法識別來給孩子做正向反饋。
03
與孩子王合資成立“未來運動館”,降低規(guī)?;杀?/strong>
“小步快跑、快速試錯。這些試錯都是為正確的道路增加信心。在疫情最困難的時候,我抵押了房子,但我也從來沒有迷茫過。”
說起來,雷霆的創(chuàng)業(yè)道路也是磕碰不斷。一開始探索demo走過半年的彎路;產(chǎn)品初步成型時,遇到了疫情;2021年產(chǎn)品打磨成熟后,南京又遇到了疫情。
但對于未來,雷霆始終堅定而清晰。他給小象皮尼選擇了“C+B”的路線,在C端業(yè)務(wù)上,一二線城市自營,B端業(yè)務(wù)則主要定位在三四線城市做全套課程產(chǎn)品輸出,比如學(xué)校、幼兒園。
不過,素質(zhì)教育異地復(fù)制依舊是一個很難克服的行業(yè)問題,小象皮尼的C端業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)也很難快速鋪開。于是,雷霆想到了他山之石。
今年,小象皮尼與主要從事母嬰童商品零售及增值服務(wù)的孩子王達(dá)成了合作。
整個洽談的時間長達(dá)半年,雙方最終共同成立了一個合資公司:“未來運動館”。孩子王出資51%,小象皮尼49%,相對應(yīng)的孩子王擁有控股權(quán),而小象皮尼擁有經(jīng)營權(quán)。
“孩子王有很強的門店端體系,每個都自帶流量。如果小象皮尼自行從外部復(fù)制,整個過程會很緩慢,也有很高的風(fēng)險。現(xiàn)在教育行業(yè)開店很大成本是押金,和孩子王合作可以省掉押金成本,在加上孩子王有很好的商譽度。所以我愿意舍棄控股權(quán)來換經(jīng)營權(quán)。”
在孩子王門店里開未來運動館,小象皮尼運營成本大大降低,更重要的是,孩子王自帶流量。
未來運動館每個月,單店房租成本不超過1萬,人員成本不超過3萬,雜費不超過1萬,運營成本5萬,一個月會有10萬到15萬的確認(rèn)收入,具備可復(fù)制性。
隨著門店數(shù)量的提升,小象皮尼接下來的課程內(nèi)容上也會有所拓展,比如孩子平時一直在室內(nèi)上課,周末時,帶孩子到室外,用戶外課和營地課作為體適能課程的有效補充。
END
本文作者:馮天鳴