跟誰學(xué)更名下的野心：K12試點(diǎn)本地化網(wǎng)課，成教三年做到第一

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|多知網(wǎng)

　　“7天是一周，7年是一個(gè)新開始。”7周年的跟誰學(xué)(NYSE:GSX)開始了新的征程。

　　4月22日，在北京國家會(huì)議中心，進(jìn)入四樓，巨幅名師海報(bào)豎立在廊道兩邊，中間是紅毯，沿著紅毯左拐進(jìn)入跟誰學(xué)發(fā)布會(huì)。面對(duì)上千人與會(huì)者，高途集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東宣布，即日起跟誰學(xué)公司名稱統(tǒng)一更名為“高途集團(tuán)”，原K12業(yè)務(wù)保持不變，仍為“高途課堂”，原跟誰學(xué)成人業(yè)務(wù)更名為“高途學(xué)院”。

　　陳向東回憶高途集團(tuán)的發(fā)展歷程時(shí)提到了三次聚焦：“第一次聚焦，To C業(yè)務(wù)聚焦到大班課;第二次聚焦是將K12業(yè)務(wù)全面融合到高途課堂;第三次聚焦就是今天將所有的品牌都聚焦到‘高途’兩個(gè)字上面。”

　　當(dāng)前，高途集團(tuán)共有名師有392名，輔導(dǎo)老師有1.5萬名，產(chǎn)品技術(shù)幾千名。陳向東提到，名師是高途集團(tuán)的DNA。

　　當(dāng)前，高途集團(tuán)正力押K12和成人教育：

　　在K12方面，高途課堂還發(fā)布本地化網(wǎng)課和高途奇點(diǎn)研究院。同時(shí)透露：“高途課堂已經(jīng)在全國有14個(gè)運(yùn)營中心，將在8個(gè)地區(qū)開始試點(diǎn)本地網(wǎng)課。”

　　在成人教育方面，高途學(xué)院主要包括考研、英語、金融、會(huì)計(jì)、公考、出國留學(xué)等業(yè)務(wù)，目標(biāo)是：“三年為期，行業(yè)第一。行業(yè)第一代表著收入第一，產(chǎn)品第一。”

　　值得注意的是，K12賽道有學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等選手，他們也都在進(jìn)行本地化探索;成人教育方面，除了既有的中公、華圖、粉筆等公考選手，也有考蟲、橙啦等考研選手，此外，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道也在發(fā)力成人教育業(yè)務(wù)。

　　在線教育的競爭局面更加復(fù)雜，除了獲客方式、授課模式的同質(zhì)化，還有擴(kuò)科方向的同質(zhì)化，高途集團(tuán)能踏出一條新路嗎?

　　01

　　更名背后：戰(zhàn)略聚焦

　　“我宣布：‘高途’新品牌正式發(fā)布。”陳向東興奮而激動(dòng)地高喊。

　　在陳向東看來，人生成功最大的密碼，人生最大的復(fù)利是專注，為此，“跟誰學(xué)”一次次聚焦。

　　專注是跟誰學(xué)一次次披荊斬棘過程中的關(guān)鍵詞，陳向東回顧了公司的成長歷程：

　　2014年6月，跟誰學(xué)由陳向東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建;

　　2015年3月30日，公司宣布A輪融資5000萬美元，當(dāng)時(shí)還是教育O2O模式，;

　　2017年6月，K12品牌“高途課堂”成立，8月公司All in “在線直播大班課”，9月實(shí)現(xiàn)單月盈利;

　　2019年6月6日，跟誰學(xué)登陸美國紐約證券交易所。

　　從O2O到聚焦在線K12直播大班課再到今天的更名，陳向東提到：這過程中經(jīng)歷了無比“艱難”的抉擇，但都是為了聚焦后重塑自己。

　　這也是跟誰學(xué)更名“高途集團(tuán)”的主要原因。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在品牌戰(zhàn)略上，既有寶潔那樣高度分散的集團(tuán)，從多點(diǎn)突破，不過，也有很多都是用一個(gè)品牌打天下的，教育尤其是這樣。

　　教育行業(yè)不像消費(fèi)品類那樣容易用投放的方式打品牌，教育品牌積淀之后，統(tǒng)一品牌將更容易發(fā)揮品牌效力。可以說，在教育行業(yè)，統(tǒng)一品牌是大趨勢，單品牌有利于業(yè)務(wù)聚焦。

　　02

　　K12本地化爭奪戰(zhàn)來了!

