“動畫+全息大屏”，體適能課堂還能這么上？

　　被物聯網重塑后的體適能課堂。

　　來源|多知網

　　作者|馮天鳴

　　圖片來源|受訪者

　　一個體適能課堂的場景應該是怎樣的?在籃球場上，孩子們根據教練指令在教具上蹦跑跳躍?還是在田徑場上揮汗如雨?

　　或許還可以是這樣子：教室里一個全息互動大屏，一個體感攝像頭，小朋友們的體能課堂變身為一個游戲場景。每一次的體能動作都在完成一個小任務，身在故事情節(jié)中的小朋友成為動畫角色里的主人公。

　　這就是被物聯網重塑后的體能課堂。

　　2018年參加上海成人健身展會時，看到展會上器材與屏幕互動產品的應用，小象皮尼創(chuàng)始人兼CEO雷霆大受啟發(fā)。他覺得這墻地屏互動的應用許是解決線下課堂互動和場控問題的鑰匙。

　　于是在2018年底，國內一家以智能互動屏幕作為課程基點的培訓機構——小象皮尼誕生了。

　　目前，小象皮尼目前在南京有8家直營店，蘇州、無錫各有2家，全國加盟店有90多家。據了解，今年小象皮尼收入在4000-6000萬元規(guī)模。

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　　有沒有一種方式打破體能教育天花板?

　　2017年，雷霆離開了經營多年的戶外運動連鎖行業(yè)，入職了南京當地一家連鎖素質教育機構，負責渠道拓展+品牌建設。

　　在為孩子尋找素質教育課程時，他發(fā)現各個品牌的體能課都有一個問題：課程的場控不夠，課堂效率不高。

　　對比之前做過的連鎖戶外用品行業(yè)，雷霆還發(fā)現：傳統(tǒng)連鎖化行業(yè)跟素質教育行業(yè)完全不同，傳統(tǒng)連鎖行業(yè)靠產品驅動，通過標準化的模型迅速開店。素質教育雖然有著萬億的市場空間，但線下店的標準化模式都做的很差。

　　“大市場小機構，很難看到規(guī)?；那熬?。”

　　由于素質教育機構對校區(qū)運營的人員和校區(qū)的老師的需求和依賴非常大，一家素質培訓機構需要籌備三個月甚至半年以上。

　　同時，體適能課堂的老師缺口很大，體育專業(yè)從事體適能培訓的教師少之又少。

　　如何降低老師在運營中的比重，增加門店與課程的可復制性?

　　被墻地屏互動的場景啟發(fā)后，雷霆開始不斷試錯。一開始，他覺得這個模式可以適用于多科教學。所以在半年時間里，他一口氣試了繪本、體能、思維等等產品的demo。但很快，他意識到創(chuàng)業(yè)公司資源上有限的必須做聚焦，聚焦到效果最好的產品線上來，這就是體適能。

　　因為體能課的性質，老師很難做場控，并且調動孩子重復練習一些動作也并不容易。聚焦到體適能后，他又進一步聚焦到了3-8歲的體適能產品。

　　“8歲之前是孩子的運動窗口期，體適能課程能給孩子打基礎、培養(yǎng)孩子對運動的興趣。”

　　“孩子對于科技的感知會比成年人更敏感。成年人可能覺得沒什么，但孩子一下子就能被吸引。”

　　最后打磨下來，小象皮尼的課堂就是這樣的：孩子們在互動大屏前隨著動畫和老師的引導，一起通過完成特定動作來打怪獸、完成任務。

　　雷霆探索新模式在嘗試解決三個體適能課堂的痛點。

　　第一、場控難題。普通老師和名師的差距在于互動和場控，一個優(yōu)秀的老師可以很短時間和孩子建立互動，但大部分老師不具備這個能力。

　　小象皮尼用大屏互動的方式，授課中用動畫引導孩子進入課堂情境中來學習，解決場控的問題。

　　據雷霆稱，在設備的支持下，可以快速培養(yǎng)出老師。他笑言，“讓英語老師上體育課也是可行的，因為設備降低了對老師的要求，這樣孩子不僅鍛煉身體，還學習了英語。”

　　第二、練習的動力。在運營過程中，雷霆發(fā)現體育課程需要孩子的專注和重復練習，但是傳統(tǒng)課程大多做不到，他從游戲行業(yè)得到了解決這個痛點的靈感。

　　傳統(tǒng)體育課程缺乏明顯的反饋，孩子很少能堅持下來。而游戲的本質是正向反饋或者及時反饋，只要完成任務就能得到正向反饋，激發(fā)孩子的興趣。

　　小象皮尼的思路是：大屏作為載體，動畫作為引導，用動畫交互作為反饋。通過動畫場景變化、游戲引導，每堂課孩子都會在情景中有小任務，他們?yōu)榱送瓿蛇@個任務，就要做各種設計好的體能動作。

　　目前小象皮尼不僅創(chuàng)造了自己的IP動畫，還拿到了國內大熱IP“超級飛俠”的授權，將熱門IP形象融入課程當中。

　　第三、降低了體能課對場地面積的要求。傳統(tǒng)的體適能教室需要100-200平，小象皮尼的大屏教學只需要60平的空間。傳統(tǒng)體適能課程要很多器材讓孩子完成相應的運動，這個數字可能是小象皮尼器材量的2-3倍。

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　　加上了物聯網技術和動畫的體能課堂是怎樣的?

　　剛起步時，課程研發(fā)的速度很慢。小象皮尼的課程要結合教研、策劃、動畫、技術、運營、教學，速度快不起來。

　　一開始的小半年里，小象皮尼每門課程就只有1、2節(jié)課，沒辦法做成課程體系。第一節(jié)課的研發(fā)花了整整半年，而現在，一節(jié)課的開發(fā)只需要2個月的時間，小象皮尼目前每個月都能產出4-6集課程，課程的總框架的完成度已經達到50%。

　　小象皮尼提倡的是主動運動——孩子在動畫情景中，帶著任務做運動，每個動作都有聲音、圖像的即時反饋。

　　例如動畫里的任務是幫奶奶送包裹，孩子要跨過河流，遇到各種小考驗。他們在大屏前的每一個標準動作，都會讓動畫里的人物前進一點，直到任務完成。

　　目前小象皮尼的課程主要分為兩個板塊。

　　3-5歲的課程以趣味體能為主。以動畫片為指引線，孩子跟著主人公完成任務。第一個模塊叫破冰熱身，讓孩子動起來;第二個模塊是技能演練;第三個模塊則是綜合外化，把所有的學習動作串起來。

　　5-8歲的課程中的練習項目包括立定跳遠、排球、仰臥起坐。教孩子如何更快更合理的鍛煉，并且學會動作、完成質量，鍛煉動作相關的肌肉群。

　　以立定跳遠為例，小象皮尼將立定跳遠拆解為16個動作，通過4節(jié)課來教16個動作，讓孩子動作更加標準，標準化的動作結合之前培養(yǎng)的興趣形成合力，充分鍛煉孩子的體能。

　　小象皮尼的課堂師生比通常是1:8，外加一個助教。除了讓課堂更有意思，動畫的串場也是一個動靜結合，給小朋友休息調節(jié)的時間。

　　在課程設計上，小象皮尼盡量不選擇危險的動作，沒有高低杠、跳馬，更多專注身體的協調與平衡。

　　據雷霆介紹，與全息大屏配套的深度體感攝像頭，能夠識別人體23個骨骼點，觀察孩子有沒有高低肩、駝背、脊柱側彎等病癥，還能夠識別動作是否標準，根據標準動作的骨骼曲線給孩子的曲線打分，并能夠提醒老師去糾正孩子的錯誤動作，還有醫(yī)院采購了兩臺小象皮尼的設備，用以兒童康復訓練。

　　全息智能大屏和深度體感攝像頭以平面測量+空間測量的方式，共同識別孩子的動作，起到輔助教師的功能。并通過雷達交互，壓力感應等方式，讓走跑跳的數據外化，在這方面，小象皮尼目前已經申請了4個專利。

　　在線下體適能課教學場景外，小象皮尼還推出了附帶課程的“運動魔毯”。

　　魔毯的使用場景是在家鍛煉，原理和跳舞毯有些類似。它一共有18個感應點位，能夠相對合理地為孩子的運動打分。其評分標準包括次數、時間、間歇、騰空差距，用算法識別來給孩子做正向反饋。

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　　與孩子王合資成立“未來運動館”，降低規(guī)模化成本

　　“小步快跑、快速試錯。這些試錯都是為正確的道路增加信心。在疫情最困難的時候，我抵押了房子，但我也從來沒有迷茫過。”

　　說起來，雷霆的創(chuàng)業(yè)道路也是磕碰不斷。一開始探索demo走過半年的彎路;產品初步成型時，遇到了疫情;2021年產品打磨成熟后，南京又遇到了疫情。

　　但對于未來，雷霆始終堅定而清晰。他給小象皮尼選擇了“C+B”的路線，在C端業(yè)務上，一二線城市自營，B端業(yè)務則主要定位在三四線城市做全套課程產品輸出，比如學校、幼兒園。

　　不過，素質教育異地復制依舊是一個很難克服的行業(yè)問題，小象皮尼的C端業(yè)務在短時間內也很難快速鋪開。于是，雷霆想到了他山之石。

　　今年，小象皮尼與主要從事母嬰童商品零售及增值服務的孩子王達成了合作。

　　整個洽談的時間長達半年，雙方最終共同成立了一個合資公司：“未來運動館”。孩子王出資51%，小象皮尼49%，相對應的孩子王擁有控股權，而小象皮尼擁有經營權。

　　“孩子王有很強的門店端體系，每個都自帶流量。如果小象皮尼自行從外部復制，整個過程會很緩慢，也有很高的風險。現在教育行業(yè)開店很大成本是押金，和孩子王合作可以省掉押金成本，在加上孩子王有很好的商譽度。所以我愿意舍棄控股權來換經營權。”

　　在孩子王門店里開未來運動館，小象皮尼運營成本大大降低，更重要的是，孩子王自帶流量。

　　未來運動館每個月，單店房租成本不超過1萬，人員成本不超過3萬，雜費不超過1萬，運營成本5萬，一個月會有10萬到15萬的確認收入，具備可復制性。

　　隨著門店數量的提升，小象皮尼接下來的課程內容上也會有所拓展，比如孩子平時一直在室內上課，周末時，帶孩子到室外，用戶外課和營地課作為體適能課程的有效補充。

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　　本文作者：馮天鳴