　　多知網(wǎng)曾發(fā)文，猿輔導(dǎo)正在探索本地化網(wǎng)課，在此之前學(xué)而思培優(yōu)與學(xué)而思在線的本地課已經(jīng)成體系，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、有道都在探索本地化網(wǎng)課。這次，高途也正式加入了本地化網(wǎng)課，本地化的戰(zhàn)場正式來臨。

　　除了更名之外，高途課堂還發(fā)布高途奇點(diǎn)研究院和本地化網(wǎng)課。

　　高途集團(tuán)科學(xué)家蔣松講解了高途奇點(diǎn)研究院，這其實(shí)是一個(gè)針對(duì)教育的技術(shù)研究院，研究方向包括奇點(diǎn)教室、奇點(diǎn)課本、奇點(diǎn)輔導(dǎo)，目標(biāo)是“重新定義三大教育場景，即教學(xué)場景的教室、教學(xué)內(nèi)容的課本和教學(xué)服務(wù)的輔導(dǎo)。”

　　高途奇點(diǎn)研究院可以說是高途集團(tuán)的技術(shù)大底層。

　　當(dāng)前，在線教育都在進(jìn)一步加深技術(shù)壁壘，現(xiàn)在到了拼技術(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，在內(nèi)容上，高途課堂正在做本地化。根據(jù)高途副總裁、高途課堂負(fù)責(zé)人劉威介紹，將在八個(gè)地區(qū)開始試點(diǎn)本地網(wǎng)課，他們分別是江蘇省，浙江省，廣東省，山東省，河南省，陜西省，山西省和北京市。

　　根據(jù)介紹，跟誰學(xué)的本地化網(wǎng)課講從本地化招生、本地化產(chǎn)品、本地化教學(xué)、本地化服務(wù)展開。

　　同時(shí)，劉威從三個(gè)方面介紹了本地化教學(xué)三合一的策略：

　　一方面目前的全國網(wǎng)課的名師，都來自于全國各地，將針對(duì)性的選擇一個(gè)自己最熟悉的地區(qū)，擔(dān)當(dāng)本地化名師的重任。

　　第二方面，將從線下引入一些當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的老師，高途課堂的標(biāo)準(zhǔn)將延續(xù)他們在全國網(wǎng)課時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，我們引入的本地化名師將不僅是優(yōu)秀老師，而是當(dāng)?shù)刈詈玫睦蠋煛?/p>

　　第三方面，高途課堂在過去的一兩年內(nèi)，從北京大學(xué)和清華大學(xué)兩所學(xué)校就引入了一百多位優(yōu)秀的畢業(yè)生，在北大就業(yè)辦的統(tǒng)計(jì)里，高途引入北大畢業(yè)生的數(shù)量在整個(gè)教育行業(yè)都是名列前茅的。這些年輕老師，將和前兩類老師一起學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，迅速成長為優(yōu)秀的本地網(wǎng)課名師”。

　　可以說，普適性需求正在過渡到個(gè)性化需求，在主戰(zhàn)場之外，本地化網(wǎng)課側(cè)面戰(zhàn)場正式開打了。

　　03

　　成人教育行業(yè)格局是否會(huì)重塑?

　　除了K12外，成人教育將成為高途集團(tuán)的第二大業(yè)務(wù)線。

　　高途副總裁、高途成人業(yè)務(wù)板塊高途學(xué)院負(fù)責(zé)人祁秀平提到，在高途學(xué)院的付費(fèi)用戶里面，25%的用戶是50歲以上的人群，這部分人群顯然是沒有什么目的的，而是單純的熱愛學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)變得越來越多元，有人為了考研、有人為了過級(jí)、有人為了找工作，而越來越多的人已經(jīng)只是為了熱愛而學(xué)習(xí)，高途學(xué)院70歲以上學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為1.2%，老年人的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)表明終身學(xué)習(xí)時(shí)代已經(jīng)來臨，職業(yè)教育和成人教育越來越受到社會(huì)的重視。

　　在成人教育方面，高途學(xué)院同樣強(qiáng)調(diào)名師。

　　祁秀平提到：“想要學(xué)習(xí)效果事半功倍，那就需要第一流的產(chǎn)品，而老師是這個(gè)過程中最重要的一環(huán)，我們的老師整體篩選，都會(huì)維持在2%不到的通過率，以英語為例，在過去的兩年，我們試聽、面談、試課了至少超過500位老師，最終只聘用了三位老師。”

　　考研項(xiàng)目從去年8月開始啟動(dòng)，“同樣我們聘用業(yè)內(nèi)第一流的講師，來打造我們的考研名師天團(tuán)。在財(cái)經(jīng)、公考、管理課程等，我們同樣都在聘用和培養(yǎng)專家級(jí)別的頂級(jí)老師。”祁秀平說道。

　　在獲客層面，祁秀平提到了：“高途學(xué)院將入駐高校做服務(wù)，計(jì)劃成立8000-10000人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從大學(xué)就開始滲透品牌。”

　　在所有新入局成人教育業(yè)務(wù)的選手都認(rèn)為，成人教育賽道有很大的機(jī)會(huì)，一方面成人學(xué)習(xí)需求未被完全滿足，另一方面競爭不夠飽和。

　　而今，在成人教育賽道，局面更加錯(cuò)綜復(fù)雜，新老選手蜂擁而至，高途學(xué)院來勢兇猛，未來將產(chǎn)生怎樣的變化?

　　從此All in 新‘高途’，GSX未來是否是坦途?陳向東正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找答案。

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　　本文作者：王上

　　微信編輯：姚逸婧